出口部策劃書

出口部策劃書出口部策劃書目錄第一、公司對(duì)出口貿(mào)易的支持和重視第二、出口標(biāo)的的確立，以及長遠(yuǎn)海外市場拓展規(guī)劃第三、出口部門的設(shè)立以及基本的業(yè)務(wù)操作范圍（簡單的劃分，嚴(yán)格劃分要根據(jù)業(yè)務(wù)員水平，產(chǎn)品特性，公司情況等）第四、海外市場拓展渠道第五、對(duì)目前出口部門的長遠(yuǎn)設(shè)想第六、補(bǔ)充資料 三來一補(bǔ)第八、關(guān)于成立貨運(yùn)代理公司之見解第七、總結(jié)第一、公司支持1、 對(duì)外貿(mào)發(fā)展的重視和長遠(yuǎn)規(guī)劃國際貿(mào)易的發(fā)展深受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，會(huì)出現(xiàn)低迷期例如08年前后的金融危機(jī)，對(duì)國際貿(mào)易的影響很大，但過了低谷之后就會(huì)出現(xiàn)正常發(fā)展態(tài)勢。因?yàn)楣静凰Ｒ驗(yàn)榻?jīng)濟(jì)周期的影響而對(duì)出口的政策頻繁更迭，要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和持續(xù)性的發(fā)展戰(zhàn)略。2、軟硬件支持A硬件支持包括辦公環(huán)境，辦公設(shè)施，以及進(jìn)行海外市場開發(fā)的投入包括展會(huì)投入、網(wǎng)絡(luò)推廣，海外出差費(fèi)用等；B軟件支持主要包括公司對(duì)外貿(mào)部的人員配備，這是代表一個(gè)公司在國際市場的一個(gè)行業(yè)地位、企業(yè)形象的問題，因此要嚴(yán)格配備高素質(zhì)，外語水平過硬，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)諳熟，而且需要了解一些金融知識(shí)和國際經(jīng)濟(jì)的基本分析知識(shí)、行業(yè)知識(shí)豐富的人員，人不在多在精，因此需要公司能在人才戰(zhàn)略上要有大力的支持。部門之間的協(xié)作支持A與生產(chǎn)部門之間的下訂單，需要生產(chǎn)部門嚴(yán)格按照訂單要求按時(shí)完成生產(chǎn)；B與財(cái)務(wù)部門的溝通：核銷、退稅，開票由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)還需出口部門配合下完成退稅和貨款結(jié)算問題。思維的轉(zhuǎn)變國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易還是存在很大的差別，與客戶溝通業(yè)務(wù)發(fā)展都存在很大的差別，同時(shí)還深受不斷變化的國際經(jīng)濟(jì)政治金融大背景的影響，因此不要用固定的思維模式去看待和操作出口貿(mào)易。第二、外貿(mào)標(biāo)的及發(fā)展定位出口標(biāo)的的確認(rèn)也就是確定出口產(chǎn)品具體范圍的問題，以目前我對(duì)這種產(chǎn)品的初步了解，我認(rèn)為公司的發(fā)展應(yīng)該方主要產(chǎn)品在目前的產(chǎn)品，應(yīng)該把自己的產(chǎn)品推向國際市場，走品牌戰(zhàn)略，在國際市場上能爭取自己產(chǎn)品的占有率達(dá)到55%以上，同時(shí)加強(qiáng)國內(nèi)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新走知識(shí)產(chǎn)權(quán)路線。目前我們具備很好基礎(chǔ)，已經(jīng)具備了制定出國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力，這對(duì)產(chǎn)品出口是一個(gè)很好的行業(yè)鋪墊。發(fā)展定位的建議（拙見）關(guān)于將來的發(fā)展公司發(fā)展一定階段后在原有產(chǎn)品做大作強(qiáng)之后，可以轉(zhuǎn)型引進(jìn)科技技術(shù)含量高的高新技術(shù)產(chǎn)品，借助國家政策順勢發(fā)展，屆時(shí)可以走出國門，成立海外分公司，全球調(diào)配資源（人力資源，原料資源，規(guī)避匯率變動(dòng)影響的國際貿(mào)易損失）第三、外貿(mào)部的設(shè)立（沒有重筆墨但是很重要）1、 初步的部門設(shè)定A業(yè)務(wù)部也叫市場部，主要負(fù)責(zé)海外市場拓展和維護(hù)了，嚴(yán)格要求該部門人員的外語水平以及業(yè)務(wù)能力；B船務(wù)跟單部門，主要負(fù)責(zé)跟單租船訂艙以及繕制單據(jù)，以及與財(cái)務(wù)部門溝通退稅和結(jié)匯，市場部要與跟單部密切聯(lián)系，市場部能不能結(jié)果就看跟單部的配合能力；C內(nèi)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)制作報(bào)表，日記臺(tái)賬，樣品郵寄，資料派送，以及其他的日常工作，同時(shí)負(fù)責(zé)引進(jìn)當(dāng)?shù)卣畬?duì)開發(fā)海外市場對(duì)企業(yè)進(jìn)行的補(bǔ)貼。D部長，部長的職責(zé)和重要性不必多言。公司初步發(fā)展階段可以簡單設(shè)立這樣的部門模式，等業(yè)務(wù)量增加后，可以把船務(wù)跟單部門劃分為單證和跟單部門，以及把業(yè)務(wù)部門按照市場劃分片區(qū)，按照產(chǎn)品劃分等等；也可以在公司成立初期不明細(xì)劃分職能部門，由業(yè)務(wù)員一個(gè)人做客戶開發(fā)維護(hù)跟單整個(gè)流程；種種部門的劃分并非特定的模式，要因業(yè)務(wù)員的水平素質(zhì)因公司發(fā)展的具體情況而定，最終目的就是發(fā)揮人的最大積極性，拿到大量的訂單。2、簡單業(yè)務(wù)流程（1）業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶，詢盤回盤等，商務(wù)談判，簽訂合同；（2）業(yè)務(wù)部與跟單部的業(yè)務(wù)傳遞，業(yè)務(wù)員嚴(yán)格根據(jù)繪制跟單指導(dǎo)表，跟單部門在接手跟單指導(dǎo)表時(shí)候，要與業(yè)務(wù)員共同核對(duì)合同規(guī)定條款，確認(rèn)無誤后簽字接收；（3）跟單部門在接受跟單指導(dǎo)表之后，以合同交貨期下生產(chǎn)訂單，準(zhǔn)備報(bào)關(guān)報(bào)檢，聯(lián)系貨代，出貨，提單，最后回款結(jié)算，以及退稅等（需要與生產(chǎn)、貨代，財(cái)務(wù)等部門的協(xié)作）第四、海外市場拓展渠道網(wǎng)絡(luò)推廣A包括一些付費(fèi)的B2B平臺(tái)，阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造等，還有一些可以免費(fèi)注冊(cè)的平臺(tái)；B另外就是完善改進(jìn)公司的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，開立公司日志微薄等；C以及在google英文網(wǎng)站上做推廣。但是現(xiàn)在信息化社會(huì)信息的傳遞非常之快，大部分目標(biāo)客戶只是在這些平臺(tái)詢價(jià)，所以不能嚴(yán)重依賴這樣的平臺(tái)，不能說我們做了阿里巴巴的推廣就是在做了完善的網(wǎng)絡(luò)推廣了。行業(yè)展會(huì)。展會(huì)是最直接獲得客戶的一個(gè)重要渠道。行業(yè)展會(huì)上可以遇到一些真實(shí)的目標(biāo)客戶，同時(shí)也可以獲得競爭對(duì)手和同行業(yè)發(fā)展的最新信息。這需要一支強(qiáng)悍高素質(zhì)的隊(duì)伍，能文（外語，貿(mào)易）能武（行業(yè)知識(shí)）。中間商。中間商包括貿(mào)易公司，外資駐華辦事處，還有一些官方的機(jī)構(gòu)，例如中華使館駐外參贊，以及他們的網(wǎng)站會(huì)經(jīng)常發(fā)布求購信息。同時(shí)還要注重一些私人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，目前有很多海外關(guān)系可以利用。參加由政府機(jī)構(gòu)組織的出國參展或由國家權(quán)威組織機(jī)構(gòu)推出的一些重要會(huì)議，這樣可以獲得重要的商業(yè)信息也可以獲得非常可靠的合作伙伴。參加行業(yè)協(xié)會(huì)國內(nèi)的國際的行'業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)會(huì)定期組織相關(guān)的會(huì)議并能提供相關(guān)市場動(dòng)態(tài)。第五、對(duì)出口部的設(shè)想（1）做大現(xiàn)在產(chǎn)品的國際銷售，現(xiàn)實(shí)公司利潤增長點(diǎn)兩條腿（國內(nèi)市場部和國際市場部）起步走，充分做到走出去；（2）規(guī)范部門管理，擴(kuò)大國際銷售隊(duì)伍。在部門劃分上實(shí)現(xiàn)海外市場部，業(yè)務(wù)跟單部，船務(wù)部；（3）希望公司在做此產(chǎn)品成熟的基礎(chǔ)上，拓寬經(jīng)營范圍引進(jìn)更有競爭的產(chǎn)品，同時(shí)成立海外分支機(jī)構(gòu)等等。第六、補(bǔ)充資料三來一補(bǔ)三來一補(bǔ)指來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易，是中國大陸在改革開放初期嘗試性地創(chuàng)立的一種企業(yè)貿(mào)易形式，它最早出現(xiàn)于1978年的東莞，是由張氏投資有限公司主席張細(xì)創(chuàng)立?！叭齺硪谎a(bǔ)”企業(yè)主要的結(jié)構(gòu)是：由外商提供設(shè)備（包括由外商投資建廠房）、原材料、來樣，并負(fù)責(zé)全部產(chǎn)品的外銷，由中國企業(yè)提供土地、廠房、勞力。中外雙方對(duì)各自不作價(jià)以提供條件組成一個(gè)新的“三來一補(bǔ)”企業(yè)；中外雙方不以“三來一補(bǔ)”企業(yè)名義核算，各自記賬,以工繳費(fèi)結(jié)算，對(duì)“三來一補(bǔ)”企業(yè)各負(fù)連帶責(zé)任的。隨著中國制造業(yè)的逐漸發(fā)展，2000年后，由于中國政府對(duì)“三來一補(bǔ)”企業(yè)的政策始終沒有發(fā)生變化，沒能引導(dǎo)企業(yè)的利益結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，因此“三來一補(bǔ)”的企業(yè)結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)出越來越多的問題，逐漸不適應(yīng)中國加入WT0后的發(fā)展。例如：1）較多“三來一補(bǔ)”企業(yè)對(duì)中國政府“出口退稅補(bǔ)貼”依賴較大而不注重外銷利潤的獲取，如耐克鞋、阿迪達(dá)斯鞋的出口價(jià)格只有40~50元美元，而外商賣到國外市場后銷售價(jià)達(dá)到90?120美元，巨額利潤悉數(shù)由外商獲得；2）不少“三來一補(bǔ)”企業(yè)中的中方股東逐步將經(jīng)營管理權(quán)放手交到外方股東手中，缺乏創(chuàng)建自主品牌和“本地化”“國產(chǎn)化”的動(dòng)力；3）企業(yè)在雇用員工方面違背中國勞動(dòng)政策低價(jià)雇用員工，較多企業(yè)甚至不能提供基本的勞動(dòng)保護(hù)，使得大量內(nèi)陸到珠江三角洲打工的年輕人身體得上“職業(yè)病”甚至遭受終身的損傷；4）對(duì)環(huán)境的破壞嚴(yán)重；5）“三來一補(bǔ)”企業(yè)將產(chǎn)品超低價(jià)銷售給外商引發(fā)外國政府征收巨額懲罰性關(guān)稅。補(bǔ)償貿(mào)易是指國外廠商提供或利用國外進(jìn)出口信貸進(jìn)口生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，由我方企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，以返銷其產(chǎn)品的方式分期償還對(duì)方技術(shù)、設(shè)備價(jià)款或信貸本息的貿(mào)易方式。第七、關(guān)于成立貨運(yùn)代理公司之拙見首先我想要明確目前的重中之重，目前公司的思路是要發(fā)展海外銷售，打開海外市場，而貨運(yùn)代理公司則是服務(wù)于海外出口，是一個(gè)下游的服務(wù)部門，已經(jīng)形成了一種行業(yè)運(yùn)作模式，他們有非常豐富經(jīng)驗(yàn)尤其是在與海關(guān)商檢部門溝通時(shí)候，而且他們有很強(qiáng)的人脈和私人關(guān)系。我們要做出口只需要需找一家有實(shí)力的、可靠的貨代合作，沒必要專門成立這樣一個(gè)部門。同樣的道理我們進(jìn)行國內(nèi)銷售時(shí)候，也沒有必要成立國內(nèi)運(yùn)輸服務(wù)公司。所以我建議先把抓重點(diǎn)先把海外市場做大做強(qiáng)之后再打算發(fā)展附屬產(chǎn)業(yè)。第八、總結(jié)關(guān)于外貿(mào)部設(shè)立，我覺得凡事沒有固定的模式，但是有固定的宗旨就是如何是利潤最大化，因此如何留住人，如何發(fā)揮挖掘人的最大潛能是關(guān)鍵，事在人為。同時(shí)公司應(yīng)該拿出對(duì)出口部門激勵(lì)措施以及提成點(diǎn)數(shù)的方案。海外市場開拓前期投入可能會(huì)較大，也許可能投入之后收不到立竿見影的效果，需要一個(gè)積累和發(fā)展的過程。關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展我覺得應(yīng)該集中精力把一件事做好做強(qiáng)之后，才可以分一些精力拓寬其他業(yè)務(wù)。關(guān)于業(yè)務(wù)員所得公司需要一些具體的承諾，因?yàn)樗械膯T工都是依靠自己的職業(yè)來生活來發(fā)展。以上的分析和建議都是根據(jù)我在國際貿(mào)易教學(xué)過程中，以及自己實(shí)際操作過程，還有一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，寫的一些微不足道的拙見°但是每一行都有不同的特點(diǎn)，我對(duì)產(chǎn)品特性不了解不入行，可能這些見解存在很多不足的地方，需要前輩們的指點(diǎn)。如何制定成功的出口計(jì)劃書成功的制定一個(gè)出口計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵是讓所有在出口的過程中涉及的人員參予出口計(jì)劃制定。一個(gè)出口計(jì)劃的各個(gè)方面應(yīng)該得到具體執(zhí)行者的支持。一個(gè)明晰的書面的出口戰(zhàn)略至少有以下幾點(diǎn)直接的好處：因?yàn)闀娴挠?jì)劃更明確的表現(xiàn)出自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，這對(duì)于進(jìn)一步的推敲你的出口策略大有幫助。書面的計(jì)劃不容易被遺忘，被忽略，或者有意的被執(zhí)行計(jì)劃的人因某種原因所回避。即使今后有脫離原計(jì)劃的行為發(fā)生，哪也必定經(jīng)過深思熟慮，不會(huì)是隨意的。更便于與他人高效的進(jìn)行交流而不會(huì)被誤解并可以用于明確各自的責(zé)任，為將來業(yè)績的評(píng)估提供依據(jù)。還有可能尋求到財(cái)務(wù)上的資助。它表明計(jì)劃者正很認(rèn)真的對(duì)待他的出口業(yè)務(wù)。一份書面的出口計(jì)劃可以給公司的管理層表明需要得到公司哪方面的支持，以便在必要的時(shí)候獲得必要的外部條件。事實(shí)上，一份得到批準(zhǔn)的書面的出口計(jì)劃也表明開展出口的決心已定。最后一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是特別應(yīng)該引起注意的。企業(yè)開展它的國際化道路是需要時(shí)間的，對(duì)于一個(gè)開始投入時(shí)間，精力和資金開展出口的公司，可能要經(jīng)過一段時(shí)間才能看見回報(bào)；這個(gè)時(shí)間通常是幾個(gè)月，有時(shí)甚至若干年。而一份詳盡的書面的出口計(jì)劃，可以讓公司最高決策層堅(jiān)信出口的信心從而促使公司的各項(xiàng)出口努力落在實(shí)處。國際營銷計(jì)劃的重要性在大多數(shù)的成功范例的背后是一個(gè)計(jì)劃。無論是書面的，還是口頭的，一個(gè)營銷計(jì)劃是一個(gè)基本工具，利用它可以正確的評(píng)價(jià)所有會(huì)影響你公司參與國際競爭能力的所有因素。一個(gè)國際營銷計(jì)劃應(yīng)該包括公司的以下幾個(gè)方面：國際貿(mào)易的承諾；出口價(jià)格策略；出口的動(dòng)因；潛在出口市場和客戶進(jìn)軍國際市場的方法；出口融資選擇；法律要求；運(yùn)輸方式；海外伙伴以及海外投資能力。制定一個(gè)國際營銷計(jì)劃對(duì)于你公司的市場定位，內(nèi)部目標(biāo)和承諾是很重要的。它對(duì)于你尋求用于出口的資金資助也是必需的。事先做出一個(gè)從銀行貸款的計(jì)劃將為你節(jié)約時(shí)間和金錢。完成和分析一個(gè)出口營銷計(jì)劃可以幫助你預(yù)測未來目標(biāo)，歸納事實(shí)，認(rèn)清局限，制定一個(gè)行動(dòng)報(bào)告。也就制定了明確的目標(biāo)，一個(gè)實(shí)施時(shí)間表和走向成功的里程碑。計(jì)劃的過程和結(jié)果計(jì)劃的關(guān)鍵的第一個(gè)步驟是對(duì)公司的目標(biāo)，目的，能力，和局限有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)從而使出口計(jì)劃與公司的總體目標(biāo)獲得高度的一致。初期制定出來的出口計(jì)劃一般都應(yīng)該是簡單的幾頁。因?yàn)橹匾氖袌鰯?shù)據(jù)和計(jì)劃基本要素還是未知的。通過我們的初始的出口探索，我們逐漸的獲得更多的市場信息。洞察和分析這些市場信息，我們可以在隨后形成更詳盡的出口計(jì)劃文件。從根本上來說，一開始出口計(jì)劃就應(yīng)該被視為一個(gè)管理工具而不僅僅只是個(gè)靜態(tài)的文件。例如，另外，應(yīng)該把計(jì)劃的目標(biāo)與實(shí)際的結(jié)果作比較來衡量不同的策略的成功程度。而且,當(dāng)新信息和經(jīng)驗(yàn)被獲得時(shí)公司應(yīng)該不猶豫修改計(jì)劃，使計(jì)劃更詳荊一個(gè)打算直接出口的公司的出口計(jì)劃應(yīng)該采用詳盡的計(jì)劃。選擇間接的出口方法的公司可以要求更簡單的計(jì)劃。經(jīng)營環(huán)境分析(1)國內(nèi)市場變化的影響隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷加速，保障房建設(shè)的不斷增加投入，我國在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍將是全球最大的電梯市場。正是由于國內(nèi)市場需求的增長和公司處于快速發(fā)展階段，公司新建的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將使公司的市場拓展能力大大增強(qiáng)。(2)匯率變動(dòng)的影響2010年度公司的境外銷售額和境外采購額占公司銷售總額和采購總額的比重較小，匯率對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績與財(cái)務(wù)狀況的影響不大。隨著公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，匯率變動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績的影響將會(huì)加大，公司將不斷提高自身對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。(3)利率的影響公司成功上市后，募集到充沛的資金，公司借款減少，借款利息隨之大量減少。同時(shí)公司將部分閑置募集資金以定期存單的方式存放于銀行專戶中，在目前不斷加息的情況下，公司的利息收入會(huì)不斷增加。(4)成本要素價(jià)格的變化及其影響原材料價(jià)格的波動(dòng)增加了公司成本控制的難度。公司外購?fù)鈪f(xié)件消耗金額占直接材料的比例平均在75%左右，為降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)成本的影響，公司與大型供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，使得外購?fù)鈪f(xié)件的成本處于可控水平；減弱外部市場波動(dòng)對(duì)成本的影響，積極采取合適的儲(chǔ)備措施，合理調(diào)整自制件的比例，降低整機(jī)產(chǎn)品的單位成本。公司進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。(公司未來發(fā)展規(guī)劃(-)公司所處的行業(yè)趨勢在中國加快城市化建設(shè)、加大公共基礎(chǔ)設(shè)施投資、提高保障性住房供給量和商業(yè)設(shè)施高速成長的背景下，中國的電梯市場將保持一個(gè)較高的增長速度。以康力電梯為首的本土電梯不斷利用自身優(yōu)勢擴(kuò)展市場，品牌影響力及市場競爭力在逐漸增強(qiáng)。房地產(chǎn)業(yè)是電梯行業(yè)的主要下游行業(yè)之一，國家的宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生一定影響。但國家宏觀調(diào)控的目的在于促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展，這將延長房地產(chǎn)行業(yè)的景氣周期。整體上看，電梯的需求量仍將保持持續(xù)增長，房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控對(duì)內(nèi)資品牌電梯企業(yè)來說機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)勢必加強(qiáng)成本控制，采購性價(jià)比較高的內(nèi)資品牌電梯。根據(jù)2010年06月11日國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、發(fā)改委、財(cái)政部、國土資源部、農(nóng)業(yè)部和國家林業(yè)局共同發(fā)布的《關(guān)于做好住房保障規(guī)劃編制工作的通知》，“十二五”期間國家將加大政策支持力度，加快建設(shè)公共租賃住房、限價(jià)商品住房，保障性住房的建設(shè)一定程度上彌補(bǔ)了房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控對(duì)電梯行業(yè)帶來的不確定性。因此公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，響應(yīng)國家政策，緊密跟隨市場大環(huán)境的發(fā)展而制定相適應(yīng)的策略，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，豐富產(chǎn)品鏈，增加產(chǎn)品附加值，滿足不同客戶的需求。（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃2011年，公司將通過募集資金的投入，做好募投項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，完善營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高公司核心競爭力。1、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)2010年9月20H,公司第一屆董事會(huì)第十四次會(huì)議審議通過了《關(guān)于使用部分超募資金用于營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的議案》，為了提高超募資金的使用效率，公司使用14,562.00萬元超募資金，于2010年9月?2013年12月在全國范圍內(nèi)成立30個(gè)分公司。此項(xiàng)目是對(duì)公司營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)建設(shè),也是對(duì)公司營銷模式的調(diào)整，即順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的要求，也是基于公司不同發(fā)展階段的要求。項(xiàng)目建成后，將有效地提升公司營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)和規(guī)模，不僅有利于提高公司獲取訂單的能力，還能通過維保電扶梯項(xiàng)目等拓展和維護(hù)客戶關(guān)系，樹立公司品牌形象，提高公司品牌的知名度和美譽(yù)度，是對(duì)募投項(xiàng)目的有效補(bǔ)充，是募投項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的必要條件。（三）公司的風(fēng)險(xiǎn)因素1、宏觀環(huán)境的不確定性對(duì)公司經(jīng)營的影響2010年，國家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多次采取宏觀調(diào)控措施，給行業(yè)發(fā)展帶來一定影響。而且由于宏觀調(diào)控措施、房地產(chǎn)建設(shè)周期對(duì)電梯行業(yè)存在一定的滯