營銷總監(jiān)需做好的七件事情

營銷總監(jiān)需做好的七件事情在企業(yè)發(fā)展過程中，營銷總監(jiān)具有重要的作用，當然也擔負著更多責任，一般來說，一個好的營銷總監(jiān)需要做好以下七點。一、 形成一個共識如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者角色。作為一名營銷總監(jiān)，公司在發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念管理辦法高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺獨到見解，而這些恰恰制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理具體表現(xiàn)。對上要及時老總溝通，以求得支持幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)職責就如何把多年養(yǎng)成市場經(jīng)驗綜合優(yōu)勢與老板戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存我來自市場，我比老板更懂得市場消費心理，因而自以為，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)支持也換不來底下員工真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩首先就自己。二、 帶領(lǐng)好一個團隊營銷總監(jiān)整個營銷人員靈魂標竿，除了自身責任外，要具有全局整體觀念，要站一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認真貫徹執(zhí)行。因此，作為團隊領(lǐng)導人，必須要有包容、寬闊胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎?在具體工作中，不一味板起面孔壓任務(wù)，而要想方設(shè)法去凝聚人心，找出市場突破口。短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往機械，被動族群，他們行為角色似乎就靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展軌跡容不得殘留以往記憶沉淀歷史回聲，現(xiàn)今已過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、市場趨同細分化常常使企業(yè)冰與火對決找尋希望窗口。遺憾我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅無奈被動謀生過轉(zhuǎn)站，當歲月濃縮無非經(jīng)歷疊加年齡積累等數(shù)量式機械，他們沒有長遠規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷精髓所在，實際工作沒有也不想創(chuàng)造性根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只一味機械執(zhí)行，有時甚至盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷本質(zhì)洞察市場嚴峻變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站企業(yè)價值觀角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光背后必定前景暗淡。三、 制定計劃目標壓任務(wù)、壓指標，對于置身一線營銷人員來說，已司空見慣了，基本上每年業(yè)績指標都要求遞增或翻番，而指標合理性常?？简灎I銷總監(jiān)真功夫砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目虛榮，看似領(lǐng)導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害還自身威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該認清市場發(fā)展趨勢現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行真實情況，要心里明朗清楚才行。俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰定位，要有一個遠景目標。營銷工作每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標任務(wù)進行科學規(guī)劃、合理分解。因為有了目標，我們事業(yè)才有奔頭;有了目標，各項任務(wù)運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正改進。因此，根據(jù)目標，對每個階段、每個時期業(yè)務(wù)進行掌控人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。四、 尋求一種方法成功，一定要有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風聲水起，有的卻來去匆匆，過不了多久就銷聲匿跡，這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠，面臨同質(zhì)化競爭對于，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，面臨強大競爭對手時，需要大膽產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。五、 總結(jié)一套模式經(jīng)濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重壓力。越來越高渠道費用，越來越高廣告宣傳費用，越來越高人員工資費用越來越低產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”現(xiàn)狀，到底采用“大廣告+大通路”傳統(tǒng)營銷模式，精細化上大做文章，還走“技術(shù)+服務(wù)”數(shù)據(jù)庫營銷模式，精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，避開對于鋒芒。這些都需要營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮作出決定。六、 完善一套制度俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，市場運作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何進行層級之間的溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等都需要制度來保障。作為一名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導的團隊。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則，如果沒有一個完善制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做好執(zhí)行呢？七、 建立一個品牌營銷藝術(shù)大致上也就建立品牌藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌認識上來。眾所周知，當接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有價值最多的只一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還是不夠的，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么?它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度偏好？若只徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必須管理好與顧客每一次的品牌接觸上。作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當團隊運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間關(guān)系，暗示顧客所期望一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度靠符合甚至超出顧客期望，也就靠傳遞顧客愉悅感建立起來。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理挑戰(zhàn)便于掌握所有品牌接觸品質(zhì)。營銷規(guī)律總千變?nèi)f化市場驗證