如何用信函開發(fā)中高端客戶

如何用信函開發(fā)中高端客戶我新人階段的高端客戶80%是通過信函開發(fā)的。2給客戶留下良好特別的印象可以很好的展示自己成功率高

我為什么使用信函開發(fā)大客戶3１、客戶名單收集及分析整理２、針對性的寫出信函3、親自到寄往地址驗證4、用掛號信郵寄信函開發(fā)高端客戶的流程4流程一：客戶名單收集和分析整理不只是收集名單，更重要的是收集關于這個名單的信息，為分析客戶和針對性的撰寫信函做好準備.5客戶名單的來源——電視關注地方臺重點關注人物專訪、經濟、新聞等詳細記錄信息收集企業(yè)主、政府中高層及成功專業(yè)人士信息，記錄在一個專用的本子上，甚至描繪出其像貌特征6客戶的來源——報紙常訂閱兩種報紙（晨報和新晚報）讓助理挑選出有人物專訪的保留起來，自己有時間研究篩選做好剪報保留好報紙，用彩色筆涂好重點7客戶的來源——廣告牌從房地產業(yè)、醫(yī)藥及汽車銷售行業(yè)等廣告牌中了解企業(yè)相關信息從同行業(yè)中熟人處了解該企業(yè)及企業(yè)主的個人資料8客戶的來源——其他自己熟知的行業(yè)：房地產、建筑施工單位、大學自己參加的社團活動9流程二：有針對性地寫出信函信函要點贊美對方介紹自己針對性的的簡要說明壽險意義和功用提出拜訪心愿不同客戶采用不同的行文方式10信函范例一

信函范例一總經理：您好！我是幸福人壽保險公司的一名壽險代理人。我在企業(yè)家名冊上和報紙上曾兩次看到您的名字。人們習慣認為女人是弱者，是被保護的對象。但您身為女性，卻能打造自己的一片天空，與成功的男人齊名，我非常敬重象您一樣有所成就的女性，并希望有機會能向您學習。我是94年畢業(yè)于學院，畢業(yè)后，2000年12月加盟壽險公司。從業(yè)以來為數(shù)十位大客戶提供家庭理財計劃及員工福利計劃，也曾獲得了許多榮譽包括全世界壽險代理人的最高榮譽：。目前，大陸的保險已與國際接軌。保險不僅僅是狹義上的保障，更重要的是它的外延—它可以合理地為您回避稅收，保全您的財產，讓您的財富最大程度增值。保險已經成為功人士理財計劃中不可缺少的一部分，相信您認同我的觀點，或許您已經在關注著保險。我愿用多年來積累的專業(yè)技能及對保險業(yè)日益神圣的責任感為您提供有關保險的咨詢。請求您百忙中給予我十分鐘的時間。希望為您提供服務！希望有機會向您學習！順致萬事如意！呈上聯(lián)系電話:2001年9月9日11信函范例二王行長：您好！我的一位朋友是您企業(yè)的一名員工，常聽他提起您，每每看到他提及您時臉上洋溢著那一份敬仰、欽佩的神情，我就有一種沖動：想拜訪您、認識您、進而得到您人生光環(huán)折射給我的一點點光輝，我一點都不是在夸張，因為一位很有技能、也肯付出辛苦的人，那么無怨無悔的追隨著他的私營老板，足以證明這位老板的無限魅力。我是一位壽險代理人，畢業(yè)于學院，畢業(yè)后，2000年12月加盟保險業(yè)，從業(yè)以來為數(shù)十位中高端客戶提供家庭理財計劃及員工福利計劃，也曾獲得了很多榮譽，包括全世界代理人最高榮譽：，我的大部分工作是在拜訪成功的企業(yè)人士，我深知道這些人士大部分都沒有興趣在企業(yè)頂峰時刻談論企業(yè)的保險問題，但是我們正處在中國大陸與國際接軌的時代，保險制度在中國大陸日趨完善，保險這種集回避稅收、保全資產、保全生命價值、增值財富的多項功能，又被有機會得以了解諸功能而又有遠見的成功人士所利用。我只希望能用我多年來積累的專業(yè)技能及對保險業(yè)日益神圣的責任感為您提供有關保險咨詢，以備您需要時參考。冒昧的請求，我將于下周三與您用電話約訪。我會牢記：僅占用您幾分鐘。希望有機會為您提供服務，希望有機會向您學習。順祝萬事如意！**人壽呈上電話：2001.11

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流程三：親自到寄往地址驗證通過114查詢到電話及地址，然后親自前往，并向其公司人員了解相關情況進一步收集資料，確保信函到達客戶手中，有利于安排下一步拜訪計劃

13流程四：用掛號信郵寄有效解決寄抵率和閱讀率掛號信時間快掛號信秘書一般不便打開掛號信客戶一般會很重視注意信封落款標明地址(公司或家庭）標明本人姓名不標明保險公司14信函開發(fā)的注意事項信封里的內容：信函名片重要的榮譽證書其它資料：如：遺產稅草案（重要處用彩筆標出）信函內容盡量簡短、語言優(yōu)美、激發(fā)閱讀興趣15信函開發(fā)的3個后續(xù)動作之一

信函寄出的三至五天內給客戶打電話客戶電話號碼來源：客戶公司門衛(wèi)客戶公司技術部、財務部客戶公司辦公室16信函開發(fā)的3個后續(xù)動作之二

見面后交換名片，收集到客戶手機號碼等信息，為后期服務打下基礎。17承蒙您接見，非常感謝！看得出您是一位睿智而富于行動力的人，感嘆于您的先知先覺，相信我的成功與成長要有您的指點、提攜與幫助，再次感謝您！順祝愉快！**人壽***能夠認識您非常高興，您優(yōu)雅從容的風采讓我感知成功智慧女人無限的魅力，您是我的榜樣，未來的生活里能夠有您的影響與指點，我將不斷成長。再次感謝您！順祝愉快！**人壽***信函開發(fā)的3個后續(xù)動作之三離開后馬上給客戶發(fā)送感謝信息18

總經理您好！非常幸運在昨晚的哈爾濱臺《生活三原色》節(jié)目里看到您，您是我的學長，我們都畢業(yè)于學院，不同的是您已經功成名就，為企業(yè)，為社會作出卓越的貢獻，您是母校的驕傲。我于1994年畢業(yè)，畢業(yè)后，2000年12月加盟壽險公司。通過保險這一媒介先后聯(lián)絡過許多位各屆校友，也為他們提供家庭理財計劃及員工福利計劃。學院是建筑業(yè)的搖籃，我們許多校友大部分都是企業(yè)的中流砥柱，要是有機會，我們能聚集在一起互通有無，也是人生一大幸事。我從事壽險業(yè)以來，曾獲得了許多榮譽，包括全世界壽險代理人的最高榮譽：。目前，大陸的保險已與國際接軌。保險不僅僅是狹義上的保障，更重要的是它的外延——它可以合理的為您回避稅收，保全您的財產，讓您的財富最大程度增值。保險已經成為成功人士理財計劃中不可缺少的一部分，相信您認同我的觀點，或許您已經在關注著保險。我愿用多年來積累的專業(yè)技能以及對保險業(yè)日益神圣的責任感為您提供有關保險的咨詢。請求您在百忙中給予我十分鐘的時間。希望為您提供服務！希望有機會向您學習！順祝萬事如意！

敬呈

聯(lián)系電話：

2001年8月12日19信函范例一

總經理：您好！我是**人壽保險公司的一名壽險代理人。我在企業(yè)家名冊上和報紙上曾兩次看到您的名字。人們習慣認為女人是弱者，是被保護的對象。但您身為女性，卻能打造自己的一片天空，與成功的男人齊名，我非常敬重象您一樣有所成就的女性，并希望有機會能向您學習。我是1994年畢業(yè)于學院，畢業(yè)后，2000年12月加盟壽險公司。從業(yè)以來為數(shù)十位大客戶提供家庭理財計劃及員工福利計劃，也曾獲得了許多榮譽包括全世界壽險代理人的最高榮譽：。目前，大陸的保險已與國際接軌。保險不僅僅是狹義上的保障，更重要的是它的外延—它可以