員工激勵機制及管理辦法

員工鼓勵機制及治理方法目的：，為員工供給進展的平臺和晉升的空間，特制定該鼓勵機制和治理方法。實施時間與嘉獎對象：實施時間：從該鼓勵機制及治理方法宣布之日起執(zhí)行第一局部：日常治理細則一、考勤、會議、培訓治理定執(zhí)行懲罰。2216明準確位置和狀況；4、出差必需填寫《出差申請單》，并在《出差申請單》上注明出差時間，部門3未報到者，無特別狀況視為自動離職。5、各分管領(lǐng)導每周不定時組織各分管部門員工召開會議，內(nèi)勤以遲到五分鐘以20/50/分管領(lǐng)導請假。二、日常治理1、上班時間衣冠不整，在辦公室大聲吵鬧、上網(wǎng)聊QQ、使用不文明語言的，每302、公司員工應以和氣的態(tài)度與客戶接觸，并留意服裝儀容之干凈；術(shù)、設(shè)備市場均價、客戶信息等商業(yè)機密，不得泄漏他人。4、各部門員工應生疏各自工作崗位工作性質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，能夠隨時解答業(yè)主、行政主管部門、工程信息客戶關(guān)于環(huán)保工程各方面問題。50650507、 職除依照公司相關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，必需做好以下資料的移交工作后予以離職〔未辦完手續(xù)離職者扣除全部獎金和工資：所負責的工程設(shè)計、工程施工、客戶檔案、資料、遺留事宜等；領(lǐng)用的公共物品〔含工作筆記薄以及其他。三、工程款及其他環(huán)保工程款回款治理工程款及其他環(huán)保工程款的追收由財務(wù)部和市場部執(zhí)行。2424505000狀況不得延遲。45300055000①因工程設(shè)計不合理造成處理不能夠達標排放。②因施工現(xiàn)場監(jiān)管不力，造成質(zhì)量不過關(guān)。③因設(shè)備選購不保質(zhì)或選購劣質(zhì)設(shè)備，造成運行不服從或失敗。④因調(diào)試不合格，造成監(jiān)測不達標。四、工程治理制度工程開展由公司指定工程總監(jiān)全面負責指導監(jiān)視實施。各崗位簽訂責任書。單個工程主要負責人；公司實行工程治理跟進制度，分為有效信息收集、報指定市場部銷售人員負責進展有效跟進。經(jīng)公司領(lǐng)導協(xié)商確認后，相關(guān)工程人員負責跟單，報備資料包含：1〕客戶根本信息〔公司組織架構(gòu)，決策者、關(guān)鍵人物的聯(lián)系方式、信譽度〕客戶建設(shè)具體需求競爭對手狀況客戶估量建設(shè)時間需不斷完善各項信息資料。人跟單并事先確定相應合作提成比例；因報備不準時，有撞單現(xiàn)象或業(yè)績產(chǎn)生有爭議的，申述至上級主管或公司負責人協(xié)調(diào)處理。在跟單過程中，無實質(zhì)性進展或跟單不力者，公司有權(quán)調(diào)整跟單人員。五、工程實施進展狀況及市場部人員跟進工作報表治理〔一〕工程實施工作報表治理行工作報表匯報制，其包含以下匯報內(nèi)容：①在單個工程實施中的分工以及各自職責范圍和施工打算?！埠和两ㄊ┕?、設(shè)備選購及安裝、運行調(diào)試、出水監(jiān)測。③工程經(jīng)理現(xiàn)場治理工作狀況，施工日志填寫以及業(yè)主反映狀況?！捕呈袌霾咳藛T跟進治理3002700跟進主要包括以下內(nèi)容：客戶的具體組織架構(gòu)、聯(lián)系方式、經(jīng)營工程及經(jīng)營效益；客戶目前及將來的需求狀況；有關(guān)行業(yè)動態(tài)信息和競爭對手信息。工程信息的進展狀況?！捕呈袌霾咳藛T工作日志治理單獨給領(lǐng)導匯報；每周列出有效工程信息跟進打算，并在周例會上匯報。2施。3、市場部負責人每月與分管領(lǐng)導和總經(jīng)理協(xié)商制定當月打算，包括推廣拓展后執(zhí)行，并作為當月考核目標。培訓銷售人員，公司內(nèi)勤做好會議紀要備查。5、涉及的工作日志報表有10未按時交報表的，該項考核視為零分?！踩彻ぷ魅罩镜目己艘?00各類獎金補貼；2賠償金和獎金；其次局部、薪酬治理及績效考核機制一、薪酬治理及績效方案職位工作任務(wù)根本工資職位工作任務(wù)根本工資職務(wù)津貼績效獎金總工1350/月副總經(jīng)理副總經(jīng)理部門主管工程經(jīng)理設(shè)計師詢問師后勤人員2序號本職到崗時間標準〔元/月〕12試用期至第一年內(nèi)第一年至其次年無503第三年至第五年1004第六年至第八年200備注：別所得收入；B、假設(shè)降至銷售代表工資標準且有銷售業(yè)績者，工資不變；就按那一檔執(zhí)行；而績效工資與根本工資掛鉤考核；D、入司從事營銷工作的為見習營銷員。實習期為三個月；第一個月的任務(wù)量85801010152205部經(jīng)理依據(jù)公司年初指標任務(wù)要求安排、下達并按個人績效考核書執(zhí)行。4、空壓機銷售提成比例〔按純利潤提取〕年銷售/臺提成比例%A1-520B6—1230C13—2540D2550注：20%90%及以上作為發(fā)放時間，當回款90%時，發(fā)放提成的50%；回款95%時，發(fā)放提成局部的80%；收回、每年終將其實際完成的總臺數(shù)所對應的嘉獎提成比例予以一次性補足；、純利潤=進銷差價-傭金-超額局部*20%的增值稅-當筆工程費用5、照明燈具及相關(guān)工程的銷售提成比例年銷售額(萬元)無極燈及相關(guān)工程提成比例%其他光源燈具及相關(guān)工程提成比例%A5-4975B50—15986C160—25097D2501081、以上提成包含完成該工程的業(yè)務(wù)費用和傭金。員工據(jù)實際狀況賜予事前商定嘉獎。90%貨款的發(fā)放提成局部的50%獎金80%獎金，只有已經(jīng)執(zhí)行完畢的合同〔已收取全額貨款比例予以一次性補足；6、備件銷售的嘉獎累計銷售額非原裝備件原裝備件主機大修及熱能回收后處理耗材105%1.5%5%5%10-306%2%6%6%308%3%8%8%7、車輛補貼獎〔銷售部成員享受〕20010銷售人員；10500預付款后發(fā)放，以此類推.8、完成任務(wù)年度獎100%的業(yè)績賜予完成任務(wù)獎。9、備注1、公司規(guī)定的結(jié)算要求是：客戶簽訂合同時支付部份貨款作為訂金，提95%，5%作為質(zhì)保金，最多留一年。后執(zhí)行。110%。4、成熟銷售工程師有義務(wù)和責任培育銷售人員完成業(yè)績.銷售人員或售業(yè)績,實際提成總額的50%歸輔導的工程師,銷售的臺數(shù)及銷售金額計入個人可以獨立從事銷售業(yè)務(wù).則輔導工程師不在計提,否則輔導期連續(xù),以每季度為一周期.50%的各種發(fā)票。第三局部、客戶治理1、大客戶〔工程〕治理方法：工程〕是指目標工程的金額較大且難度系數(shù)和影響力較大的工程和客戶，界定標準為：520030照明產(chǎn)品和節(jié)能產(chǎn)品金額在100萬元以上的單筆工程；員的嘉獎原則上由部門經(jīng)理提出安排嘉獎方案上報總經(jīng)理。環(huán)節(jié)有效報備環(huán)節(jié)有效報備跟單階段公關(guān)談判簽訂安排比例20%20%30%30%3、為培育和熬煉銷售人員業(yè)務(wù)力量，公司幫助銷售人員完成的銷售簽單，公司基金動基金。4準時向公司和生產(chǎn)廠家反響狀況。支有建議權(quán)和監(jiān)視權(quán)。6、銷售傭金支付治理：20002000-5000元級別的傭金通過公司審批后由公司副總經(jīng)理伴隨支付。5000三、銷售費用報銷方法任務(wù)完成%報銷費用%≥90100≥80任務(wù)完成%報銷費用%≥90100≥8080≥7060