(45)-9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

PracticeofInternationalTrade第九章交易磋商與合同的訂立9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容01學(xué)習(xí)目標(biāo)了解交易前有哪些準(zhǔn)備工作重點(diǎn)掌握交易磋商的相關(guān)內(nèi)容

行情調(diào)研（經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場(chǎng)調(diào)研；客戶調(diào)研）交易磋商概述（磋商目的；磋商法律效力）交易磋商內(nèi)容（主要交易條款；一般交易條款）方案制定

（方案制定內(nèi)容；方案制定要求）交易磋商形式（口頭形式；書面形式；無(wú)紙貿(mào)易形式；以行為表達(dá)形式）9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容一、交易前的準(zhǔn)備工作（一）行情調(diào)研行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研、客戶調(diào)研

政治情況。1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)情況。文化情況。對(duì)外貿(mào)易情況。9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的供求關(guān)系調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的銷售價(jià)格調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的法律規(guī)定及貿(mào)易壁壘2．市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的外匯管制9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容SUCCESS從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，可大致分為美加（美國(guó)和加拿大）市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類不同的消費(fèi)市場(chǎng)9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容3．客戶調(diào)研

了解客戶的支付能力了解客戶的經(jīng)營(yíng)能力了解客戶的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)了解客戶的經(jīng)營(yíng)范圍9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容行業(yè)名錄、廠商年鑒等刊物信息來(lái)源專門的出口代表團(tuán)、推銷小組等直接調(diào)研官方公布的一般性資料國(guó)外咨詢公司通過(guò)銀行調(diào)查我駐外機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)活動(dòng)中調(diào)查ABDCEF行情調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)源9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容制定方案是指有關(guān)進(jìn)出口公司根據(jù)國(guó)家的政策、法令，對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排（二）制定方案9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容商品的國(guó)內(nèi)貨源情況

國(guó)外市場(chǎng)情況

確定出口地區(qū)和客戶經(jīng)營(yíng)歷史情況經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí)方案內(nèi)容9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容交易磋商是買賣雙方為了買賣商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過(guò)程，通常稱為“談判”在談判中，交易雙方就共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在雙方都感到有利的條件下達(dá)成交易談判的目的是協(xié)調(diào)利害沖突，實(shí)現(xiàn)各自利益（一）交易磋商概述二、交易磋商的內(nèi)容9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容交易磋商的形式：口頭形式書面形式無(wú)紙貿(mào)易形式以行為表達(dá)形式交易磋商的內(nèi)容:主要交易條款一般交易條款LOGO（二）交易磋商的含義、形式和內(nèi)容9.1交易前的準(zhǔn)備與磋商的內(nèi)容（二）交易