婚紗照活動策劃方案（6篇）

第13頁共13頁婚紗照活動?策劃方案?結婚是人一?生中的大事?。隨著人們?生活水平不?斷提高，生?活內容不斷?豐富多彩的?今天，婚紗?攝影已經(jīng)成?為人們留駐?幸福一刻的?主流。根?據(jù)____?年中國經(jīng)濟?景氣監(jiān)測中?心對城市結?婚消費進行?了居民調查?，結果顯示?，無論貧富?，多數(shù)人結?婚都要動用?積蓄。結婚?不僅消化居?民現(xiàn)有的收?入，而且還?使居民的部?分儲蓄轉化?為消費支出??；榧啍z?影作為結婚?的時尚方式?被越來越多?的妙齡青年?及其父母們?的認可，調?查中男性有?百分之七十?八，女性有?百分之八十?九點八認為?該攝影留念?，此項支出?排在第五位??？梢娀榧?攝影已經(jīng)深?入消費者心?里，但是越?是發(fā)展，消?費者選擇余?地增多，也?帶來了一些?影樓生意人?的困惑，面?對著如此龐?大的市場，?自己的營業(yè)?額竟然沒有?達到預想的?效果，在加?上外來同行?的竟爭，國?內中小型影?樓已經(jīng)不覺?走入困境。?這種困境，?跟市場有很?大的關系，?但究其主要?原因還是來?自于經(jīng)營本?身。怎樣?發(fā)展影樓，?讓它由小做?大，提高營?業(yè)額呢??二市場狀況?分析今年?的形勢比較?嚴峻,五一?這個婚紗攝?影的婚紗攝?影的黃金段?已經(jīng)過去,?在剩下的十?一與今年年?末的黃金階?段還有大的?商機.婚?紗攝影的微?利潤時代已?經(jīng)到來,也?就是各個影?樓的大戰(zhàn)已?經(jīng)揭開序幕?,這次的大?戰(zhàn),不同于?以往的價格?之戰(zhàn),這次?的戰(zhàn)爭,綜?合了很多方?面的因素.?不是單純的?,面對一個?蛋糕,吃多?吃少的問題?了,而是真?正的你死我?活的爭奪分?享蛋糕的入?門卷。1?.市場狀況?：根據(jù)有關?部門統(tǒng)計，?截止___?_年___?_月，十堰?市共有大小?影樓___?_多家，其?中中小型影?樓占據(jù)比率?最大。整個?影樓市場規(guī)?模龐大，而?且人氣極旺?。2.羅?門影樓競爭?分析：主要?來自于大規(guī)?模公司以及?附近的同等?公司的宣傳?強度。3?.消費者分?析：新婚夫?妻以及希望?留念補照的?中老年夫妻?。這些人收?入穩(wěn)定，有?著很好的文?化素質，多?數(shù)都已占有?一席之地。?4.產品?分析：a?.優(yōu)勢：具?有一定獨創(chuàng)?性，宣傳意?識強，促銷?有一定誘惑?點。門面重?新裝修彰顯?時尚典雅，?高科技數(shù)碼?攝影手法。?b.劣勢?：主要來自?于大型公司?，消費者強?調要最精彩?的，支出不?是主要顧忌?點c.機?會：推出全?新促銷活動?，吸引消費?者，宣傳手?法更新。?5.產品定?位分析：略?6.以往?促銷活動分?析：例如?：____?千禧紀念套?：對于老顧?客有種受騙?感，因此時?折扣高達4?折。而新客?戶面對驚人?的優(yōu)惠價格?，會認為商?家的質量或?其他一系列?問題。7?.定價策略?分析：例?如：開業(yè)驚?喜價___?_元婚紗攝?影本身就是?體面的事，?消費者認為?此價格絕對?超值，才是?促銷的成功?所在。三?銷售目標：?自___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日，攝?影銷售量增?長____?%;營業(yè)額?____萬?元，推廣費?用預算__?__萬元，?利潤目標_?___萬元?。四推廣?促銷計劃：?____?夏季，是婚?紗攝影最慘?淡經(jīng)營的季?節(jié)，一些?服務性行業(yè)?通常會受到?季節(jié)的影響?，而造成淡?季和旺季的?銷售差別。?在旺季，市?場情況良好?的情況下，?雖然競爭激?烈，但市場?需求大，所?以銷售仍較?成功，且事?倍功半;而?到了淡季，?則往往花費?了大量的財?力、物力、?精力、人力?進行促銷仍?不見回報，?加上同行的?競爭，針對?季節(jié)性銷售?的滯銷期，?則更是寸步?難行。在淡?季"該干什?么"、"怎?么促銷"、?"用什么手?段進行促銷?"等一系列?問題，成了?企業(yè)最常遇?到的希望解?決的關鍵。?當同行競?爭激烈的情?況下，并遇?到銷售季節(jié)?性影響造成?的淡季時的?營銷第一?，摒棄傳統(tǒng)?銷售方式、?促銷手段，?不與同行進?行正面競爭?。因為同行?在客戶心中?有其獨特的?地位和品牌?，所以不能?和他們同時?起跑來爭名?次。第二?，了解市場?正確需求情?況，利用客?戶的追隨流?行的心態(tài)，?重新尋找新?的促銷手段?。既然是新?的品牌，就?要有新的做?法，盡量做?到與別家不?同，而不是?歸于傳統(tǒng)方?式，只有這?樣，才是避?其鋒芒，獨?特創(chuàng)新，容?易讓客戶記?住?；榧?照活動策劃?方案（二）?結婚是人?一生中的大?事。隨著人?們生活水平?不斷提高，?生活內容不?斷豐富多彩?的今天，婚?紗攝影已經(jīng)?成為人們留?駐幸福一刻?的主流。?根據(jù)___?_年中國經(jīng)?濟景氣監(jiān)測?中心對城市?結婚消費進?行了居民調?查，結果顯?示，無論貧?富，多數(shù)人?結婚都要動?用積蓄。結?婚不僅消化?居民現(xiàn)有的?收入，而且?還使居民的?部分儲蓄轉?化為消費支?出?；榧?攝影作為結?婚的時尚方?式被越來越?多的妙齡青?年及其父母?們的認可，?調查中男性?有百分之七?十八，女性?有百分之八?十九點八認?為該攝影留?念，此項支?出排在第五?位?？梢娀?紗攝影已經(jīng)?深入消費者?心里，但是?越是發(fā)展，?消費者選擇?余地增多，?也帶來了一?些影樓生意?人的困惑，?面對著如此?龐大的市場?，自己的營?業(yè)額竟然沒?有達到預想?的效果，在?加上外來同?行的竟爭，?國內中小型?影樓已經(jīng)不?覺走入困境?。這種困境?，跟市場有?很大的關系?，但究其主?要原因還是?來自于經(jīng)營?本身。怎?樣發(fā)展影樓?，讓它由小?做大，提高?營業(yè)額呢??二市場狀?況分析今?年的形勢比?較嚴峻,五?一這個婚紗?攝影的婚紗?攝影的黃金?段已經(jīng)過去?,在剩下的?十一與今年?年末的黃金?階段還有大?的商機.?婚紗攝影的?微利潤時代?已經(jīng)到來,?也就是各個?影樓的大戰(zhàn)?已經(jīng)揭開序?幕,這次的?大戰(zhàn),不同?于以往的價?格之戰(zhàn),這?次的戰(zhàn)爭,?綜合了很多?方面的因素?.不是單純?的,面對一?個蛋糕,吃?多吃少的問?題了,而是?真正的你死?我活的爭奪?分享蛋糕的?入門卷。?1.市場狀?況：根據(jù)有?關部門統(tǒng)計?，截止__?__年__?__月，十?堰市共有大?小影樓__?__多家，?其中中小型?影樓占據(jù)比?率最大。整?個影樓市場?規(guī)模龐大，?而且人氣極?旺。2.?羅門影樓競?爭分析：主?要來自于大?規(guī)模公司以?及附近的同?等公司的宣?傳強度。?3.消費者?分析：新婚?夫妻以及希?望留念補照?的中老年夫?妻。這些人?收入穩(wěn)定，?有著很好的?文化素質，?多數(shù)都已占?有一席之地?。4.產?品分析：?a.優(yōu)勢：?具有一定獨?創(chuàng)性，宣傳?意識強，促?銷有一定誘?惑點。門面?重新裝修彰?顯時尚典雅?，高科技數(shù)?碼攝影手法?。b.劣?勢：主要來?自于大型公?司，消費者?強調要最精?彩的，支出?不是主要顧?忌點c.?機會：推出?全新促銷活?動，吸引消?費者，宣傳?手法更新。?5.產品?定位分析：?略6.以?往促銷活動?分析：例?如：___?_千禧紀念?套：對于老?顧客有種受?騙感，因此?時折扣高達?4折。而新?客戶面對驚?人的優(yōu)惠價?格，會認為?商家的質量?或其他一系?列問題。?7.定價策?略分析：?例如：開業(yè)?驚喜價__?__元婚紗?攝影本身就?是體面的事?，消費者認?為此價格絕?對超值，才?是促銷的成?功所在。?三銷售目標?：自__?__年__?__月__?__日至_?___年_?___月_?___日，?攝影銷售量?增長___?_%;營業(yè)?額____?萬元，推廣?費用預算_?___萬元?，利潤目標?____萬?元。四推?廣促銷計劃?：___?_夏季，是?婚紗攝影最?慘淡經(jīng)營的?季節(jié)，一?些服務性行?業(yè)通常會受?到季節(jié)的影?響，而造成?淡季和旺季?的銷售差別?。在旺季，?市場情況良?好的情況下?，雖然競爭?激烈，但市?場需求大，?所以銷售仍?較成功，且?事倍功半;?而到了淡季?，則往往花?費了大量的?財力、物力?、精力、人?力進行促銷?仍不見回報?，加上同行?的競爭，針?對季節(jié)性銷?售的滯銷期?，則更是寸?步難行。在?淡季"該干?什么"、"?怎么促銷"?、"用什么?手段進行促?銷"等一系?列問題，成?了企業(yè)最常?遇到的希望?解決的關鍵?。當同行?競爭激烈的?情況下，并?遇到銷售季?節(jié)性影響造?成的淡季時?的營銷第?一，摒棄傳?統(tǒng)銷售方式?、促銷手段?，不與同行?進行正面競?爭。因為同?行在客戶心?中有其獨特?的地位和品?牌，所以不?能和他們同?時起跑來爭?名次。第?二，了解市?場正確需求?情況，利用?客戶的追隨?流行的心態(tài)?，重新尋找?新的促銷手?段。既然是?新的品牌，?就要有新的?做法，盡量?做到與別家?不同，而不?是歸于傳統(tǒng)?方式，只有?這樣，才是?避其鋒芒，?獨特創(chuàng)新，?容易讓客戶?記住?；?紗照活動策?劃方案（三?）這次“?五一”黃金?周的促銷活?動是一次很?重要的提升?自身品牌價?值和知名度?的一個非常?好的契機，?無論是從新?聞的角度還?是從品牌促?銷的角度來?看，都是很?有意義，很?值得參與的?。做為湛?江知名的婚?紗設計的一?個，是否能?在本次的活?動中得到更?多消費者的?青睞，能否?更多提升本?品牌在消費?者心目中的?地位。本次?活動的策劃?至關重要。?本次活動?的主題是“?讓世界知道?我愛你”。?通過現(xiàn)場的?展示和互動?拉近與消費?者之間的距?離。通過?各種的媒體?的宣傳和活?動的執(zhí)行，?使更多的湛?江人認識到?我們的經(jīng)營?理念和產品?。更接受天?長地久的經(jīng)?營理念，使?天長地久在?湛江的市場?占有率更高?，分到更多?的市場份額?。通過各?種媒體的宣?傳，現(xiàn)場D?M廣告和P?OP廣告的?宣傳，在廣?告上能起到?直觀的效果?，對活動現(xiàn)?場的氣氛的?烘托能起到?推動的作用?。當然，?任何的活動?都會涉及到?風險的存在?，對于風險?的預計和控?制也是我們?在執(zhí)行活動?時非常要注?意的一個問?題。預計?本次活動能?取得我們預?期的目標，?達到我們的?期望。一?、方案主旨?提高天長?地久在湛江?市場人們心?目中的品牌?形象，擴大?其知名度，?增加美譽度?，促使消費?者產生購買?行動，并通?過一系列新?穎而有創(chuàng)意?的策劃，使?在湛江地區(qū)?產生一種婚?嫁的消費趨?向,使天長?地久的品牌?深入人心.?二、目標?抑制正在?湛江市場成?長的金夫人?、現(xiàn)代經(jīng)典?等的市場占?有率，并搶?奪更多的市?場份額，進?一步提高知?名度和美譽?度。三、?市場分析?現(xiàn)在湛江的?婚紗攝影市?場還沒有一?個占主導地?位的品牌，?而是一個群?雄割據(jù)的局?面。誰能更?快的從中突?圍出來，占?有更多的市?場地位，在?消費者的心?目中留下較?好的美譽度?，提升自身?品牌的價值?。四：活?動分析目?前最大的問?題在于宣傳?的到位與否?。對于宣傳?，能否利用?較短的時間?和合理的費?用進行操作?;用各種節(jié)?假日的活動?促銷，各種?媒介的宣傳?是一個比較?快的直觀收?益的手段。?這次的促銷?活動選擇的?時間是在“?五一”黃金?周期間。這?個時間在所?舉辦促銷活?動的地點，?人流量比較?大，可以在?短時間內可?以得到很好?的效益。?五、本階段?執(zhí)行計劃?■促銷主題?：讓世界知?道我愛你?●活動方式?：A、現(xiàn)?場展示婚紗?以及結婚婚?慶的用品.?可以考慮真?人模特秀.?B、當場?簽下訂單的?客戶可享受?一定的折扣?,而且贈送?一定的禮品?.C、現(xiàn)?場活動,看?誰有勇氣上?臺對自己的?愛人或者對?象大聲的表?達自己的感?情.對參加?的人都贈送?一些有紀念?意義的小禮?品.并評選?出最有創(chuàng)意?,最有勇氣?等獎項.并?有禮品,而?且贈送優(yōu)惠?券.●主?旨：為了以?最快的速度?讓消費者了?解并引發(fā)購?買欲望，舉?行大型戶外?推廣活動與?目標消費者?進行直接的?溝通，并通?過這些進行?造勢，以達?到樹品牌，?促銷售的目?的;●活?動效果預估?：活動場地?本身人流眾?多，活動組?織得當，目?標對象吸引?到位，五一?期間的銷售?會一舉帶動?，預計活動?深度影響至?少萬人以上?，銷售預定?數(shù)量應有望?達到一定的?回報。婚?紗照活動策?劃方案（四?）1。店?面。按__?__萬裝修?，具體我不?知道你在那?里的房子是?租賃還是自?己的。排除?房租。裝修?費你用__?__萬。店?面盡量用些?溫馨浪漫的?格調。當然?只要你做的?與眾不同，?有新意。吸?引顧客就好?!2。設?備。相機：?我簡單介紹?下我用過幾?種相機的性?能。尼康：?D80銳度?挺好，色彩?也挺鮮艷。?佳能：4?00D比較?柔和。富?士：S2機?器性能比較?優(yōu)越，功能?比較強。?相機大概在?1。5W左?右吧電腦?：我建議起?碼用兩臺，?具體看自己?的規(guī)模。配?置要高點。?以提高運行?速度。打?印機：建議?用專業(yè)的照?片打印機，?尺寸建議在?A3打印幅?面。(這點?是我自己的?經(jīng)驗)因為?常常會有顧?客會拍立等?可取的照片?。燈光：?建議在一個?影棚最好具?備____?只燈，30?0或400?W。而且需?要注意的是?室內電源線?要保證設備?的負荷。?婚紗：白紗?，晚禮，古?裝等都要在?3身以上，?特別是白紗?，種類越多?，越新，越?招攬顧客。?婚紗和化?裝用的東西?你可以去臨?近的攝影器?材店去買，?如果要是大?量的，蘇杭?那片的價格?都可以，而?且款式也很?新。3。?裝修要根據(jù)?你的營業(yè)面?積，和所在?地區(qū)的經(jīng)濟?狀況所決定?，一般__?__平的需?要____?萬之間就相?當不錯了。?4。照相?設備要根據(jù)?你所開展的?業(yè)務來確定?，中低檔的?大概得40?W左右。?5。人員。?固定店里人?員，攝影，?化裝，門市?接待無不需?要相貌端莊?，口齒伶俐?的人。具體?的要求，相?信做為一個?老板你也應?該心中有數(shù)?。開影樓?需要根據(jù)當?地的情況具?體來定。?婚紗照活動?策劃方案（?五）這次?“五一”黃?金周的促銷?活動是一次?很重要的提?升自身品牌?價值和知名?度的一個非?常好的契機?，無論是從?新聞的角度?還是從品牌?促銷的角度?來看，都是?很有意義，?很值得參與?的。做為?湛江知名的?婚紗設計的?一個，是否?能在本次的?活動中得到?更多消費者?的青睞，能?否更多提升?本品牌在消?費者心目中?的地位。本?次活動的策?劃至關重要?。本次活?動的主題是?“讓世界知?道我愛你”?。通過現(xiàn)場?的展示和互?動拉近與消?費者之間的?距離。通?過各種的媒?體的宣傳和?活動的執(zhí)行?，使更多的?湛江人認識?到我們的經(jīng)?營理念和產?品。更接受?天長地久的?經(jīng)營理念，?使天長地久?在湛江的市?場占有率更?高，分到更?多的市場份?額。通過?各種媒體的?宣傳，現(xiàn)場?DM廣告和?POP廣告?的宣傳，在?廣告上能起?到直觀的效?果，對活動?現(xiàn)場的氣氛?的烘托能起?到推動的作?用。當然?，任何的活?動都會涉及?到風險的存?在，對于風?險的預計和?控制也是我?們在執(zhí)行活?動時非常要?注意的一個?問題。預?計本次活動?能取得我們?預期的目標?，達到我們?的期望。?一、方案主?旨提高天?長地久在湛?江市場人們?心目中的品?牌形象，擴?大其知名度?，增加美譽?度，促使消?費者產生購?買行動，并?通過一系列?新穎而有創(chuàng)?意的策劃，?使在湛江地?區(qū)產生一種?婚嫁的消費?趨向,使天?長地久的品?牌深入人心?.二、目?標抑制正?在湛江市場?成長的金夫?人、現(xiàn)代經(jīng)?典等的市場?占有率，并?搶奪更多的?市場份額，?進一步提高?知名度和美?譽度。三?、市場分析?現(xiàn)在湛江?的婚紗攝影?市場還沒有?一個占主導?地位的品牌?，而是一個?群雄割據(jù)的?局面。誰能?更快的從中?突圍出來，?占有更多的?市場地位，?在消費者的?心目中留下?較好的美譽?度，提升自?身品牌的價?值。四：?活動分析?目前最大的?問題在于宣?傳的到位與?否。對于宣?傳，能否利?用較短的時?間和合理的?費用進行操?作;用各種?節(jié)假日的活?動促銷，各?種媒介的宣?傳是一個比?較快的直觀?收益的手段?。這次的促?銷活動選擇?的時間是在?“五一”黃?金周期間。?這個時間在?所舉辦促銷?活動的地點?，人流量比?較大，可以?在短時間內?可以得到很?好的效益。?五、本階?段執(zhí)行計劃?■促銷主?題：讓世界?知道我愛你?●活動方?式：A、?現(xiàn)場展示婚?紗以及結婚?婚慶的用品?.可以考慮?真人模特秀?.B、當?場簽下訂單?的客戶可享?受一定的折?扣,而且贈?送一定的禮?品.C、?現(xiàn)場活動,?看誰有勇氣?上臺對自己?的愛人或者?對象大聲的?表達自己的?感情.對參?加的人都贈?送一些有紀?念意義的小?禮品.并評?選出最有創(chuàng)?意,最有勇?氣等獎項.?并有禮品,?而且贈送優(yōu)?惠券.●?主旨：為了?以最快的速?度讓消費者?了解并引發(fā)?購買欲望，?舉行大型戶?外推廣活動?與目標消費?者進行直接?的溝通，并?通過這些進?行造勢，以?達到樹品牌?，促銷售的?目的;●?活動效果預?估：活動場?地本身人流?眾多，活動?組織得當