市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程基本信息課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷課程編碼：402105參照學(xué)時(shí)：60學(xué)時(shí)，此中：實(shí)踐課學(xué)時(shí)：15學(xué)時(shí)課程所屬系部：經(jīng)濟(jì)管理系合用專業(yè)：物流管理編制人員：王磬二、課程性質(zhì)與任務(wù)（一）本課程與前后課程的聯(lián)系《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的先修課程是《管理學(xué)》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》等,后續(xù)專業(yè)核心課程主要有《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》等?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門核心課程,在市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程系統(tǒng)中，屬于“專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)”模塊課程。（二）課程的性質(zhì)與地位《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是經(jīng)濟(jì)管理大類專業(yè)三年制高職學(xué)生的一門必修課程，在人材培育目標(biāo)中處于核心地位，是專業(yè)培育方案中屬于“專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)”模塊課程。它主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。該課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場(chǎng)條件下，賣方怎樣從花費(fèi)者的需求出發(fā)，擬訂公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織公司營(yíng)銷活動(dòng)，從而知足花費(fèi)者需求，提升公司在強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中求生計(jì)、求發(fā)展的能力。本課程主要培育公司需要的擁有專業(yè)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)和營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型營(yíng)銷管理人材。在教課中要向?qū)W生完好地介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)系統(tǒng)與應(yīng)用方法，更重要的是要使學(xué)生堅(jiān)固建立以花費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)，在實(shí)踐中能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、訂價(jià)、分銷、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)，提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平，從而實(shí)現(xiàn)把開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品同開發(fā)新市場(chǎng)聯(lián)合起來(lái)，使社會(huì)生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。課程的作用：課程對(duì)職業(yè)能力培育的作用經(jīng)過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，緊學(xué)生能夠密聯(lián)系實(shí)質(zhì)，著重營(yíng)銷事例剖析，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，解決公司實(shí)質(zhì)問(wèn)題，把理論的學(xué)習(xí)融入到對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中去，確實(shí)提升剖析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。課程對(duì)職業(yè)修養(yǎng)養(yǎng)成的作用激發(fā)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的夢(mèng)想和興趣，樂(lè)于參加有助于提升市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用能力的活動(dòng)；能在學(xué)習(xí)過(guò)程中踴躍與別人合作，互相幫助，共同達(dá)成學(xué)習(xí)任務(wù)（三）課程的主要任務(wù)經(jīng)過(guò)本課程的教課，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和基本方法，明確營(yíng)銷實(shí)務(wù)中產(chǎn)品策略、價(jià)錢策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)并基本掌握直復(fù)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和基本技術(shù)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理的內(nèi)容，并能聯(lián)合有關(guān)事例進(jìn)行剖析、研究；聯(lián)合相應(yīng)的實(shí)踐教課，培育學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。三、課程設(shè)計(jì)的理念與思路（一）課程設(shè)計(jì)的理念本課程本著“以學(xué)生為中心”教育思想，依照“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、工學(xué)聯(lián)合、能力培育”的原則，以提升學(xué)生整體素質(zhì)為基礎(chǔ)，以培育學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷綜合能力、特別是創(chuàng)新能力和實(shí)質(zhì)操作能力為主線，兼?zhèn)鋵W(xué)生后續(xù)發(fā)展需要，選用切合市場(chǎng)營(yíng)銷職場(chǎng)所要求的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、素質(zhì)和能力為教課內(nèi)容；在基礎(chǔ)知識(shí)的選擇上以應(yīng)用為目的，以“必要、夠用、適用”為度，聽(tīng)從培育能力的需要，突出針對(duì)性和適用性，實(shí)現(xiàn)“教中學(xué)、學(xué)中做、做中學(xué)”。（二）課程設(shè)計(jì)思路：依照營(yíng)銷崗位能力、營(yíng)銷工作流程和學(xué)生思想邏輯設(shè)計(jì)教課內(nèi)容和教課活動(dòng)，以理論與實(shí)務(wù)相聯(lián)合為特點(diǎn)，把教課活動(dòng)置于職業(yè)情形之中，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，培育學(xué)生基本的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)感情和職業(yè)能力。(三)教課內(nèi)容的組織1．介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)。依據(jù)工作崗位群任務(wù)和職業(yè)能力剖析配置專業(yè)課程系統(tǒng)的原則，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在培育學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)和能力過(guò)程中起著基礎(chǔ)的和引領(lǐng)的作用，需要從整體上介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，經(jīng)過(guò)這些基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)的介紹，讓學(xué)生懂得市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的工作內(nèi)容和素質(zhì)要求，為進(jìn)入營(yíng)銷實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練確立必定的基礎(chǔ)。突出“四大支柱”。產(chǎn)品決議、訂價(jià)決議、渠道決議、促銷決議是任何營(yíng)銷崗位都一定波及的基本內(nèi)容，本課程一定作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行講解和訓(xùn)練。（四）課程內(nèi)容選用依照內(nèi)容要求是“扎實(shí)、系統(tǒng)、創(chuàng)新”，同時(shí)表現(xiàn)學(xué)生職業(yè)能力的培育。該課程主要以市場(chǎng)需求為中心，所波及的內(nèi)容是從事市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)當(dāng)具備的最基本的知識(shí)，經(jīng)過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，正確掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本觀點(diǎn)和基本方法，并為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)其余專業(yè)有關(guān)理論打下基礎(chǔ)。教課中應(yīng)充散發(fā)揮教師的主導(dǎo)性作用和學(xué)生的主體性作用，著重“教”與“學(xué)”之間的同等溝通、互相商討，教課相長(zhǎng)，相輔相成的教課模式與氣氛。教課中應(yīng)著重職業(yè)情形的創(chuàng)建，以多媒體課件、事例剖析、小組活動(dòng)、第二講堂等豐富多彩的形式，培育和提升學(xué)生的整體素質(zhì)和營(yíng)銷綜合職業(yè)能力。教課內(nèi)容可聯(lián)合階段或綜合實(shí)訓(xùn)，安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售、廣告宣傳等營(yíng)銷實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與社會(huì)教育的交互聯(lián)合，把“工學(xué)聯(lián)合”落到實(shí)處。四、課程的培育目標(biāo)經(jīng)過(guò)本課程的教課，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和基本方法，明確營(yíng)銷實(shí)務(wù)中產(chǎn)品策略、價(jià)錢策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)并基本掌握直復(fù)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和基本技術(shù)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理的內(nèi)容，并能聯(lián)合有關(guān)事例進(jìn)行剖析、研究；聯(lián)合相應(yīng)的實(shí)踐教課，培育學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。：（一）整體目標(biāo)本課程的整體目標(biāo)是經(jīng)過(guò)本門課程的突出“四大支柱”。產(chǎn)品決議、訂價(jià)決議、渠道決議、促銷決議是任何營(yíng)銷崗位都一定波及的基本內(nèi)容，本課程一定作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行講解和訓(xùn)練。．表現(xiàn)發(fā)展創(chuàng)新。課程設(shè)計(jì)了直復(fù)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷等特別領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷，這是鑒于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技進(jìn)步給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的發(fā)展需要，其目的在于能正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷工作中的局部與全局的關(guān)系，提升營(yíng)銷人員的履行力。(二)課程教課目的知識(shí)目標(biāo)1．認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境剖析的基本策略；2．理解顧客價(jià)值理論，掌握研究花費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)和花費(fèi)者行為剖析的理論和方法；3．掌握市場(chǎng)細(xì)分的基本理論、目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)定位策略；4．掌握產(chǎn)品策略、價(jià)錢策略、分銷策略、促銷策略的主要內(nèi)容；5．認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷控制的有關(guān)內(nèi)容。能力目標(biāo)1．建立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)，具備觀點(diǎn)創(chuàng)新意識(shí)；2．初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的剖析方法，能運(yùn)用所學(xué)方法，聯(lián)合自己比較熟習(xí)或認(rèn)識(shí)的某個(gè)特定公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的剖析；3．能夠運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的若干種方法，選擇有關(guān)公司所面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而選擇目標(biāo)市場(chǎng)，推出相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略；4．能夠比較正確地剖析花費(fèi)者的購(gòu)置動(dòng)機(jī)、購(gòu)置行為和購(gòu)置過(guò)程，并能采納相應(yīng)的營(yíng)銷策略；5．能夠針對(duì)詳細(xì)的公司選擇與設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略與價(jià)錢策略；6．能夠聯(lián)合有關(guān)事例對(duì)某公司實(shí)行的分銷策略進(jìn)行利害剖析，基本上能夠設(shè)計(jì)和踐行有關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)；7．能夠依據(jù)市場(chǎng)條件選擇與設(shè)計(jì)促銷策略，組織參加促銷活動(dòng)。五、課程內(nèi)容與實(shí)行（一）課程內(nèi)容本課程教課分為一般開設(shè)在第2或第3學(xué)期，詳細(xì)教課內(nèi)容分為8個(gè)項(xiàng)目，詳細(xì)各項(xiàng)目的教課內(nèi)容和教課要求以下：項(xiàng)課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)目

學(xué)時(shí)任務(wù)一學(xué)習(xí)情形1什么是需求、欲念、需要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)情形2互換、交易學(xué)習(xí)情形1生產(chǎn)的觀點(diǎn)任務(wù)二學(xué)習(xí)情形2產(chǎn)品的觀點(diǎn)今世市場(chǎng)剖析項(xiàng)學(xué)習(xí)情形3銷售的觀點(diǎn)目一學(xué)習(xí)情形1綠色營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷市場(chǎng)分析任務(wù)三建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)學(xué)習(xí)情形2賽事?tīng)I(yíng)銷、微博營(yíng)銷

【教課重點(diǎn)】【知識(shí)目標(biāo)】市場(chǎng)不單是市場(chǎng)的觀點(diǎn)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活市場(chǎng)的功能動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，市場(chǎng)的基本模同時(shí)也是查驗(yàn)企式業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)【教課難點(diǎn)】成功與失敗的評(píng)市場(chǎng)營(yíng)銷的含義判者。經(jīng)過(guò)本章關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用于市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷的功能銷等內(nèi)容的基本現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀介紹，要修業(yè)生系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)體系的定義和因素、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的基本內(nèi)容，為此后各章的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)?！灸芰δ繕?biāo)】使學(xué)生擁有掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念的能力，擁有分

6項(xiàng)課程主要內(nèi)容目【實(shí)踐教課內(nèi)容】1．將班級(jí)每5位同學(xué)分紅一組，并確立1名負(fù)責(zé)人；2．每組選擇一個(gè)小店，進(jìn)店等待一小時(shí)；任務(wù)四3．統(tǒng)計(jì)出入小店的顧客數(shù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)其購(gòu)置商品的數(shù)目和金額；綜合實(shí)訓(xùn)

重點(diǎn)、難點(diǎn)【實(shí)踐教課安排】實(shí)訓(xùn)形式采納個(gè)人獨(dú)立達(dá)成。

學(xué)習(xí)目標(biāo)析營(yíng)銷事件的能力。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵。【實(shí)踐教課要求】1．能理解市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵；2．正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的種類、特點(diǎn)，并進(jìn)行剖析；3．認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué)時(shí)44．察看顧客購(gòu)置商品的行為，剖析其心理；5．剖析商鋪銷售額與顧客人數(shù)、購(gòu)置力和購(gòu)置欲念之間的關(guān)系；6．進(jìn)行班級(jí)溝通。任務(wù)一學(xué)習(xí)情形1政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)宏觀環(huán)境剖析學(xué)習(xí)情形2社會(huì)、技術(shù)環(huán)境學(xué)習(xí)情形1邁克爾波特五力剖析法學(xué)習(xí)情形2行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)情形3行業(yè)進(jìn)入壁壘項(xiàng)目任務(wù)二學(xué)習(xí)情形4代替品可代替性二市場(chǎng)微觀環(huán)境營(yíng)剖析學(xué)習(xí)情形5供給商關(guān)系銷環(huán)境分析學(xué)習(xí)情形6客戶關(guān)系【實(shí)踐教課內(nèi)容】活動(dòng)一：對(duì)某班級(jí)同學(xué)花費(fèi)水平任務(wù)三和花費(fèi)構(gòu)造進(jìn)行調(diào)研。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境操作步驟：剖析綜合實(shí)訓(xùn)1．明確調(diào)研的目的；2．設(shè)計(jì)調(diào)盤問(wèn)卷；3．選擇檢核對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷

【教課重點(diǎn)】1．公司營(yíng)銷與營(yíng)銷環(huán)境（宏觀環(huán)境）人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然環(huán)境科技環(huán)境政治和法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境【教課難點(diǎn)】公司內(nèi)部的力量各種資源的供給者和各種營(yíng)銷中介顧客公司競(jìng)爭(zhēng)者民眾【實(shí)踐教課安排】實(shí)訓(xùn)形式采納個(gè)人獨(dú)立達(dá)成。

觀點(diǎn)的歷史演變，建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)?！局R(shí)目標(biāo)】認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的重要性；能科學(xué)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境剖析的方法；基本能夠運(yùn)用環(huán)境因素進(jìn)行營(yíng)銷決議。【能力目標(biāo)】具備能利用PEST剖析模型剖析公司所處的宏觀環(huán)境能力具備能利用5力剖析模型剖析且有所處微觀環(huán)境的能力【實(shí)踐教課要求】1．認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷信息的重要性；2．能科學(xué)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；3．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷

64項(xiàng)課程主要內(nèi)容目檢查；4．對(duì)換盤問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)剖析；5．在檢查班級(jí)隨機(jī)選擇10-15位同學(xué)進(jìn)行訪談；6．撰寫檢查報(bào)告；7．老師對(duì)換查報(bào)告進(jìn)行評(píng)論。活動(dòng)二：事例剖析。選擇一個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有關(guān)的案例，組織議論。學(xué)習(xí)情形1什么是顧客價(jià)值任務(wù)一顧客價(jià)值剖析項(xiàng)目三學(xué)習(xí)情形2提升顧客價(jià)值門路消費(fèi)任務(wù)二者花費(fèi)者需要解學(xué)習(xí)情形1馬斯洛層次需求理論購(gòu)買讀行學(xué)習(xí)情形1為分影響花費(fèi)者購(gòu)置決議的心理因素析

重點(diǎn)、難點(diǎn)【教課重點(diǎn)】市場(chǎng)分類花費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)置行為特點(diǎn)花費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)置對(duì)象【教課難點(diǎn)】影響花費(fèi)者購(gòu)置的主要因素花費(fèi)者的購(gòu)置決議過(guò)程

學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)環(huán)境剖析的方法；4．基本能夠運(yùn)用環(huán)境因素進(jìn)行營(yíng)銷決議?！局R(shí)目標(biāo)】市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)研究的核心是研究買主，研究買主的購(gòu)置行為特點(diǎn)。花費(fèi)者市場(chǎng)是規(guī)模最大、人數(shù)最多、散布最為寬泛的市場(chǎng)，也適和普通花費(fèi)者聯(lián)系最為親密的市場(chǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，要修業(yè)生掌握該市場(chǎng)的特6點(diǎn)及購(gòu)置行為過(guò)程?！灸芰δ繕?biāo)】具備抵花費(fèi)者的購(gòu)置需求進(jìn)行區(qū)分的能力具備抵花費(fèi)者的購(gòu)置行為進(jìn)行把握和分解能力任務(wù)三花費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)與購(gòu)置行為學(xué)習(xí)情形2剖析影響花費(fèi)者購(gòu)置決議的社會(huì)因素

具備抵花費(fèi)者購(gòu)買決議因素剖析的能力項(xiàng)重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)課程主要內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)目時(shí)學(xué)習(xí)情形3花費(fèi)者決議5W1H模型【實(shí)踐教課內(nèi)容】1．自己為何要購(gòu)置某一品牌的商品，是怎樣購(gòu)置怎樣花費(fèi)的，有什么樣的感覺(jué)，從中找出決定購(gòu)置最重點(diǎn)的因素；2．就最重點(diǎn)的因素與同學(xué)們?cè)谝煌瑴贤ǎ从袩o(wú)共識(shí)；3．根據(jù)共識(shí)擬訂促銷方案，與同學(xué)進(jìn)行交流議論。事例剖析。任務(wù)四選擇一個(gè)與本章內(nèi)容有關(guān)的事例，引花費(fèi)者購(gòu)置導(dǎo)同學(xué)剖析議論。實(shí)踐教課內(nèi)容行為剖析綜合實(shí)訓(xùn)

【實(shí)踐教課安排】實(shí)訓(xùn)形式可采納獨(dú)立達(dá)成或分組合作方式。

【實(shí)踐教課要求】．掌握顧客讓渡價(jià)值的內(nèi)容；能領(lǐng)悟花費(fèi)者需要的特點(diǎn)；掌握花費(fèi)者需要的內(nèi)容；認(rèn)識(shí)花費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)和購(gòu)置行為的特點(diǎn)；認(rèn)識(shí)花費(fèi)者購(gòu)置6行為過(guò)程和影響購(gòu)置行為的因素；掌握顧客讓渡價(jià)值的構(gòu)成、計(jì)算方法和花費(fèi)者需要、購(gòu)置動(dòng)機(jī)和購(gòu)置行為剖析方法；基本能夠運(yùn)用上述所學(xué)的知識(shí)和技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷決項(xiàng)課程主要內(nèi)容目學(xué)習(xí)情形1任務(wù)一什么是市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分學(xué)習(xí)情形2細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定學(xué)習(xí)情形1什么是目標(biāo)市場(chǎng)

重點(diǎn)、難點(diǎn)【教課重點(diǎn)】市場(chǎng)細(xì)分的觀點(diǎn)和作用細(xì)分花費(fèi)者市場(chǎng)的依照【教課難點(diǎn)】選擇目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)策，擬訂有關(guān)的營(yíng)銷策略。【知識(shí)目標(biāo)】市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提。選擇和確立目標(biāo)市場(chǎng)，明確公司的詳細(xì)服務(wù)對(duì)象，關(guān)任務(wù)二選擇目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目四市場(chǎng)細(xì)分與任務(wù)三目目標(biāo)市場(chǎng)定位標(biāo)市場(chǎng)的選擇任務(wù)四

學(xué)習(xí)情形2進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的門路學(xué)習(xí)情形3進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略學(xué)習(xí)情形1什么是市場(chǎng)定位學(xué)習(xí)情形2市場(chǎng)定位的方法【實(shí)踐教課內(nèi)容】1．將班級(jí)每10位同學(xué)分紅一組，每組確立1-2人負(fù)責(zé)；2．對(duì)學(xué)生進(jìn)行商品類型區(qū)分培訓(xùn)，

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略市場(chǎng)定位策略何謂市場(chǎng)定位幾種定位方式【實(shí)踐教課安排】實(shí)訓(xùn)形式可采納獨(dú)立達(dá)成或分組合作方式。

系到公司任務(wù)、企業(yè)目標(biāo)的落實(shí)，是公司擬訂營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，要修業(yè)生掌握公司什么是市場(chǎng)細(xì)分怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分怎6樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)有哪幾種不一樣的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品怎樣在目標(biāo)市場(chǎng)上定位并將其應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。【能力目標(biāo)】具備利用細(xì)分變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的能力具備能夠在細(xì)分市場(chǎng)中確立目標(biāo)市場(chǎng)的能力具備對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)頂給的能力【實(shí)踐教課要求】掌握市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論依照；市場(chǎng)細(xì)分與確立選擇哪幾類商品作為檢核對(duì)象；目標(biāo)市場(chǎng)的3．學(xué)生按組進(jìn)入商場(chǎng)檢查，并詳盡選擇綜合實(shí)記錄檢查狀況；4．對(duì)換查的資料進(jìn)訓(xùn)行整理剖析；5．依照市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位理論，找出各個(gè)商場(chǎng)市場(chǎng)定位的特點(diǎn)與差別；6．各組進(jìn)行溝通討

能正確理解選擇4目標(biāo)市場(chǎng)的條件和目標(biāo)市場(chǎng)訂價(jià)策略；能依照市場(chǎng)細(xì)分程序，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)項(xiàng)課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)目論。事例剖析。某市場(chǎng)在兩處銷售某品牌服飾，一處為三層專柜，一處為一層電梯旁。電梯旁五折銷售，車水馬龍；三層專柜顧客稀罕。為何

學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)分方法對(duì)生活資料和生產(chǎn)資料進(jìn)行細(xì)分；基本掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法技巧；能夠運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位的知識(shí)與技術(shù)，剖析和解決目標(biāo)市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇中的實(shí)際問(wèn)題學(xué)習(xí)情形1任務(wù)一產(chǎn)品線的寬度、深度，有關(guān)度產(chǎn)品組合決議學(xué)習(xí)情形2產(chǎn)品的整體觀點(diǎn)學(xué)習(xí)情形1產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期任務(wù)二項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策略學(xué)習(xí)情形2不一樣生命周期的市場(chǎng)策略目五產(chǎn)學(xué)習(xí)情形1品任務(wù)三新產(chǎn)品開發(fā)程序決策新產(chǎn)品開發(fā)學(xué)習(xí)情形2與新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)任務(wù)四學(xué)習(xí)情形1品牌的觀點(diǎn)品開品牌與包裝策發(fā)略學(xué)習(xí)情形2品牌戰(zhàn)略策略【實(shí)踐教課內(nèi)容】活動(dòng)一任務(wù)五1．讓學(xué)生采集家電營(yíng)銷方面的資料；產(chǎn)品決議與新2．依據(jù)學(xué)生采集的家電營(yíng)銷資料進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)策略綜合實(shí)訓(xùn)行分組；3．各組議論本組家電營(yíng)銷策劃的優(yōu)弊端；

【教課重點(diǎn)】產(chǎn)品整體觀點(diǎn)產(chǎn)品組合品牌決議【教課難點(diǎn)】產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)【實(shí)踐教課安排】實(shí)訓(xùn)形式采納獨(dú)立達(dá)成或分組合作方式。

【知識(shí)目標(biāo)】經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，要修業(yè)生們重點(diǎn)掌握產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的基本理論、產(chǎn)品的品牌商標(biāo)及包裝策略，掌握產(chǎn)品生命周期理論，并將這些理論6應(yīng)用于公司產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)質(zhì)?！灸芰δ繕?biāo)】具備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整體觀點(diǎn)剖析的能力具備剖析產(chǎn)品生命周期的能力認(rèn)識(shí)一個(gè)產(chǎn)品從觀點(diǎn)到推向市場(chǎng)的開發(fā)程序【實(shí)踐教課要求】1．掌握整體產(chǎn)品、產(chǎn)品組合的觀點(diǎn)和產(chǎn)品組合策略；42．掌握產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷項(xiàng)目

課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)

學(xué)習(xí)目標(biāo)

學(xué)時(shí)任務(wù)一訂價(jià)目標(biāo)任務(wù)二訂價(jià)方法

4．各組之間進(jìn)行溝通；5．請(qǐng)學(xué)生和老師評(píng)論?；顒?dòng)二選擇與本章內(nèi)容有關(guān)的事例，組織學(xué)生剖析議論。學(xué)習(xí)情形1市場(chǎng)需求因素學(xué)習(xí)情形2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素學(xué)習(xí)情形1成本導(dǎo)向訂價(jià)學(xué)習(xí)情形2競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向訂價(jià)

【教課重點(diǎn)】訂價(jià)的的目標(biāo)設(shè)定影響訂價(jià)的因素訂價(jià)的方法【教課難點(diǎn)】不一樣產(chǎn)品不一樣的訂價(jià)方法的選擇不一樣產(chǎn)品的的訂價(jià)策略的選擇

策略；3．理解新產(chǎn)品的內(nèi)涵，掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略；4．認(rèn)識(shí)產(chǎn)品品牌、包裝的內(nèi)涵；初步掌握產(chǎn)品品牌策略、商標(biāo)策略和包裝策略；5．能夠運(yùn)用整體產(chǎn)品觀點(diǎn)、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期理論、新產(chǎn)品開發(fā)理論和產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝理論及技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品決議，制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略。【知識(shí)目標(biāo)】?jī)r(jià)錢往常是影響商品交易成敗的重點(diǎn)因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確立的因素。本章主要講述價(jià)錢策略的基學(xué)習(xí)情形3需求導(dǎo)向訂價(jià)

本理論。經(jīng)過(guò)本章學(xué)習(xí)，要修業(yè)生們項(xiàng)學(xué)習(xí)情形1心理訂價(jià)目六任務(wù)三學(xué)習(xí)情形2組合價(jià)錢定訂價(jià)技巧價(jià)學(xué)習(xí)情形3折扣訂價(jià)決策學(xué)習(xí)情形1價(jià)錢策略對(duì)其余策略的影響任務(wù)四市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的價(jià)錢策略學(xué)習(xí)情形2其余策略對(duì)價(jià)錢策略的影響【實(shí)踐教課內(nèi)容】任務(wù)五訂價(jià)技術(shù)操作訓(xùn)練。訂價(jià)決議綜合某公司生產(chǎn)某產(chǎn)品需要花去折實(shí)訓(xùn)舊費(fèi)50000元，管理花費(fèi)30000

【實(shí)踐教課安排】實(shí)訓(xùn)形式采納獨(dú)立達(dá)成方式。

重點(diǎn)掌握公司的訂價(jià)目標(biāo)、影響價(jià)錢的基本因素及主要訂價(jià)方法。【能力目標(biāo)】具備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訂價(jià)的能力具備依據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)錢進(jìn)行調(diào)整的能力具備選擇價(jià)錢策略的能力【實(shí)踐教課要求】正確認(rèn)識(shí)影響營(yíng)銷訂價(jià)的因素；基本掌握營(yíng)銷定

64項(xiàng)目

課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)

學(xué)習(xí)目標(biāo)

學(xué)時(shí)任務(wù)一分銷渠道管理項(xiàng)目七分任務(wù)二選擇中間商銷渠道決策任務(wù)三渠道策略

元，勞動(dòng)保護(hù)及保險(xiǎn)花費(fèi)13000元，制造每噸產(chǎn)品耗費(fèi)的原資料535元，工人薪資200元，該公司生產(chǎn)200噸產(chǎn)品恰好盈虧均衡，問(wèn)每噸產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)為多少其價(jià)錢定在什么樣的水平上能保證公司盈余20萬(wàn)元學(xué)習(xí)情形1分銷渠道的功能學(xué)習(xí)情形2分銷渠道的構(gòu)造學(xué)習(xí)情境1批發(fā)商的功能學(xué)習(xí)情境2批發(fā)商的種類學(xué)習(xí)情境3零售商學(xué)習(xí)情境1剖析顧客需求學(xué)習(xí)情境2認(rèn)識(shí)渠道選擇中的限制因素學(xué)習(xí)情境3設(shè)計(jì)分銷渠道

【教課重點(diǎn)】渠道的種類渠道設(shè)計(jì)與區(qū)分渠道的選擇【教課難點(diǎn)】渠道選擇的影響因素怎樣依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇渠道

價(jià)的目標(biāo)；掌握營(yíng)銷訂價(jià)的基本策略；能理解營(yíng)銷價(jià)風(fēng)格整的依照；掌握各樣營(yíng)銷訂價(jià)的程序、方法和技巧；能夠在剖析影響營(yíng)銷價(jià)錢因素的基礎(chǔ)長(zhǎng)進(jìn)行營(yíng)銷訂價(jià)，合時(shí)調(diào)整營(yíng)銷訂價(jià)?！局R(shí)目標(biāo)】經(jīng)過(guò)對(duì)本項(xiàng)目?jī)?nèi)容的學(xué)習(xí)，要求要修業(yè)生認(rèn)識(shí)分銷渠道的流程，熟習(xí)中間商的作用和種類，掌握影響選擇分銷渠道的各樣因素及對(duì)渠道管理的方法，并對(duì)公司物流活動(dòng)做出正確的擇決?！灸芰δ繕?biāo)】具備依據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)渠道的能力具備在渠道內(nèi)選擇經(jīng)銷商的能力具備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行兼?zhèn)涔芾淼哪芰?/p>

6項(xiàng)目任務(wù)四渠道決議綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)一促銷組合任務(wù)二人員銷售項(xiàng)目任務(wù)三八廣告促

課程主要內(nèi)容【實(shí)踐教課內(nèi)容】檢查學(xué)校所在地一家房地產(chǎn)公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及創(chuàng)新對(duì)策。操作步驟：1．學(xué)習(xí)分銷渠道有關(guān)知識(shí)；．將班級(jí)同學(xué)分紅若干組，每組選擇學(xué)校所在地一家房產(chǎn)公司；．實(shí)地調(diào)研房地產(chǎn)公司分銷渠道現(xiàn)狀；．小構(gòu)成員一同剖析公司分銷渠道的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、問(wèn)題和對(duì)策；5．班級(jí)溝通；6．老師評(píng)論。學(xué)習(xí)情境1什么是營(yíng)銷組合學(xué)習(xí)情境1銷售人員的素質(zhì)學(xué)習(xí)情境2銷售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)情境1廣告的形式學(xué)習(xí)情境2不一樣產(chǎn)品的廣告形式的選擇

重點(diǎn)、難點(diǎn)【實(shí)踐教課安排】實(shí)訓(xùn)形式采納獨(dú)立達(dá)成或分組合作方式。【教課重點(diǎn)】促銷的形式促銷方式的選擇銷售的流程【教課難點(diǎn)】不一樣產(chǎn)品的促銷方式的選擇廣告策略不一樣產(chǎn)品廣告方式的

學(xué)習(xí)目標(biāo)【實(shí)踐教課要求】．正確理解分銷渠道的基本種類與模式；認(rèn)識(shí)中間商的觀點(diǎn)、作用與種類；基本掌握分銷渠道選擇和影響分銷渠道選擇的因素；．掌握分銷渠道的基本策略；．掌握分銷渠道模式剖析方法以及分銷渠道決議技巧和產(chǎn)品實(shí)體分銷技術(shù)；【知識(shí)目標(biāo)】認(rèn)識(shí)促銷組合的三種基本策略：推式、拉式和推拉聯(lián)合策略的內(nèi)容及適應(yīng)條件；掌握影響促銷組合的因素剖析；認(rèn)識(shí)人員銷售管理內(nèi)容；認(rèn)識(shí)銷售人員的條件、精選、訓(xùn)練、激勵(lì)和評(píng)論；掌握廣告策略內(nèi)容及管理重點(diǎn)；

學(xué)時(shí)46銷策略決策任務(wù)四促銷決議綜合實(shí)訓(xùn)

為××牌按摩器進(jìn)行社區(qū)促銷活動(dòng)策劃。操作步驟：1．確立促銷主題；2．確立促銷價(jià)錢；3．確立促銷產(chǎn)地；4．確立促銷時(shí)間；5．部署活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)6．促銷前的準(zhǔn)備工作7．現(xiàn)場(chǎng)促銷的履行；8．售后服務(wù)?；顒?dòng)三：事例剖析。選擇某公司展開公共關(guān)系活動(dòng)事例，組織學(xué)生進(jìn)行事例剖析與議論。

【實(shí)踐教課安排】實(shí)訓(xùn)形式采納獨(dú)立達(dá)成或分組合作方式。

【實(shí)踐教課要求】1．理解與掌握促銷策略組合的內(nèi)容；2．掌握人員銷售的基本特點(diǎn)和策略；

4學(xué)時(shí)共計(jì)理論教課學(xué)時(shí)：45實(shí)踐教課學(xué)時(shí)：15（二）課程實(shí)行1．教課模式聯(lián)合高職培育目標(biāo)的定位，以突出職業(yè)能力培育為主旨，將“工學(xué)聯(lián)合”的思想落實(shí)到教課模式的設(shè)計(jì)與實(shí)行中，建立切合職業(yè)教育特點(diǎn)的“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”、“項(xiàng)目導(dǎo)向”等行動(dòng)導(dǎo)向的教課模式，融“教、學(xué)、做”為一體。這些模式將乏味的理論在實(shí)踐中表現(xiàn)，使教、學(xué)、做有機(jī)聯(lián)合，在“練中學(xué)、學(xué)中練”，從而改變了傳統(tǒng)的理論和實(shí)踐相分別的做法，重申充散發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，突出學(xué)生的主體地位。將理論學(xué)習(xí)與專業(yè)技術(shù)培育密切聯(lián)合起來(lái)，著重培育學(xué)生的職業(yè)能力，突出教課內(nèi)容和教課方法的職業(yè)性、綜合性、實(shí)踐性和先進(jìn)性，利于全程建立素質(zhì)和技術(shù)培育框架，豐富講堂教課和實(shí)踐教課環(huán)節(jié)，提升教課質(zhì)量。2．教課方法在教課方法的運(yùn)用上依照“學(xué)為主體，導(dǎo)為主線，知識(shí)教授予能力培育并重”的原則，重視學(xué)生在校學(xué)習(xí)與職場(chǎng)工作的一致性，有針對(duì)性地采納先進(jìn)的職業(yè)教育方法，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)開發(fā)適合的教課項(xiàng)目和多種協(xié)助手段有效設(shè)計(jì)“教、學(xué)、做”為一體的情境教課方法，把學(xué)生置于主體地位，讓學(xué)生在真切或仿真的學(xué)習(xí)情形中達(dá)成工作任務(wù)，從而有效地調(diào)換學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生踴躍思慮與實(shí)踐，展開體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生綜合職業(yè)能力發(fā)展。除采納基本的教課方法外，針對(duì)不一樣的教課內(nèi)容，靈巧地采納以下方法組織教課：事例教課法每一項(xiàng)目的教課內(nèi)容由經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的事例導(dǎo)入，而后就事例提出有關(guān)的問(wèn)題，將教課內(nèi)容融入到問(wèn)題之中，經(jīng)過(guò)解決問(wèn)題的方法達(dá)到教課目的。事例教課中，把學(xué)生作為教課活動(dòng)的主體，全部環(huán)繞學(xué)生怎樣達(dá)成工作任務(wù)這此中心，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的雙向互動(dòng)，從而提升學(xué)習(xí)效率，培育學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，提升學(xué)生剖析問(wèn)題和解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題的能力，形成學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)的開放型的學(xué)習(xí)氣氛，達(dá)到預(yù)期的實(shí)訓(xùn)成效。（2）實(shí)踐教課法實(shí)踐教課法是一種將知識(shí)與能力、知識(shí)與實(shí)踐密切聯(lián)合的教課方法，其目的在于培育學(xué)生的實(shí)踐操作技術(shù)和解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題的能力。我們用工作任務(wù)來(lái)引領(lǐng)悟計(jì)理論，突出實(shí)踐能力培育，表現(xiàn)鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷崗位群剖析和詳細(xì)工作過(guò)程的課程設(shè)計(jì)