旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案(范本)

旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動籌劃方案〔范本〕一、品牌分析:XXX樂園屬于興拓展運開工程的景區(qū)，是旅游市場的切入者，自2023年進(jìn)入市場，憑借其工程的創(chuàng)性、游客的主動參與性、游樂工程的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來樂園游玩。日接待量頂峰期逾XXXX人/次，平均日接客量達(dá)XXX--XXX/次，單人前來樂園游樂的達(dá)7XXX樂園的市場前景格外大，也是格外樂觀的。XXX樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是全部游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園工程相吻合。因此，XXX品牌樂園功能有這幾點：強(qiáng)健體魄、寓教于樂、青少年素養(yǎng)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊精神的活動場所。樂園的運開工程重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得歡快！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當(dāng)大。其運開工程取得國家專權(quán)，屬專利性的獨創(chuàng)工程，市場仿制、雷同的時機(jī)相對來說，機(jī)率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴(yán)格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，制造一個良好的進(jìn)展氣氛。經(jīng)過一年多的經(jīng)營，XXX樂園已具備了確定的資金、人才、治理閱歷、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點優(yōu)勢，可以快速占據(jù)市場，擴(kuò)大市場的份額。二、品牌現(xiàn)狀：1、品牌知名度低：前期XXX樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的凹凸直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是XXX2、市場認(rèn)知度低：市場上的具體表現(xiàn)。XXX樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認(rèn)知樣的進(jìn)展模式對品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。三、旅游市場分析：〔僅限廣東區(qū)〕一線品牌：深圳華僑城歡快谷，訴求主題：主題公園番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界肇慶七星湖，訴求主題：自然景物百萬葵園，訴求主題：葵花二線品牌：深圳明思克，訴求主題：航空母艦懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線品牌：笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動羅浮仙境，訴求主題：漂流祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷四、品牌定位：細(xì)分市場以及獨特的銷售主見〔USP〕，是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認(rèn)真考察XXXXXX1、青少年心身成長的素養(yǎng)教育培訓(xùn)基地。目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。消費習(xí)性：具有較高的消費力量，簡潔承受事物，對野外運開工程具有深厚興趣。如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為XXX2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。消費習(xí)性：消費力量強(qiáng)，尋常工作繁忙、壓力大，難得有釋放的時機(jī)，因此，XXX樂園是其抱負(fù)的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴(kuò)大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。五、媒體宣傳：〔一〕宣傳媒體：1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。2、關(guān)心媒體：《南方都市報》、《快報》、《信息時報》、《文化消遣周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體?！捕承麄鞣绞剑?80%，主要塑造品牌。210%，主要針對旅游旺季或重大活動。3、印刷品〔單張、海報〕：占宣傳的5%，協(xié)作重大活動。45%，主要塑造品牌?！踩场⑿麄鞑呗裕?、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、工程介紹、游客心理、素養(yǎng)教育幾個方面入手。3、百研資訊認(rèn)為一個工程與一個產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、頂峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側(cè)重點各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進(jìn)入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些工程，以及由此工程帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點?！菜摹?、宣傳廣告語：XXX，熬煉人的樂園！〔五〕、選擇媒體：以平面媒體為主，DM六、活動籌劃：目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有到達(dá)每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際狀況之后，我們將把精力放在這幾個時期上?！惨弧?、五一、十一旅游黃金周活動籌劃：〔具體方案待定〕1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售頂峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期的籌劃活動必需是穎的，獨創(chuàng)性的，才能吸引消費者的目光。2、人群特征：有充裕的時間、精力、財力，來考慮選擇是否旅游、購物。3、活動的目標(biāo)群：都市人群?！捕场⑾募镜膶W(xué)生夏令營活動籌劃：〔具體方案待定〕1、市場特征：暑假是學(xué)生難得的休整時期，作為成天埋在書堆中的學(xué)子來說，這是一個格外貴重的自由支配時間的時期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時期，喜是造成孩子無所事事，可能會走上岐途。假設(shè)這個時期，能組織一些有意義的活動，作為孩子，作為家長，都會支持！2、人群特征：有充分的時間，有確定的消費力量。3、主要目標(biāo)群：放假的學(xué)生。七、估量收益：〔略〕八、廣告投放估量費用：〔略〕安徽旅游進(jìn)展面臨的難題及對策安徽位于我國中東部，承東啟西，進(jìn)展旅游有區(qū)位和資源比較優(yōu)勢。1979年7月，鄧小平同志視察黃山，提出“要有點雄心壯志，把黃山的牌子打出去?！弊囗懥税不章糜芜M(jìn)展的序曲。20235安徽旅游業(yè)進(jìn)展。以胡錦濤同志為的黨中心提出全面落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會后，安徽旅游業(yè)掀起了的進(jìn)展熱潮。近年來，在安徽省委、省政府202380.36158.7411.55202327.0%%、31.5%%和33.4%%，增長幅度在全國排第6位，實現(xiàn)了“十一五”開門紅。但是，安徽旅游接待總量和旅游收入在全國僅排第1918位，在GDP22國共有的，有的存在于中部省份，有的是本省特有的。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，推動對這些沖突問題的生疏、爭論和解決，有利于推動旅游經(jīng)濟(jì)又好又快地進(jìn)展，有利于加快旅游業(yè)進(jìn)展步伐，有利于建設(shè)旅游產(chǎn)業(yè)大省并向旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省推動目標(biāo)的早日實現(xiàn)。一、旅游進(jìn)展的膨脹期與“原料”供給缺乏沖突突出，后發(fā)優(yōu)勢難以釋放，必需因勢利導(dǎo)、乘勢而上當(dāng)前中國正處于人均GDP到達(dá)1000—3000從世界各國的閱歷來看，這個階段的旅游產(chǎn)業(yè)會快速膨脹。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢下，中國保持了安全旅游目的地形象，旅游業(yè)將在相當(dāng)長的一個時期內(nèi)處于進(jìn)展的黃金期，對于安徽來說更是如此。安徽作為一個中部省份，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展與沿海興盛地區(qū)相比還處于進(jìn)展的起步階段，屬于后發(fā)地區(qū)。旅游經(jīng)濟(jì)亦是如此，省委書記郭金龍在全省旅游進(jìn)展大會上指出，安徽旅游業(yè)進(jìn)展整體上尚處于初級階段。當(dāng)前，安徽承接?xùn)|部資本西進(jìn)和長三角地區(qū)強(qiáng)大的旅游市場需求，正在加快旅游進(jìn)展。但是旅游產(chǎn)品加工“原料”供給明顯缺乏，特別是土地供給的緊急，在確定程度上減緩了旅游工程推動的速度，這對已進(jìn)展成型的興盛地區(qū)影響可能很小，但對像安徽這樣的后發(fā)地區(qū)旅游進(jìn)展的影響較大，不少重大旅游工程因遲遲拿不到土地使用權(quán)證而推遲或擱淺。但筆者認(rèn)為旅游系統(tǒng)不能因此而消極等待無所作為，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮主觀能動性，在效勞和聽從大局下努力爭取旅游的超前和跨越式進(jìn)展。已牽涉到民生國計，成為一個地方政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會綜合實力的表達(dá)和整體形象的集中呈現(xiàn)，通過旅游部門的爭取和努力，會引起黨委政府的高度重視，各地依據(jù)不同的條件和根底，努力促使旅游業(yè)成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點進(jìn)展產(chǎn)業(yè)或先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這在安徽已取得了初步成果。安徽旅游已被列入全省經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的“861”行動打算，被作420游進(jìn)展大會，省委書記郭金龍、省長王金山發(fā)表了重要講話，正式提出了建設(shè)旅游大省并向旅游強(qiáng)省推動的目標(biāo)，省委、省政府聯(lián)合出臺了《關(guān)于推動旅游產(chǎn)業(yè)大省建設(shè)的意見》，對旅游業(yè)進(jìn)展重點扶持。各級政府在旅游用地上都賜予了傾斜，土地指標(biāo)優(yōu)先供給旅游工程。在用水用電和稅收等方面，也賜予確定的減免，大大推動了旅游業(yè)的進(jìn)展。不同的工作重點，旅游系統(tǒng)應(yīng)有高度的政治敏銳性，擅長把握時機(jī)，主動靠近中心服借船出海，揚帆遠(yuǎn)航。比方，這兩年黨中心和國務(wù)院提出建設(shè)社會主義農(nóng)村，安徽在支持農(nóng)村建設(shè)中進(jìn)展旅游，在全國領(lǐng)先出臺了旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)家樂旅游接待標(biāo)準(zhǔn)，大力進(jìn)展鄉(xiāng)村旅游，取得了豐碩成果，涌現(xiàn)了一大批農(nóng)業(yè)A級旅游景區(qū)，鄉(xiāng)村旅游成為安徽旅游業(yè)的重要的增長點。萬縷的聯(lián)系，旅游部門應(yīng)有寬闊的視野、寬廣的胸懷、寬容的態(tài)度，樂觀與相關(guān)部門合作，推動旅游與其他產(chǎn)業(yè)的融合，共享共同進(jìn)展的成果。在安徽，我們推動旅游與文化結(jié)合，進(jìn)展徽文化旅游、老莊文化旅游、三國文化旅游、明古都文化游、桐城文化游、包公文化游等；與農(nóng)業(yè)結(jié)合，興起了農(nóng)家樂旅游、農(nóng)業(yè)觀光旅游等；與工業(yè)結(jié)合，開拓馬鋼、銅陵有色金屬、胡開文宣紙等工業(yè)旅游點；與林業(yè)結(jié)合，培育森林探險旅游；與科學(xué)爭論所和科技場館結(jié)合形成科技旅游；等等。改革創(chuàng)旅游體制機(jī)制旅游業(yè)關(guān)聯(lián)度高、綜合性強(qiáng)是公認(rèn)的，涉及的產(chǎn)業(yè)有人認(rèn)為有20多個，有人認(rèn)為更多，吃住行游購?qiáng)?，可以說現(xiàn)存的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，旅游都能關(guān)聯(lián)到，旅游已被認(rèn)為是全球第一大產(chǎn)業(yè)。但是，從行業(yè)治理來說，旅游治理機(jī)構(gòu)和部門的職能很少，從嚴(yán)格意義說只有旅行社是真正的旅游部門職能治理的企業(yè)，旅游飯店、景區(qū)景點、旅游車隊等等，都與商務(wù)、建設(shè)、交通等部門職能穿插，而旅游者在吃住行游購?qiáng)手邢麥绲娜魏螁栴}和異議，都會到旅游部門投訴。從產(chǎn)業(yè)進(jìn)展來說，六要素哪一塊缺失和缺乏，都會影響整個旅游產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，可是單靠旅游部門自身，對哪一塊的調(diào)控治理和機(jī)構(gòu)，如旅游工作指導(dǎo)委員會、旅游經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組等，在黨委政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下推動旅游工作。其次，推動黨委、政府成立專項工作和活動的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，如假日旅游協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)、旅游節(jié)慶領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組等，使旅游進(jìn)入黨委、政府大項工作規(guī)劃。同時推動這些機(jī)構(gòu)建立議事制度和工作機(jī)制，發(fā)揮強(qiáng)有力的作用，舉全省、全市之力進(jìn)展旅游。安徽省成立了旅游工作指導(dǎo)委員會和黃山規(guī)劃委員會，由省長任主任，現(xiàn)在有20個省直部門參與。近期將召開一屆省旅指委會議，成員單位將增加到40多個。旅指委定期召開會議，爭論重大課題，協(xié)調(diào)解決具體問題，共同推動旅游進(jìn)展。程安排很緊，要把握和生疏他們的行程，擅長把握時機(jī)，樂觀主動匯報。工作多請領(lǐng)導(dǎo)指示，會議多請領(lǐng)導(dǎo)講話，活動多請領(lǐng)導(dǎo)出面。把主要領(lǐng)導(dǎo)同志對旅游工作的指示精神，通過媒體、簡報等各種方式和途徑，準(zhǔn)時傳到達(dá)各部門、各系統(tǒng)、各地方，使之成為推動旅游工作的強(qiáng)大動力。三是敢于協(xié)調(diào)旅游建設(shè)和進(jìn)展。當(dāng)前，不少旅游部門只是政府的直屬工作部門，有的還只是事業(yè)單位，但是旅游部門不管是什么性質(zhì)、什么架構(gòu)、什么層次的部門，都是在代表黨委、政府治理旅游，代表人民群眾進(jìn)展旅游，代表寬闊游客維護(hù)旅游，要“位卑未敢忘憂國”，“先人民之憂而憂、后人民之樂而樂”，在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，大膽開展工作。安徽省委書記郭金龍要求省旅游局要敢于協(xié)調(diào)，這給我們巨大的鼓舞。無論在旅游建設(shè)進(jìn)展的謀劃上，還是在具體工作中，都樂觀主動與省直相關(guān)部門進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)，爭取大聯(lián)合、大協(xié)作，推動進(jìn)展大旅游。三、旅游南熱與北冷的沖突突出，總量優(yōu)勢難以到達(dá)，必需調(diào)整旅游進(jìn)展戰(zhàn)略2023年，安徽省委、省政府在認(rèn)真分析安徽旅游經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r的根底上，經(jīng)過充分調(diào)研和醞釀，提出了“抓、促、帶”的旅游經(jīng)濟(jì)進(jìn)展思路，即“抓兩山一湖，促全省旅游，帶安徽經(jīng)濟(jì)”。多年的實踐說明，這一思路完全符合安徽省旅游經(jīng)濟(jì)進(jìn)展實際，是格外正確的。黃山、九華山、太平湖同屬皖南地區(qū)，品位較高，距離較近，互補(bǔ)性強(qiáng)，是安徽旅游資源最密集的區(qū)域，“兩山一湖”地區(qū)連續(xù)多年接待境外游客占全省70%兩山一湖”進(jìn)展旅游的閱歷，也為全省樹立了典范，促進(jìn)了全省旅游業(yè)治理水平的提高。但在進(jìn)展中，消滅了南熱中溫北冷的現(xiàn)象，皖北旅游多年處于鍋底，南北差距逐800億元，相當(dāng)于全省GDP8%%，真正成為支柱產(chǎn)業(yè)，建設(shè)旅游大省并向旅游強(qiáng)省推動。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，年均要增長21.37%%，任務(wù)格外困難，單靠“兩山一湖”地區(qū)旅游是難以支撐的。戰(zhàn)略。2023年，安徽制定了《“十一五”旅游進(jìn)展規(guī)劃》，確立了“一個目標(biāo)、兩項任務(wù)、三大板塊、四條主線、五個統(tǒng)籌、‘六動’戰(zhàn)略”的的進(jìn)展思路。重點打造大皖南國際旅游區(qū)、泛巢湖國家旅游區(qū)、皖北區(qū)域旅游區(qū)三大板塊；重點進(jìn)展沿江一線的都市旅游和商務(wù)旅游、毗鄰江浙一線的假日旅游和休閑度假旅游、文化一線的文化旅游和特色旅游、紅色一線的教育旅游和扶貧旅游等四線旅游。重點突出黃山、九華山、大別山、天柱山、巢湖、亳州和壽縣古城六個重點進(jìn)展建設(shè)，安徽旅游正在實現(xiàn)從“兩山一湖”到“三區(qū)四線”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。換代旅游需求是旅游進(jìn)展的永久動力，旅游供給是旅游進(jìn)展的有力保障。從量來看，對于安徽乃至全國來說，當(dāng)前旅游需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，這從黃金周假日旅游連續(xù)井噴中已不難看出。從安徽來看更為明顯。拿正常年景的2023199925.180.30.93.0元；國內(nèi)旅游由26666158134.4387.6141.9411.6全國平均水平。從黃山目前來說，接待量已趨于飽和，特別是黃金周，急劇增加的大量游客，已給景區(qū)接待帶來很大的壓力。從質(zhì)來看，在總體市場需求中，游客對于旅游產(chǎn)品的需求處在不斷變化中，旅游市場細(xì)分化趨勢越來越明顯，傳統(tǒng)的觀光旅游、度假旅游和商務(wù)旅游品種已不能滿足人們的需求。這給以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品見長的安徽旅游帶來了的課題，安徽旅游必需著手旅游產(chǎn)品的升級換代，為此，我們著力從三個方面推動旅游產(chǎn)品建設(shè)。5A級旅游景區(qū)，對景區(qū)進(jìn)展改造，治理機(jī)構(gòu)下移，盡可能將景區(qū)空間讓給游客。同時充實文化內(nèi)涵，開發(fā)的景點，擴(kuò)大旅游容量，增加旅游收益。品開發(fā)，是安徽旅游產(chǎn)品升級提檔的著力點和進(jìn)展方向，也是進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)外旅游市場的迫切需要。應(yīng)當(dāng)依據(jù)“世界眼光、安徽文化、旅游特色”的思路，加大工作力度，加快開發(fā)進(jìn)度，形成徽文化旅游獨立品牌。樸的優(yōu)勢，大力進(jìn)展鄉(xiāng)村旅游等生態(tài)類旅游。充分利用南北跨度大、地質(zhì)地貌豐富多下沙大學(xué)城“大學(xué)生假期旅游俱樂部”推廣籌劃方案前 言在下沙這個郊區(qū)，我們似乎與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，似乎沒交朋友…我們要屬于我們的青春與歡快！而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊急的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)增長點已成為社會共識。關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的爭論很少看到樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。一、目標(biāo)市場定位在確定的市場調(diào)研根底上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：〔一〕消費者分析：人群定位：18~28是戶外運動最主要的參與人群。第一目標(biāo)消費人群：在校大學(xué)生大學(xué)生族群是一個共性鮮亮18~25歲之間，年輕、活力充分、好冒險、敢于承受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動抱負(fù)的消費市場。其次目標(biāo)消費人群：已工作的年輕人次要目標(biāo)對象。〔二〕區(qū)域定位：主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。二、俱樂部定位策略狀分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：俱樂部經(jīng)營范圍：１、組團(tuán)活動：1—2513—434%；515%。學(xué)生一般情愿選擇短途游，根本不超過4州周邊省份為次。分析緣由：有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的抱負(fù)場所。位置因素，不符合大學(xué)生心中抱負(fù)的出行目的地要求。針對這種狀況，我們首先要做的就是轉(zhuǎn)變目標(biāo)消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的生疏，合大學(xué)生4適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一局部學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均到達(dá)70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危急程度過高，選擇比例最低。在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)力氣打算了可以承受的活動費用受程度，6325031251~4504507%。為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的工程為主，同時為滿足一局部學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開拓省外長途線路。2、戶外用品零售出租：人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動根本用品的昂貴費用而不得本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。三、SWOT1、時機(jī)/O度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)展市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)9590%的大學(xué)生有出游經(jīng)受。2、威逼/T他們的手段就缺少一些溫存了……一些旅行社已經(jīng)留意到大學(xué)生存在的商機(jī)，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被無視的市場。3、優(yōu)勢/S觀念。俱樂部的價格很透亮，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依靠。4、劣勢/W家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有確定的風(fēng)險。四、市場狀況分析社團(tuán)，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21五、戰(zhàn)略目標(biāo)1間，同時提高了俱樂部的效率。2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神