建筑企業(yè)戰(zhàn)略管理

萬科集團(tuán)戰(zhàn)略分析《建筑企業(yè)管理》課外學(xué)習(xí)小組LOGO中南大學(xué)土木工程學(xué)院工程管理目錄什么是戰(zhàn)略戰(zhàn)略：對(duì)戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。它依據(jù)對(duì)雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地利等因素，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，規(guī)定軍事力量的準(zhǔn)備和運(yùn)用?！吨袊蟀倏迫珪窇?zhàn)術(shù)：戰(zhàn)術(shù)是指取得小規(guī)模勝利或?qū)崿F(xiàn)小規(guī)模優(yōu)化的技術(shù)。是戰(zhàn)略的過程，即執(zhí)行戰(zhàn)略的方法。——《維基百科》企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)未來發(fā)展的基點(diǎn)，為尋求和維持持久的競爭優(yōu)勢而做出的有關(guān)全局的重大籌劃和謀略?！督炭茣凡懿?，曹老板，字孟德魏國集團(tuán)董事長劉備，劉老板，字玄德蜀國集團(tuán)董事長孫權(quán)，孫老板，字仲謀吳國集團(tuán)董事長三國勢力范圍圖雄踞北方，擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，占據(jù)“天時(shí)”，瓦解孫劉聯(lián)盟，進(jìn)軍天下智取荊州、益州，廣結(jié)英才，內(nèi)修政理以為根本，西和諸戎，南撫夷越，東聯(lián)孫吳，北拒曹操，發(fā)揮“人和”優(yōu)勢據(jù)有江東，依靠“地利”已歷三世，國險(xiǎn)而民附，人才濟(jì)濟(jì)，賢能為之用發(fā)展型穩(wěn)定性發(fā)展型目錄萬科簡介萬科核心競爭力萬科外部環(huán)境萬科內(nèi)部環(huán)境萬科戰(zhàn)略選擇與實(shí)施萬科戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)萬科簡介Sep-2371984年成立，26年歷史中國最早上市交易的公司之一（代碼000002）中國房地產(chǎn)界第一個(gè)由國家認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”“最佳公司治理獎(jiǎng)”——英國《IR》雜志“中國最具價(jià)值上市公司”——CCTV“最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄尽薄袊C券報(bào)“中國最受尊敬企業(yè)”——經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)“中國最佳企業(yè)公民”——21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道萬科簡介1951年1月23日生，籍貫安徽，出生于廣西；1968年參軍，1973年轉(zhuǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)業(yè)后就職于鄭州鐵路。1978年畢業(yè)于蘭州鐵道學(xué)院給排水專業(yè)。畢業(yè)后，先后供職于廣州鐵路局、廣東省外經(jīng)貿(mào)委、深圳市特區(qū)發(fā)展公司。1984年組建萬科前身深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心，任總經(jīng)理。1988年起任股份化改組之萬科董事長兼總經(jīng)理。1999年起不再兼任公司總經(jīng)理?，F(xiàn)任萬科董事會(huì)主席。萬科簡介創(chuàng)始人：王石公司的業(yè)務(wù)發(fā)展階段發(fā)展歷程第一階段：1984--1992年“加法階段”第二階段：1992-2004年“減法階段”第三階段：2004—今專業(yè)化經(jīng)營階段目錄萬科簡介萬科核心競爭力萬科外部環(huán)境萬科內(nèi)部環(huán)境萬科戰(zhàn)略選擇與實(shí)施萬科戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)核心競爭力分析麥克?波特所著《競爭策略》一書中，他提出著名的五力分析架構(gòu)。他認(rèn)為，影響產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢的因素有五項(xiàng)，如右圖所示。進(jìn)入者威脅1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)：萬科位列房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第一2.產(chǎn)品差異化：萬科專業(yè)打造住宅3.轉(zhuǎn)換成本：萬科在價(jià)格與產(chǎn)品上的的優(yōu)勢，消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本高。4.分銷渠道：下調(diào)商品房價(jià)格以促進(jìn)銷售，以特色的建筑吸引購買者5.政策因素：政府為防止房地產(chǎn)投資過熱，在政策上對(duì)潛在進(jìn)入者有一定的限制。結(jié)論：萬科集團(tuán)在房地產(chǎn)行業(yè)中，其競爭優(yōu)勢非常明顯，一般潛在進(jìn)入者對(duì)萬科不會(huì)造成很大的威脅替代品威脅1.經(jīng)濟(jì)適用房：針對(duì)收入低，無居處的家庭。而萬科的目標(biāo)市場是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力或在未來有能力購買較好房子的顧客2.廉價(jià)出租房：萬科開始發(fā)展這塊業(yè)務(wù)，憑借萬科的實(shí)力，在租賃這塊業(yè)務(wù)上也可以吃掉很多小企業(yè)。3.業(yè)主團(tuán)購地皮：4.自建家園：因?yàn)橘u地稅收問題，政府審批很難結(jié)論：經(jīng)濟(jì)適用房，廉價(jià)租賃房，業(yè)主自建房對(duì)萬科的沖擊比較小，不是很好的替代品。購買者議價(jià)能力1.購房者收入狀況：一般來說，購房者一般都是買在自己經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)的樓房2.購房者心理預(yù)期：購房者對(duì)樓市的心理預(yù)期方面也在很打程度上左右著房價(jià)的發(fā)展3.

炒房行為：炒房團(tuán)大量購買購房，然后囤積居奇，以低價(jià)購入樓房，高價(jià)賣出，這樣也會(huì)對(duì)樓價(jià)的波動(dòng)起到一定的影響結(jié)論：由于房屋是價(jià)格高的必需品，購買者需要購買的時(shí)候必然非常理性。因此，在建筑這個(gè)行業(yè)，購買者的的議價(jià)力量對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響還是很大的供應(yīng)商議價(jià)能力1.政府（土地供應(yīng)商）：由于土地資源的稀缺性，加上調(diào)控房地產(chǎn)市場的需要，與房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系是一種近乎不對(duì)稱的關(guān)系2.銀行（資金）：房地產(chǎn)業(yè)屬于資金高度密集型行業(yè)，目前我國房地產(chǎn)業(yè)融資渠道單一，主要依賴商業(yè)銀行的貸款，銀行貸款占房地產(chǎn)開發(fā)資金總額的近60%結(jié)論：就萬科來說，企業(yè)規(guī)模大，盈利能力較強(qiáng)。因此，在供應(yīng)商方面來說，不管是批地，還是購買建材，萬科都據(jù)有相對(duì)主動(dòng)的地位。另外，現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的供過于求的現(xiàn)狀也決定了供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱，這對(duì)萬科來說是比較有利的。競爭對(duì)手威脅排名簡稱銷售金額（億元）1萬科地產(chǎn)12102恒大地產(chǎn)8083綠地地產(chǎn)7764保利地產(chǎn)7325中海地產(chǎn)7206萬達(dá)集團(tuán)5607碧桂園4308龍湖地產(chǎn)3819華潤置地36610世茂地產(chǎn)315排名簡稱銷售面積（萬平發(fā)米）1恒大地產(chǎn)12202萬科地產(chǎn)10603綠地地產(chǎn)8084碧桂園6845保利地產(chǎn)6476中海地產(chǎn)5667萬達(dá)集團(tuán)3928龍湖地產(chǎn)3399雅居樂30110華潤置地3002011年中國房地產(chǎn)銷售金額榜單2011年中國房地產(chǎn)銷售面積榜單競爭對(duì)手威脅結(jié)論：與競爭對(duì)手紛紛轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)不同,萬科執(zhí)著地堅(jiān)持著住宅開發(fā)的發(fā)展方向,而其競爭對(duì)手們投入商業(yè)地產(chǎn)的力量越大,在住宅開發(fā)市場上被萬科拉大的距離就越遠(yuǎn)，萬科作為房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢益加明顯，公司體現(xiàn)出了財(cái)務(wù)相對(duì)穩(wěn)健、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)加快、戰(zhàn)略堅(jiān)定不變和拿地短板改善的四大特點(diǎn)。這就是萬科成功的原因之一。目錄萬科簡介萬科核心競爭力萬科外部環(huán)境萬科內(nèi)部環(huán)境萬科戰(zhàn)略選擇與實(shí)施萬科戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)政策環(huán)境分析1.國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略：房地產(chǎn)是我國經(jīng)濟(jì)支柱之一，占GDP約為10%2.住房制度改革：取消福利分房，將住房公積金納入五險(xiǎn)一金3.房地產(chǎn)金融改革：調(diào)控房市，控制房地產(chǎn)開發(fā)貸款4.土地使用政策：規(guī)范房地產(chǎn)用地，嚴(yán)格限制二次轉(zhuǎn)讓5.住房消費(fèi)政策：嚴(yán)格稅收政策，調(diào)控房市6.城市化發(fā)展進(jìn)程：今后二十年城市化將達(dá)到50%，住宅需求巨大經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析住宅工廠化目錄萬科簡介萬科核心競爭力萬科外部環(huán)境萬科內(nèi)部環(huán)境萬科戰(zhàn)略選擇與實(shí)施萬科戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)萬科優(yōu)勢萬科弱勢萬科機(jī)會(huì)萬科威脅SWOT分析優(yōu)勢—S品牌技術(shù)管理現(xiàn)金流充足弱點(diǎn)—W土地儲(chǔ)備不足融資困難營銷能力欠缺毛利率偏低機(jī)會(huì)—O人口增長經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場分化行業(yè)洗牌SO戰(zhàn)略利用品牌、管理優(yōu)勢擴(kuò)大規(guī)模、提高市場占有率WO戰(zhàn)略提高資金周轉(zhuǎn)率、進(jìn)一步提高管理水平威脅—T競爭激烈資產(chǎn)負(fù)載率偏高政策導(dǎo)向經(jīng)濟(jì)形勢不明ST戰(zhàn)略增加質(zhì)量、提高品牌知名度、降低成本W(wǎng)T戰(zhàn)略謹(jǐn)慎拿地，加快應(yīng)變速度目錄萬科簡介萬科核心競爭力萬科外部環(huán)境萬科內(nèi)部環(huán)境萬科戰(zhàn)略選擇與實(shí)施萬科戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略選擇波特認(rèn)為，有三種提供成功機(jī)會(huì)的基本方略方法，可能使公司成為同行中的佼佼者，即：1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2.差異化戰(zhàn)略；3目標(biāo)積聚戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施8個(gè)