早教營銷策劃實(shí)施方案

....早教營銷籌劃方案篇一：早教行業(yè)的營銷籌劃方案宜昌美國金珍寶早教中心營銷籌劃書名目一、前言〔一〕本次企劃的目的〔二〕整體打算概念二、市場環(huán)境分析〔一〕競爭環(huán)境分析〔二〕內(nèi)部環(huán)境分析〔三〕外部環(huán)境分析三、SWOT四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)五、營銷策略分析1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷策略六、實(shí)施打算：〔一〕第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度〔二〕其次階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生〔三〕第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額〔四〕第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度〔五〕共性化推廣七、風(fēng)險(xiǎn)把握八、費(fèi)用預(yù)算一：前言主導(dǎo)力氣，將來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，期望隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越猛烈，父母的早教意識普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望?！惨弧称髣澋哪康碾m然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的生疏必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。所以我們做了此次營銷籌劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對宜昌市金珍寶早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金珍寶，認(rèn)可金珍寶，并讓他們的孩子體驗(yàn)金珍寶?！捕痴w打算概念提高國民素養(yǎng)、提高國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國都實(shí)行樂觀措施，進(jìn)展幼兒教育。此次針對宜昌市美國金珍寶早教中心進(jìn)展的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金珍寶早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的效勞系統(tǒng)。二：市場環(huán)境分析〔一、競爭環(huán)境分析1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、冠軍珍寶、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對價(jià)格差異較大，占有確定的市場份額。2、隨著早教市場的不斷成熟，會(huì)有其他競爭者進(jìn)入；3、美國金珍寶早教中心落戶宜昌市實(shí)行策略搶占市場份額定會(huì)引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場開發(fā)本錢。4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；〔二、內(nèi)部環(huán)境分析〔美國金珍寶早教中心〕1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有嘹亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國金珍寶屬于國際品牌。該品牌品牌創(chuàng)立的時(shí)間長、引入國內(nèi)后照舊保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的進(jìn)展。2、價(jià)格偏高?，F(xiàn)在市場上的價(jià)格因素并不是說選最廉價(jià)或是越貴越好，而是依據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的進(jìn)展需要來推斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是任憑攀比，選擇和自己理念、目的一樣或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最適宜的。金珍寶早教機(jī)構(gòu)主要是雙語教學(xué)。3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)掗?，采光充分，布置干凈。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時(shí)準(zhǔn)時(shí)消毒防止穿插感染等。有專業(yè)的益智玩具、有消遣、藝術(shù)或音樂玩耍等各種功能性分區(qū)，供給多樣的環(huán)境。4、教師素養(yǎng)。我們認(rèn)為教師素養(yǎng)不是單指任課教師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識淵博還缺乏以成為一名合格的早教教師。依據(jù)孩子的成長規(guī)律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培育起有利于將來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避開拔苗助長，這對教師的要求就變得格外高了，美國金珍寶早教中心的教師都是經(jīng)過專業(yè)體系的培育和對孩子的真摯愛心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培育這樣對于孩子潛能的開發(fā)格外重要。所以家長在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)當(dāng)關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是依據(jù)自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國金珍寶早教中心供給了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加便利，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的四周環(huán)境也有利于寶寶的身心安康和氣質(zhì)培育。7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。留意早教是為了培育孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。8、金珍寶機(jī)構(gòu)的增值效勞。我們常常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)心等，這都會(huì)對日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值效勞也能從確定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳?！踩?、外部環(huán)境分析我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教0～3有目的、有步驟地進(jìn)展訓(xùn)練，全方位開發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語言、認(rèn)知、情感、制造、社會(huì)交往等多方面的力氣，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過渡。在中國，早教市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場。中0—640000—6性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場前景是格外寬闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要?jiǎng)恿χ?。三：SWOT優(yōu)勢分析：1、2023Entreprenear“全美早教加盟第一品牌”；2、信譽(yù)：19943336004、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資參謀〔7〕5、領(lǐng)先：30劣勢分析：重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并承受將是一個(gè)難題。時(shí)機(jī)分析：宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的進(jìn)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的生疏：美國金珍寶可以以其標(biāo)準(zhǔn)化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。威逼分析：宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍珍寶、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不一樣，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是全都的。四、企業(yè)的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們在對早教消費(fèi)細(xì)分市場中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可承受，對課程設(shè)計(jì)及師資有確定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)凹凸不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強(qiáng)所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場細(xì)分化的根底上依據(jù)美國金珍寶的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在有0—6家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長。2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國金珍寶先進(jìn)的教育理念的根底上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”雙語教學(xué)，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培育嬰幼兒張揚(yáng)的共性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領(lǐng)著世界走。愉快每一天，歡快每一天。并進(jìn)一步過大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，橫向一體化。五：營銷策略分析〔一、產(chǎn)品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要供給安康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿足。我們的課程嚴(yán)格依據(jù)寶寶的年齡段來劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測評軟件的結(jié)果。目前我中心開設(shè)的課程主要有嬰兒之家〔0—1、幼兒之家〔1—2、兒童之計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培育孩子的語言表達(dá)，語言是人們進(jìn)展溝通和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語言進(jìn)展的最正確時(shí)期，也是最快速的時(shí)期。因此進(jìn)展孩子的口頭語言是培育孩子承受一切教育的根底?！捕硟r(jià)格策略在市場環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以承受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是0元-100元每節(jié)課〔每節(jié)課5分鐘，也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售?！踩城啦呗?、舉辦各種親子玩耍，幫助家長建立仆人翁意識激發(fā)家長樂觀合作的態(tài)度，讓家長走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的安康進(jìn)展。2、在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。篇二：xxXx名目一、前言〔一〕本次企劃的目的〔二〕整體打算概念二、市場環(huán)境分析〔一〕競爭環(huán)境分析〔二〕內(nèi)部環(huán)境分析〔三〕外部環(huán)境分析三、SWOT四、企業(yè)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)五、營銷策略分析1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷策略〔一〕知名度〔二〕其次階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生〔三〕第三階段：整〔四〔五〕共性化推廣七、風(fēng)險(xiǎn)把握八、費(fèi)用預(yù)算一：前言主導(dǎo)力氣，將來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，期望隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越猛烈，父母的早教意識普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望?！惨弧称髣澋哪康碾m然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的生疏必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。所以我們做了此次營銷籌劃方案旨在xxxx的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍(lán)，認(rèn)可紅黃藍(lán)，并讓他們的孩子體驗(yàn)紅黃藍(lán)?！捕痴w打算概念提高國民素養(yǎng)、提高國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國都實(shí)行樂觀xx藍(lán)早教中心進(jìn)展的市場營銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍(lán)xx的品牌知名度，為該中心提高綜合競爭力，完善自己的效勞系統(tǒng)。二：市場環(huán)境分析〔一、競爭環(huán)境分析1、xx市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對價(jià)格差異較大，占有確定的市場份額。2、隨著早教市場的不斷成熟，會(huì)有其他競爭者進(jìn)入；3、紅黃藍(lán)早教中心xx開發(fā)本錢。4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；〔二、內(nèi)部環(huán)境分析〔紅黃藍(lán)早教中心〕1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有嘹亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。紅黃藍(lán)屬于國內(nèi)第一品牌。該品牌品牌創(chuàng)立的時(shí)間長、保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的進(jìn)展。2、價(jià)格中等?，F(xiàn)在市場上的價(jià)格因素并不是說選最廉價(jià)或是越貴越好，而是依據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的進(jìn)展需要來推斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是任憑攀比，選擇和自己理念、目的一樣或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最適宜的。紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)主要是0-6歲一體化早期教育模式。3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)掗?，采光充分，布置干凈。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時(shí)準(zhǔn)時(shí)消毒防止穿插感染等。有專業(yè)的益智玩具、有消遣、藝術(shù)或音樂玩耍等各種功能性分區(qū)，供給多樣的環(huán)境。4、教師素養(yǎng)。我們認(rèn)為教師素養(yǎng)不是單指任課教師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識淵博還缺乏以成為一名合格的早教教師。依據(jù)孩子的成長規(guī)律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培育起有利于將來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避開拔苗助長，這對教師的要求就變得格外高了，紅黃藍(lán)早教中心的教師都是經(jīng)過專業(yè)體系的培育和對孩子的真摯愛心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培育這樣對于孩子潛能的開發(fā)格外重要。所以家長在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)當(dāng)關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是依據(jù)自己的愿望為寶寶做主，把不讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。6、中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加便利，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的四周環(huán)境也有利于寶寶的身心安康和氣質(zhì)培育。7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。留意早教是為了培育孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。8、紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)的增值效勞。我們常常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)心等，這都會(huì)對日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值效勞也能從確定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳?！踩⑼獠凯h(huán)境分析我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：紅黃藍(lán)0～6其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過玩耍等形式，有目的、有步驟地進(jìn)展訓(xùn)練，全方位開發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語言、認(rèn)知、情感、制造、社會(huì)交往等多方面的力氣，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過渡。在中國，早教市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場前景是格外寬闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國的人口基數(shù)接近131.3%人口自然增長率計(jì)算，50不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也照舊是一個(gè)布滿無限誘惑力的市場。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要?jiǎng)恿χ?。三：SWOT優(yōu)勢分析：經(jīng)過十余年的快速穩(wěn)健進(jìn)展，目前遍布全國300多個(gè)城市，擁有700多家親子園和100多家高品質(zhì)的雙語幼兒園，擁有萬余名教職工，累計(jì)為數(shù)百萬家庭供給了高品質(zhì)的早期教育指導(dǎo)與效勞20紅黃藍(lán)專業(yè)、完整、高品質(zhì)的教育效勞得到了社會(huì)的認(rèn)可，先后榮獲“中國兒童教育最具影響力品牌”、“消費(fèi)者信任的早教品牌”、“企業(yè)信用評價(jià)AAA級信用企業(yè)”、“中國效勞業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”、“社會(huì)責(zé)任精彩企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。旗下的家庭教育產(chǎn)品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2023年度文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)展重點(diǎn)工程資金支持，是中國民辦教育協(xié)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)唯一推舉的家庭教育優(yōu)秀科研成果，其中的動(dòng)漫片《竹兜和朋友們》被國家人口計(jì)生委列為目前階段唯一推舉的親子動(dòng)漫產(chǎn)品。劣勢分析：視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客