廣告行業(yè)調(diào)查1

廣告行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)Preparedby:ZoozFujian2015/10

一、廣告行業(yè)概述二、中國廣告行業(yè)市場(chǎng)前景三、中國廣告公司廣告行業(yè)現(xiàn)狀四、中國廣告行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)一、廣告行業(yè)概述1.廣告業(yè)定義廣告業(yè)：是通過廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、調(diào)查、效果評(píng)估等方式獲取利潤的產(chǎn)業(yè)門類。

2.廣告的種類電視廣告、報(bào)紙廣告、期刊雜志廣告、廣播廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、其他形式廣告廣告行業(yè)相關(guān)職位

相關(guān)職位：二中國廣告行業(yè)市場(chǎng)前景1.國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

1）工業(yè)利潤提升與產(chǎn)業(yè)升級(jí)形成良性循環(huán)

2）強(qiáng)大地財(cái)政狀況將為產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)造條件2.主要政策走勢(shì)及影響

1）國內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)情形差不多，實(shí)際利率普遍較低而企業(yè)盈利非常良好經(jīng)典廣告案例賞析1.耐克：justdoit（要做就做）

耐克通過以justdoit為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動(dòng)起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著justdoit改為“Idream”,耐克的影響力逐漸式微。

雀巢咖啡2.雀巢咖啡：味道好極了

這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠(yuǎn)，瑯瑯上口，因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。

由以上兩則經(jīng)典案例可以看出1.廣告行業(yè)應(yīng)注重品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、獲利性、拓展性、持續(xù)性等特點(diǎn)2.廣告內(nèi)容應(yīng)緊扣主題，應(yīng)用名人效應(yīng)或者精煉辭藻等方式是廣告深入人心3.廣告行業(yè)是一個(gè)擁有鮮活生命力的行業(yè)，明銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)造性思維是其必不可少的組成部分三、中國廣告公司廣告行業(yè)現(xiàn)狀

日前，中國廣告行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了媒體廣告行業(yè)公司品牌排行榜，排名主要參考品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度上評(píng)價(jià)而定，另外還參考了企業(yè)信譽(yù)度和公司創(chuàng)新能力等。2014年中國十大廣告公司排名前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2014-2018年中國廣告行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國十大廣告企業(yè)排行榜如下：

奧美廣告公司

分眾傳媒控股有限公司盛世長城國際廣告有限公司

廣東省廣告股份有限公司

廣州喜馬拉雅廣告有限公司陽獅廣告（上海）有限公司安吉斯媒體（上

華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司廣東英揚(yáng)傳奇廣告有限公司

麥肯·光明廣告有限公司

目前，大到跨國廣告公司小到個(gè)人工作室充斥著國內(nèi)廣告行業(yè)的每一個(gè)角落，魚龍混雜。中國廣告市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈廣告行業(yè)現(xiàn)狀分析1.入行門檻低2.結(jié)構(gòu)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重廣告公司的經(jīng)營范圍大多很狹窄，普遍以制作為主，以創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)為主的廣告公司很少3.生產(chǎn)工藝復(fù)雜針對(duì)不同用戶，就得滿足客戶的個(gè)性化需求4.廣告公司利潤低經(jīng)營項(xiàng)目單一，各廣告公司間打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭5.廣告公司老板缺乏管理意識(shí)6.行業(yè)競(jìng)爭越來越激烈7.市場(chǎng)缺乏規(guī)范化管理8.管理模式落后一些中小型廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段。9.人才不穩(wěn)定2001--2012年中國廣告行業(yè)分析由上表及數(shù)據(jù)可以看出，雖然中國的廣告行業(yè)存在著許多缺失，但是依舊有著良好的發(fā)展前景。望首2011年——中國廣告業(yè)2011全景回顧，搜索引擎和目錄和旅游住宿類廣告，增幅分別為222.7%、159.4%和157.1%。中國廣告行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)1.廣告媒介變化2.廣告數(shù)量變化3.廣告公司趨勢(shì)變化廣告媒介1.報(bào)紙廣告2.雜志廣告3.廣播廣告4.電視廣告5.戶外廣告6.網(wǎng)絡(luò)廣告7.直郵廣告8.POP廣告所謂廣告媒介就是指能夠借以實(shí)現(xiàn)廣告主與廣告對(duì)象之間信息傳播的物質(zhì)工具。除了傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體廣告、燈箱廣告、平面廣告外，藍(lán)牙廣告與Wifi廣告等新型廣告形式已成為越來越炙手可熱的廣告載體。以下是一個(gè)Wifi廣告案例(基于Wiwiz技術(shù)實(shí)現(xiàn)的Wifi熱點(diǎn)的認(rèn)證頁面)。

Wifi熱點(diǎn)認(rèn)證頁面用戶通過認(rèn)證后顯示頁面廣告媒介---變化

?一:何謂新媒體王斌新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長新媒體是以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以互動(dòng)傳播為特點(diǎn)、具有創(chuàng)新形態(tài)的媒體。陳永東上海戲劇學(xué)院新媒體領(lǐng)域副教授新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的媒體及各種應(yīng)用形式，目前主要有互聯(lián)網(wǎng)媒體、掌上媒體、數(shù)字互動(dòng)媒體、車載移動(dòng)媒體、戶外媒體及新媒體藝術(shù)等。熊澄宇清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授在計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)基礎(chǔ)之上出現(xiàn)和影響的媒體形態(tài)。網(wǎng)絡(luò)廣告1淘寶廣告2WiFi廣告3杜蕾斯微博營銷4新媒體廣告形式一，網(wǎng)絡(luò)廣告一，網(wǎng)絡(luò)廣告（1）概念：網(wǎng)絡(luò)廣告（InternetAdvertising）是指以Internet網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介,通過一定的可交互和互動(dòng)的方式來發(fā)布和傳播數(shù)字型廣告信息的廣告形式。（2）本質(zhì)特征：網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體。網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊。網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系。一，網(wǎng)絡(luò)廣告（3）類型：橫幅式廣告（旗幟廣告）一，網(wǎng)絡(luò)廣告（3）類型：按鈕式廣告電子郵件廣告彈窗廣告互動(dòng)游戲式廣告二，淘寶廣告二，淘寶廣告二，淘寶廣告（1）基于“受眾購買”的網(wǎng)絡(luò)廣告受到重視。購物類網(wǎng)站成為2013年中國網(wǎng)民關(guān)注與點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告最多的網(wǎng)站，而且基于“受眾購買”的網(wǎng)絡(luò)廣告將受重視，移動(dòng)端廣告發(fā)展?jié)摿Υ蟆?013年，中國整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為1100億元，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模突破千億大關(guān)。2013年我國網(wǎng)購用戶人數(shù)突破3億人，購物類網(wǎng)站廣告通常與網(wǎng)民購物需求相關(guān)度較高，因此購物網(wǎng)站的廣告受到網(wǎng)民的關(guān)注度也較高。二，淘寶廣告（2）淘寶廣告為何收到歡迎？網(wǎng)民在廣告接受還是持比較理性的態(tài)度，大多希望看到與自身需求相關(guān)的廣告。網(wǎng)民最希望未來網(wǎng)絡(luò)廣告改進(jìn)的主要方面為“和用戶相關(guān)度更高”、“體驗(yàn)式”與“互動(dòng)式更強(qiáng)”。其中，“和用戶相關(guān)度更高”是最主要的方面，而淘寶上首頁上的廣告就是基于用戶興趣推薦，淘寶以受眾為核心的網(wǎng)絡(luò)廣告能夠精準(zhǔn)定位用戶需求，既讓用戶覺得自然和有需要，用戶體驗(yàn)和廣告效果都非常好。（3）淘寶四種廣告形式淘寶直通車淘寶客鉆石展位秒殺打折淘寶直通車淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘，(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。淘寶直通車（1）廣告位置極佳：（2）廣告針對(duì)性強(qiáng)：（3）按效果付費(fèi)：按照點(diǎn)擊付費(fèi)。展示免費(fèi)。強(qiáng)大的防惡意點(diǎn)擊技術(shù)，系統(tǒng)24小時(shí)不間斷運(yùn)行，保證點(diǎn)擊真實(shí)有效。（4）適合賣家：比較燒錢，對(duì)于新賣家想提高銷量可以嘗試，等到信譽(yù)度高，點(diǎn)，那么廣告效果將十分顯著。淘寶客淘寶客是指通過互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣家推廣商品，并按照成交金額獲得傭金的人或者集體（個(gè)人,網(wǎng)站,團(tuán)體,公司）。淘寶客在淘寶客中，有淘寶聯(lián)盟、賣家、淘客以及買家四個(gè)角色。（1）淘寶聯(lián)盟：一個(gè)推廣平臺(tái)，幫助賣家推廣產(chǎn)品；幫助淘客賺取利潤，每筆推廣的交易抽取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。（2）賣家：傭金支出者，他們提供自己需要推廣的商品到淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置每賣出一個(gè)產(chǎn)品愿意支付的傭金。（3）淘寶客：傭金賺取者，他們?cè)谔詫毬?lián)盟中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當(dāng)有買家通過自己的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣家所提供的傭金（其中一部分需要作為淘寶聯(lián)盟的服務(wù)費(fèi)）。（4）買家淘寶客淘寶客的推廣主要可以分成如下2大類：（1）擁有獨(dú)立平臺(tái)的專業(yè)淘寶客：這類淘寶客精通網(wǎng)站技術(shù)，搭建專業(yè)的平臺(tái)，如淘寶客返利網(wǎng)站（優(yōu)秀淘寶站內(nèi)APP:開心賺寶,惠集網(wǎng),返利，QQ等）、獨(dú)立博客、商品導(dǎo)購平臺(tái)、用戶分享網(wǎng)來吸引客戶，賺取一定的傭金。（2）自由的淘寶客：這類淘寶客沒有固定的推廣方式，不管技術(shù)還是實(shí)力都不是很雄厚，主要論壇、博客、SNS平臺(tái)，或者微博、郵件、Q群等作為推廣方式。很適合大眾新手。淘寶鉆石展位鉆石以展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。鉆石展位為賣家提供了最大彈性的效果提升空間。淘寶精選了最優(yōu)質(zhì)的展示位置，是一種通過競(jìng)價(jià)排序，展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的廣告方式。燒錢多，性價(jià)比高，適于店鋪、品牌的推廣。適合爆款商品，有單品推廣需求的賣家，適用有錢及短時(shí)間提高流量的賣家，屬于高端的推廣方式，燒錢多，廣告作用明顯。淘寶秒殺打折淘寶秒殺專區(qū)是由淘寶網(wǎng)小賣家成長的營銷平臺(tái)。通過淘寶網(wǎng)提供的第三方應(yīng)用平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)賣家提供應(yīng)季折扣單品、買家限時(shí)搶購的互動(dòng)模式實(shí)現(xiàn)三方受惠。此外，通過挖掘眾多中小賣家中優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，全力扶持中小賣家成長，并且真正做到讓消費(fèi)者淘的滿意，買的放心。低價(jià)永遠(yuǎn)是最有力的武器?！懊霘ⅰ钡恼嬲饬x不是虧本賣掉的產(chǎn)品，而是其廣告效果，以低價(jià)為噱頭的促銷比起單純投放廣告帶來的流量更有價(jià)值。三：WIFI廣告WIFI廣告經(jīng)營主要是利用WIFI網(wǎng)絡(luò)，用戶可以接受WIFI信號(hào)的電腦、手機(jī)、PDA等終端來進(jìn)行廣告的發(fā)布、展示、推送的一種廣告活動(dòng)。（1）目前常用的形式大體有三種：做廣告展示：如果想要免費(fèi)上網(wǎng)的用戶，在連接熱點(diǎn)免費(fèi)上網(wǎng)之前，必須看夠15秒到30秒商家給出的廣告。做流量引導(dǎo)：商家進(jìn)行幫助的微信公眾賬號(hào)或者關(guān)注商家的官方微博，或者下載對(duì)應(yīng)的APP。做用戶注冊(cè)：收集客戶手機(jī)號(hào)碼的，在點(diǎn)擊wifi熱點(diǎn)的同時(shí)，會(huì)彈出一個(gè)界面，需要你輸入你的手機(jī)號(hào)碼，隨后他會(huì)給你發(fā)送一條驗(yàn)證碼短信到你手機(jī)上，輸入之后就可以進(jìn)行免費(fèi)上網(wǎng)了。三：WIFI廣告（2）WIFI廣告產(chǎn)業(yè)鏈：WIFI營銷的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：使用WIFI營銷的商家、廣告公司、WIFI運(yùn)營商和用戶。WIFI運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，廣告公司提供商提供廣告制作和運(yùn)營，安裝在商家中供用戶（商家的客戶）使用。樂享行業(yè)解決方案1、餐館向顧客提供免費(fèi)WiFi，方便顧客上網(wǎng)，提高顧客消費(fèi)滿意度，減少排隊(duì)等位客源流失2、官方WiFi登陸主頁彰顯餐飲企業(yè)形象多種登陸方式，無需密碼，減少詢問人力成本，智能記錄每日客流量，提供精確數(shù)據(jù)指導(dǎo)店鋪經(jīng)營。3、wifi廣告頁展示店鋪優(yōu)惠信息和活動(dòng)，與到店顧客形成良好互動(dòng)，促進(jìn)社交平臺(tái)分享形成口碑傳播；特有熱門社交平臺(tái)分享功能，可積累粉絲提升店鋪知名度。WiFi餐飲行業(yè)WiFi廣告營銷案例-餐飲行業(yè)1、酒店官方的wifi登陸頁提升品牌形象，彰顯業(yè)內(nèi)高端專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)；多種登陸方式，無需密碼，提升入住體驗(yàn)，減少詢問的人力成本，智能記錄酒店客流量，提供精確數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營。2、wifi廣告頁可展示酒店優(yōu)惠活動(dòng)，與客人良性互動(dòng)提升消費(fèi)額；官方商鋪主頁讓顧客輕松了解酒店特色及服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)分享并口碑傳播。銀行樂享行業(yè)解決方案酒店行業(yè)WiFi廣告營銷案例-住宿產(chǎn)業(yè)1、影院觀影等待區(qū)覆蓋WiFi，專業(yè)大氣的官方WiFi登陸頁面樹立影院品牌形象。2、積累官方社交平臺(tái)賬號(hào)粉絲，獨(dú)有的分享入口促進(jìn)顧客分享，形成口碑傳播；無需密碼，減少人力管理及答疑詢問成本；3、高級(jí)移動(dòng)商鋪徹底替代傳統(tǒng)影院官方網(wǎng)站，影院動(dòng)態(tài)，影訊實(shí)時(shí)展現(xiàn)；4、WiFi廣告頁向顧客精準(zhǔn)推送影院活動(dòng)，增加顧客和影院互動(dòng)，促進(jìn)二次觀影樂享行業(yè)解決方案休閑娛樂行業(yè)WiFi廣告營銷案例-電影等服務(wù)行業(yè)WIFI廣告營銷優(yōu)點(diǎn)在這個(gè)數(shù)字時(shí)代，人人需要移動(dòng)媒體，手機(jī)，IPad；隨時(shí)隨地，人人需要WiFi，基于這種需求，WIFI廣告應(yīng)運(yùn)而生。WiFi廣告強(qiáng)調(diào)的廣告的移動(dòng)性、定位性、準(zhǔn)確性、可控性和交換性，是一種嶄新的廣告表現(xiàn)形式。移動(dòng)性：除了發(fā)布到筆記本電腦上，WIFI還可以發(fā)布到PC設(shè)備、手機(jī)、PDA，從而進(jìn)行多媒體形式的優(yōu)點(diǎn)。定位性：WIFI廣告發(fā)布可以基于用戶的具體位置，如WIFI熱點(diǎn)、特定區(qū)域等，開展實(shí)際的位置營銷和行業(yè)應(yīng)用。比如在餐廳里的WIFI推送附近甜品店、咖啡店廣告燈。準(zhǔn)確性：不用的WIFI熱點(diǎn)覆蓋區(qū)域，進(jìn)行客戶群的準(zhǔn)確區(qū)隔與識(shí)別，投放不同廣告。類似顧客的行為學(xué)研究。比如在商場(chǎng)里的WIFI，推送零售商品和服裝類廣告。在旅游景點(diǎn)附近WIFI推送紀(jì)念品、旅游門票等廣告、機(jī)場(chǎng)推送攜程。交換性：要免費(fèi)上網(wǎng)，必須先看廣告。四：杜蕾斯品牌微博營銷一、品牌故事：杜蕾斯（Durex）誕生于1929年英國，是著名的兩性健康品牌，是中國安全套市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占據(jù)30%－40%的市場(chǎng)份額，在新媒體語境下，用戶越來越依賴于微博平臺(tái)，杜蕾斯于2012年2月就開通了企業(yè)微博，現(xiàn)在已經(jīng)有110萬粉絲，發(fā)布微博數(shù)1萬多條，平均每天微博有500條互動(dòng)量，微博主頁就有購買鏈接，還有關(guān)注焦點(diǎn)區(qū)，其實(shí)也是做廣告的一種方式。6月23日，北京城連續(xù)暴雨，“來北京，帶你去看?！背闪四翘斓牧餍姓Z。下午下班時(shí)間雨越下越大，新聞報(bào)道地鐵站積水關(guān)閉京城大堵車，意味著很多人回不了家，同時(shí)意味著很多人在微博上消磨時(shí)間。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容的成員試圖切入這一熱點(diǎn)，并把杜蕾斯品牌植入其中。用這個(gè)概念做廣告會(huì)影響杜蕾斯的品牌形象問題。最終執(zhí)行的時(shí)候選取了一個(gè)小號(hào)@地空搗蛋(其實(shí)是杜蕾斯公司微博運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成員之一)發(fā)布圖片

2分鐘后帖子已經(jīng)被一些大號(hào)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，并迅速擴(kuò)散。

5分鐘之后@杜蕾斯官方微博發(fā)表評(píng)論“粉絲油菜花啊！大家趕緊學(xué)起來?。∮卸爬偎够丶也粷裥瑍”并轉(zhuǎn)發(fā)。

20分鐘之后，杜蕾斯已經(jīng)成為新浪微博一小時(shí)熱門榜第一名，把此前的積水潭和地鐵站甩在身后。并在當(dāng)晚24點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)近6000條，成為6月23日全站轉(zhuǎn)發(fā)第一名。接下的一周。中國日?qǐng)?bào)英文版也將此案例評(píng)為2011年最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。如果以傳統(tǒng)媒體傳播達(dá)到來言，這次沒花費(fèi)一分錢預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時(shí)間點(diǎn)的3次30秒廣告的效果媲美，并且在社交網(wǎng)絡(luò)里轉(zhuǎn)發(fā)的人大部分是對(duì)杜蕾斯品牌有認(rèn)知的消費(fèi)者，營銷精準(zhǔn)，效果好。杜蕾斯新媒體營銷案例杜蕾斯和“作業(yè)本”之間的對(duì)話就非常金典，4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：“今晚一點(diǎn)前睡覺的人，懷孕?！倍爬偎拱l(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評(píng)論：“有我！沒事??！”隨后包括“作業(yè)本”回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，共被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次，當(dāng)天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。杜蕾斯微博女人拒絕男人的三招杜蕾斯微博女生強(qiáng)吻，男生會(huì)__（整理自夜聊粉絲評(píng)論）杜蕾斯微博三大法寶，解決生活中99%的問題！男女眼中的成熟和理性杜蕾斯微博營銷特點(diǎn)：塑造情感形象1、定位明確：“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他將自身定位成“宅男”形象，單純的發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的話題，把微博當(dāng)成一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。這種自說自話的模式很難引起微博用戶的興趣或者共鳴，微博品牌影響力收效甚微。后來逐漸適應(yīng)新媒體語境，使用網(wǎng)絡(luò)語言，得到粉絲的大量評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。2、語態(tài)詼諧，幽默：讓粉絲意識(shí)到，杜蕾斯不只是一個(gè)品牌，更是一個(gè)活生生、有個(gè)性的人，跟杜蕾斯交流是很開心的事情，逐漸在粉絲心中建立品牌形象。３、與粉絲進(jìn)行互動(dòng)：幾乎是所有官方微博中最喜歡和粉絲溝通的，與粉絲建立了長期的互動(dòng)機(jī)制。杜蕾斯每半個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次關(guān)鍵詞搜索，能夠及時(shí)找到粉絲對(duì)杜蕾斯的評(píng)論，不錯(cuò)過任何一個(gè)與粉絲交流的機(jī)會(huì)。訴求點(diǎn)與微博結(jié)合互動(dòng)參與創(chuàng)新內(nèi)容清晰定位目標(biāo)定位在時(shí)尚、愛酷、熱衷網(wǎng)絡(luò)的年輕人群上，可謂是相當(dāng)準(zhǔn)確。一是年輕人大多集中在網(wǎng)上，能夠有效的參與溝通和互動(dòng)。二是年輕人的性觀念相對(duì)開放，不太忌諱談性，而且富于創(chuàng)新，這是中老年人無法具有的優(yōu)勢(shì)。保持原創(chuàng)，做個(gè)時(shí)刻新鮮的段子手，將產(chǎn)品和微博很好地結(jié)合在一起，具有有轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論的價(jià)值，話題夠新鮮，加強(qiáng)粉絲粘度要加強(qiáng)粉絲的粘度，更好的傳播信息，就要求企業(yè)官博要與粉絲進(jìn)行持續(xù)的互動(dòng)，官博基本上一個(gè)小時(shí)一條，無論用戶何時(shí)刷微博，總能看到其發(fā)布的信息，并被吸引，從而達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ男?yīng)杜蕾斯微博營銷成功的思考社交媒體重視的是關(guān)系，企業(yè)與用戶之間的關(guān)系。傳播只是對(duì)用戶關(guān)系的一種利用，企業(yè)入駐社會(huì)