軟件產(chǎn)品項目提成方案

軟件產(chǎn)品項目提成方案綜述為充分調(diào)動公司員工工作積極性和創(chuàng)造性，提高軟件產(chǎn)品研發(fā)效率和質(zhì)量，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合本公司產(chǎn)品和項目工作流程，建立公平公正的公司項目提成及獎金分配方案，特制定項目提成方案。執(zhí)行范圍本提成獎勵制度按照項目來核算。實行項目負(fù)責(zé)制，按照項目的合同金額提成，項目負(fù)責(zé)人按照相關(guān)比例分配給相關(guān)人員項目獎金。適用于產(chǎn)品從規(guī)劃、可行性分析、方案、需求、開發(fā)、測試、運營推廣和銷售各階段的相關(guān)參與人。提成獎勵細(xì)則分配比例說明項目總提成M=項目合同實際金額N*提成比例10%。進度提成T=項目總提成M*80%；質(zhì)量提成S=項目總提成M*20%；詳細(xì)分配如下表：序號提成人員金額提成分配備注1項目總負(fù)責(zé)人AA=進度提成T*10%+質(zhì)量提成S*1%2項目咨詢?nèi)藛TB1B1=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%3項目咨詢?nèi)藛TB2B2=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%4項目產(chǎn)品人員C1C1=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目產(chǎn)品人員C2C2=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目開發(fā)人員D1D1=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目開發(fā)人員D2D2=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目測試人員E1E1=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目測試人員E2E2=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目運維實施人員F1F1=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目運維實施人員F2F2=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目運營推廣G1G1=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目運營推廣G2G2=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目銷售人員H1H1=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%項目銷售人員H2H2=進度提成T*1%+質(zhì)量提成S*1%獎金總額的浮動1.項目提前完成根據(jù)項目提前完成的工期時間計算浮動比，獎金總額在原根底上上調(diào)相應(yīng)的浮動比，浮動比上限50%。（例：100天工期，實際80天完工，那么浮動比，浮動比（100-80）/100=20%，獎金額：提成人員金額*（1+20%））2.項目滯后完成根據(jù)項目滯后完成的工期時間計算浮動比，獎金總額在原根底上下調(diào)相應(yīng)的浮動比，浮動比下限50%。（例：100天工期，實際120天完工，那么浮動比，浮動比（100-120）/100=-20%，獎金額：提成人員金額*（1+20%））發(fā)放程序項目獎勵的發(fā)放按照項目當(dāng)月回款金額按以上提成比例核算，項目負(fù)責(zé)人填寫《項目獎勵報告表》，核算相關(guān)參與人員金額后，執(zhí)行當(dāng)月隨工資發(fā)放。制度實施此制度總經(jīng)理簽發(fā)之日起實施。附件一項目獎金報告表項目名稱：_____________日期：年月日一、本次回款情況序號本次回款金額本次回款日期獎勵比例備注二、本次獎勵分配詳情項目實施應(yīng)發(fā)金額：元序號姓名職位階段比例金額備注產(chǎn)品獎金總額的計算獎金總額的分類1.合同類獎金總額的構(gòu)成根據(jù)每個產(chǎn)品毛利的30%計算。其中獎金總額的70%根據(jù)參與成員工期完成度發(fā)放，其中獎金總額的20%根據(jù)各工程成員的完成質(zhì)量評估，其中獎金額的10%作為特殊獎勵發(fā)放。2.新品開發(fā)類獎金總額的溝通根據(jù)項目立項時確立的工期本錢計算工程總金額。其中獎金總額的80%根據(jù)項目成員工期完成度發(fā)放，其中獎金總額的20%根據(jù)項目成員的完成適量評估，其中獎金總額的10%作為特殊獎勵發(fā)放。3.特殊獎金的作用發(fā)放給項目中有突出貢獻(xiàn)的人員或需要長期做維護支持人員或局部需求變動增量參加的其他人員。如項目無此發(fā)放對象，那么10%的特殊獎金則并入工期獎金中發(fā)放。項目獎金總額的分配根據(jù)實際項目工作量比例分配各模塊參與成員的工程獎金比例。工作量以工期時間為準(zhǔn)。工期確定項目確定實施后，項目經(jīng)理組織產(chǎn)品委員會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及項目參與人開項目啟動會。分別確定產(chǎn)品售前工作、過程咨詢、需求分析與設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)測試、產(chǎn)品試運行、實施驗收等各環(huán)節(jié)里程碑節(jié)點，并確定項目經(jīng)理及各階段負(fù)責(zé)人。參與人考核總分的計算個人總得分的計算每個項目計算工程成員的個人總得分個人總分=個人工期得分*80%+個人質(zhì)量得分*20%為進一步推動公司業(yè)務(wù)開展，實現(xiàn)“力出一孔、利出一孔”，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司2021-2022年度戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)針對項目制定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議，明確各方的權(quán)利與責(zé)任，對工作完成質(zhì)量進行激勵考核。各方共同遵守以下約定的條款，并落實執(zhí)行。一、公司負(fù)責(zé)人：李項目責(zé)任人：產(chǎn)品xx（總負(fù)責(zé)人）、開發(fā)xx、商務(wù)xx（細(xì)分）、運營xx、咨詢xx、第三方服務(wù)部xx二、項目周期：2021年10月8日-2022年12月31日三、項目節(jié)點1.項目可行性分析：2021年10月8日-2021年10月20日，咨詢部xx牽頭負(fù)責(zé)，完成可研報告后報總經(jīng)理審批；2.產(chǎn)品方案：2021年10月21日-2021年11月21日，產(chǎn)品部xx牽頭組織編寫，報產(chǎn)品委員會審批后，xx負(fù)責(zé)跟進整個流程，直至產(chǎn)品委員會認(rèn)定具備交付運營中心實施推廣的條件；或運營中心驗收確定具備推廣條件。3.產(chǎn)品開發(fā)：2021年11月22日-2021年12月31日，技術(shù)開發(fā)部xx牽頭組織開發(fā)工作。期間關(guān)鍵節(jié)點進度及異常，報技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)人及產(chǎn)品部xx協(xié)同解決，難以協(xié)同的報產(chǎn)品委員會解決。4.產(chǎn)品測試：2021年12月31日-2022年1月8日，技術(shù)開發(fā)部測試組xx牽頭組織測試，根據(jù)測試結(jié)果返開發(fā)或交付。5.推廣方案：2021年12月31日-2022年1月8日，運營中心編制推廣方案，組織客戶吹風(fēng)會或摸底，培訓(xùn)產(chǎn)品知識，下達(dá)銷售目標(biāo)。6.商務(wù)中心：商務(wù)部、渠道部、三方服務(wù)部根據(jù)銷售目標(biāo)，編制詳細(xì)銷售計劃，報運營中心。四、權(quán)力與職責(zé)1.項目負(fù)責(zé)人：擁有評判項目內(nèi)各節(jié)點參與權(quán)重、貢獻(xiàn)度的權(quán)力（意見權(quán)重至少占20%）；在公司制度基礎(chǔ)上，擁有項目內(nèi)規(guī)章制度的制定權(quán)；擁有對管轄所有節(jié)點的負(fù)責(zé)人進行激勵、考核的權(quán)力；擁有對節(jié)點之間沖突及臨時調(diào)整的裁決權(quán)；擁有對項目內(nèi)人員進行調(diào)整的建議權(quán)（意見權(quán)重至少30%）。2.各節(jié)點牽頭負(fù)責(zé)人:擁有本節(jié)點參與人員項目獎金的分配權(quán)；在公司制度基礎(chǔ)上，擁有本節(jié)點內(nèi)規(guī)章制度的制定權(quán)；擁有在相關(guān)部門負(fù)責(zé)人同意的基礎(chǔ)上，調(diào)配人員的權(quán)力；擁有對節(jié)點內(nèi)人員安排工作任務(wù)的權(quán)力；擁有依據(jù)公司及節(jié)點內(nèi)規(guī)章制度，對節(jié)點內(nèi)人員進行激勵、考核的權(quán)力；擁有對其他節(jié)點組織及人員，因影響本節(jié)點工作，而進行索賠的權(quán)力?？傌?fù)責(zé)人和各節(jié)點牽頭負(fù)責(zé)人，均應(yīng)按照產(chǎn)品委員會或運營中心下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，按計劃保質(zhì)保量完成工作；應(yīng)按照既定預(yù)算，開展項目的成本管控和費用控制。五、激勵辦法各具體項目，按照以上各部門參與度、貢獻(xiàn)度，制定相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)。如：項目負(fù)責(zé)人1%、運營1%、產(chǎn)品部1%、開發(fā)1%、測試0.5%、咨詢0.5%、商務(wù)5%。以上各項職能兼任的，提成累加。如項目負(fù)責(zé)人兼任開發(fā)的，提成標(biāo)準(zhǔn)為（1+1）%=2%。以項目從推廣之日起一年內(nèi)的回款額為基數(shù)，按月發(fā)放。其中商務(wù)按照其報送的方案執(zhí)行。六、其他