汽車銷售個(gè)人年度工作總結(jié)（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)汽車銷售?個(gè)人年度?工作總結(jié)?___?_月份對(duì)?于___?_汽車銷?售行業(yè)來(lái)?說(shuō)，是一?個(gè)淡季，?客戶上門?的幾率相?對(duì)較小，?汽車銷售?的數(shù)量同?比其他月?份少，針?對(duì)這種情?況，在公?司銷售經(jīng)?理王經(jīng)理?“山不過(guò)?來(lái)，我們?過(guò)去”的?銷售策略?下，開(kāi)始?實(shí)施“主?動(dòng)出擊，?開(kāi)發(fā)市潮?的戰(zhàn)略方?針，作為?一名銷售?顧問(wèn)，我?們?cè)谧龊?顧問(wèn)式的?銷售方式?的同時(shí)，?進(jìn)一步做?到上門服?務(wù)、宣傳?兩不誤，?作為分管?日照市東?港區(qū)的銷?售顧問(wèn)，?現(xiàn)將汽車?銷售__?__月份?工作總結(jié)?如下：?1、目標(biāo)?：經(jīng)過(guò)月?初分析總?結(jié)，鎖定?____?森林人的?目標(biāo)客戶?為中小企?業(yè)主、有?實(shí)力的個(gè)?體戶、國(guó)?家公務(wù)員?、大型企?業(yè)高層管?理人員等?，因此，?____?月份第一?次宣傳針?對(duì)有實(shí)力?的個(gè)體戶?展開(kāi)了攻?勢(shì)，通過(guò)?上門訪談?、發(fā)放宣?傳資料、?邀請(qǐng)意向?客戶試乘?試駕等。?2、經(jīng)?過(guò)：個(gè)體?戶里面曾?經(jīng)的光輝?人物們_?___建?材市場(chǎng)個(gè)?體戶，_?___日?照的房地?產(chǎn)飛速發(fā)?展，因此?帶動(dòng)并且?引爆當(dāng)?shù)?的建材市?場(chǎng)，相當(dāng)?一部分人?，理所當(dāng)?然地暴富?了，有了?錢需要改?善原有的?生活，原?來(lái)不懂消?費(fèi)，不會(huì)?消費(fèi)，這?就需要我?們引導(dǎo)消?費(fèi)，宣傳?我們的_?___汽?車，給準(zhǔn)?客戶的生?活帶來(lái)了?一絲色彩?，不至于?使他們天?天面對(duì)自?己的“_?___們?”也讓自?己當(dāng)一回?“___?_”，宣?傳有一定?的效果，?但是在我?溝通的過(guò)?程中，也?清楚地認(rèn)?識(shí)到，_?___-?____?底帶來(lái)的?世界金融?危機(jī)，一?樣未曾幸?免的波及?到了日照?房地產(chǎn)行?業(yè)，順勢(shì)?波及到建?材市場(chǎng)，?這個(gè)時(shí)候?的建材市?場(chǎng)如同我?們___?_月份的?____?展廳一樣?冷清，現(xiàn)?在更多的?個(gè)體老板?選擇持幣?待購(gòu)，靜?觀其變。?3、總?結(jié)：雖然?建材市場(chǎng)?一時(shí)陷入?了困難時(shí)?期，并不?代表其將?一蹶不振?，等到經(jīng)?濟(jì)好轉(zhuǎn)的?時(shí)候，我?的努力也?就不會(huì)白?白的付出?了，無(wú)論?是樓市，?還是車市?，總有經(jīng)?濟(jì)復(fù)蘇的?一天，現(xiàn)?在只需要?做好我們?該做的，?讓___?_在日照?家喻戶曉?，經(jīng)濟(jì)好?轉(zhuǎn)的時(shí)候?，總會(huì)有?人來(lái)買車?！綜上所?述：我個(gè)?人認(rèn)為_(kāi)?___月?份的工作?計(jì)劃還是?以主動(dòng)出?擊為主，?守株待兔?為輔，盡?快地?cái)U(kuò)大?宣傳范圍?，通過(guò)各?種不同的?宣傳渠道?，讓更多?的人了解?____?，喜歡_?___，?購(gòu)買擁有?____?！__?__已過(guò)?，在此實(shí)?習(xí)期間，?我通過(guò)努?力的工作?，也有了?一點(diǎn)的收?獲，借此?對(duì)自己的?工作做一?下總結(jié)，?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把今?后的工作?做到更好?。汽車?銷售個(gè)人?年度工作?總結(jié)（二?）__?__已經(jīng)?過(guò)去，在?這一年的?時(shí)間中我?通過(guò)努力?的工作，?也有了一?些收獲，?臨近年終?，我感覺(jué)?有必要對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對(duì)?一年的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)?。我是?去年__?__月份?到公司工?作的，僅?憑對(duì)銷售?工作的熱?情，而缺?乏對(duì)汽車?行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)?品知識(shí)。?為了迅速?融入到這?個(gè)行業(yè)中?來(lái)，到公?司之后，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?，一邊摸?索市場(chǎng)，?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的難點(diǎn)?和問(wèn)題，?我經(jīng)常請(qǐng)?教各品系?經(jīng)理和領(lǐng)?導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問(wèn)題的?方發(fā)和對(duì)?一些比較?難纏的客?戶進(jìn)行應(yīng)?對(duì)方針，?取得了明?顯的效果?。通過(guò)?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在對(duì)我?們現(xiàn)在處?的市場(chǎng)有?了一個(gè)大?概的認(rèn)識(shí)?和了解。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應(yīng)對(duì)客?戶所提到?的各種問(wèn)?題，準(zhǔn)確?的把握客?戶的需要?，良好的?與客戶溝?通，因此?逐漸取得?了客戶的?信任。所?以經(jīng)過(guò)大?半年的努?力，也成?功談成了?一些用戶?購(gòu)買我們?的產(chǎn)品，?在不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個(gè)較大幅?度的提高?，針對(duì)市?場(chǎng)的一些?變化和同?行業(yè)之間?的競(jìng)爭(zhēng)，?現(xiàn)在可以?拿出一個(gè)?比較完整?的流程應(yīng)?付一些突?發(fā)事件。?對(duì)于一整?套流程可?以完全的?操作下來(lái)?。__?__工作?重點(diǎn)是二?線兼銷售?，二線的?工作環(huán)節(jié)?是十分關(guān)?鍵重要的?，在我們?____?銷售的每?臺(tái)車都要?經(jīng)過(guò)二線?的手。二?線這個(gè)崗?位是銷售?一線和用?戶之間的?橋梁，一?是，把一?線的工作?進(jìn)行補(bǔ)充?和完善，?二是給用?戶進(jìn)行指?導(dǎo)和維系?。在__?__里我?在二線的?崗位上工?作了一年?，對(duì)我的?全年工作?滿意度基?本上是良?好，我服?務(wù)的用戶?，全年計(jì)?算來(lái)可以?說(shuō)至少有?一百多個(gè)?!這么多?用戶是我?感覺(jué)有些?自豪感!?____?月底去總?部進(jìn)行模?壓訓(xùn)練，?做一名合?格的銷售?經(jīng)理，_?___月?份在我們?的二級(jí)_?___公?司進(jìn)行據(jù)?點(diǎn)銷售和?市場(chǎng)考察?，在__?__我也?學(xué)到了很?多的競(jìng)品?的業(yè)務(wù)知?識(shí)，這對(duì)?我們產(chǎn)品?銷售十分?有利。?一、本年?度存在的?問(wèn)題在?____?月___?_日國(guó)家?實(shí)施“_?___”?政策，被?迫我們把?庫(kù)里的大?部分車進(jìn)?行了提前?上牌，我?們根據(jù)上?半年銷售?的車型，?進(jìn)行了總?結(jié)。用到?了提前上?牌的車上?。我們也?可以預(yù)測(cè)?到，上半?年的車型?在下半年?消化肯定?不是很好?，因?yàn)樯?半年的車?型基本接?近飽和，?所以提前?上牌車型?選擇有誤?。在_?___月?____?日和__?__月_?___日?，一天只?差車價(jià)相?差一萬(wàn)，?用戶有些?接受不了?，導(dǎo)致我?們的產(chǎn)品?到下半年?庫(kù)存量比?較大，資?金壓力也?比較大。?到___?_月份又?碰到金融?危機(jī)，使?市場(chǎng)一天?比一天差?，我們的?日子更難?過(guò)。二?、對(duì)__?__工作?中存在的?問(wèn)題進(jìn)行?改進(jìn)的措?施對(duì)于?車價(jià)差萬(wàn)?元的情況?我們?cè)赺?___第?三季度會(huì)?議已經(jīng)做?了相應(yīng)的?調(diào)整，現(xiàn)?在的產(chǎn)品?價(jià)格，用?戶大部分?都可以接?受。還有?一些提前?上牌車型?有誤的，?我們已經(jīng)?做好準(zhǔn)備?，趕在今?年旺季把?車消化一?部分，看?看市場(chǎng)，?到底是什?么情況，?做一個(gè)準(zhǔn)?確的判斷?!減輕公?司和部門?的資金壓?力，讓我?們___?_人輕松?上陣，挑?戰(zhàn)下一個(gè)?工作任務(wù)?!三、?____?個(gè)人工作?目標(biāo)和計(jì)?劃我在?____?中堅(jiān)持銷?售人員的?三項(xiàng)基本?原則，最?守紀(jì)律，?執(zhí)行命令?，完成任?務(wù)，做好?此崗位的?工作。再?希望公司?多給我一?些學(xué)習(xí)和?受訓(xùn)的機(jī)?會(huì)是自己?的知識(shí)更?加豐富和?充實(shí)!?我希望在?____?里我能更?進(jìn)，成為?一個(gè)更優(yōu)?秀的銷售?人員，我?在___?_的全年?中我已經(jīng)?熟練的掌?握了一整?套操作流?程，再加?上我從事?銷售工作?一年多的?經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)?對(duì)和處理?一些突發(fā)?事情有自?己的一些?辦法，我?相信自己?能做好一?名合格的?銷售人員?，我會(huì)努?力使自己?的銷量和?利潤(rùn)化。?汽車銷?售個(gè)人年?度工作總?結(jié)（三）?___?_月份對(duì)?于___?_汽車銷?售行業(yè)來(lái)?說(shuō)，是一?個(gè)淡季，?客戶上門?的幾率相?對(duì)較小，?汽車銷售?的數(shù)量同?比其他月?份少，針?對(duì)這種情?況，在公?司銷售經(jīng)?理王經(jīng)理?“山不過(guò)?來(lái)，我們?過(guò)去”的?銷售策略?下，開(kāi)始?實(shí)施“主?動(dòng)出擊，?開(kāi)發(fā)市潮?的戰(zhàn)略方?針，作為?一名銷售?顧問(wèn)，我?們?cè)谧龊?顧問(wèn)式的?銷售方式?的同時(shí)，?進(jìn)一步做?到上門服?務(wù)、宣傳?兩不誤，?作為分管?日照市東?港區(qū)的銷?售顧問(wèn)，?現(xiàn)將汽車?銷售__?__月份?工作總結(jié)?如下：?1、目標(biāo)?：經(jīng)過(guò)月?初分析總?結(jié)，鎖定?____?森林人的?目標(biāo)客戶?為中小企?業(yè)主、有?實(shí)力的個(gè)?體戶、國(guó)?家公務(wù)員?、大型企?業(yè)高層管?理人員等?，因此，?____?月份第一?次宣傳針?對(duì)有實(shí)力?的個(gè)體戶?展開(kāi)了攻?勢(shì)，通過(guò)?上門訪談?、發(fā)放宣?傳資料、?邀請(qǐng)意向?客戶試乘?試駕等。?2、經(jīng)?過(guò)：個(gè)體?戶里面曾?經(jīng)的光輝?人物們_?___建?材市場(chǎng)個(gè)?體戶，_?___日?照的房地?產(chǎn)飛速發(fā)?展，因此?帶動(dòng)并且?引爆當(dāng)?shù)?的建材市?場(chǎng)，相當(dāng)?一部分人?，理所當(dāng)?然地暴富?了，有了?錢需要改?善原有的?生活，原?來(lái)不懂消?費(fèi)，不會(huì)?消費(fèi)，這?就需要我?們引導(dǎo)消?費(fèi)，宣傳?我們的_?___汽?車，給準(zhǔn)?客戶的生?活帶來(lái)了?一絲色彩?，不至于?使他們天?天面對(duì)自?己的“_?___們?”也讓自?己當(dāng)一回?“___?_”，宣?傳有一定?的效果，?但是在我?溝通的過(guò)?程中，也?清楚地認(rèn)?識(shí)到，_?___-?____?底帶來(lái)的?世界金融?危機(jī)，一?樣未曾幸?免的波及?到了日照?房地產(chǎn)行?業(yè)，順勢(shì)?波及到建?材市場(chǎng)，?這個(gè)時(shí)候?的建材市?場(chǎng)如同我?們___?_月份的?____?展廳一樣?冷清，現(xiàn)?在更多的?個(gè)體老板?選擇持幣?待購(gòu)，靜?觀其變。?3、總?結(jié)：雖然?建材市場(chǎng)?一時(shí)陷入?了困難時(shí)?期，并不?代表其將?一蹶不振?，等到經(jīng)?濟(jì)好轉(zhuǎn)的?時(shí)候，我?的努力也?就不會(huì)白?白的付出?了，無(wú)論?是樓市，?還是車市?，總有經(jīng)?濟(jì)復(fù)蘇的?一天，現(xiàn)?在只需要?做好我們?該做的，?讓___?_在日照?家喻戶曉?，經(jīng)濟(jì)好?轉(zhuǎn)的時(shí)候?，總會(huì)有?人來(lái)買車?！綜上所?述：我個(gè)?人認(rèn)為_(kāi)?___月?份