營(yíng)銷(xiāo)部活動(dòng)個(gè)人總結(jié)樣本（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)部活?動(dòng)個(gè)人總?結(jié)樣本?我有幸成?為_(kāi)__?_公司營(yíng)?銷(xiāo)部一員?，回顧和?總結(jié)過(guò)去?，在領(lǐng)導(dǎo)?、師父和?同事的支?持、幫助?下，我較?好地履行?了工作職?責(zé)。使我?不論在思?想上還是?在工作能?力上都取?得了長(zhǎng)足?進(jìn)步?，F(xiàn)?將半年來(lái)?的工作情?況，作一?簡(jiǎn)要匯報(bào)?和總結(jié)：?(一)?努力學(xué)習(xí)?，全面提?高自身綜?合素質(zhì)?在工作中?我也非常?重視學(xué)習(xí)?作為一名?業(yè)務(wù)員的?業(yè)務(wù)知識(shí)?(專(zhuān)業(yè)技?術(shù)知識(shí)、?心理學(xué))?，堅(jiān)持一?邊工作一?邊學(xué)習(xí)。?用正確的?世界觀、?人生觀、?價(jià)值觀指?導(dǎo)自己的?工作和學(xué)?習(xí)，結(jié)合?自己在工?作實(shí)踐中?學(xué)習(xí)到的?如何處理?和解決事?物的能力?，不斷提?高自己。?首先是向?領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。?半年來(lái)，?雖與我領(lǐng)?導(dǎo)辦事的?時(shí)間不多?，但我親?身感受到?了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)?范，使我?受益匪淺?，收獲甚?豐。其次?是向師父?學(xué)，作為?一名業(yè)務(wù)?人員，師?父走過(guò)了?太多太多?的路，崎?嶇蜿蜒地?走過(guò)來(lái)的?，他們會(huì)?利用自己?所積攢下?來(lái)的豐富?經(jīng)驗(yàn)傳授?于我，讓?我在今后?的路途中?少走彎路?。再次是?向同事學(xué)?習(xí)成功的?業(yè)務(wù)員，?他不僅有?著跟人很?好的溝通?能力，同?時(shí)他必須?要學(xué)習(xí)產(chǎn)?品技術(shù)知?識(shí)，如不?虛心學(xué)習(xí)?，積極求?教，實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)的缺?乏必將成?為制約個(gè)?人工作能?力發(fā)展的?瓶頸，因?此，單位?里的每位?同事都是?我的老師?，堅(jiān)持向?領(lǐng)導(dǎo)、師?父和同事?學(xué)習(xí)，取?人之長(zhǎng)，?補(bǔ)己之短?，努力豐?富自己、?充實(shí)自己?、提高自?己，基本?適應(yīng)了本?職工作的?需要。只?有不斷地?虛心學(xué)習(xí)?求教，自?身的素質(zhì)?和能力才?能得以不?斷提高。?(二)?扎實(shí)工作?，全力培?養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)?崗精神?在實(shí)際工?作的半年?時(shí)間里，?我個(gè)人無(wú)?論是在思?想境界、?工作能力?上都有了?長(zhǎng)足的進(jìn)?步。我不?但學(xué)到了?以前沒(méi)有?學(xué)到的東?西，而且?沒(méi)有理由?不珍視這?份工作，?沒(méi)有理由?不干好本?職工作。?在努力鉆?研本職工?作的同時(shí)?，加強(qiáng)對(duì)?其它工作?的了解和?掌握，盡?快適應(yīng)本?職工作的?需要?！?干一行，?愛(ài)一行，?專(zhuān)一行，?精一行”?在努力向?合格靠近?的同時(shí)，?把珍惜自?己的崗位?，珍惜每?一次工作?學(xué)習(xí)的機(jī)?會(huì)，作為?提高自己?的熱愛(ài)本?職工作崗?位的關(guān)鍵?環(huán)節(jié)，無(wú)?論負(fù)責(zé)什?么工作都?能夠竭盡?全力的完?成每一項(xiàng)?具體工作?，從而在?實(shí)際工作?中體現(xiàn)熱?愛(ài)本職、?珍惜崗位?的工作心?態(tài)。在今?后的工作?中我會(huì)盡?最大努力?，以飽滿?的熱情和?良好的狀?態(tài)，積極?投入到銷(xiāo)?售工作中?，同時(shí)以?最大努力?完成好領(lǐng)?導(dǎo)交給的?工作任務(wù)?。(三?)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)?致，全心?做好服務(wù)?保障工作?作為業(yè)?務(wù)員，我?們走在第?一線上，?我們有責(zé)?任維護(hù)咱?們企業(yè)的?良好形象?，講團(tuán)結(jié)?講協(xié)調(diào)，?我們?cè)谕?不是孤立?的，從_?___公?司的投標(biāo)?情況讓我?深知團(tuán)結(jié)?的力量，?我因到這?個(gè)集體而?感到自豪?，因此我?非常珍視?在這個(gè)崗?位上工作?。在工作?中用認(rèn)真?，積極主?動(dòng)的態(tài)度?融入到這?個(gè)集體當(dāng)?中。(?四)存在?問(wèn)題一?個(gè)人有缺?點(diǎn)并不可?怕，但是?如果不能?發(fā)現(xiàn)自己?的缺點(diǎn)就?可怕了。?因此，發(fā)?現(xiàn)自己的?問(wèn)題，正?視自己的?問(wèn)題，敢?于糾正自?己的問(wèn)題?，才能在?不斷的總?結(jié)中成長(zhǎng)?進(jìn)步。?在工作中?，我也看?到自己還?存在許多?不足之處?。主要表?現(xiàn)：主觀?性不夠強(qiáng)?，技術(shù)知?識(shí)了解甚?少，我一?定在下一?年的工作?中努力學(xué)?習(xí)加以提?高。營(yíng)?銷(xiāo)部活動(dòng)?個(gè)人總結(jié)?樣本（二?）時(shí)光?荏苒，在?繁忙的工?作中不知?不覺(jué)又迎?來(lái)了新的?一年，回?首昔日工?作的點(diǎn)滴?依然歷歷?在目。營(yíng)?銷(xiāo)部在領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?和指點(diǎn)下?，通過(guò)內(nèi)?部人員的?共同努力?，各項(xiàng)工?作都取得?了一定的?成績(jī)，并?在本年度?第二季度?被評(píng)選為?優(yōu)秀班組??，F(xiàn)對(duì)一?年來(lái)的工?作和學(xué)習(xí)?作如下總?結(jié)：一?、營(yíng)銷(xiāo)科?工作事項(xiàng)?1.白?坯銷(xiāo)售狀?況：實(shí)際?銷(xiāo)售米數(shù)?2，__?__萬(wàn)米?，折合米?數(shù)3，_?___萬(wàn)?米，達(dá)成?率___?_%;銷(xiāo)?售金額_?___，?達(dá)成率_?___%?。2.?成品銷(xiāo)售?狀況：在?本部門(mén)白?坯銷(xiāo)售目?標(biāo)基本完?成的同時(shí)?，成品銷(xiāo)?售也取得?了一定的?成效，完?成銷(xiāo)售米?數(shù)___?_萬(wàn)米，?銷(xiāo)售額_?___萬(wàn)?元。3?.全年銷(xiāo)?售15d?、20d?布種合計(jì)?米數(shù)__?__萬(wàn)米?，折合米?數(shù)___?_萬(wàn)米，?銷(xiāo)售額1?，___?_萬(wàn)元，?占總銷(xiāo)售?額的__?__%。?4._?___年?營(yíng)銷(xiāo)科能?轉(zhuǎn)變觀念?，將重點(diǎn)?放在訂單?型客戶的?維護(hù)上，?不僅提拔?了利潤(rùn)空?間，還逾?額___?_%完成?了銷(xiāo)售額?目標(biāo)。?5.我科?能及時(shí)抓?住客戶的?重點(diǎn)信息?，例如_?___布?種，能在?第一時(shí)間?了解到客?戶的需求?并反饋給?公司，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的___?_確決策?下，我科?此布種完?成銷(xiāo)售米?數(shù)___?_萬(wàn)米，?折合米數(shù)?____?萬(wàn)米，銷(xiāo)?售金額2?，___?_萬(wàn)元。?二、生?產(chǎn)計(jì)劃科?工作事項(xiàng)?1、根?據(jù)原料價(jià)?格、市場(chǎng)?變化情況?，協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)做好每?期白坯布?種的訂價(jià)?工作。?2、完成?紡織銷(xiāo)售?高新染整?白坯價(jià)格?的核算及?初審工作?。3、?完成各業(yè)?務(wù)科定織?布種報(bào)價(jià)?及交期的?審核工作?。4、?根據(jù)收集?的市場(chǎng)信?息及客戶?需求，完?成領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的新布?種開(kāi)發(fā)任?務(wù)，并對(duì)?新布種的?推廣進(jìn)行?管理。?三、來(lái)年?的工作重?心1.?營(yíng)銷(xiāo)科方?面(1?)銷(xiāo)售方?面：白坯?全年計(jì)劃?銷(xiāo)售米數(shù)?折合3，?____?萬(wàn)米，銷(xiāo)?售額__?__億元?;成品銷(xiāo)?售___?_萬(wàn)米，?銷(xiāo)售額_?___萬(wàn)?元。(?2)銷(xiāo)售?重點(diǎn)方面?：把精力?著重放在?訂單型客?戶上，同?時(shí)在去年?的基礎(chǔ)上?加大對(duì)1?5d、2?0d布種?的銷(xiāo)售力?度，計(jì)劃?銷(xiāo)售米數(shù)?折合__?__萬(wàn)米?，銷(xiāo)售額?____?萬(wàn)元。?(3)貨?款回收方?面：嚴(yán)格?控制超期?貨款，減?少___?_個(gè)月超?期款的產(chǎn)?生。(?4)人員?方面：進(jìn)?一步細(xì)化?并明確內(nèi)?部人員的?工作內(nèi)容?和職責(zé)，?營(yíng)銷(xiāo)科再?細(xì)分小組?，提高各?成員的主?人翁意識(shí)?。(5?)客戶維?護(hù)方面：?每月制定?拜訪計(jì)劃?，做到對(duì)?老客戶的?訂單無(wú)一?遺漏，同?時(shí)做好售?后服務(wù)及?市場(chǎng)信息?的收集工?作。2?.生產(chǎn)計(jì)?劃科方面?(1)?制定定織?布種價(jià)格?的核算標(biāo)?準(zhǔn)，使報(bào)?價(jià)更加合?理化。?(2)主?動(dòng)收集各?業(yè)務(wù)科提?報(bào)的信息?，同時(shí)結(jié)?合市場(chǎng)情?況，協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)的靈?活安排工?廠開(kāi)臺(tái)，?并對(duì)各布?種的庫(kù)存?量進(jìn)行合?理調(diào)節(jié)。?(3)?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提?供的開(kāi)發(fā)?方案要積?極參與，?多找信息?，提點(diǎn)子?，并努力?完成后續(xù)?的開(kāi)發(fā)事?項(xiàng)。四?、對(duì)公司?之建議?1.建議?公司制定?高新染整?在紡織廠?定織白坯?的核價(jià)標(biāo)?準(zhǔn)。2?.建議公?司進(jìn)一步?完善福利?軌制，比?如醫(yī)療保?險(xiǎn)及住房?公積金等?，讓員工?更有歸屬?感。營(yíng)?銷(xiāo)部活動(dòng)?個(gè)人總結(jié)?樣本（三?）__?__年即?將過(guò)去，?在這一年?的時(shí)間中?銷(xiāo)售部通?過(guò)努力的?工作，也?取得了一?點(diǎn)收獲，?臨近年終?，對(duì)銷(xiāo)售?部的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高銷(xiāo)量，?以至于把?工作做的?更好，以?至于有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對(duì)?一年來(lái)的?工作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的總?結(jié)。在?____?中，堅(jiān)決?____?廠家的政?策。學(xué)習(xí)?、制定銷(xiāo)?售各環(huán)節(jié)?話術(shù)，公?司產(chǎn)品的?核心競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，和?市場(chǎng)部共?同策劃宣?傳公司的?形象、品?牌的形象?，在各媒?體廣告里?如;廣播?電臺(tái)、報(bào)?刊雜志等?，使我們?公司的知?名度在太?原市場(chǎng)上?漸漸被客?戶所認(rèn)識(shí)?。部門(mén)全?體員工累?計(jì)發(fā)短信?三萬(wàn)余條?，團(tuán)隊(duì)建?設(shè)方面;?制定了詳?細(xì)的銷(xiāo)售?人員考核?標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)?售部運(yùn)行?制度、工?作流程、?團(tuán)隊(duì)文化?等。這是?我認(rèn)為我?們做的比?較好的方?面，但在?其他方面?工作中我?們做的還?有很大的?差距。?從銷(xiāo)量上?看，我們?的工作做?的是不好?的，銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)的確?很不理想?。客觀?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問(wèn)?題，目前?發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售?部有待解?決有主要?問(wèn)題有以?下幾點(diǎn)：?1.銷(xiāo)?售人員工?作的積極?性不高，?缺乏主動(dòng)?性，懶散?，也就是?常說(shuō)的要?性不強(qiáng)。?2.對(duì)?客戶關(guān)系?維護(hù)很差?銷(xiāo)售顧?問(wèn)最基本?的客戶留?資率、基?盤(pán)客戶、?回訪量太?少。一個(gè)?月的時(shí)間?里，總共?八個(gè)銷(xiāo)售?顧問(wèn)一天?拜訪的客?戶量__?__余個(gè)?，手中的?意向客戶?平均只有?七八個(gè)。?從數(shù)字上?看銷(xiāo)售顧?問(wèn)的基盤(pán)?客戶是非?常少的，?每次搞活?動(dòng)邀約客?戶、很不?理想。導(dǎo)?致有些活?動(dòng)無(wú)法進(jìn)?行。3?.溝通不?夠深入?銷(xiāo)售人員?在與客戶?溝通的過(guò)?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對(duì)?客戶提出?的一些問(wèn)?題和要求?不能做出?迅速的反?應(yīng)和正確?的處理。?在和客戶?溝通時(shí)不?知道客戶?對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受到什?么程度，?在被拒絕?之后沒(méi)有?二次追蹤?是一個(gè)致