美銘園區(qū)運營思路

美銘項目運營思路美銘項目運營思路內(nèi)容提要：一、項目基礎(chǔ)概況二、規(guī)劃設(shè)計現(xiàn)狀三、項目建設(shè)進(jìn)展四、周邊項目狀態(tài)五、項目經(jīng)營定位六、項目運營合作一、項目基本概況一、項目基本概況1、項目名稱：美銘科技園2、項目位置：科學(xué)大道南側(cè)與七葉路交口處3、占地面積：占地面積196畝（130818平方米）

A地塊面積：83畝（55399.85平方米）B地塊面積：113畝（75418.18平方米）4、規(guī)劃容積率1.8-3.5二、規(guī)劃設(shè)計現(xiàn)狀二、規(guī)劃設(shè)計現(xiàn)狀1、A地塊沿科學(xué)大道外側(cè)設(shè)計了1棟24層,1棟18層的高層建筑，面積為64732平方米，內(nèi)側(cè)以單獨或圍合的方式設(shè)計了10棟3-4層的多層建筑，單體建筑面積1600-5300平方米。沿街高層的平面布置做了面積300平方米的分割。二、規(guī)劃設(shè)計現(xiàn)狀2、B地塊沿科學(xué)大道外側(cè)設(shè)計了3棟18層，1棟24層的高層建筑，面積為93600平方米，內(nèi)側(cè)以獨棟或圍合的方式設(shè)計了19棟3-4層的多層建筑，單體建筑面積600-5200平方米。沿街高層的平面布置做了面積300平方米的分割。三、項目建設(shè)進(jìn)展三、項目建設(shè)進(jìn)展1、開工面積64732平方米2、A地塊沿街2棟高層的建設(shè)進(jìn)度主體封頂3、產(chǎn)品類型-為高層單元式雙戶型和層戶型1#樓形象進(jìn)度1#樓總包幕墻消防及電梯A座24F主體完成預(yù)埋完成95%水完成90%砌體完成龍骨完成80%電完成50%抹灰完成36%電梯完成45%衛(wèi)地坪完成37%B座18F主體完成預(yù)埋完成水完成90%墻體完成70%龍骨完成95%電完成50%抹灰完成5%電梯完成45%衛(wèi)地坪未開始

三、項目建設(shè)進(jìn)展四、周邊項目情況四、周邊項目情況1、企業(yè)公園項目（1）客戶定位-廠辦一體化企業(yè)（2）項目規(guī)模-占地200畝，總建筑面積33萬平方米（3）產(chǎn)品形式-獨棟辦公、聯(lián)排廠房四、周邊項目情況2、總部大觀項目（1）客戶定位-總部辦公企業(yè)（2）項目規(guī)模-占地130畝，

總建筑面積20.54萬平方米（3）產(chǎn)品形式-獨棟辦公、寫字樓、soho辦公和主題酒店。主推房源面積為1000－2600平方米的總部獨棟辦公和30000平米一棟的高層寫字樓。五、項目經(jīng)營定位五、項目經(jīng)營定位1、產(chǎn)品定位（1）注重市場化項目定位應(yīng)以市場化為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為目標(biāo)。根據(jù)高新區(qū)和鄭州市企業(yè)特點，實現(xiàn)市場定位、客戶定位和產(chǎn)品定位。五、項目經(jīng)營定位1、產(chǎn)品定位（2）突出差異化項目應(yīng)重點突出產(chǎn)品的差異化，要提你無我有、你有我精的產(chǎn)品定位思路和功能配置需求，使建筑產(chǎn)品的表達(dá)具有可拆分與可合并的運作空間，實現(xiàn)“總有一款適合你”的目標(biāo)。五、項目經(jīng)營定位1、產(chǎn)品定位（3）減少同質(zhì)化項目產(chǎn)品定位力求減少與周邊項目過多出現(xiàn)同類建筑產(chǎn)品和詳盡的建筑產(chǎn)品，避免人有我有，人無我也無的同質(zhì)現(xiàn)象。五、項目經(jīng)營定位1、產(chǎn)品定位（4）杜絕經(jīng)驗化項目產(chǎn)品定位與組合，應(yīng)站在企業(yè)需求的角度進(jìn)行審視和考量，深度創(chuàng)新建筑產(chǎn)品表現(xiàn)形式和類型，使新型得建筑產(chǎn)品對客戶具有強大的吸引力。五、項目經(jīng)營定位2、客戶定位（1）總部辦公類企業(yè)本市、本省的中小企業(yè)設(shè)立辦公總部、金融總部、研發(fā)總部、外包總部和營銷總部、創(chuàng)意總部，以及外阜大型企業(yè)設(shè)立分支總部和分支機構(gòu)等。五、項目經(jīng)營定位2、客戶定位（2）科技研發(fā)類企業(yè)本市、本省的個體研發(fā)人員、企業(yè)研究部門和課題研究機構(gòu)，通過科研孵化器、成果轉(zhuǎn)化器、產(chǎn)品加速器和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展器等入園發(fā)展。五、項目經(jīng)營定位2、客戶定位（3）現(xiàn)代制造類企業(yè)本市、本省的辦公、研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售等一體化企業(yè)，提供適宜的發(fā)展空間和平臺。五、項目經(jīng)營定位2、客戶定位（4）其他行業(yè)類企業(yè)本市、本省的培訓(xùn)、教育、咨詢和代理，以及高端服務(wù)類企業(yè)和機構(gòu)，入駐項目經(jīng)營發(fā)展。五、項目經(jīng)營定位3、招商通道（1）政府通道

充分利用當(dāng)?shù)卣恼猩桃Y部門、手續(xù)辦理部門、政策兌現(xiàn)部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門等政府通道，采取熟人介紹、定點推介、部門引導(dǎo)、招商激勵等方式，開展系列招商銷售活動。五、項目經(jīng)營定位3、招商通道（2）市場通道

充分利用全市全省的政府行業(yè)主管部門、官辦行業(yè)協(xié)會組織、民間商業(yè)協(xié)會組織等市場通道，采取舉辦學(xué)術(shù)論壇、參加科技展銷會議等方式，實現(xiàn)點對點的招商銷售目標(biāo)。五、項目經(jīng)營定位3、招商通道（3）企業(yè)通道

充分利用運營企業(yè)的客戶儲備資源、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈接資源和入園企業(yè)互動資源等企業(yè)通道，采取新老帶動、品牌影響、優(yōu)勢促進(jìn)、服務(wù)撬動等方式，形成招商銷售的“多米諾”骨牌效應(yīng)。五、項目經(jīng)營定位4、招商策略（1）價格策略

引導(dǎo)期采取低單價、低總價；

小體量采取高單價、低總價；

大體量采取低單價、高總價；

高品質(zhì)采取高單價、高總價；五、項目經(jīng)營定位4、招商策略（2）付款策略

一次付款大優(yōu)惠

按揭貸款中優(yōu)惠

分期付款小優(yōu)惠

以租代買不優(yōu)惠五、項目經(jīng)營定位4、招商策略（3）推廣策略

產(chǎn)品類型、滿足需求

低價入市、低開高走

按揭貸款、利息優(yōu)惠

保障服務(wù)、面面俱到五、項目經(jīng)營定位4、招商策略（4）洽談策略

產(chǎn)品差異化

品質(zhì)高端化

價格合理化

服務(wù)保姆化

環(huán)境生態(tài)化五、項目經(jīng)營定位5、招商推廣（1）舉辦論壇

科技論壇

產(chǎn)業(yè)論壇

金融論壇

互聯(lián)網(wǎng)論壇五、項目經(jīng)營定位5、招商推廣（2）參與論壇

政府論壇

企業(yè)論壇

專業(yè)論壇

非專業(yè)論壇五、項目經(jīng)營定位5、招商推廣（3）參加展會

科技會展

商品交易

投資洽談

貿(mào)易博覽五、項目經(jīng)營定位5、招商推廣（4）行業(yè)協(xié)會

專業(yè)協(xié)會

行業(yè)協(xié)會

相關(guān)商會

企業(yè)聯(lián)盟六、項目運營合作六、項目運營合作1、合作方式（1）策劃咨詢服務(wù)提供項目定位策劃和招商運作方案。簽訂協(xié)議—市場調(diào)研—方案編制—方案交底

按項目方案類別進(jìn)行收費。六、項目運營合作1、合作方式（2）策劃、顧問服務(wù)提供項目定位策劃和招商運作方案派駐顧問團(tuán)隊跟蹤方案的實施、糾偏簽訂協(xié)議—市場調(diào)研—

方案編制—方案交底—跟蹤服務(wù)

按項目方案費用和顧問服務(wù)費用計取。六、項目運營合作1、合作方式（3）策劃、招商服務(wù)提供項目定位策劃和招商運作方案派駐實施團(tuán)隊完成項目房屋銷售和招商簽訂協(xié)議—市場調(diào)研—編制方案—

方案交底—跟蹤服務(wù)—招商運作按項目方案費用和招商代理費用