茶籽油營銷方案

茶籽油營銷策劃方案人們?nèi)粘Ｉ钪卸茧x不開食用油，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證實(shí)，人體所需的三大營養(yǎng)素為蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物。缺乏脂肪和缺乏其它任何一種營養(yǎng)一樣，都會造成身體的不適。中國的營養(yǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦中國國民成人膳食脂肪攝入量應(yīng)占總能量的20%－30%。但油吃多了容易膩，且吃多了容易肥胖，易患高血壓、心臟病。為什么呢？這是因?yàn)榇蠹移匠３缘亩际瞧胀ㄊ秤糜蜕踔潦莿?dòng)物油脂，而這些油中所含的飽和脂肪酸過多的原因造成的。大量的流行病學(xué)研究證實(shí)，膳食中攝入飽和脂肪酸越多，血清總膽固醇水平越高，心血管疾病的發(fā)病率越高。茶油是從野生木本油科植物"油茶果"提取而成，是世界四大著名木本植物油之一。茶油在我國歷屬皇家貢品。其油茶果采自常綠幽深、生態(tài)環(huán)境極佳的山林之間，無任何農(nóng)藥、化肥污染，盡吸天然養(yǎng)分，日月精華。油茶果從開花、授粉到果子成熟需整整一年，歷經(jīng)秋、冬春、夏、秋之雨露，民間有"抱子懷胎"之佳稱，堪稱“人間奇果”。油茶是我國特有的油料樹種，茶油更是我國特有的優(yōu)質(zhì)食用油，品位可與橄欖油相媲美。油茶全身都是寶，茶籽經(jīng)過加工制成的茶油是一種優(yōu)質(zhì)食用油，色佳味香，營養(yǎng)豐富，有降低血壓、血脂和軟化血管等作用。長期食用，人的皮膚細(xì)嫩潤澤，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，并提高人體免疫力，具有極高的美容、保健價(jià)值。健康之路山茶籽油采自江西萬畝茶山，源自第一道壓榨油，品質(zhì)純正天然，清香可口，營養(yǎng)豐富，有顯著的降血脂、血壓和軟化血管等功效，易消化吸收，特別適合孕婦、老人、小孩食用。“油”然而生，是您家庭烹飪用油的好選擇！第1章市場分析及定位市場分析隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，相應(yīng)帶動(dòng)了對生活必需消費(fèi)品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導(dǎo)著中國的食用油市場向安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的方向過渡和發(fā)展。食用植物油是關(guān)系國計(jì)民生的重要產(chǎn)品，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善，糧油市場的逐步開放，食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，成為我國的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊。食用油的品種非常多，大家最常吃的是菜籽油、大豆油、調(diào)和油、花生油、葵花籽油、玉米油等，高端的食用油有山茶籽油（也稱“茶油”）和橄欖油。不同油脂的營養(yǎng)成分不盡相同，國際營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)《歐米伽膳食》七項(xiàng)原則之一是選擇山茶油為主要食用油，之二是敬告人們少食玉米油、菜籽油、大豆油、花生油、紅花油、葵花油之類。但應(yīng)該可以說，歐米伽膳食其精髓所指的是：富含單不飽和脂肪酸、富含Q—3脂肪酸結(jié)構(gòu)的所有食物。山茶油，其單不飽和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含歐米伽膳食所推薦的Q—3脂肪酸。就此一點(diǎn)，其營養(yǎng)價(jià)值就超越了國際原先認(rèn)為最高營養(yǎng)的橄欖油?？梢姡枳延偷陌l(fā)展前景是非?？捎^的。產(chǎn)品定位由于茶籽油中的單不飽和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含歐米伽膳食所推薦的0—3脂肪酸。就此一點(diǎn)，其營養(yǎng)價(jià)值就超越了國際原先認(rèn)為最高營養(yǎng)的橄欖油，而且還含有多種對人體有益的元素，因此我們將食用茶籽油定位為一種健康安全食品，同時(shí)食用茶籽油的產(chǎn)量還比較少，所以價(jià)格也相對于其它的食用油價(jià)格高。因此，我們將食用茶籽油定位為一種和健康安全、營養(yǎng)高的“高檔健康營養(yǎng)食用油”。銷售人群的定位從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18?30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18?24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，在網(wǎng)上購買家庭食用油的，一般都是家庭主婦，以及常操持家務(wù)的人員，而這些人群的年齡段一般都在25-40歲之間。而這一年齡段的人群，具有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，消費(fèi)能力比較高，所以把我們的產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品銷售是很有前景的。價(jià)格定位在淘寶以默認(rèn)排序搜索茶籽油時(shí)，在第一頁中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油，以按銷售量排名時(shí)，排在前面的賣家中有天貓商城也有淘寶c店，但是，銷售的好的大

多都是個(gè)人店鋪，商城并不多。其次，在搜索框中輸入有機(jī)野生茶籽油，銷售量從高到低排序中所看到的茶籽油的價(jià)格大多是100元以下每升，賣出去更多的茶籽油都是在30-50元/升這個(gè)價(jià)格區(qū)間左右?！久霘ⅰ抠F妃宴有機(jī)野生山茶油5L食用油吞籽油山茶籽油包郵36.80元/500ml包郵貴妃宴5L純正野生有機(jī)LU茶油茶籽油東方橄欖油最好食用油【秒殺】貴妃宴有機(jī)野生山茶油5L食用油吞籽油山茶籽油包郵36.80元/500ml包郵貴妃宴5L純正野生有機(jī)LU茶油茶籽油東方橄欖油最好食用油￥228.16運(yùn)費(fèi)：0.00折扣25.80元/500ml￥258.00運(yùn)費(fèi):冒信用卡湖南長秒杲近成交73筆118條評論攝近2］人成交22筆10條評論貴妃宴500網(wǎng)純正野生有機(jī)山茶油油茶籽油東方橄欖油最好食用油￥48.00運(yùn)費(fèi):湖南長秒農(nóng)家初榨有機(jī)野生山茶油/食用油茶籽油/月子油肥養(yǎng)生超橄欖油50.00元/500ml|￥19.00運(yùn)費(fèi):10.00廣西南寧攝近2口人成交2口筆5］條評論攝近9人成卻筆1CI條評論“潤心"2L蔻晶粹油茶籽油有機(jī)野山荼油月子油沖鉆價(jià)29.75元/500ml*119.00運(yùn)費(fèi):胃信用卡上海攝近35人成交36筆25條評論而且在淘寶中搜索5-50元之間的茶籽油商品共有1198件，而50-100元之間的商品只有820件，這足以體現(xiàn)出中低檔茶籽油的銷售熱和競爭之激烈。因此，一般店鋪的茶籽油定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi)，但是，我們的產(chǎn)品走的是高端路線，所以價(jià)格相對高一點(diǎn)。所以我們的價(jià)格可以定在50-150元/升之間。第2章SWOT分析2.1優(yōu)勢（S）――油茶籽油是我國特有的木本油脂，其脂肪酸組成與世界上公認(rèn)的最好的植物油脂橄欖油相似，有“東方橄欖油”之美稱，茶油中含有多種功能性成分，長期食用，具有明顯的預(yù)防心血管硬化、降血壓、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。同時(shí)，它還有改善血液循環(huán)、促進(jìn)消化、增強(qiáng)內(nèi)分泌、強(qiáng)化骨髂、防輻射、抗衰老、保護(hù)皮膚等作用，所以在市場競爭中前途無量。劣勢（W）——①屬于新產(chǎn)品上市階段，沒有一定的市場份額，沒有打開品牌市場信譽(yù)度為零，沒有任何銷售量。而且人們在購買對食用油，有一種先入為主的感覺，會對一些出名的品牌比較放心。機(jī)會（O）――從需求方面看，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平日益提高，食用油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看，我國1995年植物油生產(chǎn)量達(dá)到歷史峰值，此后呈下降趨勢，從1999年開始有所回升，但仍不能滿足日益增長的消費(fèi)需求.在沿海城市，特別是華南地區(qū)，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費(fèi)基礎(chǔ)；另一方面，人們對食用油認(rèn)識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大，因此即使高檔市場面比較小，但其市場商機(jī)仍較樂觀。尤其是，中國加入WTO后，人們對食用油認(rèn)識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大。威脅、（T）――日益激烈的競爭使得食用油行業(yè)向規(guī)?；?、品牌化方向發(fā)展，紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚"、"福臨門"等十幾個(gè)主要、知名品牌將會引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。第3章營銷策略和推廣產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌：金蓓野生有機(jī)茶籽油產(chǎn)品包裝：采用高端華麗的包裝，外形時(shí)尚。分為禮盒裝和家用簡裝，以分別滿足家庭消費(fèi)、節(jié)日禮品消費(fèi)和高級餐飲酒店消費(fèi)。價(jià)格策略現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，但是由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價(jià)格也比較高檔，但是因?yàn)槭情_店初期，與同行對比價(jià)格應(yīng)該低一些，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。也能為自己打開銷售的大門。表1不同規(guī)格、不同品種的價(jià)格產(chǎn)品名稱規(guī)格預(yù)算價(jià)格金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（簡裝）500MLX1支54元金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（簡裝）750MLX1支75元金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（禮盒裝）500MLX2支199元金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（禮盒裝）750MLX2支299元金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（家用簡裝）4.5L348元金蓓野生有機(jī)茶籽油100%物理壓榨（家用簡裝）2.8L218元店鋪裝修裝修好門面，人靠衣裝，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，而且由于我們的產(chǎn)品定位是高檔營養(yǎng)產(chǎn)品，所以店鋪的裝修要華麗，并突出綠色、健康的主題。提高店鋪信譽(yù)擁有了一個(gè)好的門面、一個(gè)好的貨源，但是沒有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的，店鋪現(xiàn)在1顆星都沒有，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們也沒有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過虛擬交易的方式也就是人氣炒作，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。提高寶貝的搜索排名淘寶上剛開的店，在做好店鋪裝修之后，還要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來提高寶貝的排名論壇、博客、問答等的推廣論壇主要的是關(guān)注淘寶論壇，因?yàn)檫@是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因?yàn)檫@里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴(kuò)大店鋪的知曉率；還有一個(gè)就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；還有就是在博客上進(jìn)行宣傳，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里邊宣傳，因?yàn)槭煜に圆艜拥南嘈?。?章人員安排及預(yù)算方案：4.1工作人員結(jié)構(gòu)圖14.2預(yù)算方案4.2.1淘寶c店：（保證金：1000,直通車推廣，聚劃算，試用中心，淘金幣，淘寶客）*建議投資商城4.2.2淘寶商城：（保證金：5w以上，使用年費(fèi)：6000，商城扣點(diǎn)2%-5%，人氣炒作：2*4*30=240，直通車（100/天）3000/月，淘寶客：5%，模板費(fèi)：200，鉆石展位（后期），聚劃算（后期），試用中心（后期），淘金幣（后期））大約的投資金額為：56000+200+3000/月+240/月+商城扣點(diǎn)+淘寶客=100000選擇商城理由1）同類壓榨野生茶籽油天貓商城價(jià)格排查：千昌源山茶油/壓榨野生油茶籽油/孕婦月子?jì)雰河蛢龇介蠌澯糜吞霻nALL.COnSO.OOjE/SOOml千島源旗艦店的和擁係贛嶺野生LU茶油油茶籽油食用油蓿香325ml裝中秋送禮江西蘿產(chǎn)天瞄ITIAR.Cm104.627E/500ml錢嶺負(fù)品旗艦店*勺和擬係野生LU茶籽油|名優(yōu)特產(chǎn)|茶油一級壓榨山茶油1公斤 _天TnAU.COn49.00jL/500ml大摩骨品專營店①和我聯(lián)系老樹根野生天然有機(jī)山茶油壓榨一級食用油4L禮盒茶籽呼貨TnALLcon59.387E/500ml潔子花開負(fù)品專營店心和我蘇啟航山茶油禮盒裝750ml*2低溫物理壓千島源山茶油/壓榨野生茶籽油凍右橄榨有機(jī)茶油健康油野豐油茶籽 欖油/月子油/食用茶油禮盒裝天扁TriAR.COn1152.67JL/SOOmi] THALLCDn[70-75JE/SOOml]啟航旗艦?和我髒 千島源旗艦店軻和擬係從以上的數(shù)目可以看出野生茶籽油在天貓商城的的價(jià)格位約在50-150之間，符合我們之前的價(jià)格定位，而且對比價(jià)