1居然之家沈陽項(xiàng)目品牌升級(jí)策略

沈陽張士項(xiàng)目品牌升級(jí)落地自定義空間的套餐銷售各裝修階段的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)銷售同時(shí)帶動(dòng)商場開業(yè)大促落地自定義空間的套餐銷售各裝修階段的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)銷售同時(shí)帶動(dòng)商場開業(yè)大促引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)“自定義”生活場景的向往輸出“新時(shí)尚家居美學(xué)”理念自發(fā)互動(dòng)及傳播以居然之家張士店開業(yè)為內(nèi)容點(diǎn)發(fā)起事件營銷引發(fā)年輕人關(guān)注產(chǎn)生社會(huì)熱點(diǎn)年輕人普遍不了解居然之家是做什么的了解的人群把居然之家與老品牌年輕人普遍不了解居然之家是做什么的了解的人群把居然之家與老品牌老氣等詞匯聯(lián)系在一起三大痛點(diǎn)“自定義空間”“多元化空間”概念較為抽象，容易將聯(lián)想局限為全屋定制家裝內(nèi)容的受眾垂直度高很難引起全民關(guān)注的話題出圈困難策略思考如何改變并擴(kuò)大年輕人對(duì)居然之家的固有認(rèn)知關(guān)于具像化區(qū)別全屋定制與自定義空間的差異如何改變并擴(kuò)大年輕人對(duì)居然之家的固有認(rèn)知關(guān)于具像化區(qū)別全屋定制與自定義空間的差異這屆年輕人的興奮點(diǎn)在哪里才能快速入圈又如何出圈市場背景2015年-2018年中國家居裝修行業(yè)2015年-2018年中國家居裝修行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)22012018年家裝人群持有房產(chǎn)統(tǒng)計(jì)2018年家裝人群持有房產(chǎn)統(tǒng)計(jì)0%20%40%60%2018年家居家裝需求類型統(tǒng)計(jì) 57%25%11%7% 軟裝家裝市場以首套剛需房為主60%40%20%0%61%28%4%6%80%2018年家居裝修市場核心人群及家庭結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)2018年家居裝修市場核心人群及家庭結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)11%24%65%23%64%13%*數(shù)據(jù)來源：億歐智庫《2016-2017年中國家裝產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》、騰訊廣告&TMI騰訊營銷洞察《2019騰訊家居行業(yè)洞察白皮書》注重消費(fèi)體驗(yàn)追求購物省心省力商品豐富、性價(jià)比高注重消費(fèi)體驗(yàn)追求購物省心省力商品豐富、性價(jià)比高售前售后服務(wù)保障消費(fèi)偏好多元化追求個(gè)性化的品質(zhì)生活80后更注重環(huán)保和實(shí)用90后更喜歡科技感生活空間需求多元化更習(xí)慣于“貨比三家”對(duì)比購物中心、品牌以性價(jià)比最高的半包式家裝為主，消費(fèi)者邊裝邊學(xué)，全程把控自己的裝修目標(biāo)完美落實(shí)I居然之家的“年輕態(tài)”居然之家x景甜居然之家x天貓同城站居然之家x張士地區(qū)?居然之家2.0品牌升級(jí)居然之家x裝修一站式…年輕人為情感消費(fèi)買單表達(dá)生活方式/個(gè)人價(jià)值/自身的品位呼應(yīng)居然之家傳遞的生活方式將“父母裝修年輕人為情感消費(fèi)買單表達(dá)生活方式/個(gè)人價(jià)值/自身的品位呼應(yīng)居然之家傳遞的生活方式將“父母裝修”與年輕人審美沖突提煉出來以社會(huì)話題引發(fā)大眾關(guān)注在短時(shí)間內(nèi)聚焦時(shí)尚家居美學(xué)關(guān)注度營銷層面氣氛燃點(diǎn)造勢激勵(lì)品牌鼓舞銷售消費(fèi)2.0品牌升級(jí)，一站式購齊“夢想家”從“實(shí)用的居住空間”到“生活理念的表達(dá)空間”，“高顏值”“高品質(zhì)”“個(gè)性化”成為消費(fèi)關(guān)鍵詞，居然之家2.0品牌升級(jí)也不只是提供家裝產(chǎn)品的銷售商場，是親子樂園、沉浸式體驗(yàn)館、二次元空間、時(shí)尚展館……品牌升級(jí)的核心意義也就在此聚焦產(chǎn)品本身，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，整合營銷資源，通過天貓同城站構(gòu)建線上線下一體化的營銷閉環(huán)從家裝零售賣場到一站式家居購物體驗(yàn)房子不用太大，但一定要是自己喜歡的樣子，裝修，使空間煥然一新新居新居，自定義SLOGAN新居，自定義到一站式家居購物體驗(yàn)將無限種家居生活自定義基于80、90后人群的個(gè)性化品質(zhì)家居生活的追求，聚焦品牌2.0做產(chǎn)品和服務(wù)的年輕化升級(jí)，整合天貓同城站及線下商場構(gòu)建一體化的營銷閉環(huán)。3月1日-4月19日預(yù)熱期3月1日-4月19日預(yù)熱期4月22日后營業(yè)期全年?duì)I銷節(jié)奏4月20日-4月21日4月20日-4月21日開業(yè)期二二、開業(yè)特權(quán)卡銷售日期：3月1日-4月19日購卡權(quán)益：·百余件爆品1折秒殺權(quán)·4月21日憑卡免費(fèi)領(lǐng)取三步梯1個(gè)·明星助演簽售入場券一、抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間：3月1日-4月19日活動(dòng)主題：#居然還能這么裝活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：8萬元·點(diǎn)贊量前5名瓜分5萬元·其余按播放量，前30人瓜分3萬元一一、滿贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4月20日-21日（2天）活動(dòng)主題：新居，自定義促銷折扣：實(shí)付滿1萬贈(zèng)800元加油卡二、聯(lián)單活動(dòng)聯(lián)單禮品：消費(fèi)2單贈(zèng)炒鍋消費(fèi)3單贈(zèng)掛燙機(jī)三、明星簽售（擬定）簽售品牌：芝華仕簽售明星：許嵩簽售時(shí)間：4月20日14:00-18:00消費(fèi)4單贈(zèng)多功能料理機(jī)消費(fèi)5單贈(zèng)真空吸塵器二二、圈層活動(dòng)活動(dòng)形式：設(shè)計(jì)師線下家裝交流會(huì)家裝廢物再利用潮流家居展會(huì)智能家居快閃一、SVIP服務(wù)入會(huì)門檻：累計(jì)消費(fèi)滿5萬元累計(jì)購買6個(gè)品牌會(huì)員權(quán)益：專人陪購服務(wù)贈(zèng)送新家開荒保潔1次贈(zèng)送新家綠植……私人訂制你的夢想“家”致力于將智能家居與家居美學(xué)設(shè)計(jì)融為一體，滿足Step01Step01幫助10個(gè)家庭做空間設(shè)計(jì)私人定制夢想“家”Step03明星現(xiàn)場助力“自定義”Step04每月1-2場家居主題活動(dòng)私人訂制你的夢想“家”StepStep02發(fā)布參與#居然還能這么裝Step01幫助10個(gè)家庭，私人定制夢想“家”，以此傳播造勢2、由居然之家張士店頂層設(shè)計(jì)工作室為其免費(fèi)設(shè)計(jì)/居然之家張士店提供SVIP的免費(fèi)設(shè)計(jì)/設(shè)計(jì)指導(dǎo)服務(wù)；全程陪同服務(wù)；開荒保潔服務(wù)；新家綠植贈(zèng)送等一系列服務(wù)。通過“自定義”Step02線下招募裝修案例，線上發(fā)起#居然還能這么裝挑戰(zhàn)賽線上以Volg形式擴(kuò)散傳播，抖音、小紅書家裝KOC打卡參與，為居然之家張士店開業(yè)帶來預(yù)售引流轉(zhuǎn)化，從而擴(kuò)大商場聲量。Step03明星現(xiàn)場助力“自定義”為商場開業(yè)添人氣創(chuàng)意闡釋：擬邀歌手許嵩作為商場開業(yè)儀式的助演嘉賓，通過80、90后對(duì)許嵩的喜愛度，以及許嵩被人廣泛熟知的首張專輯在沈陽市80、90后群體中打開市場認(rèn)知度，制造熱點(diǎn)話題并形成深刻的印象。新媒體端延伸話題示意@小戶型裝修家裝設(shè)計(jì)：自己設(shè)計(jì)的體驗(yàn)也太棒了！@家裝輕芝士：【家的靈感】小戶型也能裝出個(gè)性電競室～#我夢想中的家裝#Step04每月1-2場家裝主題活動(dòng)，持續(xù)夯實(shí)品牌口碑設(shè)計(jì)師線下交流會(huì)：基于「新居自定義」的理念，邀請頂層設(shè)計(jì)工作室的家裝大咖、家裝達(dá)人到場，以“家裝線下家裝交流會(huì)”的形式，不定期向大眾展示最新家裝理念及家裝案例。在交流互動(dòng)中，不僅使年輕消費(fèi)群體能夠?qū)嶋H體驗(yàn)設(shè)計(jì)，把夢想中的家智能家居快閃：基于年輕化、娛樂感、體驗(yàn)感、互動(dòng)性等元素，以快閃的方式給消費(fèi)者帶來了一場更有趣的智能家居認(rèn)知科普互動(dòng)，通過智能家居快閃店吸引愛好智能科技、潮流時(shí)尚及追求質(zhì)感生活的年輕消費(fèi)群體來近距離體驗(yàn)，打開品牌與年輕人對(duì)話溝通的新大門。潮流家居展：將生活空間模塊化展示，將個(gè)性化家居和潮流生活方式的擁有無限活充滿家的藝術(shù)。營銷促銷媒介營銷促銷媒介3月1日預(yù)熱期4月20日開業(yè)期4月22日營業(yè)期幫助10個(gè)家庭幫助10個(gè)家庭，私人定制夢想“家”線下招募案例線下招募案例，線上發(fā)起#居然還能這么裝挑戰(zhàn)賽銷售開業(yè)特權(quán)卡銷售開業(yè)特