8-SYB新版 第八步：利潤計劃

2021/12/2第八步制定你的利潤計劃8-SYB新版第八步：利潤計劃12021/12/2前言你的現(xiàn)金流正常嗎？你的企業(yè)什么時候賺錢？你的投資什么時候能夠收回來？8-SYB新版第八步：利潤計劃22021/12/2你企業(yè)的利潤從哪里來？經營企業(yè)必須盈利，這是企業(yè)成敗的關鍵！增加銷售控制成本8-SYB新版第八步：利潤計劃32021/12/2學習目標了解什么是成本，學習成本的計算方法學習制定產品或服務的銷售價格，維持良好的現(xiàn)金流對企業(yè)的重要性學習制定銷售與成本計劃、現(xiàn)金流量計劃的方法了解獲得資金支持的渠道8-SYB新版第八步：利潤計劃42021/12/2做利潤相關的決策制定銷售價格——你賣給顧客的產品或服務，需要顧客付多少錢？預測銷售收入——銷售一段時間（6個月）后，你的企業(yè)能夠收到多少錢？制訂銷售與成本計劃——你的企業(yè)是掙錢，還是賠錢？制訂現(xiàn)金流量計劃——你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運轉？8-SYB新版第八步：利潤計劃52021/12/2制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源58-SYB新版第八步：利潤計劃62021/12/2制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源58-SYB新版第八步：利潤計劃72021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！問題：

1、李濤虧損的原因是什么？

2、它是市場營銷問題還是管理問題李濤和他的磚廠8-SYB新版第八步：利潤計劃82021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源

由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經漲到0.16元），結果是他的磚賣得越多，虧得越多。

他不清楚他的生產成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應該賺多少錢？

從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。

它是一個營銷問題，也是一個管理問題。李濤不知道他生產磚的成本8-SYB新版第八步：利潤計劃92021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源計算利潤的基礎成本價格收入制定價格的基礎計算收入的基礎8-SYB新版第八步：利潤計劃102021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源將生產某種產品或提供某種服務而發(fā)生的費用均記入成本的范圍，將成本加起來，就可以計算出單位產品或服務的總成本，單位產品或服務的總成本加上一定的利潤得出的就是銷售價格。根據不同的競爭環(huán)境，參照競爭對手的價格，并以此為基準價來確定本企業(yè)產品或服務的價格，看看你所定的價格是不是具有競爭力。成本加成定價法競爭參照定價法8-SYB新版第八步：利潤計劃112021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源成本生產產品或提供服務所發(fā)生的各種費用固定成本可變成本在一定時間范圍和業(yè)務范圍內是不變的在一定時間范圍和業(yè)務范圍內會隨著生產量或銷售量的起伏而變化8-SYB新版第八步：利潤計劃122021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源計算單位產品或服務的成本價格的方法其次預測折舊和攤銷首先了解自己生產產品或提供服務的成本構成。計算出單位產品或服務的成本。最后8-SYB新版第八步：利潤計劃132021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源了解自己生產產品或提供服務的成本構成預測成本非常困難，最好的方法是參照一家同類企業(yè)，了解該企業(yè)計算了哪些成本原材料（或商品）包裝費工資和員工福利租金促銷費保險費維修費水電費電話費辦公用品購置費手續(xù)費借款利息寬帶費差旅費業(yè)務招待費運輸費咨詢費（律師和會計事務）折舊和攤銷固定成本可變成本8-SYB新版第八步：利潤計劃142021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源折舊和攤銷也是一種成本折舊由于固定資產不斷貶值而產生的一個成本，它是一種特殊成本。攤銷除了固定資產外，其他長期使用的資產按照其使用年限每年分攤的一種成本固定資產類型折舊最低年限（年）房屋、建筑物20機器、機械和其他生產設備10器具、工具和家具5飛機、輪船、火車以外的運輸工具4電子設備38-SYB新版第八步：利潤計劃152021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源創(chuàng)業(yè)故事27：預測折舊和攤銷（P54-55）黃亮和李燕是如何預測折舊和攤銷的？8-SYB新版第八步：利潤計劃162021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源練習39：學習有關折舊知識（P108）習題2:在第104頁練習37中，你已經為陳立華做了投資預測，現(xiàn)在請計算這些物品的月折舊額和攤銷額。8-SYB新版第八步：利潤計劃172021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源練習39：學習有關折舊知識（P108）習題3:根據折舊和攤銷的相關規(guī)定，計算你的企業(yè)的月折舊額和攤銷額，完成下表。項目金額（元）月折舊額/月攤銷額（元）房屋、建筑物機器、機械和其他生產設備器具、工具和家具交通工具電子設備無形資產開辦費其他投入合計8-SYB新版第八步：利潤計劃182021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源計算單位產品或服務的成本計算生產產品或提供服務的月總成本當月生產的產品數(shù)量生產產品或提供服務的單位成本8-SYB新版第八步：利潤計劃192021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源創(chuàng)業(yè)故事28：預測一件工藝品的成本（P55-56）黃亮和李燕是如何預測一件工藝品的單位成本的？項目頭3個月需要的流動資金（元）原材料（列出項目）：朱砂泥

羊毛和其他纖維材料

彩繪原料包裝費黃亮和李燕的工資租金促銷費保險費維修費水電費電話費寬帶費辦公用品購置費其他費用折舊和攤銷流動資金總額115508400105021002553500X2=7200200050017192003002005010010068624660按每月1500件的產量計算單位成本=當月總成本÷產量24660÷1500≈16.44（元）按32%的成本利潤率制定銷售價不含稅的出廠單價：16.44X（1+32%）≈21.70（元）含稅的出廠單價：21.70X（1+3%）≈22.35（元）8-SYB新版第八步：利潤計劃202021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源將生產某種產品或提供某種服務而發(fā)生的費用均記入成本的范圍，將成本加起來，就可以計算出單位產品或服務的總成本，單位產品或服務的總成本加上一定的利潤得出的就是銷售價格。根據不同的競爭環(huán)境，參照競爭對手的價格，并以此為基準價來確定本企業(yè)產品或服務的價格，看看你所定的價格是不是具有競爭力。成本加成定價法競爭參照定價法8-SYB新版第八步：利潤計劃212021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源創(chuàng)業(yè)故事29：競爭價格比較（P57-58）黃亮和李燕是如何利用競爭價格比較來制定價格的？8-SYB新版第八步：利潤計劃222021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源練習41：制定你的產品或服務的銷售價格（P110）1.請結合所學的知識預測你的產品或服務的銷售價格，完成下表2.參照你的競爭對手的價格，確定你的產品或服務的銷售價格銷售的產品或服務銷售價格（元）（1）（2）（3）（4）銷售的產品或服務競爭對手的價格（元）自己的銷售價格（元）（1）（2）（3）（4）8-SYB新版第八步：利潤計劃232021/12/2制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源58-SYB新版第八步：利潤計劃242021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源在學習第三步《評估你的市場》的時候，你已經預測了你的銷售量，現(xiàn)在要根據你的銷售預測，來預測你的銷售收入。含稅銷售收入=銷售數(shù)量X產品單價8-SYB新版第八步：利潤計劃252021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源為計劃銷售的產品或服務制定銷售價格12

3

列出所有產品項目或服務項目預測開業(yè)后的每個月你期望銷售的產品或服務數(shù)量（數(shù)據來自于市場調查）

4

用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產品或服務的月銷售收入8-SYB新版第八步：利潤計劃262021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源預測方法23451業(yè)主經驗與同類企業(yè)比較實地測試預定單或購買意向書實地調查8-SYB新版第八步：利潤計劃272021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源創(chuàng)業(yè)故事30：預測銷售收入（P59）黃亮和李燕是如何預測銷售收入的？月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售數(shù)量(件)銷售單價（元）含稅銷售收入(元)500800100012001600180015001500150015001290022.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.35111751788022350268203576040230335253352533525335252883158-SYB新版第八步：利潤計劃282021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源練習42：預測你的企業(yè)的銷售收入？（P111）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計（1）銷售數(shù)量銷售單價含稅銷售收入（2）銷售數(shù)量銷售單價含稅銷售收入合計銷售總量銷售總收入（元）月份產品或服務8-SYB新版第八步：利潤計劃292021/12/2制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源58-SYB新版第八步：利潤計劃302021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源為什么要制定銷售和成本計劃?可以掌握企業(yè)的實際運轉情況，清楚企業(yè)是否有利潤使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利分析企業(yè)盈利與虧損的依據。8-SYB新版第八步：利潤計劃312021/12/2制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源58-SYB新版第八步：利潤計劃322021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源為什么要制定現(xiàn)金流量計劃？顯示每月的現(xiàn)金流入量和流出量保持企業(yè)充足的運營能力,防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預先采取防范措施加以補救8-SYB新版第八步：利潤計劃33制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源企業(yè)價值判斷的重要指標企業(yè)持續(xù)經營的基本保障影響企業(yè)流動性強弱的決定因素企業(yè)擴大再生產的資源保障現(xiàn)金流量計劃在企業(yè)中的作用8-SYB新版第八步：利潤計劃342021/12/2創(chuàng)業(yè)故事32：制訂現(xiàn)金流量（P63-65）通過制訂現(xiàn)金流量計劃，他們發(fā)現(xiàn)了什么問題的？項目制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源8-SYB新版第八步：利潤計劃352021/12/2制定銷售價格1預測銷售收入2制訂銷售與成本計劃3制訂現(xiàn)金流量計劃4資金來源58-SYB新版第八步：利潤計劃362021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源資金來源借錢積蓄貸款政府扶持賒購8-SYB新版第八步：利潤計劃372021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流量計劃資金來源創(chuàng)業(yè)故事33：借錢（P63-65）黃亮和李燕為什么要借錢，他們是在怎么做的？項目8-SYB新版第八步：利潤計劃382021/12/2制定銷售價格預測銷售收入制定銷售與成本計劃制定現(xiàn)金流