藥品市場調(diào)研報告

藥事管理學(xué)課程實踐調(diào)研匯報題目：藥物市場調(diào)研成員：專業(yè)班級：制藥工程專業(yè)12-1班指導(dǎo)老師：徐紅梅時間：.04目錄1調(diào)研背景…………12調(diào)研目的…………13調(diào)研對象…………14調(diào)研措施…………24.1調(diào)查設(shè)計……………………24.2資料搜集措施………………24.3調(diào)查路線……………………25組員及分工狀況…………………36調(diào)查數(shù)據(jù)記錄分析………………46.1數(shù)據(jù)分析（消費(fèi)者）………46.2數(shù)據(jù)分析（藥店）…………77結(jié)論………………108營銷提議…………119調(diào)查過程展示……………………1110附錄………………1310.1藥事管理調(diào)查問卷（消費(fèi)者）…………1310.2藥事管理調(diào)查問卷（藥店）……………141調(diào)研背景中華人民共和國修訂的《藥物管理法》規(guī)定國家對藥物實行處方藥和非處方藥分類管理制度，用以保證人們用藥安全、有效、以便、及時，提供控制藥物費(fèi)用的根據(jù)，提高藥物監(jiān)管水平，增進(jìn)新藥開發(fā)。所謂處方藥是指憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方方可購置調(diào)配和使用的藥物。非處方藥是指由國務(wù)院藥物監(jiān)督管理部門公布的，不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方，消費(fèi)者可以自行判斷、購置和使用的藥物?！短幏剿幣c非處方藥流通管理暫行規(guī)定》（試行）第九條指出：銷售處方藥和甲類非處方藥的零售藥店必須具有《藥物經(jīng)營企業(yè)許可證》；必須配置駐店執(zhí)業(yè)藥師或藥師以上藥學(xué)技術(shù)人員；執(zhí)業(yè)藥師應(yīng)佩戴標(biāo)明其姓名、技術(shù)職稱等內(nèi)容的胸卡；《藥物經(jīng)營企業(yè)許可證》和執(zhí)業(yè)藥師證書應(yīng)懸掛在醒目、易見的地方。《處方藥與非處方藥流通管理暫行規(guī)定》（試行）第十條指出：執(zhí)業(yè)藥師或藥師必須對醫(yī)師處方進(jìn)行審核，簽字后根據(jù)處方藥對的調(diào)配、銷售藥物。對處方不得私自更改或代用。對有配伍禁忌或超劑量的處方，應(yīng)當(dāng)拒絕調(diào)配、銷售。必要時，經(jīng)處方醫(yī)師改正或重新簽字，方可調(diào)配、銷售。零售藥店必須將處方留存2年以上備查。然而，現(xiàn)實中，許多藥店并不是嚴(yán)格按照《藥物管理法》實行。對此，我們在合肥市區(qū)內(nèi)開展了有關(guān)調(diào)查，本次調(diào)查重要通過調(diào)查問卷和實地暗訪，深入理解藥物經(jīng)營企業(yè)對處方藥與非處方藥的銷售狀況。2調(diào)研目的為了對藥物分類管理的實行現(xiàn)實狀況有總體的認(rèn)識，在合工大南區(qū)的教育超市藥店及校園周圍的藥店開展藥物市場調(diào)查，通過對藥物經(jīng)營企業(yè)處方藥與非處方藥銷售的理解，使我們對藥物分類管理的實行現(xiàn)實狀況有總體的認(rèn)識，加深對藥物監(jiān)管有關(guān)法規(guī)的理解。3調(diào)研對象藥店：合工大南區(qū)的教育超市藥店及校園周圍的藥店消費(fèi)者：藥店內(nèi)消費(fèi)者、路上行人等4調(diào)研措施為了不影響藥店工作人員的平常工作，因此選用調(diào)查問卷的形式，使調(diào)查可以更迅速、簡短的進(jìn)行，同步又不影響到銷售人員的工作。調(diào)查問卷能清晰的將問題傳達(dá)給被問的人，同步又使被問者樂于回答，想要理解的信息清晰明確。伴隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，藥物的銷售不只局限于藥店、醫(yī)院，網(wǎng)絡(luò)上藥物的銷售也越來越多，因此理解網(wǎng)絡(luò)上處方藥與非處方藥的銷售也是十分必要的。4.1調(diào)查設(shè)計在調(diào)研之前，根據(jù)搜集的材料，小組組員共同討論，分派各自重要工作內(nèi)容。設(shè)計調(diào)查問卷（見附錄），制定調(diào)研路線。在調(diào)研走訪過程中，分組進(jìn)行：男生三組進(jìn)藥店內(nèi)觀測，請店員做調(diào)查問卷；女生二人向藥店內(nèi)消費(fèi)者和路上行人發(fā)放調(diào)查問卷，并問詢問題；每組各一人負(fù)責(zé)拍照。調(diào)研結(jié)束后，按分工進(jìn)行后期處理工作。通過調(diào)查、觀測、試驗獲得調(diào)查成果。4.2資料搜集措施通過查閱書本《藥事管理學(xué)》，在網(wǎng)上搜集資料，理解《藥物管理法》、《藥物經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）、《處方藥與非處方藥流通管理暫行規(guī)定》中國家對處方藥和非處方藥的分類管理制度，處方藥和非處方藥在經(jīng)營、銷售和管理中詳細(xì)的法律法規(guī)。例如“銷售處方藥的零售藥店必須具有《藥物經(jīng)營許可證》、《藥物GSP證書》，必須配置駐店執(zhí)業(yè)藥師或藥師以上藥學(xué)技術(shù)人員”，“藥物零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)憑處方銷售處方藥：當(dāng)執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員不在崗時，停止銷售處方藥和甲類非處方藥”等。4.3調(diào)查路線我們的調(diào)研范圍是學(xué)校南校區(qū)周圍的藥店，重要路線是從東門教育超市開始，沿馬鞍山路西側(cè)到九華山路，然后轉(zhuǎn)向?qū)巼?，后沿太湖路回到馬鞍山路東側(cè)，最終回到學(xué)校。詳細(xì)路線及調(diào)研藥房名稱如下：百姓緣大藥房（教育超市）陽光花園大藥房華仁堂大藥房百姓緣大藥房合肥健康大藥房安寧大藥房安徽省立藥房百姓緣大藥房（青年小區(qū)）合肥大藥房合肥豐泰大藥房國大藥房安寧大藥房（金地店）為民大藥房遠(yuǎn)帆大藥房5組員及分工狀況王雅：查詢資料，制作調(diào)查問卷，走訪調(diào)研，消費(fèi)者調(diào)查，調(diào)研匯報整合鄭敏：走訪調(diào)研，消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析，拍照倪勇：確定調(diào)研路線，走訪調(diào)研，藥店調(diào)查程雲(yún)：網(wǎng)上問卷發(fā)放，走訪調(diào)研，消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析，藥店數(shù)據(jù)分析李樹庭：走訪調(diào)研，藥店調(diào)查，藥店數(shù)據(jù)分析，拍照6調(diào)查數(shù)據(jù)記錄分析本次調(diào)研共發(fā)放藥事管理調(diào)查問卷（消費(fèi)者）30份，有效收回30份；藥事管理調(diào)查問卷（藥店）15份，有效收回14份；藥店問卷共提出了11個問題，消費(fèi)者問卷共提出了9個問題。6.1數(shù)據(jù)分析（消費(fèi)者）1、您的購藥途徑一般是選項小計比例連鎖藥房2066.67%醫(yī)院藥房1033.33%私人診所00%網(wǎng)上購置00%調(diào)查表明大多數(shù)人還是偏向于連鎖藥房和醫(yī)院藥房這樣的大的機(jī)構(gòu)，闡明大的機(jī)構(gòu)的安全性相對來說比較有保障。2、您對藥物分類管理的認(rèn)識是選項小計比例理解所有藥物的分類13.33%理解部分藥物的分類2170%不理解藥物的分類826.67%調(diào)查表明很少數(shù)人理解所有藥物的分類，大多數(shù)人理解部分藥物的分類，而有部分人不理解藥物的分類，這闡明大眾對藥物方面的知識尚有欠缺，可以做某些科普類活動。3、您去的藥店一般與否有執(zhí)業(yè)藥師在崗選項小計比例是2170%否00%不清晰930%調(diào)查表明多數(shù)人對執(zhí)業(yè)藥師還是有一定理解和關(guān)注的，也闡明藥店基本均有執(zhí)業(yè)藥師坐堂，但少數(shù)人并不關(guān)注這方面的東西。4、您去的藥店的藥物與否分類擺放選項小計比例是2790%否00%不清晰310%調(diào)查表明大多數(shù)消費(fèi)者對藥物分類有一定理解，并且也闡明大多數(shù)藥店的藥物時分類擺放的。5、藥店的執(zhí)業(yè)藥師與否會為您做用藥指導(dǎo)選項小計比例是2480%否26.67%不清晰413.33%調(diào)查表明絕大多數(shù)的藥店執(zhí)業(yè)藥師會為消費(fèi)者做用藥指導(dǎo)，很少數(shù)的執(zhí)業(yè)藥師不會做用藥指導(dǎo)，當(dāng)然也也許是由于有些藥比較常用，因此恰好沒有做指導(dǎo)。6、您在藥店購置處方藥與否有出示處方選項小計比例是826.67%否310%未購置過處方藥1550%不清晰什么是處方藥413.33%調(diào)查表明將近二分之一的消費(fèi)者沒用購置過處方藥，很少數(shù)的消費(fèi)者不清晰什么是處方藥，而有很少數(shù)的消費(fèi)者為出示處方購置到了處方藥，這個還需加強(qiáng)管理。7、您一般會在什么地方看到藥店藥物的廣告（多選）選項小計比例藥店內(nèi)2480%街頭廣告1240%醫(yī)學(xué)雜志26.67%醫(yī)院自出版雜志413.33%贈送的紙巾、消費(fèi)卡面上413.33%其他00%調(diào)查表明絕大多數(shù)消毒費(fèi)是在藥店內(nèi)看到藥物廣告的，部分是接觸到街頭廣告的，而很少數(shù)的是通過以上兩種途徑之外接觸藥物廣告的。8、您去過的藥店與否有對應(yīng)的售后服務(wù)選項小計比例是00%否2480%不清晰620%調(diào)查表明基本上所有的藥店是沒有售后服務(wù)的，闡明藥物是很難做售后服務(wù)的。9、購置藥物時，藥店與否開具銷售憑證選項小計比例是2686.67%否26.67%不清晰26.67%調(diào)查表明絕大多數(shù)的藥店是會開具銷售憑證的，而及其少數(shù)的藥店沒有開具銷售憑證。6.2數(shù)據(jù)分析（藥店）1、與否擁有經(jīng)營許可證？選項小計比例是14100%否00%觀測發(fā)現(xiàn)各家藥店均懸掛著經(jīng)營許可證，顯目，易于觀測選項小計比例是14100%否00%選項小計比例是14100%否00%選項小計比例是14100%否00%2、執(zhí)業(yè)藥師與否在崗？在部分藥店里，執(zhí)業(yè)藥師也是店員，小藥店僅有1名執(zhí)業(yè)藥師在崗3、執(zhí)業(yè)藥師平時在崗時間？選項小計比例每天1285.8%工作日17.1%三天00%任意時間17.1%大多數(shù)藥店執(zhí)業(yè)藥師每天坐堂，但仍有少數(shù)藥店執(zhí)業(yè)藥師工作日在崗或者僅僅是掛牌，由此發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校周圍，不符合規(guī)范的藥店仍存在，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格把關(guān)。4、藥師指導(dǎo)用藥狀況？選項小計比例每位顧客1392.9%部分顧客17.1%從不00%調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)藥店會給顧客進(jìn)行用藥指導(dǎo)，提醒用藥規(guī)范。5、處方藥憑處方銷售狀況？選項小計比例有購置需求時321.4%持有處方1178.6%有20%的藥店存在只要顧客需要購置處方藥，就進(jìn)行銷售處方藥的行為，這是明顯不符合規(guī)范的，也許會導(dǎo)致處方藥亂用，到達(dá)治病救人相反的成果。6、處方與否留存？選項小計比例是1178.6%否17.1%不清晰214.3%對于不清晰的兩家藥店，調(diào)查的是其收銀人員，可以看出，并不是所有藥店人員都懂得藥學(xué)知識，也許會導(dǎo)致購藥的漏洞。7、藥店銷售處方藥的比例？選項小計比例10%214.3%20%964.3%50%17.1%其他214.3%對于絕大多數(shù)藥店，銷售處方藥的比例有20%，因此藥店對于處方藥的管理顯得十分重要。銷售較多的處方藥有抗菌類、高血壓類、抗生素類（頭孢拉定）。8、藥店和藥物的廣告一般是？選項小計比例不做任何廣告964.3%在店內(nèi)做部分藥物廣告321.4%在雜志上做廣告214.3%在外宣傳00%觀測發(fā)現(xiàn)，在部分藥店內(nèi)有某些非處方藥的廣告，大多數(shù)則是沒有。9、與否已經(jīng)進(jìn)行GSP認(rèn)證？選項小計比例是1392.9%否17.1%不清晰00%GSP是英文GoodSupplyPractice縮寫，在中國稱為《藥物經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》。按照規(guī)定，沒有進(jìn)行GSP認(rèn)證的藥店不能進(jìn)行經(jīng)營。10、藥物分類擺放狀況？選項小計比例任意擺放00%分類擺放14100%觀測發(fā)現(xiàn)，所有藥店的藥物擺放都是分類擺放，基本按照處方藥與非處方藥以及疾病類型進(jìn)行細(xì)分。11.藥店進(jìn)行促銷活動的周期是？選項小計比例不進(jìn)行任何促銷642.9%部分節(jié)假日642.9%常常進(jìn)行促銷214.2%調(diào)查表明，二分之一以上的藥店存在促銷藥物的行為，藥物屬特殊商品，藥物生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)不得以搭售、買藥物贈藥物、買商品贈藥物等方式向公眾贈送藥物。藥店對所售藥物采用買贈的形式銷售，還無形中增長了患者購置的藥量且存在安全隱患。7結(jié)論我們在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)每一家藥店的多種證件都是齊全的并且擺放出來，不過有的藥店擺放的比較明顯，有某些就比較不明顯假如不是可以的找也許不會看到，尚有某些藥店雖然多種證件齊全，像執(zhí)業(yè)藥師這種證書是有并且掛出，不過我們并沒有看到有執(zhí)業(yè)藥師坐堂，也就是只有證件沒有人。在買藥的時候，店員一般都是問詢顧客需要什么藥，有的是根據(jù)要的療效和銷量進(jìn)行推薦。尚有會員日打這種活動，不過沒有指明是針對藥物還是保健品。通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)藥房都存在著多種各樣的問題，有些藥房有配置藥師卻未佩戴胸卡，也未見坐堂，也沒有掛牌通告停止銷售處方藥與甲類非處方藥；在銷售處方藥過程中，有些藥店未向顧客索要處方卻仍然可以銷售處方藥；藥店的《經(jīng)營許可證》未擺放在顧客顯眼易看的位置；零售藥店均有不一樣的節(jié)日促銷、會員打折、店慶活動、積分回饋活動；藥物分類不明確，部分藥店未見分類標(biāo)識。絕大多數(shù)的藥店處方藥與非處方藥分類制度的實行并不是很樂觀，在處方藥與非處方藥的銷售方面存在很大的漏洞?！端幬锕芾矸ā分杏嘘P(guān)處方藥與非處方藥管理的實行并不理想。8營銷提議就調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題提出本組人員的提議：無論是零售藥店還是醫(yī)院附屬藥房，都需要配置執(zhí)業(yè)藥師檢查處方的對的性；藥師不應(yīng)擅離職守，并佩戴能表明身份的胸卡；藥物分類必須明確，有清晰的分類標(biāo)識；經(jīng)營許可證應(yīng)擺放在顯眼位置，以便于購藥者可以清晰看到；藥店店堂內(nèi)應(yīng)明示服務(wù)公約、公布監(jiān)督電話、設(shè)置意見簿，便于群眾監(jiān)督和服務(wù)改善；藥師離開時，應(yīng)明確掛牌告知停止發(fā)售處方藥和甲類非處方藥；嚴(yán)格按照《藥物管理法》中處方藥與非處方藥的分類制度來執(zhí)行；國家藥物監(jiān)督管理局應(yīng)加強(qiáng)管理的力度和強(qiáng)度，保證處方藥和非處方藥的銷售規(guī)范；9調(diào)查過程展示（圖1馬鞍山路合肥大藥房）（圖2合肥健康大藥房證件）（圖3合肥健康大藥房服務(wù)公約）（圖4百姓緣大藥房執(zhí)業(yè)藥師注冊證）（圖5藥店調(diào)查）（圖6消費(fèi)者調(diào)查）10附錄10.1藥事管理調(diào)查問卷（消費(fèi)者）藥事管理調(diào)查問卷（消費(fèi)者）尊敬的先生/女士：您好，我們是合肥工業(yè)大學(xué)醫(yī)學(xué)工程學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)就藥事管理的有關(guān)問題需進(jìn)行一種簡短的調(diào)查，您的支持對我們很重要，謝謝您的配合！時間：地點(diǎn)：調(diào)查對象：您的購藥途徑一般是？（請在符合的選項[]里標(biāo)識√）連鎖藥房[]醫(yī)院藥房[]私人診所[]網(wǎng)上購置[]您對藥物分類管理的認(rèn)識是？理解所有藥物的分類[]理解部分藥物的分類[]不理解藥物的分類[]您去的藥店一般與否有執(zhí)業(yè)藥師在崗？是[]否[]不清晰[]您去的藥店的藥物與否分類擺放？是[]否[]不清晰[]藥店的執(zhí)業(yè)藥師與否會為您做用藥指導(dǎo)？是[]否[]不清晰[]您在藥店購置處方藥與否有出示處方？是[]否[]未購置過處方藥[]不清晰什么是處方藥[]您一般會在什么地方看到藥店藥物的廣告？（多選）藥店內(nèi)[]街頭廣告[]醫(yī)學(xué)雜志[]醫(yī)院自出版雜志[]贈送的紙巾、消費(fèi)卡面上[]其他________您去過的藥店與否有對應(yīng)的售后服務(wù)？是[]否[]不清晰[]購置藥物時，藥店與否開具銷售憑證？是[]否[]不清晰[]10.2藥事管理調(diào)查問卷（藥店）藥事管理調(diào)查問卷（藥店）尊敬的先生/女士：您好，我們是合肥工業(yè)大學(xué)醫(yī)學(xué)工程學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)就藥事管理的有關(guān)問題需進(jìn)行一種簡短的調(diào)查，您的支持對我們很重要，謝謝您的配合！時間：地點(diǎn)：調(diào)查對象：與否擁有經(jīng)營許可證？（請在符合的選項[]里標(biāo)識√）是[]否[]執(zhí)業(yè)藥師與否在崗？是[]否[]執(zhí)業(yè)藥