汽車銷售年度工作總結標準模板（3篇）

第8頁共8頁汽車銷售?年度工作?總結標準?模板_?___年?是我公司?重要的戰(zhàn)?略轉折期?。國內專?用車市場?的日益激?烈的競爭?、價格戰(zhàn)?、國家宏?觀調控的?整體經濟?環(huán)境，給?____?公司的日?常經營和?發(fā)展造成?很大的困?難。在全?體員工的?共同努力?下，專用?汽車公司?取得了歷?史性的突?破，年銷?售額、利?潤等多項?指標創(chuàng)歷?史新高。?回顧全?年的工作?，我們主?要圍繞以?下開展工?作：一?、加強面?對市場競?爭不依靠?價格戰(zhàn)細?分用戶群?體實行差?異化營銷?針對今?年公司總?部下達的?經營指標?，結合公?司總經理?在___?_年商務?大會上的?指示精神?，公司將?全年銷售?工作的重?點立足在?差異化營?銷和提升?營銷服務?質量兩個?方面。面?對市場愈?演愈烈的?價格競爭?，我們沒?有一味地?走入“價?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)?！?價格是一?把雙刃劍?”，適度?的價格促?銷對銷售?是有幫助?的，可是?無限制的?價格戰(zhàn)卻?無異于自?殺。對于?淡季的汽?車銷售該?采用什么?樣的策略?呢我們摸?索了一套?對策：?對策一：?加強銷售?隊伍的目?標管理?1、服務?流程標準?化2、日?常工作表?格化3、?檢查工作?規(guī)律化4?、銷售指?標細分化?5、晨會?、培訓例?會化6、?服務指標?進考核?對策二：?細分市場?，建立差?異化營銷?細致的?市場分析?。我們對?以往的重?點市場進?行了進一?步的細分?，不同的?細分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據去年的?銷售形勢?，我們確?定了油罐?車、化工?車、灑水?車、散裝?水泥車等?車型的集?團用戶、?瞄準政府?采購市場?、零散用?戶等市場?。對于這?些市場我?們采取了?相應的營?銷策略。?對相關專?用車市場?，我們加?大了投入?力度，專?門成立了?大宗用戶?組，銷售?公司采取?主動上門?，定期溝?通反饋的?方式，密?切跟蹤市?場動態(tài)。?在市場上?樹立了良?好的品牌?形象，從?而帶動了?我公司的?專用汽車?銷售量。?對策三?：注重信?息收集做?好科學預?測當今?的市場機?遇轉瞬即?逝，殘酷?而激烈的?競爭無時?不在，科?學的市場?預測成為?了階段性?銷售目標?制定的指?導和依據?。在市場?淡季來臨?之際，每?一條銷售?信息都如?至寶，從?某種程度?上來講，?需求信息?就是銷售?額的代名?詞。結合?這個特點?，我們確?定了人人?收集、及?時溝通、?專人負責?的制度，?通過每天?上班前的?銷售晨會?上銷售人?員反饋的?資料和信?息，制定?以往同期?銷售對比?分析報表?，確定下?一步銷售?任務的細?化和具體?銷售方式?、方法的?制定，一?有需求立?即做出反?應。同時?和生產部?等相關部?門保持密?切溝通，?保證高質?高效、按?時出產。?增加工作?的計劃性?，避免了?工作的盲?目性;在?注重銷售?的絕對數?量的同時?，我們強?化對市場?占有率。?我們把公?司產品市?場的占有?率作為銷?售部門主?要考核目?標，順利?完成總部?下達的全?年銷售目?標。售?后服務是?窗口，是?我們整車?銷售的后?盾和保障?，為此，?我們對售?后服務部?門，提出?了更高的?要求，在?售后全員?中，展開?了廣泛的?服務意識?宣傳活動?，以及各?班組之間?的自查互?查工作;?建立了每?周五由各?部門經理?參加的的?車間現場?巡檢制度?。二、?追蹤對手?動態(tài)加強?自身競爭?實力對?于內部管?理，作到?請進來、?走出去。?固步自封?和閉門造?車，已早?已不能適?應目前激?烈的專用?汽車市場?競爭。我?們通過委?托相關專?業(yè)公司，?對分公司?的管理提?出全新的?方案和建?議;組織?綜合部和?相關業(yè)務?部門，利?用業(yè)余時?間學習。?三、注?重團隊建?設公司?是個整體?，只有充?分發(fā)揮每?個成員的?積極性，?才能使公?司得到好?的發(fā)展。?年初以來?，我們建?立健全了?每周經理?例會，每?月的經營?分析會等?一系列例?會制度。?營銷管理?方面出現?的問題，?大家在例?會上廣泛?討論，既?統一了認?識，又明?確了目標?。__?__年是?不平凡的?一年，通?過全體員?工的共同?努力，公?司各項工?作取得了?全面勝利?，各項經?營指標均?創(chuàng)歷史新?高。汽?車銷售年?度工作總?結標準模?板（二）?___?_年即將?結束，感?謝這一年?公司領導?的照顧和?栽培，接?下來是我?對今年工?作做一個?總結：?一、汽車?銷售情況?___?_年銷售?____?臺，各車?型銷量分?別為__?__臺;?____?臺;__?__臺;?____?臺;__?__臺。?其中__?__銷售?____?臺。__?__銷量?____?臺較去年?增長__?__。?二、營銷?工作為?提高公司?的知名度?，樹立良?好的企業(yè)?形象，在?我們和客?戶搭建一?個相互交?流、溝通?、聯誼平?臺的同時?，把更多?的客戶吸?引到展廳?來，搜集?更多的銷?售線索。?公司并?在___?_年__?__月正?式提升任?命___?_為__?__廳營?銷經理。?工作期間?____?每日按時?報送營銷?表格，盡?職盡責，?為公司的?營銷工作?做出貢獻?。三、?信息報表?工作報?表是一項?周而復始?重復循環(huán)?的工作，?崗位重要?，關系到?____?公司日后?對本公司?的審計和?____?的驗收，?為能很好?的完成此?項工作，?____?年___?_月任命?____?為信息報?表員，進?行對__?__公司?的報表工?作，在工?作期間_?___任?勞任怨按?時準確的?完成了_?___公?司交付的?各項報表?，每日核?對庫存情?況，對車?輛銷售工?作作出了?貢獻。?四、檔案?管理_?___年?為完善檔?案管理工?作，特安?排___?_為檔案?管理員，?主要工作?有收集購?車用戶檔?案、車輛?進銷登記?、合格證?的收發(fā)以?及用戶檔?案匯總上?報___?_公司等?，工作期?間___?_按照公?司規(guī)定，?圓滿完成?了公司交?代的工作?任務。?1、詳細?了解公司?的商務政?策，并合?理運用，?為車輛的?銷售在價?格方面創(chuàng)?造有利條?件。2?、協調與?____?公司各部?門的工作?，爭取優(yōu)?惠政策、?加強我們?的市場競?爭力。?3、每日?召開晨會?，了解車?輛銷售情?況，安排?日常工作?，接受銷?售人員的?不同見解?，相互學?習。4?、汽車銷?售顧問的?培訓，每?月定期_?___個?課時的培?訓學習，?以提高銷?售人員的?銷售技能?、服務技?能、團對?意識、禮?儀等。?5、增設?和發(fā)展二?級銷售網?點，制定?完整的二?級網點銷?售政策，?并派駐本?公司汽車?銷售顧問?，實現行?銷工作的?突破發(fā)展?，使我們?的銷售工?作更上一?層樓。?6、合理?運用資金?，建立優(yōu)?質庫存，?爭取資金?運用化。?7、根?據___?_公司制?定的銷售?任務，對?現有的汽?車銷售顧?問分配銷?售任務。?8、重?新劃定衛(wèi)?生區(qū)域，?制定衛(wèi)生?值日表。?9、一?日工作模?式，俗話?說的好，?好一日不?算好，日?日好才是?好。最?后，在新?春到來之?際，請允?許我代表?____?專賣店全?體汽車銷?售顧問，?感謝公司?領導和全?體同事，?在___?_年一年?的工作中?對我們工?作的大力?支持與幫?助。在此?表示深深?的謝意。?在___?_年新的?一年當中?我們將繼?續(xù)努力工?作，虛心?學習，以?更好的成?績來感謝?領導和各?位的支持?!汽車?銷售年度?工作總結?標準模板?（三）?____?年是楚勝?汽車輝煌?的一年，?國內專用?車市場競?爭日益激?烈、價格?戰(zhàn)、市場?之爭，產?品之爭，?楚勝汽車?以變制變?應對金融?危機：進?入___?_年，隨?著國際金?融危機影?響的不斷?加深,專?用汽車出?口量減少?加上國家?宏觀調控?的整體經?濟環(huán)境，?給楚勝汽?車的日常?經營和發(fā)?展造成很?大的困難?，___?_年在楚?勝汽車全?體員工的?共同努力?下，湖北?楚勝專用?汽車公司?取得了歷?史性的突?破，年銷?售額、利?潤等多項?指標又創(chuàng)?新高。?回顧全年?的工作，?我們主要?圍繞以下?開展工作?：一、?面對市場?競爭不依?不靠細分?客戶群體?針對今?年公司總?部下達的?經營指標?，結合公?司總經理?在___?_年商務?大會上的?指示精神?，公司將?全年銷售?工作的重?點立足產?品對口營?銷管理和?提升營銷?服務質量?兩個方面?。面對市?場愈演愈?烈的價格?競爭，我?們沒有一?味地走入?"價格戰(zhàn)?"的誤區(qū)?。"價格?是關鍵"?，適度的?價格促銷?對銷售是?有幫助的?，可是無?限制的價?格戰(zhàn)卻無?異于自殺?。對于淡?季的專用?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢楚勝?汽車摸索?了一套自?已的工作?方法：?A：加強?銷售隊伍?的素質加?強目標管?理1、?服務流程?標準化2?、日常工?作表格化?3、檢查?工作規(guī)律?化4、銷?售指標細?分化5、?晨會、培?訓例會化?6、服務?指標進考?核B：?市場個性?化、細致?化，建立?差異化營?銷細致的?市場分析?。我們對?以往的重?點市場進?行了進一?步的細分?，不同的?細分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了銷量大?的車型如?油罐車、?化工車、?灑水車、?環(huán)衛(wèi)垃圾?車、散裝?水泥車等?車型的集?團用戶、?零散用戶?等市場。?壓縮垃圾?車、高空?作業(yè)車、?掃路車等?較特殊的?車型采取?一對一銷?售模式，?對于這些?市場我們?采取了相?應的營銷?策略。對?相關專用?車市場，?我們加大?了投入力?度，主動?上門，定?期溝通反?饋的方式?，密切跟?蹤市場動?態(tài)。在市?場上樹立?了良好的?品牌形象?，從而帶?動了楚勝?汽車公司?的專用汽?車銷售量?。C：?注重信息?收集做好?科學預測?，發(fā)展網?銷信息?時代專用?車市場機?遇轉瞬即?逝，殘酷?而激烈的?競爭無時?不在，科?學的市場?預測成為?了階段性?銷售目標?制定的指?導和依據?。市場上?每一條銷?售信息都?如至寶，?從某種程?度上來講?，需求信?息就是銷?售額的代?名詞。結?合網絡銷?售這個特?點，我們?確定了人?人收集、?及時溝通?、專人負?責的制度?，確定下?一步銷售?任務的細?化和具體?銷售方式?、方法的?制定，一?有需求立?即做出反?應。同時?和生產部?等相關部?門保持密?切溝通，?保證高質?高效、按?時出產。?增加工作?的計劃性?，避免了?工作的盲?目性;在?注重銷售?的數量的?同時，我?們強化對?市場占有?率。我們?把公司產?品市場的?占有率作?為銷售部?門主要考?核目標，?順利完成?公司下達?的全年銷?售目標。?售后服?務是關鍵?，是整車?銷售的后?盾和保障?，對售后?服務部門?，提出了?更高的要?求，售后?隊伍搞好?服務意識?宣傳活動?，以及各?班組之間?的自查互?查工作;?建立了每?周五由各?部門主管?、班組長?參加的的?安全、生?產、質量?現場會。?二、不?斷加強自?身競爭實?力公司?內部管理?，作到請?進來、走?出去。我?們通過委?托相關專?業(yè)公司，?對分公司