綿陽市東方華爾街廣告宣傳推廣策略

東方·華爾街廣告宣傳推廣策略2021年11月

蜂鳥廣告目錄工程分析競爭環(huán)境分析SWOT分析目標消費群分析廣告推廣策略廣告表現(xiàn)策略工程分析工程本身：工程地處綿陽市平政城區(qū)，是最具升值潛力的CLD〔中央生活區(qū)〕。占地6，4044平方米，總建筑面積28，0910平方米，容積率接近5.0，是不可多得的高素質住宅兼容商業(yè)用地?？傮w布局由14棟18—27層高層和小高層和臨街商用房構成，首層全部架空層高5.8米，小區(qū)綠化率高達55℅.工程分析地理位置：與五一廣場、西山公園、平政汽車站連為一體。位置優(yōu)越、交通極為方便。配套設施：地處平政片區(qū)，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂、交通配套設施成熟、完善。工程分析1)親水在中國人傳統(tǒng)的風水學說中，住宅的“親水性〞是一個很重要的局部，向來富貴人家的居住地必須營造水景以調節(jié)主家風水、運程，東方華爾街的區(qū)塊位于風景秀麗的平政河畔,深得中國傳統(tǒng)文化中傍水的傳統(tǒng)居住精髓。工程分析2〕生態(tài)、和諧生命在于回歸，東方華爾街在建設過程中必須注重小區(qū)內外園林的營造，尊重自然，因地制宜的配搭種植各類植物，全力表達自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設計，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的生態(tài)居住環(huán)境，亦為五一廣場區(qū)塊增添一道美麗的風景線；工程分析3〕繽紛社會越往前開展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，東方華爾街必須充分尊重潛在客戶的心理需求，在小區(qū)設置各類配套設施，包括尊貴會所、與業(yè)主身份相符合的商業(yè)街、開放式廣場等，配套設施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；工程分析4〕休閑生命是一首詩，東方華爾街提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；黃昏時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，盡享成功人生的快意；工程分析5〕親情東方華爾街要充分營造社區(qū)親情氣氛，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的效勞，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內助〞；工程分析6〕情趣、人文東方華爾街大力提升居住生活的高品質、高品味，巧妙的將中西方的人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機的實現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。工程分析7〕簡約，尊崇尊崇的概念不是繁雜的，所以東方華爾街建筑結構需要穩(wěn)重典雅但不失輕盈，簡潔的外觀設計，明朗清晰的線條，體態(tài)優(yōu)美使業(yè)主深深感受東方華爾街賦予您的尊崇感受。[

競爭環(huán)境分析

]競爭環(huán)境分析大環(huán)境：國際環(huán)境受金融危機影響，房地產業(yè)極不穩(wěn)定。中國實施了積極的經濟政策，確保了國內經濟持續(xù)穩(wěn)定開展，為房地產開發(fā)銷售創(chuàng)造了有利環(huán)境；房地產利好政策不斷發(fā)布，進一步刺激房地產市場；綿陽國民生產總值和常住人口快速增長；競爭環(huán)境分析大環(huán)境：隨著綿陽市房地產業(yè)開發(fā)的不斷開展，開發(fā)較早的平政片區(qū)已經成熟，居住兼商業(yè)用地將日趨火爆。綿陽整體市場競爭將越趨白熱化。競爭環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境：在年內平政區(qū)之情況分析：平政片區(qū)：綿陽市政府傾力打造的城市中央商住區(qū)。中心區(qū)工程：長虹世紀城、九州國際公寓、先鋒國際、御景名城、藍郡·壹佰棟。結論：如不能把握時機，必將會分流一局部本工程之潛在目標客戶群體競爭環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境：工程周邊情況：長虹世紀城：以“打造綿陽最好的根底教育社區(qū)〞為獨特賣點。雖已加快了銷售步伐，但因用地用于地震板房，在最近一段時期內不會開工建設。九洲國際公寓：以居住功能為主，配套商業(yè)效勞及公共效勞設施，總建筑面積52135.1平方米。還未開工和銷售。先鋒國際：樁基工程，口岸概念。但受用地面積狹小的限制，社區(qū)配套將會受很大的影響。競爭環(huán)境分析區(qū)域環(huán)境：御景名城：屬純居住用地，最接近平政汽車站，但相對本工程其周邊配套，還是有一定的劣勢。藍郡·壹佰棟：以“五一廣場〞和便利交通為亮點，但因社區(qū)面積狹小，樓盤配套欠缺，瑕難掩蔽。結論：周邊工程對本工程影響不大，但要注意抓住時機，進行客戶攔擊掌握時機，順勢而上。創(chuàng)造新的銷售奇跡[工程SWOT分析]工程SWOT分析優(yōu)勢：城市主干道從此穿過，瀕臨平政汽車站——顯現(xiàn)交通優(yōu)勢。片區(qū)有綜合市場，醫(yī)院等配套成熟：地處平政片區(qū)最具升值前景。鬧中取靜，與西山公園和五一廣場連為一體，環(huán)境優(yōu)美。工程本身質素高：容積率5.0、高綠化率。內部配套齊全包括：疊泉飛瀑、超大中心西餐會所及集休閑與運動于一體的康體會所、中心廣場、網球場、泳池等設施。工程SWOT分析劣勢：開發(fā)商知名度不高。平政片區(qū)的商業(yè)氣氛還不是很濃厚。教育設施顯現(xiàn)一定的劣勢。距離平政汽車站沒有御景名城有優(yōu)勢，距離五一廣場沒有藍郡·壹佰棟有優(yōu)勢。周遍工程瓜分一定的消費人群。。

工程SWOT分析問題：如何提高開展商及本工程知名度。如何深挖東方·華爾街的獨特賣點，以更鮮明的個性出現(xiàn)在群眾面前吸引購置。時機：本區(qū)年內推出地產工程較多，將會分流一局部客戶所以要掌握好推出工程時機和攔擊客戶的時間。目標消費群定位營銷目標群體的界定：以90平米為例〔也是本案的主推戶型〕，價格按3000元∕平米計。均價總房價按27萬左右〔30年8成按揭付款〕→每年支付13977.84元→月支付1164.82元→購房收入分配〔30℅為衣食，15℅為子女，15℅為應急存款，40℅為購房〕→家庭月收入為2912.05元，約0.3萬元左右→家庭年收入為3.6——4萬元。結論：目標消費群定位1、企業(yè)高級技術人員、中層管理者2、黨政機關離退休人員或即將離退人員、資產轉移者3、周邊私營老板、企業(yè)主、投資商等4、隱形富豪5、尋根者，歸根者目標消費者的心理行為分析

企業(yè)高級技術人員、中層管理者：他們生長于此，成就事業(yè)于此，對外鄉(xiāng)充滿感情，事業(yè)成功后，追求一種全新符合自己高貴身份的生活方式，同時給家人以幸福新生活；這類群體將是本工程主要目標來源。黨政機關離退休人員或即將離退人員、資產轉移者：

他們具備一定的文化品味，懂得享受，物質正得到一定滿足，具有較高的精神追求，但在購置群體中比例不大。目標消費者的心理行為分析周邊私營老板、企業(yè)主、投資商等：相對周邊縣市而言，居住綿陽是一種榮耀，置身于高檔住宅區(qū)，既便于拓展商務空間，又彰顯自身高貴地位；到綿陽投資的企業(yè)家，他們多為屢次置業(yè)，購房一為方便在本地開展工作，另一方面也是為了生活享受；隱形富豪：由于其家族事業(yè)根基于此，以綿陽為榮，其由親屬資助，不知不覺間暴富；尋根者，歸根者：早年外出奮斗，如今衣錦還鄉(xiāng)、回故里生活；潛在目標消費群分析[東方·華爾街傳播定位

]東方·華爾街推廣思路一〕先工程形象后企業(yè)形象本工程規(guī)模大、周期長，市場運作存在種種不確定因素，如何把東方華爾街的開發(fā)理念傳達給客戶，讓東方華爾街形象深入人心，直接關系到目標客戶對東方華爾街的認同與否，涉及到工程品牌能否樹立，也關系到開展商長遠開展〔拓展其它地產工程能否事半功倍〕。關于本案，只有通過先樹工程形象，突出工程“長虹大道上的舒居洋房〞的特質，滿足目標客戶潛在的心理需求，賦予其高信任感。才能彌補工程目前種種不利因數(shù)，并在整個工程銷售過程起到積極作用；東方·華爾街推廣思路二〕差異化、個性化道路品牌塑造的核心即在于差異化策略。針對東方華爾街推廣的特色，本案在宣傳上要推陳出新、另辟蹊徑，深入挖掘本案特點，以“長虹大道上的舒居洋房〞為主要賣點，重點推廣“凌駕尊崇俯瞰繁華〞的主題概念來訴求中產階級高品質居住生活方式，力爭差異最大化，使工程個性鮮明，為目標客戶所深入認知，引導其購置行為，促進本案最大程度銷售，實行品牌與銷售的雙贏，以防止與其他競爭對手正面交鋒，致使投入宣傳費用過大。東方·華爾街推廣思路三〕大盤要有大盤風范本案沒有必要與區(qū)域內其他競爭對手做任何形式的比較，只需要在推廣中作出氣勢、作出聲勢，積極訴求“長虹大道上的舒居洋房〞的概念。同時，可在工程特定區(qū)域內先營造縮微示范區(qū)展現(xiàn)園林、景觀、戶型等，給到目標客戶以強勁實力感和全新超眩體驗，在縮微示范區(qū)營造未完成時不對外參觀，但通過軟文配合平面等進行炒作，營造一種神秘感、吸引力，力爭開盤即紅；東方·華爾街推廣思路四〕將欲取之，必先與之可先建成一定規(guī)模較高檔次的體育運動場所，相關高檔設施齊備，限期內全方位開放并舉辦體育工程競賽或公益慈善活動，采用公益形象進行展示，以得到良好口碑傳播，獲取美譽度，提升開展商及工程品牌形象；東方·華爾街推廣思路五〕文化塑品牌一個品牌的樹立，必然有一種文化支撐，建議創(chuàng)立東方華爾街金卡協(xié)會并創(chuàng)辦具收藏價值、高品位文化雜志，主要內容以目標客戶喜好為主，引起其閱讀興趣，起到積聚會員、展示企業(yè)實力、提升工程形象作用，使更多會員成為有效目標客戶，在雜志創(chuàng)辦過程中，也把開展商的開發(fā)理念等信息有效傳達。品牌傳播定位“東方·華爾街〞定位訴求東方華爾街的處長虹大道的優(yōu)越地理和便捷交通；東方華爾街住宅講究居住的高尚品質；東方華爾街是綿陽中產階層的居住典范，是綿陽居住群落的新高度東方華爾街滿足購房者五大需求：生活情調需求；高質量的居住需求；交際與開展的〔對多功能的會所〕需求；孩子教育的需求；文化藝術氣氛之需求；品牌傳播定位“東方·華爾街〞訴求目標1東方·華爾街是長虹大道上舒居生活的典范；2東方·華爾街綿陽高品質居住生活新概念；3東方·華爾街是中產階層高品質生活的代言詞；4東方·華爾街滿足更多元的生活居住需求；5東方·華爾街是為社會精英人士度身訂造的；——滿足多元化、全方位需求，駕馭沉著，緊握都市脈搏、繁華、舒適生活咫尺之遙?！緰|方·華爾街】將為消費者提供一種全新的生活概念和生活方式即強勢賣點——享受都市舒居生活！[廣告推廣策略]長虹大道的榮耀——東方·華爾街！大盤大品牌，改變城市居住格局，改變區(qū)域開展格局，改變我們的生活。概念提升1：我們賣的不只是園林，更多的是你身居其中的愜意享受臻美園林280000平米的超大體量，獨特的園林景觀環(huán)境；360度自然開闊美景；概念提升2：我們賣的不只是房子，更是一種生活，一種曼妙、充滿情調的舒適生活享受！意識流建筑建筑是實體的意識，作為城市生活意識形態(tài)的領跑者，【東方·華爾街】把可見與不可見的思想布列在建筑之中，建筑中的意識流，兌現(xiàn)的不只是空間，還有生活。創(chuàng)造了融合東/西、剛/柔、理/情的獨特美感，最少的立面直線，解放空間于無形。最簡單的，才能表達最復雜的；最復雜的寄生最簡單的規(guī)矩里，【東方·華爾街】是哲學思維，也是文化議題的探討。

概念提升3：我們賣的不只是便捷，更多的是貼心效勞全方位配套社區(qū)配套： 綿陽小資酒吧街；多功能健康休閑文化會所，近xxx平米的會所設施，xxx平米的休閑文化娛樂廣場區(qū)域配套：依托長虹大道城市大動脈，城區(qū)里的CLD，配套設施當然更甚一籌。概念提升4：我們賣的不只是產品，還有企業(yè)用心的靈魂開發(fā)商的實力和誠信宏杰地產始終秉持“尊貴獨享的經營效勞〞理念；為提高城市生活品質而不斷努力，用品牌實力和誠信，消除消費者對工程的疑惑和不放心，為【東方·華爾街】塑造與眾不同的全新靈魂。意識流建筑臻美園林長虹大道上的舒居生活東方·華爾街長虹大道優(yōu)勢配套廣告品牌定位企業(yè)實力和誠信廣告推廣策略一、廣告主題核心概念在強勢賣點的根底上進行提升并能充分的表達出本工程的質素以及與其他工程的差異化，所以我們賦予他一種居家理念、一種新的生活方式，住在處于城市主動脈的華爾街，享受舒適居住的生活！“東方·華爾街〞——倡導新的生活概念、新的生活態(tài)度廣告推廣策略二、廣告主題口號結合東方·華爾街樓盤自身定位與傳播定位以及目標消費群生活態(tài)度，并對東方·華爾街的幾個最強優(yōu)勢進行提升，得出的廣告口號是

“東方·華爾街〞——長虹大道上的舒居生活——演繹城市生活之美

廣告推廣策略核心概念：享受城市舒居生活品牌定位：長虹大道上的舒居洋房工程定位：演繹城市生活之美品牌個性：舒適的、愜意的、溫馨的、自然的、健康的、休閑的廣告推廣策略一、有效整合傳播力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在【東方·華爾街】推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求最主流生活、訴求欲望都市進行統(tǒng)一的形象包裝。同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，群眾傳播廣告〔報紙、電視等〕主要著力營造【東方·華爾街】核心形象及的生活氣氛，借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附加值。而售樓書、宣傳單、展板等那么偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點。廣告推廣策略二、利用軟性炒做作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關注，為到達此目的，我們可以從置業(yè)者的關心角度著手，進行炒做，然后炒做完全配套，及臻美園林、便利交通、升值等。最后再與人們愜意主流的生活聯(lián)系起來，讓消費群從內心感受到居住在此給生活帶來的變化。廣告推廣策略三、重視售點現(xiàn)場包裝設計買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性沖動的因素，由于一期已全部入伙，我們在二期的銷售過程中對現(xiàn)場的包裝和氣氛的營造上多下些工夫，將會極大的促進客戶的落單過程。廣告推廣策略四、報紙廣告主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合銷售與階段性推廣中的公關活動、促銷活動、社區(qū)文化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇到達率告的有效報紙利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。廣告推廣策略五、電視廣告利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)宏杰地產的品牌核心形象，同時提高宏杰地產公司的整體形象利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效性強，可長期沿用。可提高認識度及好感度使目標消費群直觀的感受到這種生活感受。廣告推廣策略六、戶外廣告利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性強的優(yōu)勢，將【東方·華爾街】生活感受傳達出去，在靠近工程的地段設立戶外廣告牌有利于引導消費者前來工程實地考察，突出工程地理優(yōu)勢，利用車體廣告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的流動風景線。第一階段〔推出產品〕預熱期主要任務：完成公開銷售以前的各項準備工作；推出VI系統(tǒng)，博取潛在客戶群體最大程度的關注，并預熱市場，積累客戶。

階段性廣告主題主標：你覺察到了嗎？長虹大道發(fā)生的這個事實。副標：華爾街成熟綻放、魅力領唱城北。廣告重點：在市中心長期懸掛大型廣告噴繪布,階段推廣方案階段推廣方案第二階段〔強行灌輸〕強銷期主要任務：推廣工程的高品質居住概念;中產階級生活方式的概念營造;舉行高規(guī)格產品推介會推廣東方華爾街的居住品質〔住房居住質量、先進用材等〕開始內部認購；公布體量；公開排號階段性廣告主題主標：好的住宅，一定帶有寧靜綿長的情感印記。副標：三載凝煉而成，歷經城市生活育化。廣告重點：開盤前一個月在綿陽電視臺、長虹大道等重要地段的戶外廣告牌、公交車車體、DM單頁等宣傳媒體，進行高頻率的開盤倒計時宣傳。聘請專業(yè)的慶典公司進行開盤儀式籌劃，一定要形成一個火爆的開盤局面。

階段推廣方案第三階段〔深化感知〕持續(xù)期主要任務：自然環(huán)境與居住〔樣板房〕、文化之尊—重點推廣中產階級生活方式和小資情調概念。階段性廣告主題主標：一處看風景的好地方，許多人一生都在尋找。副標：一組團僅200席彌珍情景洋房，為你找到人生中最美風景。廣告重點：DM單頁宣傳，保持車體和路牌廣告宣傳，做好售樓部生動化展示。

階段推廣方案第四階段〔銷售收尾〕清盤期主要任務：推廣工程的內部居住環(huán)境、泛會所文化沙龍活動及效勞。推廣工程的綜合素質與品牌〔工程提前完工、清水綠帶工程、入伙〕、泛會所文化沙龍活動及效勞，酒吧街的小資情調氣氛全面形成，清理商業(yè)局部尾盤。階段性廣告主題：主標：既有前瞻眼光，何不更退一步欣賞。副標：更大的退臺面積，更高的挑高陽臺，前瞻生活的戶型設計，讓你與自然更加親近。廣告重點：在本階段以前90%左右的樓盤已經售出。宣傳方法轉入關系營銷，一方面繼續(xù)DM單頁宣傳，另一方面通過給前期購置者提供完善的購房效勞，形成良好的口碑，吸引業(yè)主向自己的親友推薦本工程。[廣告表現(xiàn)策略]廣告表現(xiàn)策略“東方·華爾街〞只賣生活“東方·華爾街〞媒體廣告不著重渲染房子而是一個充分享受舒適與輕松的空間一種獨特而鮮明的居住生活體驗廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)總原那么由于【東方·華爾街】面對的是一群層次較高的客戶，為能和他們做有效的溝通及有機的同本工程結合起來，我們的廣告表現(xiàn)必須；具有深層次的文化品位和審美價值因為他們大都受過良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術鑒賞力。有自己的觀點因為他們良好的工作背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應該在這方面試圖與他們共鳴。廣告表現(xiàn)策略為受眾留有足夠的想象空間他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里