老師招生計(jì)劃書(shū)寫(xiě)

老師招生方案書(shū)寫(xiě)導(dǎo)語(yǔ)：為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)展和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)發(fā)展面對(duì)面的交流。下面是給大家的老師招生方案書(shū)怎么寫(xiě)的相關(guān)內(nèi)容，希翼能給你帶來(lái)匡助！大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部份，招生方案書(shū)怎么寫(xiě)。(1)標(biāo)題。由單位名稱(chēng)、合用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。(2)正文。由前言和方案事項(xiàng)構(gòu)成。1)方案的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定方案的目的或者依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或者總目標(biāo)。前言常用“為此，今年(或者某一時(shí)期)要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的方案事項(xiàng)。2)方案事項(xiàng)，是總的方案下面的各個(gè)分方案工程。這部份普通要分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)，有時(shí)，大的工程下有小的工程，大的工程是一個(gè)大的方面要做的工作，小的工程是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。一、園況分析：本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人.二、估計(jì)招生人數(shù)托班估計(jì)招生6人；小班估計(jì)招生3人；中班估計(jì)招生2人；大班估計(jì)招生17人；此外需新增一個(gè)托班，估計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。三、招生措施方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放方式五：發(fā)展親子活動(dòng)方式六：夾報(bào)、書(shū)刊等方式七：刊登廣告方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳方式九：利用節(jié)假日發(fā)展幼兒的演出和外出活動(dòng)根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)路線周邊。周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄詳細(xì)措施：1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)， 聯(lián)系可否放置宣傳材料。2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或者效勞臺(tái)發(fā)展溝通，商議適宜方案及放置、發(fā)放。3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)?；顒?dòng)的根本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)詳細(xì)措施：1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。2、和小區(qū)的物業(yè)發(fā)展聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。4、組織主持活動(dòng)并發(fā)展宣傳或者材料的發(fā)放。小區(qū)分布圖：見(jiàn)附表到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，發(fā)展和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便到達(dá)長(zhǎng)期的宣傳效果。資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅詳細(xì)措施：1、與小區(qū)物業(yè)發(fā)展聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以發(fā)展和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)發(fā)展面對(duì)面的交流。詳細(xì)措施：1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。4、故意者留下家長(zhǎng)資料及，以便日后取得聯(lián)系。5、統(tǒng)計(jì)家長(zhǎng)資料舉行親子活動(dòng)根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_(kāi)設(shè)親子班。詳細(xì)措施：1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加之親子班的內(nèi)容。2、做出親子班的教學(xué)方案以及每次活動(dòng)的流程步驟。3、利用周六日請(qǐng)1歲一1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下根抵。宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法對(duì)周邊的報(bào)亭發(fā)展統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或者報(bào)紙。1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商議如何進(jìn)展夾報(bào)、雜志宣傳。2、北京地鐵周刊是雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）刊登廣告選擇適宜的書(shū)刊或者報(bào)紙等媒體發(fā)展廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇適宜的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。1、對(duì)部份報(bào)紙、書(shū)刊發(fā)展關(guān)注以選擇適合我們的媒體發(fā)展廣告。2、和報(bào)社、廣告公司等發(fā)展聯(lián)系選擇適宜的廣告方式。3、在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們發(fā)展參考。5、共同商議選擇廣告形式。網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。1、網(wǎng)站的完善。2、和其他網(wǎng)站發(fā)展鏈接。3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣一、招生定位籌畫(huà)。招生定位籌畫(huà)主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部份。二、招生渠道籌畫(huà)招生工作有多種渠道，特別是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化開(kāi)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。詳細(xì)措施如下：學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。禮聘招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、發(fā)展宣傳、推銷(xiāo)。到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，發(fā)展公關(guān)。新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。各種實(shí)物廣告、宣傳單等。網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上招生信息。三、招生廣告籌畫(huà)有方案地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或者傳播性工具來(lái)本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)展交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)，長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氣氛往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。四、預(yù)約，代理邀請(qǐng)預(yù)約的目的：1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。2、引起學(xué)員和你面談的興趣。3、爭(zhēng)取面談的時(shí)機(jī)。4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5、理解不同類(lèi)型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）注： 咨詢中應(yīng)語(yǔ)言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己成心夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、效勞也很在乎，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，特別是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.五、培訓(xùn)承諾如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)，工作方案《招生方案書(shū)怎么寫(xiě)》。學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持效勞。本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無(wú)憂！六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。七、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)歷。授課老師是學(xué)校的核心