黯“燃”銷(xiāo)魂 廣告策劃大賽

1思圓魔鬼辣面廣告策劃書(shū)之——

黯“燃”銷(xiāo)魂2目錄：小組成員--------------------------------------------------------------6一、前言--------------------------------------------------------------7二、市場(chǎng)環(huán)境分析--------------------------------------------------91.企業(yè)自身分析

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

3.消費(fèi)者分析

4.潛在市場(chǎng)分析

5.自身品牌分析思圓魔鬼辣面swot分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略提案------------------------------------------------21（一）.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)--------------------------------------------------22

短期目標(biāo)（一年內(nèi)）長(zhǎng)期目標(biāo)3目錄（二）目標(biāo)定位---------------------------------------------------23（三）策略定位核心---------------------------------------------24（四）營(yíng)銷(xiāo)組合策略---------------------------------------------25

產(chǎn)品product

渠道策略place

價(jià)格price

促銷(xiāo)策略promotion

（五）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施---------------------------------------------28四、廣告創(chuàng)意計(jì)劃------------------------------------------------31（一）廣告創(chuàng)意總策略------------------------------------------32（二）具體實(shí)施方案---------------------------------------------33

第一階段第二階段第三階段4目錄

超市促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介（三）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)---------------------------------------------37

平面及應(yīng)用影視廣告——整蠱系列一影視廣告——整蠱系列二廣播廣告腳本——食神之黯“燃”銷(xiāo)魂篇借助校內(nèi)網(wǎng)等交流平臺(tái)促銷(xiāo)員T恤小獎(jiǎng)品五、媒介策略提案---------------------------------------------------46

（一）媒介選擇依據(jù)---------------------------------------------47

（二）媒介目標(biāo)---------------------------------------------------49

（三）媒體選擇策略---------------------------------------------505目錄

（四）廣告媒體排期-----------------------------------------------511、廣告時(shí)間安排

2、廣告發(fā)布時(shí)間段

3、電視廣告具體發(fā)布計(jì)劃

4、報(bào)刊雜志選擇

5、廣播媒介選擇

6、戶外

7、網(wǎng)絡(luò)六、廣告預(yù)算---------------------------------------------------------57

廣告媒體投放費(fèi)用全年廣告預(yù)算七、結(jié)束語(yǔ)------------------------------------------------------------60

附一--------------------------------------------------------------------616小組成員：廣告071：20王瀛、23吳玉婷、25徐冰、26殷瓔廣告072：37趙明光7一、前言8

整個(gè)方便面市場(chǎng)上，從宏觀來(lái)看，已成為三足鼎立的局面，康師傅、華龍、統(tǒng)一，這三個(gè)大型企業(yè)占據(jù)了方便面市場(chǎng)80%的份額，其余20%被一些零散的中小企業(yè)品牌占據(jù)。河南斯美特創(chuàng)立于1991年，是以生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面為主的大型企業(yè)，公司現(xiàn)有“思圓”和“斯美特”兩大著名方便面品牌。思圓魔鬼辣面是斯美特2009年推出的新產(chǎn)品。而辣面市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較早，今麥郎辣煌尚、白象大辣嬌、康師傅辣旋風(fēng)等已經(jīng)做了前期的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者心智中有了關(guān)于辣面的初步印象。該策劃書(shū)就是從宏觀角度出發(fā)，對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展進(jìn)行深刻分析，并且應(yīng)對(duì)整個(gè)中國(guó)的方便面市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，運(yùn)用swot分析法，分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，并制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略，最終使其成為市場(chǎng)辣面的品類(lèi)代表。9二、市場(chǎng)環(huán)境分析101.企業(yè)自身分析

河南斯美特創(chuàng)立于1991年。下屬9個(gè)分公司：五個(gè)制面分公司、一個(gè)日化分公司、一個(gè)面粉分公司、紙箱分公司、調(diào)料分公司。斯美特現(xiàn)有七大系列產(chǎn)品：思圓系列、食尚v6系列、超級(jí)斯美特系列、夠味系列、夢(mèng)幻干脆面系列、自然一派系列、斯美特系列。而在方便面行業(yè)，斯美特目前不是做的最好的企業(yè)，但絕對(duì)是健康的企業(yè)；不是發(fā)展最快的企業(yè)，但絕對(duì)是穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)；不是知名度很高的企業(yè)，但絕對(duì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。112.競(jìng)爭(zhēng)者分析今麥郎辣煌尚白象大辣嬌康師傅辣旋風(fēng)思圓魔鬼辣面12

從以上數(shù)據(jù)可以看出，市場(chǎng)份額大多被康師傅、白象、今麥郎所占有，其百分比為23.77%、12.66%和18.57%，而思圓魔鬼辣面僅為4.64%。如康師傅、今麥郎、統(tǒng)一等大品牌，占據(jù)著大片辣面市場(chǎng)，其資金財(cái)力雄厚，品牌價(jià)值高，營(yíng)銷(xiāo)渠道成熟。各大品牌方便面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，且品牌認(rèn)知度高。因此要在這個(gè)市場(chǎng)立足，思圓還任重道遠(yuǎn)。

今麥郎辣煌尚——憑借母品牌暫時(shí)領(lǐng)跑市場(chǎng)，沒(méi)有形成顧客心智占位。雖然提出了“經(jīng)典辣面”，但是缺少足夠支撐，并且沒(méi)有實(shí)行品牌名和品類(lèi)名的捆綁。

白象大辣嬌——一定的市場(chǎng)占有率，但是品牌沒(méi)有深入人心。

康師傅辣旋風(fēng)——沒(méi)有明確提出“辣面”品類(lèi)，更像是康師傅的口味系列產(chǎn)品。相對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有少部分人了解思圓，其市場(chǎng)占有率目前并不大。133.消費(fèi)者分析

在中國(guó)，喜歡吃辣的地區(qū)有，江西，四川，重慶，貴州，湖南等，而辣面的目標(biāo)消費(fèi)群體是嗜辣群體，年輕人居多。

在校學(xué)生——在校學(xué)生吃方便面是常有的事，為了節(jié)省開(kāi)支或是節(jié)省時(shí)間看書(shū)，有的只是純粹喜歡吃方便面，基于這些原因，在這類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群體中，方便面有較大的市場(chǎng)。

工薪階層——對(duì)于工薪階層來(lái)說(shuō)，方便面既便宜又實(shí)惠。很多工作者到了月底開(kāi)支節(jié)約，這樣就會(huì)購(gòu)買(mǎi)方便面。另一方面，工薪階層加班的時(shí)間比較多，這樣選擇容器面可以節(jié)約時(shí)間，工作與用餐同時(shí)進(jìn)行。對(duì)于上層人士來(lái)說(shuō)，諸如那些成功的企業(yè)家、商務(wù)人士，一般他們是不會(huì)食用方便面的，但是思圓辣面有著不同的意義，它是代表著一種奮發(fā)向上的拼搏精神，成功人士就該有這種精神。另外，還有網(wǎng)民、工人等。

144.潛在市場(chǎng)分析中國(guó)的食辣人群高達(dá)5億，占總?cè)丝诘?0%。全國(guó)遍布湘菜館川菜館，昭示出“辣”已成為大部分國(guó)民共享共愛(ài)的味道。辣面的群眾基礎(chǔ)毋庸置疑。最關(guān)鍵的是，辣味還是一種可以讓人上癮的味道，人越吃辣越想吃辣，越吃辣越能吃辣，這是支持辣面品類(lèi)價(jià)值的生理基礎(chǔ)，這種“癮”能驅(qū)動(dòng)顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。辣面市場(chǎng)中的康師傅辣旋風(fēng)、千椒百味、今麥郎辣煌尚等先入者在消費(fèi)者心智中的地位并不牢固，辣面市場(chǎng)并不成熟。康師傅并沒(méi)有把辣旋風(fēng)、千椒百味作為子品牌，更像是康師傅口味系列的補(bǔ)充產(chǎn)品。今麥郎辣煌尚的情況與康師傅類(lèi)似，今麥郎的重點(diǎn)產(chǎn)品是彈面，辣煌尚難成為重點(diǎn)推廣的對(duì)象。白象的重點(diǎn)是大骨面。它們都沒(méi)有成為辣面的品類(lèi)代表，這對(duì)于思圓來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的市場(chǎng)空隙。鑒于以上分析，我們認(rèn)為辣面存在重大的品牌創(chuàng)建機(jī)會(huì)：市場(chǎng)空間大，品類(lèi)價(jià)值高，思圓完全有機(jī)會(huì)搶占辣面的制高點(diǎn)。155.自身品牌分析思圓魔鬼辣面是以印度魔鬼椒作原料。“魔鬼椒”生長(zhǎng)在印度東北部阿薩姆邦山區(qū)，是當(dāng)?shù)鼐用癫妥郎系某Ｒ?jiàn)美食。當(dāng)?shù)厝讼嘈胚@種辣椒極其強(qiáng)烈的辣味足以把魔鬼嚇走，因此稱(chēng)它“魔鬼辣椒”。2008年2月，這種辣椒被吉尼斯世界紀(jì)錄確認(rèn)為全球最辣辣椒。除食用外，“魔鬼辣椒”在當(dāng)?shù)剡€常用來(lái)治療胃病和消暑。而其魔鬼辣面的賣(mài)點(diǎn)就在于其選料的之最，是全球最辣的辣椒，破吉尼斯記錄。16

從其營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)分析，2009年6月集團(tuán)公司特成立城市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，同時(shí)公司投巨資在央視、湖南衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、山西衛(wèi)視、吉林衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視等主要電視媒體上進(jìn)行廣告宣傳；在“新浪”“搜狐”“騰訊”等主要網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放！2009年成功贊助湖南衛(wèi)視“快樂(lè)女聲”辣妹評(píng)選活動(dòng)！同時(shí)在2009年在鄭州、西安、長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、太原五大省會(huì)城市投放了大量的公交車(chē)車(chē)體廣告、公交路牌廣告和大量的戶外廣告！2009年“思圓”方便面成功登陸家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、大商、華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)等國(guó)際性賣(mài)場(chǎng)和地方強(qiáng)勢(shì)連鎖系統(tǒng)！開(kāi)始“思圓”方便面進(jìn)軍城市市場(chǎng)和方便面高端市場(chǎng)的第一步！從廣告投放不難看出公司的發(fā)展重點(diǎn)，現(xiàn)在存在的問(wèn)題就是廣告和市場(chǎng)脫節(jié)：電視和網(wǎng)絡(luò)普及率很好，幾乎都是全國(guó)性的。而思圓方便面所進(jìn)入的市場(chǎng)“國(guó)際性賣(mài)場(chǎng)”“地方強(qiáng)勢(shì)連鎖系統(tǒng)”。聲勢(shì)浩大，卻見(jiàn)不到產(chǎn)品。這樣也就可以理解很多人對(duì)思圓魔鬼辣面聞所未聞或并不了解的原因了。另外，中國(guó)喜歡吃辣的地區(qū)主要集中在江西，四川，重慶，貴州，湖南等地區(qū)，而企業(yè)的市場(chǎng)重點(diǎn)放在北方。17

從目前的廣告來(lái)看，印度魔鬼椒是廣告表現(xiàn)的最大特點(diǎn)，整個(gè)視頻最突出的是印度元素。魅惑的印度女郎和歡快神秘的印度音樂(lè)是整個(gè)廣告最大亮點(diǎn)，有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,12.36%的消費(fèi)者看過(guò)思圓魔鬼辣面的電視廣告，87.64%表示沒(méi)有看過(guò)。18

對(duì)于其廣告的滿意程度，11.8%的人不喜歡，64.04%（大多數(shù)）人表示沒(méi)感覺(jué)，只有24.16%的人表示很喜歡。因此，可以看出其廣告做的并不成功。而辣面市場(chǎng)的機(jī)遇大，市場(chǎng)空間大，品類(lèi)價(jià)值高，思圓完全有機(jī)會(huì)搶占這一位置。而我們要解決的問(wèn)題就是怎樣推廣和普及真辣面這樣一個(gè)概念，整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，使思圓魔鬼辣面成為辣面品類(lèi)的代表。19思圓魔鬼辣面SWOT分析

S——精選吉尼斯印度魔鬼椒，比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更具賣(mài)點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)，并經(jīng)過(guò)潛心研制，特具“滋胃”。辣得刺激，才叫辣面！辣得刺激才是真辣面！“辣”具有廣譜性。中國(guó)的食辣人群高達(dá)5億，全國(guó)遍布湘菜館川菜館，昭示出“辣”已成為全民共享共愛(ài)的味道。辣面的群眾基礎(chǔ)毋庸置疑。產(chǎn)品發(fā)展空間大，據(jù)調(diào)查，辣是一種令人上“癮”的味道，人越吃辣越想吃，這種“癮”能驅(qū)動(dòng)顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

W——產(chǎn)品知名度不高，很多受眾對(duì)斯美特旗下的思圓魔鬼辣面知之甚少，沒(méi)有形成品牌知名度。在大部分的超市、便利店找不到思圓魔鬼辣面的銷(xiāo)售點(diǎn)，顧客對(duì)其產(chǎn)品認(rèn)知不高，且大大減少了顧客的購(gòu)買(mǎi)渠道。20

O——市場(chǎng)前景廣闊，中國(guó)食辣人群眾多，調(diào)查顯示，高達(dá)五億，占中國(guó)人口的40%，所以具有一定的市場(chǎng)潛力。中國(guó)喜歡吃辣的地區(qū)主要集中在江西，四川，重慶，貴州，湖南等地區(qū)。這些地區(qū)自己特有的食辣文化，對(duì)辣有獨(dú)特愛(ài)好，便于產(chǎn)品的進(jìn)入。雖然辣面市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較早，但競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成。市場(chǎng)上的辣面主要有今麥郎辣煌尚、白象大辣嬌、康師傅辣旋風(fēng)等，但這些品牌都是借母品牌的知名度而暫時(shí)領(lǐng)跑市場(chǎng)，沒(méi)有形成顧客心智占位，所以思圓魔鬼辣面打造自己的品類(lèi)機(jī)會(huì)很大。

T——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大。方便面市場(chǎng)一直由康師傅所主導(dǎo)，該品牌的品牌忠誠(chéng)度高。另外，今麥郎、白象等品牌實(shí)力雄厚，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。方便面給人的感覺(jué)是垃圾食品，很多消費(fèi)者會(huì)選擇米線等相對(duì)健康的食品。還有產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，進(jìn)入門(mén)檻不高，因而方便面市場(chǎng)的品牌眾多，卻很難形成品牌差異。21三、營(yíng)銷(xiāo)策略提案22（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)短期目標(biāo)（一年內(nèi)）：

1.在原有基礎(chǔ)上拓展現(xiàn)有消費(fèi)群體的新型消售定位，提高品牌認(rèn)知度。

2.成為細(xì)分市場(chǎng)主要人群的首選品牌，提高指名購(gòu)買(mǎi)率。

3.拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)售份額。長(zhǎng)期目標(biāo)：

1.提升品牌形象，增強(qiáng)各級(jí)銷(xiāo)售的凝聚力。

2.形成個(gè)性品牌傳播。

3.堅(jiān)固細(xì)分人群，優(yōu)化客戶群，提高品牌忠誠(chéng)度。23（二）目標(biāo)定位主要消費(fèi)群體：喜辣人群、學(xué)生和白領(lǐng)階層，以80、90后的年輕群體為主力。特點(diǎn)：充滿激情、勇于挑戰(zhàn)。①他們個(gè)性獨(dú)特，崇尚創(chuàng)新，敢于追求新鮮事物、追求挑戰(zhàn)。②同時(shí)也有一定的經(jīng)濟(jì)能力，樂(lè)意花錢(qián)，為自己帶來(lái)新鮮的感受。辣面的需求在整體上是以年輕的群體為主的，思圓魔鬼辣面?zhèn)€性健康時(shí)尚的形象，與年輕時(shí)尚的嗜辣群體之間有著相當(dāng)?shù)钠鹾宵c(diǎn)。在定位上的細(xì)化，使得我們更容易對(duì)其消費(fèi)行為進(jìn)行精確的分析，并把他們爭(zhēng)取到我們的陣營(yíng)中來(lái)。24（三）策略定位核心

在思圓魔鬼辣面現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，拓展全國(guó)一二線城市市場(chǎng)的占有目標(biāo)及形成細(xì)分目標(biāo)人群下的品牌差異。本案提出“黯‘燃’銷(xiāo)魂”的概念，將思圓魔鬼辣面的核心品牌概念，提升為一種健康時(shí)尚的產(chǎn)品理念以深入人心，從而提高目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，打造思圓魔鬼辣面在辣面市場(chǎng)上的領(lǐng)袖形象。25（四）營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品product“黯‘燃’銷(xiāo)魂”產(chǎn)品概念：1.區(qū)別于大眾普遍認(rèn)識(shí)的辣面概念

2.打造嗜好辣面群體的首選品牌利益點(diǎn)：1.料包辣椒選用2008年吉尼斯記錄辣椒之最的印度魔鬼椒

2.印度魔鬼椒不傷胃

3.持續(xù)不斷的優(yōu)化產(chǎn)品口味品牌文化：1.個(gè)性，年輕，健康的品牌特質(zhì)

2.追隨潮流，引領(lǐng)時(shí)尚

3.勇于挑戰(zhàn)，努力向上，毫不妥協(xié)的品牌形象26渠道策略place渠道延伸：選擇中國(guó)的食辣地區(qū)（湖南、四川、云南、江西等地）作為廣告投放的重點(diǎn)區(qū)域，集中精力，搶占這塊最大的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，再由此輻射全國(guó)，占領(lǐng)整個(gè)辣面市場(chǎng)。鋪貨渠道：1.大型超市

2.社區(qū)便利店

3.學(xué)校超市、小店

4.車(chē)站及旅游點(diǎn)商店

5.網(wǎng)店價(jià)格price

根據(jù)魔鬼辣面的賣(mài)點(diǎn)，做中低端產(chǎn)品。我們的受眾是年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，但不是很高，所以零售價(jià)建議3元一桶，1.5元一袋,在價(jià)格上做到讓消費(fèi)者接受。27促銷(xiāo)策略promotion(1).與“動(dòng)感地帶”合作，在高校中開(kāi)展“充話費(fèi)，送思圓魔鬼辣面”的活動(dòng)。使大學(xué)生對(duì)思圓魔鬼辣面進(jìn)行親身體驗(yàn)，加深印象。(2).設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。大學(xué)生生活慵懶，不愿外出走動(dòng)，且有吃方便面的習(xí)慣，我們就讓思圓魔鬼方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，免費(fèi)為高校學(xué)生實(shí)施產(chǎn)品送貨上門(mén)服務(wù)。(3).在城市的主要網(wǎng)吧設(shè)立促銷(xiāo)點(diǎn)，一般到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群都是年輕人，而且經(jīng)常有玩通宵的人，他們很容易感覺(jué)饑餓，晚上又有點(diǎn)涼，思圓魔鬼辣面不經(jīng)可以填飽肚子，還可以暖胃，是最好的選擇。(4).展開(kāi)“魔鬼辣面，挑戰(zhàn)極限”的促銷(xiāo)比賽活動(dòng)，展開(kāi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，讓受眾與產(chǎn)品之間進(jìn)行互動(dòng)交流，提升產(chǎn)品形象。(5).與qq農(nóng)場(chǎng)、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、校內(nèi)合作，在農(nóng)場(chǎng)里種植魔鬼辣椒，在種植帶一定量后，可以開(kāi)始制作魔鬼辣面并且送給朋友。28（五）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施1.活動(dòng)背景：為配合整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和廣告策略而采取的廣告活動(dòng)，充分利用本產(chǎn)品的特色開(kāi)展適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)廣告以開(kāi)拓新的市場(chǎng)，加深產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的印象。2.活動(dòng)名稱(chēng)：“我秀我滋味”思圓魔鬼辣面創(chuàng)意大賽3.活動(dòng)目的：促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和提高產(chǎn)品的知名度，從而達(dá)到增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和占領(lǐng)市場(chǎng)份額的目的。4.活動(dòng)宣傳：①在思圓魔鬼方便面包裝袋宣傳這次活動(dòng)的進(jìn)行②在各大高校發(fā)放傳單，超市設(shè)宣傳點(diǎn)③并在湖南電視臺(tái)做廣告宣傳這次活動(dòng)，保持一個(gè)月④網(wǎng)絡(luò)宣傳，比如說(shuō)在美特斯官網(wǎng)，人人網(wǎng)，土豆網(wǎng)上做宣傳 295、具體活動(dòng)流程：7.1~7.31第一階段：廣告宣傳——依托本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)主要目標(biāo)市場(chǎng)的主要城市如長(zhǎng)沙、成都、廣州、南京、貴州，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙的媒介對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并招募活動(dòng)參與者。8.1~8.31第二階段：網(wǎng)絡(luò)傳播——參與者制作作品，并把自己的創(chuàng)意作品投放到網(wǎng)上如土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)，來(lái)看它的點(diǎn)擊率，選出點(diǎn)擊率最高的前100位進(jìn)入下一輪。9.1~9.15第三階段：評(píng)委篩選——評(píng)委結(jié)合網(wǎng)上點(diǎn)擊率，從各方面對(duì)這100個(gè)作品進(jìn)行評(píng)估，并從中選出更優(yōu)秀的20個(gè)作品。309.16~10.10第四階段：再次投放——把選出的20個(gè)作品再一次投放到網(wǎng)上并加上參與者的創(chuàng)意說(shuō)明，讓大眾用網(wǎng)絡(luò)和短信的方式對(duì)自己喜愛(ài)的作品進(jìn)行投票，選出人氣王。10.11~10.25第五階段：最終結(jié)果——企業(yè)根據(jù)評(píng)委打分以及網(wǎng)上投票，選出獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍一名：獎(jiǎng)金6000和10箱思圓魔鬼辣面并頒發(fā)證書(shū)亞軍一名：獎(jiǎng)金3000和8箱思圓魔鬼辣面并頒發(fā)證書(shū)季軍一名：獎(jiǎng)金1000和5箱思圓魔鬼辣面并頒發(fā)證書(shū)最佳人氣獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金800和5箱思圓魔鬼辣面并頒發(fā)證書(shū)紀(jì)念獎(jiǎng)十六名：2箱思圓魔鬼辣面活動(dòng)獎(jiǎng)品兌現(xiàn)：10月25日~12月31日31四、廣告創(chuàng)意計(jì)劃32（一）廣告創(chuàng)意總策略：

為建立斯美特在大眾心中的品牌形象，詮釋思圓魔鬼辣面的產(chǎn)品功能，做了以下幾步廣告宣傳：第一階段：引入“思圓魔鬼辣面”的品牌概念第二階段：加強(qiáng)“思圓魔鬼辣面”產(chǎn)品功能訴求，提出“黯‘燃’銷(xiāo)魂”的創(chuàng)意思想。第三階段：配合各賣(mài)點(diǎn)，作銷(xiāo)售活動(dòng)。33（二）具體實(shí)施方案第一階段：廣告目標(biāo)：把“思圓魔鬼辣面”這個(gè)品牌方便面引入市場(chǎng)，使其在大眾心中留下印象。廣告訴求對(duì)象：中青年喜辣人士廣告形式：各大超市海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)廣告訴求策略：此階段主要是引入品牌，刺激受眾眼球，使其在眾多方便面品牌中占有一席之地。34第二階段：廣告目標(biāo)：全面進(jìn)軍方便面市場(chǎng)，闡述“思圓魔鬼辣面”的產(chǎn)品特征，引入“黯‘燃’銷(xiāo)魂”的概念，在消費(fèi)者心中提高產(chǎn)品認(rèn)知度，并逐漸形成品牌忠誠(chéng)。廣告訴求對(duì)象：中青年喜辣、敢于挑戰(zhàn)的人士廣告形式：平面（車(chē)身、站臺(tái)等）、影視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告訴求策略：鋪天蓋地式宣傳，“黯‘燃’銷(xiāo)魂，辣到你尖叫”廣告語(yǔ)吸引那些喜辣敢于挑戰(zhàn)的人，充滿感性訴求的意味。35第三階段：廣告目標(biāo)：成為辣味類(lèi)型方便面的銷(xiāo)售冠軍，形成品牌忠誠(chéng)。廣告訴求對(duì)象：中青年喜辣、敢于挑戰(zhàn)的人士廣告形式：在以上階段的基礎(chǔ)上做超市促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。廣告訴求策略：此階段在之前宣傳的基礎(chǔ)上重在銷(xiāo)售，以優(yōu)惠顧客的方式促進(jìn)銷(xiāo)售。36超市促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介：1、在超市設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)，促銷(xiāo)員身著印有”邪惡印度魔鬼椒”的T恤，提供煮熟的魔鬼辣面供顧客試吃。2、每買(mǎi)滿5包袋裝或者兩桶桶裝，可到促銷(xiāo)點(diǎn)向