有商場促銷的活動總結(jié)參考模板（3篇）

第6頁共6頁有商場促?銷的活動?總結(jié)參考?模板_?___月?____?日圓滿完?成了促銷?抽獎活動?。活動通?過公司領(lǐng)?導的支持?，以及同?仁們的齊?心協(xié)力。?取得較好?的效果。?對本次促?銷活動作?個總結(jié)，?具體情況?如下：?活動時間?：活動?主題：?活動對象?：全市市?民活動方?式：降價?打折買贈?賣場形?象：賣場?裝飾以紫?色、金色?為主題，?凸顯九開?家居的高?貴。促銷?活動總結(jié)?范文。在?賣場內(nèi)發(fā)?氣球，以?及商產(chǎn)品?信息，各?展位擺放?贈品，裝?飾展位，?襯托出濃?烈的節(jié)日?氣氛。獎?品提前購?置擺放大?廳，正面?的位置擺?上大大的?“獎”字?，給顧客?進門第一?印象就是?“劃算!?有東西送?!”宣?傳方式：?報紙，單?頁夾報，?張貼海報?，發(fā)放宣?傳單，拱?門，場內(nèi)?宣傳分?析說明?此次活動?取得全公?司各部門?的積極配?合。物管?部同事負?責活動現(xiàn)?場的音箱?調(diào)試、活?動道具搭?建及安保?工作，在?規(guī)定時間?內(nèi)完成，?給抽獎活?動提供了?有效地硬?件保障;?綜合辦在?活動期間?負責將商?場裝飾一?新，提升?了商場的?活動氛圍?，提前將?獎品購置?擺放到位?，有效地?刺激了顧?客的購買?欲?？?結(jié)a。?業(yè)績統(tǒng)計?上看，本?次促銷沒?有達到預?期效果，?預計活動?期間營業(yè)?額___?_萬，實?際售賣_?___萬?，達成率?僅___?_%?？?流統(tǒng)計，?較為理想?的是__?__月_?___日?、___?_月__?__日和?____?月___?_日勞動?節(jié)放假_?___天?，客流分?別為：_?___人?、___?_人、_?___人?，活動其?他期間客?流較為平?穩(wěn)，平均?____?人次/天?。原因?在于1?、宣傳時?對九開家?居沒有名?確的凸顯?，導致客?流量1/?10的顧?客看到宣?傳直接到?了三站;?2、宣?傳的時效?性沒有達?到，一個?是宣傳時?間段，所?有的宣傳?都是在活?動前__?__天開?始的，有?的甚至于?活動同期?，再者宣?傳的時間?沒有提前?預留出來?，活動內(nèi)?容的宣傳?至少要提?前___?_個周，?應當給顧?客一個了?解過度的?一段時間?;3、?宣傳時間?沒有充分?利用網(wǎng)絡?平臺的優(yōu)?勢，造成?宣傳有死?角;4?、商品擺?放不夠突?出特點，?營業(yè)員的?服務意識?不高，產(chǎn)?品專業(yè)度?不夠，不?能再短時?間內(nèi)讓顧?客對商品?產(chǎn)生興趣?。促銷活?動總結(jié)范?文。營業(yè)?員不會占?有主動權(quán)?，大多數(shù)?是在跟隨?顧客的思?路。雖然?，在活動?之前舉行?過統(tǒng)一的?營業(yè)員培?訓的，但?是效果不?佳，在整?個活動期?間，我們?的營業(yè)員?大部分沒?有提高服?務意識，?服務質(zhì)量?未有提升?。除了?服務員自?身素質(zhì)不?夠高以外?，商場的?培訓不到?位，培訓?除了正式?的講課以?外還可以?通過日常?的溝通灌?輸，營業(yè)?員的服務?質(zhì)量不是?一朝一夕?的時間能?夠到位的?，要通過?我們平常?的不懈努?力，通過?我們內(nèi)部?培訓，定?期組織專?業(yè)知識學?習，提升?自身水平?，從產(chǎn)品?分類，材?料特性，?如何辨別?真?zhèn)?，區(qū)?分產(chǎn)地，?如何做到?展位的合?理布局，?培訓營業(yè)?員建議性?銷售，能?做到給商?戶和營業(yè)?員合理有?效的指導?，及制定?合理培訓?計劃。?b、活動?期間各商?戶銷售狀?況，有高?有低，總?銷售額為?____?元(其中?尾款為_?___元?)：售賣?較好的;?另有部分?展位沒有?銷售額產(chǎn)?生，二層?家飾居多?，原因在?于商場標?示不明，?沒有對顧?客做好引?導(正在?改進中)?。c、?活動成本?，此次活?動獎項，?根據(jù)銷售?額設置如?下：__?__，合?計___?_元;提?點___?_元。?d、此次?活動的策?劃，開始?的時候通?過征求商?戶意見和?后來公司?專會研究?，所有人?員獻策獻?力，使活?動方案較?為完整并?得以實施?。但是，?從細節(jié)來?看還是不?夠嚴謹，?就活動現(xiàn)?場的節(jié)目?表演而言?，沒有做?好時間的?規(guī)劃，以?致抽獎時?間比預計?的推遲半?小時，活?動的時間?節(jié)點沒有?掌握好，?活動用得?架子規(guī)定?上午就要?準備好，?但是一直?到兩點才?到位。?另，活動?期間要求?導購人員?溝通上做?到三大主?動：1?、主動介?紹，宣傳?公司的促?銷活動情?況及優(yōu)惠?活動;?2、主動?解答顧客?的疑問;?3、主?動加強與?顧客的溝?通。通?過顧客對?商場的認?知度調(diào)查?來看，各?種宣傳的?途徑都帶?來一些顧?客群，但?主要有：?通過報紙?，小區(qū)廣?告及周邊?居民了解?到的居多?。被朋友?介紹過來?的顧客也?占有一定?比例，所?以建立顧?客檔案和?建立推薦?機制是必?須的。建?立顧客檔?案，是想?通過對老?顧客的維?護讓其為?商場帶來?新的顧客?;建立推?薦機制是?為了刺激?讓更多的?人將意向?顧客帶到?商場，拉?動銷售。?從活動?現(xiàn)場來看?，今年的?家具行業(yè)?形勢確實?受到一定?的影響，?銷售平穩(wěn)?，沒有高?潮，調(diào)查?過幾家較?大的家居?商場，情?形也是如?此。有?商場促銷?的活動總?結(jié)參考模?板（二）?一是加?強市場宣?傳春節(jié)活?動推廣。?在商場家?電市場競?爭越來越?激烈的時?期，必須?在宣傳推?廣方面以?新、奇、?好等聲畫?形式進行?產(chǎn)品宣傳?，廣泛吸?引消費者?眼球，拉?近消費者?距離。我?們將通過?電視廣告?、圖畫廣?告、公交?廣告等進?行全方位?的針對性?強、流動?性強、視?覺沖擊力?大、覆蓋?面廣、直?觀性強、?可信度高?的廣告，?宣傳賣場?形象和促?銷政策，?提升賣場?商品銷量?，優(yōu)化市?場競爭力?。二是?加強春節(jié)?活動促銷?策略推廣?。通過一?定的促銷?手段使家?電業(yè)達到?爭相搶購?，購買的?銷售氛圍?;我們將?采取多種?廣告，對?促銷活動?進行提前?造勢，利?用歌舞互?動產(chǎn)生吸?引力，拉?起銷售高?潮。三是?加強人力?資源推廣?。強化營?銷管理，?提高市場?推廣人員?技能，以?促進賣場?銷售力，?在賣場開?展比貢獻?、比創(chuàng)新?活動，適?時調(diào)整部?門負責人?，在情況?允許下，?請求招聘?有豐富營?銷知識的?大學生到?賣就職，?提升賣場?生機。四?是加強服?務推廣。?當今家?電業(yè)的市?場競爭中?，各賣場?的商品種?類、質(zhì)量?、價格基?本雷同，?透明度也?越來越大?。價格優(yōu)?勢，規(guī)模?優(yōu)勢，商?品結(jié)構(gòu)優(yōu)?勢，很難?體現(xiàn)出來?。服務的?優(yōu)劣，則?可決定消?費者的購?買動機，?優(yōu)質(zhì)的服?務和靈活?的銷售技?巧在一定?程度上可?以彌補商?品的不足?，所以對?于商業(yè)部?門來說，?不管是售?前還是售?后，服務?就是企業(yè)?生命。因?此，不但?要熱心做?好售后服?務，還要?正確對待?顧客投訴?，重視顧?客投訴內(nèi)?容，及時?進行回復?處理，絕?對不能不?聞不問，?及時處理?一件投訴?案件，讓?一個顧客?滿意了，?興許會帶?來___?_個顧客?的光臨。?提升辦理?投訴案件?處理力度?，提高賣?場整體素?質(zhì)，能有?效樹立賣?場形象，?不斷擴大?賣場影響?力。有?商場促銷?的活動總?結(jié)參考模?板（三）?據(jù)了解?，商超與?去年同期?相比有一?定的增長?，銷量重?點拉動是?以商超的?重點店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年整?個商超紅?酒市場有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護?、促銷隊?伍的建設?，配合經(jīng)?銷商的活?動方案，?取得了一?定的業(yè)績?。本次?的促銷活?動形式主?要分為四?大類：?一、現(xiàn)場?特價銷售?主要體?現(xiàn)系統(tǒng)共?計___?_個單品?，累計單?品特價次?數(shù)___?_次。此?活動形式?，迎合了?廣大普通?顧客的心?理需求，?市場反應?比較好，?在一定程?度上有效?的拉動了?銷量。但?同時，也?存在一點?負面影響?，降低消?費者的品?牌忠誠；?增加消費?者對價格?的敏感度?；影響消?費者對商?品的品質(zhì)?認可。?二、堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當初方案?逐一落實?到位，但?幾個重點?店相繼有?了一定的?補充，也?起到了一?定的宣傳?與銷售促?進作用。?三、上?刊一種?單品的宣?傳廣告，?既有特價?又有宣傳?。我公司?產(chǎn)品主要?做了、倆?個單品。?此活動形?式，有效?地提高了?銷量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣場?實際情況?，現(xiàn)場顧?客有一定?的自點量?。四、?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價?值偏小，?但對于消?