貿(mào)易有限公司行銷策略分析

喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐貿(mào)易有限公司喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略公司簡介：喬歐公司創(chuàng)立三十餘年，主要產(chǎn)品有三大類：圓鋼珠、長鋼針、萬向滾珠。從研發(fā)→生產(chǎn)→製造→行銷，各部門均有專業(yè)團隊負責處理，另有傲視同業(yè)之充足庫存量，以支援全球各地需求！喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營理念：「範圍」「速度」「規(guī)?！拐业綄Φ氖袌觥础腹爣挂宰疃虝r間滿足市場→即「速度」最低成本滿足市場→即「規(guī)模」喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、不銹鋼珠（sus304、316、440c）、塑膠球（plastic-nylon、delrin）、陶瓷珠（ceramic）、鎢鋼珠（tungstencarbide）、錫鉛球（solderball）、測量球（master/checkball）。長鋼針（needle/rollerpin）：材質(zhì)（SUJ2），公差3μ，包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢，擁有700種尺寸以上之庫存。萬向滾珠（balltransferunit）：擁有170種規(guī)格之庫存。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹定位珠：用於模具座中光碟機中…等等。萬向滾珠：用於機具中有四兩撥千斤的功能，補足一般軸承使用上的不足。優(yōu)點：1.拆裝容易。2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險運送便利。長鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內(nèi)。圓鋼珠：用於所有轉(zhuǎn)動的機具。如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分)點滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、咖啡壺流量計等等

喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐經(jīng)營狀況分析：定位珠在全世界只有少數(shù)先進國家（日、德、美）公司生產(chǎn)臺灣只有本公司生產(chǎn)少數(shù)種類。全部種類約有三十種左右，每種規(guī)格均需個別之模具，製作成本極高，產(chǎn)品週轉(zhuǎn)率低，投資回收慢。在行銷學(xué)上屬於多樣少量之產(chǎn)品萬向滾珠：16年前從英國導(dǎo)入，喬歐是臺灣的領(lǐng)導(dǎo)者，為特定市場需求之產(chǎn)品，尚有許多待開發(fā)之用途，目前約有170種左右之規(guī)格,喬歐採取委託大陸臺灣生產(chǎn)方式。產(chǎn)品種類數(shù)目排名為全世界前十名之內(nèi)。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略長鋼針:尺寸、規(guī)格全國最齊全。以庫存齊全，做銷售利基領(lǐng)導(dǎo)原合作日本廠商在臺投資設(shè)廠目前已成為本公司競爭者，市場已趨白熱化。圓鋼珠：是喬歐經(jīng)營歷史最悠久的產(chǎn)品，目前銷售量穩(wěn)定，成長趨緩。使用者以工廠為主，競爭者包括臺灣鋼廠商、大陸工廠、臺灣同業(yè)等等。用專業(yè)知識服務(wù)客戶。行銷方面走得是專業(yè)知識領(lǐng)導(dǎo)。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願景(VISION)：喬歐公司基於17年來所累積萬向滾珠的基礎(chǔ)與雄厚的競爭實力，確立【2005年成為亞太地區(qū)的萬向滾珠模範】的願景。＊希望透過主動出擊的方式，為企業(yè)規(guī)劃出長期的發(fā)展藍圖，再展開策略的行動。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：宏觀分析社會文化面(Social/Culture)本公司為工業(yè)用商品，社會文化面無影響。技術(shù)面(Technical)目前技術(shù)尚掌握在科技領(lǐng)先之國家手中，還有許多技術(shù)上尚未突破的使用領(lǐng)域，臺灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發(fā)揮的空間。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：宏觀分析經(jīng)濟面(Economical)最主要之市場為歐美日等先進國家，大陸為下一個剛起步的重要市場，下游廠商已陸續(xù)遷移至大陸設(shè)廠所以需要考慮市場之轉(zhuǎn)向。政治面(Political)大陸政策開放已是必然趨勢，國內(nèi)兩岸關(guān)係也勢必逐漸鬆綁，對產(chǎn)業(yè)而言是個必須加以掌握的時間點。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略微觀分析經(jīng)銷商(Distributor):主要可分為3種管道直接用戶：2.機械五金行：3.自動化機械廠：如何利用有效之行銷手法，在各個管道得到豐厚之利潤。供應(yīng)商(Supplier)1.國外大廠：2.臺灣製造商：如何與國外大廠建立關(guān)係掌握貨源及利用臺灣廠商之靈活度，建立具有競爭力的技術(shù)。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競爭者(Competitor)國內(nèi)並無強大之壟斷競爭者，但因整個市場之轉(zhuǎn)向必須進軍大陸市場及國際市場，因此會遭遇國際性大廠之競爭。喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競爭4P結(jié)構(gòu)分析市場探測階段五金批發(fā)業(yè)商品有壓力表.溫度計.角刀.銑刀.油壓卡尺.高度鋼珠等百餘種市場區(qū)隔分析選定與傳動相關(guān)之商品目標市場選定傳動研磨，儀表市場，軸承，其他市場，車輛，遊戲市場定位專業(yè)化供應(yīng)之考量大環(huán)境小公司經(jīng)營生存策略以優(yōu)勢專注鋼珠市場喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)圓鋼珠(臺製)進口圓鋼珠價格(price)低價領(lǐng)導(dǎo)高品質(zhì)高價位市場(place)汽車廠汽機車重要零件及要求高品質(zhì)的客戶行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢力(power)無無公共意見(publicopinion)無無喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)長鋼針萬向滾珠價格(price)一般採高價格高品質(zhì)競爭範圍採低價領(lǐng)導(dǎo)一般採高價格高品質(zhì)競爭範圍採低價領(lǐng)導(dǎo)市場(place)PCB廠,軸承廠停車場設(shè)備,機械化設(shè)備,飛機貨櫃承載設(shè)備行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢力(power)無無公共意見(publicopinion)無無喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：圓鋼珠潛在競爭者1.大陸廠家不斷崛起2.不斷新競爭加入市場不斷淘汰體質(zhì)弱者供應(yīng)者自行銷售降低售價侵蝕市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者1.大陸鋼珠已取代品質(zhì)要求不嚴格的市場2.臺灣工廠已有能力自產(chǎn)自銷及外銷購買者客戶會因利潤壓縮而要求降價替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品因為屬於工業(yè)原料喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：長鋼針潛在競爭者設(shè)備廠商向上整合投入生產(chǎn)供應(yīng)者價格穩(wěn)定,無很大的議價空間產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者臺灣同業(yè)業(yè)務(wù)員多大陸廠家品質(zhì)不斷提升購買者1.客戶價格不滿意,會轉(zhuǎn)向競爭者購買2.客戶會已比價方式要求降價替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品因為屬於工業(yè)原料喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：萬向滾珠潛在競爭者1.在臺灣目前不明顯2.大陸二,三年後會有新競爭加入市場供應(yīng)者時機成熟時自行銷售降低售價侵蝕市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者全球有五家大廠規(guī)模龐大財力雄厚購買者客戶會因利潤壓縮而要求降價替代產(chǎn)品目前無替代產(chǎn)品且可補充軸承使用的不足喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營環(huán)境分析：SWOT分析強處：1.品質(zhì)佳2.規(guī)格齊全3.交貨迅速4.改變利基做法，以庫存做後盾，攻擊所有生意，只要不賠，有量便奪取弱處：日本人已在臺灣設(shè)廠，直接銷售市場已遭逡侵蝕大半,大量訂單已日益減少機會：目前大陸品質(zhì)與臺灣差距大，前進大陸有機會。陷阱：庫存會增加資金積壓重長鋼針：喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略圓鋼珠強處：1.全臺品牌尺寸，最齊全2.唯一堅持只賣正品3.合理利潤4.在市場上知名度，信用度佳弱處：1.臺製鋼珠、日製鋼球已無利潤2.代理進口鋼球，已幾乎無獨家代理權(quán)3.臺灣同業(yè)已有多家從事出口鋼珠機會：1.出口鋼珠，成品、半成品2.與進口外國廠商談合作事宜3.上網(wǎng)行銷陷阱：1.庫存積壓2.資金積壓重喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略萬向滾珠強處：1.規(guī)格、尺寸全臺第一，世界上十名內(nèi)2.有機會擠進前三名3.門檻高，競爭者不易進入弱處：發(fā)包給大陸廠商，品質(zhì)不穩(wěn)定機會：1.有機會垂直行銷，把原來零件，組成半成品，以半成品銷售提高價值2.提高對客戶的知識提供3.可以承包工廠輸送設(shè)備陷阱：1.庫存積壓2.資金積壓重喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略臺灣市場競爭分析競爭者喬歐圓鋼珠臺灣競爭者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價格競爭方式以一貫品質(zhì)保證長鋼針臺灣競爭者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價格競爭方式以一貫品質(zhì)保證萬向滾珠低價侵蝕市場開發(fā)新產(chǎn)品喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略大陸市場競爭分析競爭者喬歐圓鋼珠市場已飽和低品質(zhì)低價位採用特殊材質(zhì)產(chǎn)品進入長鋼針低品質(zhì)低價位以高品質(zhì)規(guī)格齊全萬向滾珠已有仿冒品出現(xiàn)向下整合以組件方式定位珠無資訊尚在摸索期喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略國際市場競爭分析競爭者喬歐圓鋼珠以半成品低價位銷售給國際大廠與競爭者採取相同策略長鋼針因大陸同業(yè)品質(zhì)差國際大廠前進大陸尋找大陸高品質(zhì)供應(yīng)商合作萬向滾珠無資訊大陸製造向全球銷售喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷策略圓鋼珠1.市場規(guī)模採取壓低成本搶占競爭者市場2.有競爭之市場採低價競爭長鋼針1.規(guī)格齊全高品質(zhì)2.有競爭之市場採低價競爭萬向滾珠1.向下整合成組件方式定位珠1.增加產(chǎn)品種類2.累積客戶喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略未來規(guī)劃1.鋼珠為成熟期產(chǎn)品以穩(wěn)定優(yōu)先2.市場成長小雖臺灣市場占有率高但仍不足3.長鋼針：臺灣市場已飽和大陸尚無高品質(zhì)之產(chǎn)品