區(qū)域經濟發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新

區(qū)域經濟發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新東南大學經濟管理學院副院長江蘇省注冊管理顧問師協(xié)會理事長中國現(xiàn)代管理研究協(xié)會理事李東管理學博士教授博士生導師企業(yè)家的任務？頂天立地我（們）的任務探尋“天”在何方？“地”在哪里？在社會經濟現(xiàn)實中，“天”代表趨勢和隱含在趨勢中的機會“地”代表利用這些機會的途徑與策略一、地區(qū)核心競爭構建的宏觀局勢分析：國家七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)及其發(fā)展機會啟示二、地區(qū)核心競爭構建的區(qū)域局勢分析：長三角地區(qū)發(fā)展規(guī)劃及其發(fā)展機會啟示三、企業(yè)核心競爭的微觀分析：以商業(yè)模式模式創(chuàng)新構建核心優(yōu)勢主要談三個問題：1、節(jié)能環(huán)保產業(yè)第一個問題：國家七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)及其創(chuàng)新機會啟示2、新一代信息技術產業(yè)3、新能源產業(yè)4、生物產業(yè)5、高端裝備制造業(yè)6、新材料產業(yè)7、新能源汽車一、七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)：二、七大產業(yè)的背景、發(fā)展趨勢及其創(chuàng)新啟示1、節(jié)能環(huán)保產業(yè)：為節(jié)約資源，保護環(huán)境提供技術、裝備和服務保障的產業(yè)【國際市場】全球環(huán)保產業(yè)的市場規(guī)模已從1992年的2500億美元增至去年的6000億美元，年均增長率8％，遠遠超過全球經濟增長率，成為各個國家十分重視的“朝陽產業(yè)”。【國內市場】在發(fā)展循環(huán)經濟的要求下，從2007年開始，環(huán)保支出科目被正式納入國家財政預算，政府對環(huán)保工作提出了新思路、新對策，受益于此，中國環(huán)保行業(yè)繼續(xù)高速增長，且增速進一步提高保守預計中國環(huán)保投入曲線的上升期將至少持續(xù)10年以上，對應復合年增速應在15%以上。發(fā)展前提：市場端極其光明優(yōu)勢：生產、初級管理、勞動力基礎策略：找高校等研究機構找技術（傳感器）2、新一代信息技術產業(yè)：互聯(lián)網、云計算為技術基礎的一些新興平臺（1）下一代通信網絡

3年內光纖寬帶網絡建設投資超過1500億元，新增寬帶用戶超過5000萬。中國電信率先提出增資150億用戶固網建設，聯(lián)通和移動也很有可能增加百億規(guī)模，因此2011年將是光通信網絡建設的高峰。（2）物聯(lián)網預測的未來5年復合增長率20%。聯(lián)網初期，典型應用拓展是產業(yè)的關鍵，從目前看，比較成熟或者發(fā)展相對較快的應用包括：智能交通，智能監(jiān)控，手機支付和導航等。（3）三網融合三網融合主要指電信網、移動互聯(lián)網以及廣播電視網的融合，此融合并非三網的物聯(lián)融合，而是應用上的有機融合。行業(yè)機構DisplayResearch的資料顯示，2010全球TFT-LCD面板總市場規(guī)模達640億美元左右，且基本由韓國、日本、臺灣公司占據，可喜的是目前大陸相關企業(yè)的技術和世界一流水平的差距正在縮小，同時具有非常明顯的成本優(yōu)勢，產品未來的替代空間巨大。集成電路（IC）產業(yè)屬于傳統(tǒng)電子制造業(yè)，市場規(guī)模非常龐大，據預測2010年整體銷售額可達3000億美元，未來增長速度較為平穩(wěn)且受經濟周期影響大。中國作為集成電路技術的新興國家，市場規(guī)模的復合增長率顯著高于全球平均水平，可達年均16%以上。（6）以云計算為代表的高端軟件。其中與通信業(yè)有關的是寬帶網絡、新一代移動通信（即TD-LTE及其后續(xù)標準4G）、下一代互聯(lián)網核心設備和智能終端、三網融合、物聯(lián)網等。（4）新型平板顯示（5）高性能集成電路根據研究機構IDC預測，全球云計算相關IT支出2012年將達423億美元，年復合增長率27.3%，發(fā)展速度是傳統(tǒng)IT行業(yè)的6倍以上；而當前中國正處于移動互聯(lián)網發(fā)展的初期、兩化融合（工業(yè)化和信息化融合）政策討論期，云計算概念剛剛興起，未來的潛能巨大，可以說中國將迎來云計算發(fā)展的黃金十年。創(chuàng)新思維：從外圍做起，先做“縫隙”創(chuàng)新策略：關注骨干企業(yè)或組織的“免費”平臺措施：加強信息收集和處理，先進行組織創(chuàng)新3、新能源產業(yè)：太陽能、地熱能、風能、海洋能、生物質能和核聚變能等的發(fā)現(xiàn)和應用“十一五”期間，我國新能源產業(yè)規(guī)模迅速擴大。風電、光伏等新能源產業(yè)產業(yè)均保持高位增長。其中，中國的風電裝機從2006的2599MW增長到2009年的26276MW，年均復合增長率超過100%，風力發(fā)電能力位居世界前列；中國的光伏產業(yè)增長速度不亞于風電。2006到2009年間，在國外強勁市場拉動下，中國光伏產業(yè)規(guī)模從438MW增長到3460MW，年均復合增長率達到94%，自2007年開始，中國成為全球太陽能電池第一大生產國。2007年，我國太陽能產業(yè)規(guī)模已位居世界第一，是全球太陽能熱水器生產量和使用量最大的國家。到2008年底，中國新能源占能源生產總量比重超過9%，生物質能、核能、地熱能、氫能、海洋能等發(fā)展?jié)摿薮蟮男履茉吹玫搅溯^快發(fā)展。創(chuàng)新思維：在應用方面尋找突破策略：

“中試階段”的主要服務平臺4、生物產業(yè)：包括生物醫(yī)藥和生物農業(yè)等（1）生物醫(yī)藥（2）生物農業(yè)。（3）生物能源。（4）生物制造

（5）生物環(huán)保

5、高端裝備制造業(yè)高端裝備制造業(yè)包括重型機械、船舶、航空、衛(wèi)星產業(yè)、軌道交通裝備業(yè)、海洋工程裝備、以及智能制造裝備等細分領域伴隨相關產業(yè)政策的出臺，受益子行業(yè)龍頭將獲得更多發(fā)展機遇。主要構成：創(chuàng)新思維：緊盯上海做配套創(chuàng)新思維：關注境外戰(zhàn)略投資者創(chuàng)新策略：做好基礎工作（生態(tài)城建設）創(chuàng)新策略：動作要快，眼睛快、動作快、調整快6、新材料產業(yè)我國“十一五”期間，以納米材料、稀土新材料、電池新材料、光電新材料作為統(tǒng)計口徑，中國新材料產業(yè)年平均增長速度達到了22.5%，基本上是GDP的3倍。新材料有望與信息產業(yè)、新能源共同構成高新技術企業(yè)的三駕馬車。7、新能源汽車新能源汽車是指采用非常規(guī)車用燃料作為動力來源(或使用常規(guī)車用燃料、采用新型車載動力裝置)，綜合車輛的動力控制和驅動方面的先進技術，形成的技術原理先進、具有新技術、新結構的汽車。新能源汽車包括混合動力汽車、純電動汽車(BEV，包括太陽能汽車)、燃料電池電動汽車(FCEV)、氫發(fā)動機汽車、其他新能源(如高效儲能器)汽車等。在能源緊缺，環(huán)境污染越來越嚴重的今天，新能源汽車已成為汽車產業(yè)未來發(fā)展的趨勢。屬于大資金產業(yè)，新材料產業(yè)與上游資源聯(lián)系較緊，新能源汽車也與產業(yè)布局聯(lián)系較緊。前言一、發(fā)展基礎與背景（一）優(yōu)勢條件（二）機遇和挑戰(zhàn)

二、戰(zhàn)略定位與發(fā)展目標.（一）指導思想.（二）戰(zhàn)略定位（三）發(fā)展目標.三、區(qū)域布局與協(xié)調發(fā)展

（一）優(yōu)化總體布局（二）推動區(qū)域協(xié)調發(fā)展四、城鎮(zhèn)發(fā)展與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌（一）完善和提升各類城市功能（二）優(yōu)化城鎮(zhèn)人口布局（三）推進城鄉(xiāng)一體化五、產業(yè)發(fā)展與布局（一）優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)（二）做強做優(yōu)先進制造業(yè)（三）加快發(fā)展新興產業(yè)（四）鞏固提升傳統(tǒng)產業(yè)六、自主創(chuàng)新與創(chuàng)新型區(qū)域建設（一）建設區(qū)域創(chuàng)新體系（二）提高技術創(chuàng)新能力（三）營造有利于自主創(chuàng)新的政策環(huán)境.七、基礎設施建設與布局

（一）完善交通通道建設（二）加快綜合樞紐建設（三）推進能源基礎設施建設.（四）改善水利基礎設施（五）健全信息基礎設施八、資源利用與生態(tài)環(huán)境保護（一）合理利用土地資源（二）加強生態(tài)建設與環(huán)境保護九、社會事業(yè)與公共服務（一）優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)（二）提升醫(yī)療衛(wèi)生服務水平（三）加快文化事業(yè)發(fā)展（四）完善就業(yè)和社會保障體系第二個問題：長三角地區(qū)發(fā)展規(guī)劃及其創(chuàng)新啟示1、規(guī)劃的總體結構（目錄體系）共12章十、體制改革與制度創(chuàng)新

（一）深化行政管理體制改革（二）推進非公有制經濟發(fā)展和國有企業(yè)改革（三）加快市場體系建設（四）開展重大改革試驗（五）加強法制環(huán)境建設十一、對外開放與合作

（一）提高開放型經濟水平（二）加強國內外區(qū)域合作十二、規(guī)劃組織實施“二、戰(zhàn)略定位與發(fā)展目標”（一）指導思想.（二）戰(zhàn)略定位（三）發(fā)展目標.2、規(guī)劃重要內容解析：啟示與創(chuàng)新機會1、亞太地區(qū)重要的國際門戶。圍繞上海國際經濟、金融、貿易和航運中心建設，打造在亞太乃至全球有重要影響力的國際金融服務體系、國際商務服務體系、國際物流網絡體系，提高開放型經濟水平，在我國參與全球合作與對外交流中發(fā)揮主體作用。2、全球重要的現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)中心。圍繞培育區(qū)域性綜合服務功能，加快發(fā)展金融、物流、信息、研發(fā)等面向生產的服務業(yè)，努力形成以服務業(yè)為主的產業(yè)結構，建設一批主體功能突出、輻射帶動能力強的現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)。加快區(qū)域創(chuàng)新體系建設，大力提升自主創(chuàng)新能力，發(fā)展循環(huán)經濟，促進產業(yè)升級，提升制造業(yè)的層次和水平，打造若干規(guī)模和水平居國際前列的先進制造產業(yè)集群。

3、具有較強國際競爭力的世界級城市群。發(fā)揮上海的龍頭作用，努力提升南京、蘇州、無錫、杭州、寧波等區(qū)域性中心城市國際化水平，走新型城市化道路，全面加快現(xiàn)代化、一體化進程，形成以特大城市與大城市為主體，中小城市和小城鎮(zhèn)共同發(fā)展的網絡化城鎮(zhèn)體系，成為我國最具活力和國際競爭力的世界級城市群。三點定位：“二、戰(zhàn)略定位與發(fā)展目標”（一）指導思想.（二）戰(zhàn)略定位（三）發(fā)展目標.到2020年，力爭率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化。形成以服務業(yè)為主的產業(yè)結構，三次產業(yè)協(xié)調發(fā)展；在重要領域科技創(chuàng)新接近或達到世界先進水平，對經濟發(fā)展的引領和支撐作用顯著增強；區(qū)域內部發(fā)展更加協(xié)調，形成分工合理、各具特色的空間格局；生態(tài)環(huán)境明顯改善，單位地區(qū)生產總值能耗接近或達到世界先進水平，形成人與自然和諧相處的良好局面；社會保障水平進一步提高，實現(xiàn)基本公共服務均等化；人民生活更加富裕，生活質量顯著提高。人均地區(qū)生產總值達到1.1萬元（核心區(qū)1.3萬元），服務業(yè)比重達到53%（核心區(qū)55%），城鎮(zhèn)化水平達到72%（核心區(qū)75%左右）。到2015年，率先實現(xiàn)全面建設小康社會的目標。服務業(yè)比重進一步提高，產業(yè)結構明顯優(yōu)化；創(chuàng)新能力顯著增強，科技進步對經濟增長的貢獻率大幅提升；區(qū)域分工和產業(yè)布局趨于合理，對外開放水平明顯提高；單位地區(qū)生產總值能耗進一步降低，主要污染物排放總量得到有效控制；社會保障體系覆蓋城鄉(xiāng)，公共服務能力顯著增強；城鄉(xiāng)居民人均收入進一步提高，人民生活明顯改善。人均地區(qū)生產總值達到82000元（核心區(qū)100000元），服務業(yè)比重達到48%（核心區(qū)50%），城鎮(zhèn)化水平達到67%（核心區(qū)70%左右），研發(fā)經費支出占地區(qū)生產總值比重達到2.5%（核心區(qū)3%）機會啟示：1、（生產性）服務業(yè)2、城鎮(zhèn)化按照優(yōu)化開發(fā)區(qū)域的總體要求，統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展空間布局，形成以上海為核心，沿滬寧和滬杭甬線、沿江、沿灣、沿海、沿寧湖杭線、沿湖、沿東隴海線、沿運河、沿溫麗金衢線為發(fā)展帶的“一核九帶”空間格局，推動區(qū)域協(xié)調發(fā)展。

滬寧和滬杭甬沿線發(fā)展帶。包括滬寧、滬杭甬交通沿線的市縣。優(yōu)化城市功能，提升創(chuàng)新能力，嚴格控制環(huán)境污染重、資源消耗大的產業(yè)發(fā)展，保護開敞生態(tài)空間，改善環(huán)境質量，建成高技術產業(yè)帶和現(xiàn)代服務業(yè)密集帶，形成國際化水平較高的城鎮(zhèn)集聚帶，服務長三角地區(qū)乃至全國發(fā)展。沿海發(fā)展帶。包括沿海市縣。依托臨海港口，培育和發(fā)展臨港產業(yè)，建設港口物流、重化工和能源基地，帶動城鎮(zhèn)發(fā)展，合理保護和開發(fā)海洋資源，形成與生態(tài)保護相協(xié)調的新興臨港產業(yè)和海洋經濟發(fā)展帶，輻射帶動蘇北、浙西南地區(qū)經濟發(fā)展。

（一）優(yōu)化總體布局（二）推動區(qū)域協(xié)調發(fā)展“三、區(qū)域布局與協(xié)調發(fā)展”總體布局：機會啟示：1、港口物流2、重化工與能源基地3、海洋經濟推進產業(yè)結構優(yōu)化升級，加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，推進信息化與工業(yè)化融合，培育一批具有國際競爭力的世界級企業(yè)和品牌，建設全球重要的現(xiàn)代服務業(yè)中心和先進制造業(yè)基地。面向生產的服務業(yè)---交通服務、金融、工程咨詢等（一）優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)。（2個方面）“五、產業(yè)發(fā)展與布局”（一）優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)（二）做強做優(yōu)先進制造業(yè)（三）加快發(fā)展新興產業(yè)（四）鞏固提升傳統(tǒng)產業(yè)揚州、泰州、南通、溫州、金華、衢州等在鞏固發(fā)展電子材料、電子元器件產業(yè)的基礎上，以產業(yè)協(xié)作配套為重點，開拓計算機網絡和外部設備等新產品領域，加快信息產業(yè)發(fā)展?！拔?、產業(yè)發(fā)展與布局”（一）優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)（二）做強做優(yōu)先進制造業(yè)（三）加快發(fā)展新興產業(yè)（四）鞏固提升傳統(tǒng)產業(yè)“先進制造業(yè)”主題主題下的機會啟示：1、新型電子元器件2、計算機網絡3、電子材料生物醫(yī)藥產業(yè)。充分利用區(qū)域醫(yī)藥生產門類齊全的優(yōu)勢，以生物基因工程和現(xiàn)代中藥為重點，打造集研發(fā)、生產、銷售及信息服務為一體的產業(yè)鏈，形成自主創(chuàng)新能力較強、具備一定國際競爭力的生物醫(yī)藥產業(yè)密集區(qū)。新材料產業(yè)。依托區(qū)域內雄厚的科研實力及產業(yè)基礎，與電子信息、冶金、汽車、建筑、化工等產業(yè)配套銜接，大力發(fā)展信息新材料、金屬和非金屬新材料、纖維新材料、納米材料、半導體照明用材料、新型建筑材料以及特種工程材料等產業(yè)。新能源產業(yè)。充分利用技術優(yōu)勢和發(fā)展基礎，加大新能源技術研發(fā)和生產投入，鼓勵發(fā)展可再生能源和清潔能源，開發(fā)利用風能、太陽能、地熱能、海洋能、生物質能等可再生能源、發(fā)展燃氣蒸汽聯(lián)合循環(huán)發(fā)電等。在滬寧、滬杭甬等沿線大城市，加快新能源技術研發(fā)基地建設。“五、產業(yè)發(fā)展與布局”（一）優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)（二）做強做優(yōu)先進制造業(yè)（三）加快發(fā)展新興產業(yè)（四）鞏固提升傳統(tǒng)產業(yè)3個方面：“新興產業(yè)”主題主題下的機會啟示：1、生物醫(yī)藥2、新材料3、新能源技術研發(fā)基地建設建設優(yōu)勢農產品產業(yè)帶和規(guī)模化養(yǎng)殖基地，積極引導農產品加工業(yè)發(fā)展，大力支持農業(yè)產業(yè)化經營和標準化生產，培育一批帶動能力強的龍頭企業(yè)。鼓勵擴大農產品出口，進一步做大做強外向型農業(yè)。積極發(fā)展農村新型合作組織，健全農業(yè)經營和流通服務體系。上海重點發(fā)展服裝設計和貿易，蘇州、無錫、南通、常州、杭州、寧波、湖州、溫州重點發(fā)展服裝及面料生產、研發(fā)、展銷等，鼓勵揚州、泰州、鹽城、湖州、嘉興、紹興、金華等地發(fā)展現(xiàn)代紡織業(yè)，積極提升產業(yè)層次和產品檔次，促進傳統(tǒng)紡織業(yè)向周邊地區(qū)轉移?！拔?、產業(yè)發(fā)展與布局”（一）優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)（二）做強做優(yōu)先進制造業(yè)（三）加快發(fā)展新興產業(yè)（四）鞏固提升傳統(tǒng)產業(yè)加強旅游合作，聯(lián)手推動形成“一核五城七帶”的旅游業(yè)發(fā)展空間格局。積極開發(fā)以連云港—鹽城—南通—上?！闻d—寧波—舟山—臺州—溫州為主的濱海海韻漁情旅游帶農業(yè)：

紡織服裝業(yè)：

旅游產業(yè)：“傳統(tǒng)產業(yè)”主題主題下的機會啟示：1、紡織服裝2、濱海旅游帶一、商業(yè)模式是什么和為什么重要二、商業(yè)模式創(chuàng)新的總體框架第三個問題：以商業(yè)模式模式創(chuàng)新構建核心優(yōu)勢談兩個個方面：背景：商業(yè)模式熱潮上世紀90年代中期，互聯(lián)網概念走向成熟，華爾街關注到商業(yè)模式的力量。比如,對微軟公司來說,商業(yè)模式就是將自己用50美分制成的軟件以120美元出售.對于Healtheon公司來說,商業(yè)模式就是在醫(yī)生的處方或訂單上加幾美分.對一些網絡公司例如美國網景公司來說,商業(yè)模式就是不斷變化的過程,沒有人真正明白美國網景如何賺錢.實際上,美國網景一直在賠錢。國內的QQ、360前期經營也同樣如此商業(yè)模式是互聯(lián)網熱時期的核心術語之一,…商業(yè)模式的真正含義,其實就是如何賺錢一、商業(yè)模式是什么和為什么重要很多網絡公司的商業(yè)模式大體相近,就是將大批人吸引到自己的網站上來,接著招攬廣告客戶.至于這種商業(yè)模式的涵義,人們至今不知所云類似地，我國許多企業(yè)包括賺錢和不賺錢企業(yè)的商業(yè)模式，其合理性、前提、效果也不明所以。在一些宏觀目標影響下，更加如此！1、商業(yè)模式的內涵商業(yè)模式是企業(yè)組織在兼顧顧客價值創(chuàng)造與自身價值獲取時，所采用的基本固化的方法體系。（一）商業(yè)模式是什么簡單說，商業(yè)模式就是企業(yè)如何在向顧客創(chuàng)造、傳遞利益的同時，自己也取得盈利的方式。顧客價值創(chuàng)造自身價值獲取固化所謂“固化”，就是這種價值創(chuàng)造與價值獲取的方式已經成型，可持續(xù)運營，而不是偶爾的行動，例如一次項目運作，這意味著（或要求）某些合作關系已經確立。資本機構（PE）的邏輯與準則，嵌套認同和“可預見性”商業(yè)模式創(chuàng)新經常是合作聯(lián)盟創(chuàng)新，或者關系創(chuàng)新新經濟時代幾種做企業(yè)的境界：合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）1、初級形態(tài)的經營，資源、經驗等不充分；2、動機：快速跨過市場拓展階段，直接依附某個總成型企業(yè)，初期可能有所盈利，但持續(xù)盈利能力弱；3、有兩種情況易導致虧損：3A：所依附的核心企業(yè)市場表現(xiàn)不佳（市場萎縮或有萎縮趨勢）3B：在質量、成本、反應能力等方面落后于其它依型企業(yè)4、如果是3B,且企業(yè)規(guī)模較小，最直接的目標就是改進技術；手段包括引進人才、吸收技術等等。5、如果效果不理想，則應考慮通過合作創(chuàng)造更合理價值6、如果是3A，必須盡快徹底轉變，放棄原有模式。

合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）1、有一定資源與管理經驗；2、動機：掌握終端，取得經營主動3、有兩種情況易導致虧損：3A：市場萎縮或有萎縮趨勢（導致融資成本等增加）3B：在質量、成本、服務等方面落后于競爭者4、提高效率、降低成本是首要的經營改進途徑5、在這種情況下，盡快明確的競爭戰(zhàn)略，走差異化路線是當務之急6、如果效果不佳，則要考慮通過合作來提供更合理的顧客價值合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）1、有較強的資源與管理經驗；2、基礎：有一定資源優(yōu)勢，如人才、市場經驗、品牌、專有技術等3、管理目標：通過技術、組織等方面手段提高效率，快速積攢資源，特別是關系資源3、有兩種情況易導致虧損且不可逆：（1）市場有突變（創(chuàng)新性技術與產品，平板TV代替CRT）（2）由于技術發(fā)展、管制放寬、國際貿易等，是供給（國內產能）大幅增加4、如果出現(xiàn)上述情況，改變商業(yè)模式是首要的經營改進途徑合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）1、解決方案有一定復雜性，涉及的主體較多：一些主題旅游（恐龍園等），某些物流公司等2、不賺錢的基本原因：（1）提供的顧客價值較為簡單，或競爭性不強（2）價值瓜分方面處于明顯不利地位，被合作者獲取較多。3、如果出現(xiàn)上述情況，改變商業(yè)模式是必須的經營改進途徑合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）1、解決方案有一定復雜性，涉及的主體較多，顧客價值較為顯著2、不盈利的基本原因：（1）協(xié)作效率不高，合作成本不低?，F(xiàn)代農業(yè)或漁業(yè)中的產品深加工，雖然有一定的附加值，但合作效率低，削弱了盈利能力。（2）價值瓜分方面處于不利地位，被合作者獲取較多3、如果出現(xiàn)上述情況，改變商業(yè)模式是必須的經營改進途徑合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）1、解決方案有一定復雜性，涉及的主體較多，顧客價值較為顯著2、協(xié)作效率較高，合作較為成熟，關系穩(wěn)定；3、面臨問題：有更加高級的解決方案出現(xiàn)，沖擊現(xiàn)有的服務模式4、如果出現(xiàn)上述情況，改變商業(yè)模式是必須的經營改進途徑合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）1、解決方案非常復雜性，涉及的主體很多，顧客價值較為顯著。不賺錢有兩種基本原因：（1）方案過于復雜，影響因素（包括隱形因素）太多，例如城市直升機租賃經營；（2）某些新技術的商業(yè)化運營，技術先進，但解決方案的誘導性不強，不能支撐市場拓展，例如蘋果之前的鉆石公司、低碳概念下的商業(yè)地產運營、新材料產品等2、解決途徑：必須進行商業(yè)模式創(chuàng)新合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）1、解決方案非常復雜性，涉及的主體很多，顧客價值較為顯著。不盈利有兩種基本原因：（1）規(guī)模未能放大，充分利用規(guī)模效應成功-蘇寧、未成功-1912（2）流程存在缺陷，協(xié)調成本未達最優(yōu)2、解決途徑：必須進行商業(yè)模式創(chuàng)新合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）做不出蛋糕，或做的蛋糕不夠大：1、產品技術和工藝（淺層次）2、解決方案（產品）缺乏吸引力（互補產品與服務）不賺或少賺的原因，有兩點：因此：需要合作，但是，即使合作能導致企業(yè)做出更大的蛋糕，也未必保證企業(yè)能分到理想的份額。分不到蛋糕，或分得的蛋糕不夠大：1、業(yè)務定位失誤導致贏利點選擇有誤（電光源與燈具）2、合作網絡設計有誤，運營成本過高（1912與運營商）合作的廣度與深度輸贏的結構自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）自己單做-賺錢（做特色產品或服務）自己單做-維持（做適銷產品）自己單做-不賺錢（做簡單配套）簡單合作-不賺錢（提供低價值解決方案）會展、主題旅游簡單合作-維持（后臺不夠高效）簡單合作-賺錢（做功能互補型聯(lián)盟）系統(tǒng)合作-不賺錢（解決方案過于復雜）成本過高系統(tǒng)合作-維持（震蕩型經營）系統(tǒng)合作-賺錢（商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)賺錢）不穩(wěn)定賺錢（存在競爭）：1、最大化利用模式的優(yōu)勢，使企業(yè)戰(zhàn)略更有針對性，在競爭白熱化之前賺足錢，完成戰(zhàn)略資本儲備2、向品質更好的商業(yè)模式轉化穩(wěn)定（持續(xù)）賺錢：卓越的商業(yè)模式A顧客價值主張C盈利模式（收入模式）D資源方案（合作方案）B顧客問題解決方案2、商業(yè)模式的構成要素商業(yè)模式由下圖中A、B、C、D等4個策略要素組成。它們共同決定了企業(yè)在顧客價值創(chuàng)造和自身價值獲取方面所能取得的績效。由A-B決定價值創(chuàng)造：顧客能獲得的蛋糕由C-D決定價值獲取：企業(yè)獲能得的蛋糕顧客價值主張盈利模式關鍵資源顧客問題解決方案（含互補產品與服務）價值創(chuàng)造顧客獲得的蛋糕

價值獲取企業(yè)獲得的蛋糕商業(yè)模式的雙向價值創(chuàng)造功能成功的商業(yè)模式是對四個維度要素的精心思考、設計和不斷改進的結構，特別是模式構成要素彼此之間的相互銜接，將直接影響模式效果。好模式是悅耳的交響曲新技術A：遠程三維遙控機器蜘多介質空間三維移動，可攜探測設備，可應用于封閉管道檢測等領域技術性能：高精度、高效率、長時間作業(yè)新技術B：減擦技術（Frictionreductiontechnology）技術性能：降低機械摩擦15000%（150倍）可應用于機械制造、交通工程、基建工程等廣泛領域上述技術是否一定能獲得商業(yè)化成果？完全不確定！如果模式不確定或模式模糊，沒有任何人能夠知道上述技術的應用前景準確說，針對上述每種新技術，都存在多種截然不同的商業(yè)模式。每一種商業(yè)模式將使基于新技術的業(yè)務處于截然不同的商業(yè)生態(tài)當中，包括市場結構、競爭環(huán)境、利益相關者群體，以及由利益相關者群體特征決定的獨特性和經營的溢價能力