銷售合同和采購合同

銷售協(xié)議和采購協(xié)議篇一：采購銷售協(xié)議范本購銷協(xié)議協(xié)議編號：簽訂日期：簽訂地點：甲方（供方）：乙方（需方）：經(jīng)甲乙雙方充足友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國協(xié)議法》及有關法律法規(guī)的規(guī)定，特簽訂本協(xié)議，以便雙方共同遵守。二、質量及驗收約定：1、本協(xié)議項下產品應符合國家質量原則和有關質量規(guī)定；2、應附產品合格證并提供產品檢查匯報書；3、包裝應符合國家有關規(guī)定和合適運送規(guī)定。三、收貨單位（人）：，聯(lián)絡人：，聯(lián)絡電話：收貨地點：。四、交貨時間：。五、運送方式及運費承擔：甲、乙雙方確定如下運送方式（打√選擇確定）：1、公路汽車運送到站（）；2、鐵路快運到站（）；3、航空運送到機場（）；4、郵寄（）；5、乙方自提（）。上述運費由承擔。六、貨款結算時間：貨款結算方式：七、產品驗收1、產品到協(xié)議約定的地點后，乙方應在最遲不超過2、乙方在驗收過程中，假如發(fā)現(xiàn)產品的品種、型號、規(guī)格和質量不合規(guī)定，應妥為保管，并在驗收期內向甲方提出書面異議；乙方在協(xié)議規(guī)定的驗收期內不進行驗收或怠于提出異議的，視為產品符合約定原則。3、乙方驗收期過后因使用、保管、保養(yǎng)不善等導致產品質量下降的，不得提出異議。4、甲方在接到乙方書面異議后，應在出的異議和處理意見。八、甲方違約責任1、甲方不能交貨的，應向乙方賠償不能交貨部分貨款的%的違約金。2、甲方所交產品品種、型號、規(guī)格、質量等不符合約定的，假如乙方同意運用，應當按質論價；假如乙方不能運用的，應根據(jù)產品的詳細狀況，由甲方負責包換，并承擔退換實際產生的費用。3、甲方逾期交貨的，計算逾期交貨部分貨款，按日逾期交貨的違約金。4、甲方提前交貨的，乙方接貨后，仍需按協(xié)議規(guī)定的貨款結算時間付款；協(xié)議規(guī)定自提的，甲方可拒絕送貨。九、乙方違約責任1、乙方中途退貨，應向甲方賠償退貨部分貨款的作為違約金。2、乙方自提產品未按甲方告知的日期或協(xié)議規(guī)定的日期提貨的，計算逾期提貨部分貨款總值，按日比例計算，向甲方賠償逾期提貨的違約金，并承擔甲方實際產生代為保管的費用。3、乙方逾期付款的，應按日比例向甲方償付逾期付款的違約金。4、乙方違反協(xié)議規(guī)定拒絕接貨的，應當承擔由此導致的損失。乙方如填錯到貨地點或接貨人，應承擔甲方因此所受到的所有損失。十、協(xié)議爭議的處理方式本協(xié)議在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商處理；協(xié)商不成的，由所在人民地法院管轄。十一、本協(xié)議自雙方簽字、蓋章之日起生效。協(xié)議執(zhí)行期內，甲乙雙方均不得隨意變更或解除協(xié)議。本協(xié)議如有未盡事宜，雙方可通過協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。十二、其他約定事項：本協(xié)議一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。十三、附件：1、甲乙雙方營業(yè)執(zhí)照及資質證書復印件并加蓋公章2、國家產品質量原則：篇二：采購協(xié)議和銷售協(xié)議的區(qū)別篇一：購銷協(xié)議的法律要點購銷協(xié)議簽約注意事項購銷協(xié)議是企業(yè)或其他經(jīng)濟組織，為了生產和流通的需要，在當?shù)鼗蛲獾夭少從承┊a品或原料而簽訂的協(xié)議。與一般的貨品買賣協(xié)議相比,它具有標的額大、技術含量高、期限性強等特點，且一般采購方在協(xié)議中占積極地位；尤其是項目購銷協(xié)議，假如材料或設備采購出現(xiàn)問題，也許會影響整個項目的進程，甚至導致項目失敗。與此相對應，賣方在購銷協(xié)議中往往處在被動地位，除非所售賣的商品具有稀缺性的特點。因此，在審查購銷協(xié)議步要區(qū)別不一樣交易背景，從不一樣的交易方角度出發(fā)，進行審查。需尤其注意如下事項：一、買賣雙方的資信調查就買方的立場而言，由于設備或材料購銷協(xié)議事關整個項目的運行，在簽定購銷協(xié)議之前，一定要對賣方的資信進行調查或有所理解，一般不適宜選注冊資本低或地處偏遠地區(qū)的小企業(yè)或私人獨資企業(yè)。提議采購方謹慎選擇賣方，盡量選擇資信好、近距離的交易對象。當然，在迫不得已的狀況不得不選擇私人獨資企業(yè)的狀況下，最佳可以調查獲知該私人獨資企業(yè)的唯一股東構成，由于法律規(guī)定在個人資產與企業(yè)資產混淆的狀況下，私人獨資企業(yè)的股東將對企業(yè)債務承擔連帶責任。從賣方立場而言，仍然應對買方的資信狀況進行核算，尤其在于先發(fā)貨后收款的狀況下。綜上所述，資信調查是購銷協(xié)議簽訂前應有、不可或缺的環(huán)節(jié)，由于協(xié)議從本質上而言不僅僅是一種單純的依托文字來進行的約束和控制的關系，而是合作關系，合作關系在很大程度上要依托雙方的誠信。二、質量原則和技術規(guī)范購銷協(xié)議一般對所要采購的設備或材料規(guī)定比較高，要符合特定的質量原則和技術規(guī)范，并且將質量原則和技術規(guī)范（包括技術資料和圖紙）細化作為協(xié)議附件，以便減少協(xié)議風險，到達交易目的。假如不便細化，并且有國標或行業(yè)原則的，只需在協(xié)議中注明“符合國標或行業(yè)原則，如各原則之間存在差異，以較高者為準”即可。三、付款作為采購方，付款是協(xié)議的重要義務。為了順利地到達交易目的，防止賣方拿到貨款后以多種理由拒不發(fā)貨，我們必須有技巧地設計協(xié)議的付款條款。較為安全的方式是將付款和賣方履行重要義務的進度和貨品的質量掛鉤。我們認為采購方可以采用如下付款方式：1、在協(xié)議生效后，可支付給賣方一定的預付款或定金，預付款或定金應當在審查對方資信后付出，如對對方資信不完全確信，提議將預付款或定金合適減少，一般以協(xié)議總價款的10%為宜。2、貨品所有運抵采購方現(xiàn)場指定地點,經(jīng)開箱驗收合格后，賣方向采購方出具該協(xié)議價的全額發(fā)票，采購方在十五個工作日內向賣方付至協(xié)議總價款的70%。3、貨品投入使用、驗收合格后付至協(xié)議總價款的90%4、協(xié)議總價款的10%作為質保金，待質保期(一年)滿后無質量問題，采購方全額返還質保金給賣方(如有問題，應扣除對應部分)。質保期從貨品安裝完或投入使用時起算。在此，需要注意的是預付款與定金是不一樣的法律概念，簡言之，預付款是可以退還的，而定金是不能當然的退還并有有關法律規(guī)定的定金罰則可以合用，對此在之后的法條講解中將會專門講到。四、交貨這是賣方的重要義務，賣方必須按約定的時間地點向采購方提交符合協(xié)議規(guī)定的貨品。在這個過程中，采購方需要注意的是：1、明確詳細的交貨時間，以及貨品是分批提交還是一次性提交，保證所有貨品在運至約定的地點時，才開始履行重要的付款義務。最佳不要在協(xié)議中約定模糊不清或有選擇性的交貨時間。2、明確詳細的交貨地點，選擇交貨地點的運送路線要保證貨品可以順利抵達。要全面考慮多種原因，包括車輛能否順利抵達的問題。若約定不明，將會出現(xiàn)氧化鋁企業(yè)的狀況（講解。。。）。3、明確貨品的運送方式及運送費用的承擔。根據(jù)約定的交貨時間以及貨品的性質選擇合適的運送方式，并在協(xié)議中約定運送費用由誰來承擔。講解，化肥案例。。。五、技術服務在購銷協(xié)議中，購置某一設備一般是與使用該設備的技術聯(lián)絡在一起的，因此，雙方往往會約定技術服務條款。：1、賣方應及時提供與本協(xié)議設備有關的工程設計、安裝調試、驗收、運行、檢修等對應的技術指導、技術配合、技術培訓等全過程的服務。2、賣方須對一切與本協(xié)議有關的供貨、設備及技術接口、技術服務等問題負所有責任,且不得分包或外購，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻終止協(xié)議,并不予以支付任何款項。3、凡與本協(xié)議設備相連接的其他設備裝置，賣方有提供接口和技術配合的義務，并不由此而發(fā)生協(xié)議價格以外的任何費用。4、賣方派到現(xiàn)場服務的技術人員應是有實踐經(jīng)驗、可勝任此項工作的人員。買方有權提出更換不符合規(guī)定的賣方現(xiàn)場服務人員，賣方應根據(jù)現(xiàn)場需要，重新選派買方承認的服務人員。至于技術服務費用，則一般包括在協(xié)議總價款中，例如使用“本協(xié)議價為不變價,包括設備、技術資料、稅費、運雜費、技術服務費、更換修理費等一切波及到本協(xié)議賣方履行義務而由買方支付有關費用”這種價格條款六、檢查一般而言檢查分為工廠檢查和現(xiàn)場開箱檢查，在工廠檢查環(huán)節(jié)重要注意規(guī)定供貨人隨貨提供產品合格證和質量證明文獻；對現(xiàn)場開箱檢查有如下幾種問題需要大家注意：（一）程序問題：對于非運抵現(xiàn)場的貨品，一般在運送目的地就應與買受人一起根據(jù)運單和裝箱單對貨品的包裝、外觀及件數(shù)進行清點檢查。當貨品運到現(xiàn)場后，買受人應盡快開箱檢查，檢查貨品的數(shù)量，規(guī)格和質量?，F(xiàn)場檢查時，如發(fā)現(xiàn)設備材料由于出賣人原因（包括運送）有任何損壞、缺陷、短少或不符合協(xié)議中規(guī)定的質量原則和規(guī)范時，應做好記錄，并由雙方代表簽字，各執(zhí)一份，作為買受人向出賣人提出修理和／或更換和／或索賠的根據(jù)；假如出賣人委托買受人修理損壞的設備材料，所有修理設備材料的費用由出賣人承擔。（二）檢查的效力：現(xiàn)場檢查是對貨品數(shù)量、規(guī)格、質量等要素與否符合協(xié)議約定的初步認定，盡管沒發(fā)現(xiàn)問題或出賣人已按索賠規(guī)定予以更換或修理均不能被視為出賣人按協(xié)議規(guī)定應承擔的質量保證責任的解除。這里就要闡明三個期的問題，即檢查期、質量異議期和質保期。所謂檢查期，是到貨后來對貨品與否符合協(xié)議約定的一種初步鑒定的時間，不過諸多貨品如機器設備是需要在使用后才能發(fā)現(xiàn)檢查中未能發(fā)現(xiàn)的問題的，這就需要給購貨人一種合理的期間對初步檢查中未發(fā)現(xiàn)的質量問題異議；而質保期，又稱三包期，是貨品在使用過程中出現(xiàn)了質量問題，購貨人可以規(guī)定出賣人免費修理、更換的期限。通過這個三個期限的約定，購貨人才能得到切實的質量保證。在協(xié)議中，可以將付款和檢查、質量異議期結合起來深入保障采購人利益，如前所述在協(xié)議簽定后支付預付款，檢查合格后支付部分貨款、留10％貨款作為質保金，在質量異議期結束后支付。（三）要有力的主張在檢查過程中的有關權利。檢查當中也會波及諸多權利義務，費用開支和經(jīng)濟損失等，因此在購銷協(xié)議中，采購人應注意有力的主張自己的合法權益，例如由于出賣人原因而引起的設備材料或部件的修理或更換的時間，不能影響采購人正常生產經(jīng)營為原則，因此對出賣人修理、更換的時間應作出限制，否則可規(guī)定承擔違約金；再如修理，更換或補發(fā)短缺部分，由此產生的制造、修理和運費及保險費均應由責任方承擔。再如假如雙方代表在會同檢查中對檢查記錄不能獲得一致意見時，可由雙方委托權威的第三方檢查機構／雙方權威檢查機構聯(lián)合進行檢查。檢查成果對雙方均有約束力，檢查費用由責任方承擔。七、違約責任在買方市場的今天，我們一般會認為采購方在購銷協(xié)議中占優(yōu)勢地位，不過實踐中卻并不盡如此，采購方往往會因供方的遲延履行變?yōu)闃O為被動。我們的一家顧問單位就曾經(jīng)遭遇過這樣的尷尬局面，他們向一家企業(yè)定購了一套機器設備搞一種工程，供貨期限已通過了供方卻沒有準期出貨。按照一般的做法我們可以選擇和對方簽定一種補充協(xié)議，推遲交貨時間，以督促其盡快交貨，但這樣做的后果往往是對方借此變更履行期限，而無需再承擔違約責任。當然您認為實在忍不下這口氣，您也可以選擇解除協(xié)議，規(guī)定對方承擔違約責任，不過假如您要趕工期或者向第三人履行協(xié)議，您的做法將使您陷入更大的被動。以我們這家顧問單位為例，他們急需該設備進行自己的工程，假如不能準期竣工他們將面對巨大的違約責任。而他們所購置的這臺設備技術上具有特定性，要尋找新的合適的供方并非易事，雖然找到新的供方，協(xié)議的談判協(xié)商還需花費很長一段時間，等設備運至工期也肯定來不及了。權衡之下，我們的這家顧問單位也只好先不去計較，一退再退，說著好話哄著賣方趕緊出貨。明明的買方優(yōu)勢就這樣變成了尷尬的被動。為了防止上述的狀況，我們還是不厭其煩的再次強調一定要選擇信譽良好的供貨方，不要單純考慮價格成本，供貨方的誠信將是您防止商業(yè)風險的最大保障。另首先，確定明確的履行期限和嚴格的違約責任條款也是必要的環(huán)節(jié)，有關履行遲延的違約責任是購銷協(xié)議談判中不能退步的條款，畢竟在協(xié)議談判階段積極權一般是掌握在采購方手中，這些條款首先可以作為事前的防止，督促供貨方及時履行義務，另首先可以作為糾紛發(fā)生后有效的彌補措施，將您的損失降到最低。實踐中您可以這樣制定您的遲延履行違約責任：1、約定占協(xié)議總價一定比例的違約金。由于遲延履行也許導致您工期延誤，這樣的后果要比對方遲延履行的后果嚴重得多，因此遲延交貨的違約金比例要定得比遲延付款的違約金比例高，如協(xié)議約定采購方遲延付款，應按照協(xié)議總價款千分之一支付違約金，則可約定如供方遲延交貨，應按照協(xié)議總價款的百分之一承擔違約金。這樣的不一樣比例在闡明狀況后對方也一般是接受的。不過一味的提高違約金也不是很保險的做法。根據(jù)我國《協(xié)議法》114條的規(guī)定，雙方約定的違約金過度高于導致的損失的，當事人可以祈求人民法院或仲裁機構予以合適減少。因此雖然在協(xié)議中約定很高的違約金，對方違約后也可以根據(jù)該規(guī)定規(guī)定人民法院對違約金予以調整，目前司法解釋對于違約金一般掌握在不超過因違約而導致的損失的30％，以防止當事人借違約金進行協(xié)議欺詐。因此，約定過高的違約金在這個制度下也是沒故意義的，也不利于雙方的談判。2、規(guī)定嚴格的狀況下還可以約定按日支付一定比例的違約金，甚至可以根據(jù)逾期的期限規(guī)定不一樣的違約金比例。我們在一份顧問單位設備材料購銷協(xié)議中規(guī)定遲延交貨1周內，每周違約金金額為遲交貨品的％；遲交2周內，每周違約金金額為遲交貨品的1％；遲交2周以上，每周違約金金額為遲交貨品的％；不滿一周按一周計算。3、規(guī)定遲延履行的最高期限，超過該期限采購方有權解除協(xié)議。盡管有違約金保障，但假如供方一再的遲延交貨，對采購方最終是不利的，采購方應給自己留有余地，保證雖然在供方違約的狀況下，采購方能有時間找到新的供貨方予以替代。因此，在協(xié)議中應當和對方約定，假如遲延交貨超過多少天，采購方可以解除協(xié)議。這個期限應當采購方可以接受的回旋期限，雖然耽誤這段時間，采購方也可以找新的供貨方訂貨，保證自己的項目或對第三人的協(xié)議不至于遲延。當然解除協(xié)議的狀況下同樣可以規(guī)定對方承擔約定的違約金。4、約定出賣人支付遲延履行違約金，并不解除出賣人按照協(xié)議繼續(xù)交貨的義務。采購方的目的畢竟不在違約金而在貨品自身，因此出賣人實際的供貨才是采購方真正的需要。這項約定有助于防止出賣人由于某種原因不樂意向采購人實際供貨而支付違約金予以替代的行為。5、簽定補充協(xié)議時推遲供貨期限時保留追責權利。某些狀況下，雖然供貨人已經(jīng)履行遲延了，但采購人與供貨人協(xié)商延長了供貨人的交貨時間，簽定了補篇二：項目協(xié)議與采購管理采購計劃的編制銷售采購管理可以分為這樣一種過程：圖19-1采購管理的過程采購規(guī)劃采購規(guī)劃實際上是確定需要從項目團體和組織外部采購的物品及服務，其中包括獲取物品和服務所需的協(xié)調和支持。采購管理計劃要確定需要采購的物品和服務；確定項目團體的活動和日程表；確定供方的活動和日程表。采購規(guī)劃的輸入首先，根據(jù)項目的需求和范圍闡明，明確項目的重要信息、限制原因和強制性原因，其中包括為到達目的所做的承諾，這是采購計劃的先決條件。除此之外，還要考慮采購的資源、人力、物力。接下來是對市場條件進行分析，要對采購的物品和服務的也許性，尚有其他有關條件，包括對資金約束以及在金融計劃成本預算中的某些限制條件進行分析。采購計劃的技術措施制定采購計劃時，一般采用如下幾種措施：1.制造——采購分析分析物品是自制，還是通過采購獲得。需要進行費用和效益比較。假如通過度析認為采購比自制經(jīng)濟，那么這個物品應當采用采購的方式。2.專家判斷法專家判斷法是基于專家的經(jīng)驗，根據(jù)專家對這個問題的見解，對物品是外購，還是自己生產做出決策。3.政府和行業(yè)組織規(guī)定此外，尚有政府和行業(yè)組織的某些規(guī)章制度和限制。例如世界銀行的某些貸款項目明確指出哪些項目必須通過國際化的招標與采購，在這種狀況下，必須按照規(guī)定進行實行。采購計劃的編制1.制造——采購分析需要從外部采購什么？采購應何時發(fā)生？（包括對采購過程進行管理和監(jiān)督所需的成本）采購方略包括：從單一的或多種供應商那里，采購所有的所需貨品和服務。從單一的或多種供應商那里，采購所需貨品和服務的一大部分。從外部來源（單一或多種供應商）那里，采購所需貨品和服務的相對小的一小部分。在項目團體內部，制造所有需要的東西，不從外部采購任何東西?！咀詸z】假如你們企業(yè)需從外邊購置某些原材料，請你根據(jù)采購計劃的一般環(huán)節(jié)和規(guī)定，編制一種采購規(guī)劃書。________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.采購協(xié)議不一樣的協(xié)議類型，風險大小也不一樣。不一樣協(xié)議類型反應了風險在買方和賣方之間的分派。買方的目的是把最大的執(zhí)行風險轉給賣方，同步維持自身的經(jīng)濟效益。賣方的目的是把風險降至最低，同步使利潤潛力最大化。一般來說，重要有如下幾大類協(xié)議：（1）固定總價協(xié)議（ffp）或總計金額協(xié)議這是國內普遍采用的一種協(xié)議，價格是固定的。按規(guī)定，賣方要以固定價格提供貨品或服務，雖然賣方承擔所有風險，不過將被最大的利潤潛力所賠償。這是最常用的協(xié)議類型，并且最適合于技術規(guī)定已經(jīng)相稱確定和成本比較確定的場所。ffp=估算成本+固定利潤（2）成本返還協(xié)議或成本報銷協(xié)議成本返還協(xié)議或成本報銷協(xié)議建立在成本基礎之上，同步加上固定的費用。這一類協(xié)議是成本加固定獎金，或者是成本加上一定比例的費用。①成本加成（cppc）協(xié)議cppc協(xié)議規(guī)定償還所執(zhí)行的服務的合法成本，加上作為利潤的估算成本，即通過雙方約定的一定比例的成本。賣方有責任盡其最大努力，在估算的金額以內完畢協(xié)議；買方則為所有的超支提供資金。這種協(xié)議類型在美國聯(lián)邦計約中是被嚴禁的，并且在商業(yè)部門很少使用。②成本加固定費（cpff）協(xié)議③成本加酬金（cpif）協(xié)議cpif協(xié)議規(guī)定償還合法成本，加上作為優(yōu)質執(zhí)行的獎金的一筆預先確定的費用。假如實際成本低于預期成本，則買方和賣方將根據(jù)一種預先確定的公式，分享節(jié)省金額。這種協(xié)議類型重要用于執(zhí)行時期長、硬件開發(fā)與試驗規(guī)定多的協(xié)議。④固定價格加酬金（fpif）協(xié)議fpif協(xié)議規(guī)定，向賣方提供固定價格，加上一筆預先確定的費用，作為優(yōu)質執(zhí)行的獎金。風險由買賣雙方分擔。這種協(xié)議類型重要被用于執(zhí)行周期長的高價值項目，例如用于造船和大型系統(tǒng)開發(fā)項目。詳細要采用什么協(xié)議形式是根據(jù)協(xié)議雙方在約定的基礎上確定的。詢價和詢價計劃編制編制詢價計劃波及編寫支持詢價所需要的多種文獻，這種文獻被統(tǒng)稱為“采購文獻”。這些文獻重要用于某些潛在的承包商或者是向潛在的賣方征求提議書，征求報價。編制詢價計劃波及幾種問題：協(xié)議的發(fā)生以及評價，評價的原則以及詢價的過程。1.協(xié)議發(fā)生過程協(xié)議的發(fā)生過程實際上是要確定所要編制的采購文獻類型，簽訂協(xié)議的專家要通過調查去查找某些也許的賣主，尋找供應商來提供所需要的物品和服務。在一開始的時候，他也許采用一種單邊協(xié)議或雙邊協(xié)議。單邊協(xié)議即以采購單的形式，列出（例如目錄價格）物品清單的原則價格。在這種狀況下，賣主一般是自動地接受這種采購單。這樣產生的單邊協(xié)議一般不波及任何談判，并且相對來說波及費用較低。雙邊協(xié)議是通過祈求報價（rfq）、祈求提出提議（rfp），或招標方式（bid）啟動。選用哪種雙邊措施，視下述原因而定：