盈科行-2016年路通沁園營銷策略總綱59p

開啟輕奢生活范路通沁園2016提速計劃江西盈科行網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司2016年1月公司簡介

江西盈科行，簡稱盈科行(WINKEY)，成立于2007年5月，是一家集房地產(chǎn)營銷代理、顧問咨詢、整合推廣為一體的房地產(chǎn)營銷代理公司，目前在職員工200余人，于2014年開始整合互聯(lián)網(wǎng)資源，媒體渠道資源，傾力打造一個為開發(fā)商解決銷售問題，為客戶解決購房問題的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，因此，2015年底江西盈科行房地產(chǎn)顧問有限公司正式股改更名為江西盈科行網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司，將于2016年新三板掛牌上市。

企業(yè)理念：共創(chuàng)、共贏、共榮

發(fā)展宗旨：永不休止，再創(chuàng)輝煌

服務(wù)精神：全力以赴、盡心盡責(zé)、力求創(chuàng)新、細心聆聽企業(yè)愿景：解決房產(chǎn)營銷難題，打造中國領(lǐng)先的的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)直銷平臺2015年銷售業(yè)績2015年銷售額30億元（含地市）！2016年目標(biāo)銷售額62億元！目前擁有26個優(yōu)質(zhì)樓盤,2016年計劃新增10個項目，目標(biāo)可售房源總銷額超150億元。商業(yè)模式：真正打通BC兩端，三大平臺整合成為一個大直銷平臺【房地產(chǎn)營銷代理】業(yè)務(wù)板塊香逸熙園保利半山天幕國際巔峰國際廣場水天一色華宇尚城凱美艾溪湖香逸瀾灣瑤湖豪宅馨雅北苑尚水花園半山楓景百合佳苑梅湖上苑英格蘭堡凱旋公館恒天時尚中心盈科行的理念是：每一個板塊做出一個精品項目！近期業(yè)績：善于打快速殲滅戰(zhàn)，啃硬骨頭！1、香溢熙園，蓄客一月首開完成400套，創(chuàng)造灣里神話，連續(xù)2年灣里銷冠，兩年連續(xù)壓制聯(lián)代對手，業(yè)績超30%！2、保利半山，單年銷售6億，南昌別墅銷冠，南昌首個月銷售業(yè)績超過保代的代理公司。3、昌南凱旋公館，元旦進場，蓄客僅23天，幾乎無推廣，開盤勁銷80套！4、英格蘭堡，蓄客2個月，開盤勁銷130套。5、樟樹時代廣場，進場僅僅20天，開盤勁銷360套公寓，20天后商鋪開盤，勁銷410個鋪！盈科行的優(yōu)勢與鄭重承諾：1、每一個板塊只專注做一個精品項目！艾溪湖板塊，我們只做路通沁園，于公于私都必須做成區(qū)域標(biāo)桿；2、銷售業(yè)績優(yōu)劣關(guān)鍵在于代理的重視程度！針對此年銷額5億以上項目，董事長掛帥，三個副總直接負責(zé)各條線，并保證每周參會；雙項目經(jīng)理制，分兩組PK，內(nèi)外場結(jié)合。3、行業(yè)內(nèi)最高水平的薪資待遇及傭金給到團隊，讓團隊打滿雞血，充滿狼性！無需甲方給激勵，我司自掏腰包給予階段性激勵！4、公司旗下的媒體資源（地鐵、機場、微信互動）、電商資源、客戶資源，無條件傾斜；5、我司高管大部分拓客派單出身，精于地面戰(zhàn)，適用于本項目；基于我們的信心，合作模式如下方式一：爬坡式收取代理傭金收費標(biāo)準：在雙方共同確定的銷售價格內(nèi)成交的以售出單位累計合同總金額為基數(shù),以代理費率為系數(shù)計算代理費；收取方式：本年度內(nèi)（2016年）完成整體推出房源的銷售率進行遞增爬坡的方式提傭，例如：先按最低起點提傭，最終年底根據(jù)實際銷售率的提點進行結(jié)算，補足其余傭金?；谖覀兊男判?，合作模式如下方式二：營銷半包1、營銷半包模式：內(nèi)場代理+外場電商分銷（1）保證金原則：為保證任務(wù)目標(biāo)的完成，我公司先向貴公司支付50萬保證金按時完成80%以上的銷售套數(shù)；（2）外場電商分銷主要包括：線上渠道：全年的地鐵廣告、機場廣告、地鐵圍擋廣告，我司自營的房樂美電商平臺；線下拓客：外拓團隊配置：外拓經(jīng)理1名+外拓專員10-20人；甲方負責(zé)：只需要提供現(xiàn)場包裝、活動配合，少量對外推廣配合；2、代理費標(biāo)準該項目的代理費收費標(biāo)準為：基礎(chǔ)費率：在雙方共同確定的底售均價內(nèi)成交的按成交總金額2.0%的基礎(chǔ)費率收?。灰鐑r分成：在實際銷售中超出底售均價的部分則視為溢價部分，溢價部分小于200元/㎡的甲乙雙方2:8分成,即甲方20%，乙方80%溢價部分大于等于200元/㎡的甲乙雙方3:7分成,即甲方30%，乙方70%2016年銷售目標(biāo)完成項目剩余產(chǎn)品100%的銷售實現(xiàn)均價7800元/㎡，沖刺8000元/㎡意味著：1、2016年需完成高層銷售約700套2、實現(xiàn)銷售金額約6億元高新區(qū)2015年銷售排行榜數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)研究院意味著2016年本案需要完成2015年的3倍銷售任務(wù)目標(biāo)涵義本案需要解決的兩大問題：1、如何提高銷售速度，以達到2015年三倍的銷售量？2、如何提高大戶型產(chǎn)品去化速度？目標(biāo)下的問題高新區(qū)2016年競品供應(yīng)數(shù)據(jù)來源：南昌房地產(chǎn)信息網(wǎng)機會：競爭產(chǎn)品后續(xù)供應(yīng)量相比往年（9000-10000套）銳減，本案2016年清盤機會較大；風(fēng)險：由于供應(yīng)量下降，市場熱度勢必下降，本案需通過自身營銷發(fā)力保證去化速度；2016年市場機會及風(fēng)險以上銷售周期為按照2015年去化速度預(yù)估區(qū)域內(nèi)120-150㎡大三房、四房供求分析：去化率為30%，去化速度緩慢，基本為區(qū)域依耐性較高的改善型客戶；2016年市場機會及風(fēng)險本案可售貨量盤點2016年總計可售貨量：套數(shù)：724套面積：7.67萬方金額：約6億元數(shù)據(jù)來源：南昌房地產(chǎn)信息網(wǎng)本案可售貨量分析市場主流三房占比68%：92-98㎡小三房占比50%，105-107平占比11%；大戶型占比30%：120-150㎡大三房、四房,未來銷售難點；市場啟示1、銷售量方面：2016年高新區(qū)住宅供應(yīng)量銳減，從年9000-10000套的供應(yīng)量減少至4000套左右，本案將迎來住宅銷售量的快速提升；2、銷售價格方面：區(qū)域內(nèi)整體均價從2015年初的7000左右至2015年底7800左右（個別項目，個別產(chǎn)品已經(jīng)突破8000），2016年將會迎來一個價格全面上漲，本案可以在保證速度的前提下，適當(dāng)溢價；3、大面積產(chǎn)品方面：120-150㎡大戶型產(chǎn)品目前去化速度緩慢，但是隨著區(qū)域配套完善（地鐵開通、其它項目交房），改善型產(chǎn)品將會有較大的市場，但是需要加強本案的展示及體驗，以適應(yīng)改善型客戶需求；戰(zhàn)略抓住市場空白

制造營銷節(jié)點

加強價值體驗力求更高溢價四大營銷攻略：

小步快跑，以熱銷造熱銷——推售策略高舉高打，以項目影響力炒熱區(qū)域——推廣及活動策略

“量”與“效”結(jié)合，有的放矢——拓客策略

修煉內(nèi)功，提高溢價——展示及服務(wù)提升策略壹：小步快跑，以熱銷造熱銷——推售策略年度目標(biāo)分解：

月去化套數(shù)60-80套，月上門目標(biāo)500-800批備注：以上上門量轉(zhuǎn)認購，按照12%的轉(zhuǎn)化率計算（高新區(qū)普遍轉(zhuǎn)變化率在10%-15%）2016年推售計劃我們的思考：1、保證每個月都有新貨認籌或者是開盤，給市場以不斷熱銷的局面；2、大戶型產(chǎn)品作為搭配銷售產(chǎn)品，應(yīng)提早推售，以剛需產(chǎn)品熱銷帶動去化；3、價格策略：保證去化速度，穩(wěn)步提升，每次開盤漲幅100-200元/㎡2016年推售計劃貮：高舉高打，以項目影響力炒熱區(qū)域

——推廣及活動背景

1、高新區(qū)各項目住宅進入尾貨銷售階段，勢必降低推廣及活動力度，區(qū)域熱度下降；2、區(qū)域項目進入商業(yè)、寫字樓、公寓產(chǎn)品銷售主力期，去化速度緩慢，營銷客戶對區(qū)域感知；因此，本案需要通過加強自身營銷炒作，持續(xù)吸引客戶對區(qū)域關(guān)注熱度，具體舉措如下：

1、影響力活動起勢，持續(xù)中型活動造勢2、重要節(jié)點，重要渠道，提升知名度，如地鐵廣告，戶外第一階段“起”：制造話題，重新起勢我們的思考：本階段目標(biāo)：上門1200批，銷售140套（計劃3#認籌160組，開盤月銷售80套）1、推售計劃：1-2月份主要以剩余產(chǎn)品去化為主，同時配合8#一單元認籌；2、推廣計劃：1-2月份圍繞春節(jié)返鄉(xiāng)客為主，3月份大型影響力活動重新起勢：第一階段起勢活動：時間：3月中下旬事件營銷：阿迪力走鋼絲活動內(nèi)容：1、邀請阿迪力在艾溪湖舉辦走鋼絲表演；2、聯(lián)合政府舉辦，加大影響力3、電視、廣播等各大媒體報道本階段主推活動第一階段推廣：主題一：返鄉(xiāng)置業(yè)，首選品質(zhì)路通時間：1-2月份渠道：1、現(xiàn)有渠道（網(wǎng)絡(luò)、微信、戶外、截客等），2、建議增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)返鄉(xiāng)客戶拓展形式：海量派發(fā)春聯(lián)及紅包+重點客戶陌拜（送新春禮包）主題二：

阿迪力艾溪湖走鋼絲，路通致敬南昌時間：3月份渠道：1、維持原有渠道，增加地鐵廣告、及戶外廣告，加強項目形象2、線下拓客延伸至東、西湖區(qū)；我們的思考：本階段目標(biāo)：上門1900批，銷售220套1、推售計劃：5月份7#二單元開盤，6月份加推10#大戶型產(chǎn)品；2、推廣計劃：

渠道充足，旺場熱銷，外場拓客，帶動內(nèi)場熱銷：第二階段“承”：熱銷話題，現(xiàn)場旺銷第二階段旺銷活動：時間：5月1-3日旺銷活動：拉斯維加斯活動重點：1、最佳的熱場中型活動；2、以渠道拓客邀約為主；本階段主推品質(zhì)第二階段推廣：主題一：4月品質(zhì)路通，中央樓王——主打產(chǎn)品（7#二單元）主題二：5月

拉斯維加斯之旅——主打活動主題三：6月

樓王之上戶型之王——主打大面積產(chǎn)品（10#）保證每個月都有不一樣的炒作話題?。?！我們的思考：本階段目標(biāo)：上門1900批，銷售220套1、推售計劃：8月份11#一單元開盤；2、推廣計劃：

活動為主線，推廣輔助，拓客輔助：第三階段“轉(zhuǎn)”：清盤保證，溢價保證第三階段上門量活動：時間：7-8月上門量保證活動：冰雪節(jié)+海洋生物展活動重點：1、7-8月為南昌最熱的兩個月，保證上門量最關(guān)鍵；2、增加拓客工具，以活動邀約為主；3、以門票派送形式邀約客戶上門；第三階段推廣：主題一：9月景觀樓王，現(xiàn)房發(fā)售——主打產(chǎn)品（11#一單元）主題二：8月

世紀冰雪世紀嘉年華——活動進行時主題三：7月

路通邀您體驗“夏日冰雪”——炒作活動保證每個月都有不一樣的炒作話題?。。”倦A段主推活動我們的思考：本階段目標(biāo)：上門1250批，銷售144套1、推售計劃：10月份11#二單元開盤；2、推廣計劃：

收官之作，高新區(qū)最后購房宏利：第四階段“合”：收官之作第四階段推廣：主題一：10月收官之作，景觀樓王——主打產(chǎn)品（11#一單元）主題二：11月高新區(qū)最后購房宏利，坐等升值——話題炒作主題三：12月

感謝全城，路通致敬南昌——炒作業(yè)主答謝活動保證每個月都有不一樣的炒作話題！！！本階段主推價值第三階段活動：時間：12月業(yè)主答