飼料開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

PAGE1##飼料開發(fā)有限責(zé)任公司第一部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概要##飼料開發(fā)有限責(zé)任公司主要從事青貯飼料的加工和銷售業(yè)務(wù)。公司立足于甘肅省會(huì)寧縣，利用當(dāng)?shù)爻渥愕哪敛葙Y源，相對(duì)較低的土地成本以及當(dāng)前退耕還草的政策優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵技術(shù)，生產(chǎn)出營(yíng)養(yǎng)均衡、消化力強(qiáng)、適味性好的青貯飼料，突破了北方地區(qū)因季節(jié)和生長(zhǎng)周期等因素給養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)的瓶頸問題。公司倡導(dǎo)綠色、節(jié)約的理念，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品類型，及時(shí)有效的滿足客戶需求。第二部分公司概述1、公司概述：1.1公司名稱：##飼料開發(fā)有限責(zé)任公司1.2公司注冊(cè)地：甘肅省會(huì)寧縣開發(fā)區(qū)1.3公司注冊(cè)資本：100萬(wàn)1.4成立時(shí)間：2007年1.5經(jīng)營(yíng)范圍：牧草的收購(gòu)、加工和銷售。1.6經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度，企業(yè)的高盈利率，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。1.7經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：公司以大型養(yǎng)殖場(chǎng)為主要服務(wù)對(duì)象，根據(jù)育種差異采用不同的技術(shù)，提供專門化的服務(wù)，同時(shí)兼顧普通用戶的需求，生產(chǎn)通用型的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。2、組織與人力資源2.1公司管理結(jié)構(gòu)層次及形式：(見圖)人事部人事部總經(jīng)理財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科成本管理科生產(chǎn)部原料收購(gòu)站原料加工發(fā)酵車間包裝車間營(yíng)銷部廣告與市場(chǎng)調(diào)查科營(yíng)銷科研發(fā)部微生物技術(shù)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)科董事長(zhǎng)2.2職能部門：董事長(zhǎng)：由公司大股東擔(dān)任，掌握最高決策權(quán)，負(fù)責(zé)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，決定各部門的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。財(cái)務(wù)部：設(shè)總會(huì)計(jì)師，下設(shè)會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、成本管理等科室，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、稅務(wù)、成本控制等方面，并提供必要的會(huì)計(jì)信息。研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)，研發(fā)新的發(fā)酵技術(shù)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，為企業(yè)生產(chǎn)提供技術(shù)服務(wù)。人事部：負(fù)責(zé)公司各部門總管以下級(jí)別的人事調(diào)動(dòng)和安排。生產(chǎn)部：完成從原料收購(gòu)原料粗加工原料發(fā)酵產(chǎn)成品的全部生產(chǎn)工序，并配合財(cái)務(wù)部門完成成本的管理核算工作。營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，以及對(duì)市場(chǎng)供需狀況做出調(diào)研分析，另外與客戶建立、保持良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系也是其主要職責(zé)。3、管理3、1公司與雇員合同：3、1、1公司將與雇員簽訂勞動(dòng)用工合同，使雇員的知識(shí)、技術(shù)等能力的不同，簽1-5年的合同。公司也將與一些臨時(shí)雇員簽訂臨時(shí)合同，適應(yīng)公司不同的發(fā)展時(shí)期和階段。3、1、2公司將在合同中明確養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、住房公積金。2、公司的員工持股：公司發(fā)展的5-10年內(nèi)，將允許公司員工持股，參與公司建設(shè)。第三部分生產(chǎn)技術(shù)概述青貯飼料是將新鮮的青刈飼料作物、牧草、玉米秸和各種藤蔓等，切碎裝入青貯窖或塔內(nèi)，隔絕空氣，經(jīng)過微生物的發(fā)酵作用，制成一種具有特殊氣味、營(yíng)養(yǎng)豐富的飼料。它基本上保持了青綠飼料原有的特點(diǎn)，故有“草罐頭”之稱。1、青貯原理青貯過程的實(shí)質(zhì)在于將新鮮植物緊實(shí)地堆積在不透氣的窖或塔中，通過微生物（以乳酸菌為主）的厭氧發(fā)醇，使原料中所含的糖分變?yōu)橛袡C(jī)酸（主要是乳酸），借此提高酸度（pH4.0左右）。當(dāng)乳酸在青貯原料中積累到一定濃度就能抑制微生物的活動(dòng)，防止原料中養(yǎng)分繼續(xù)被微生物分解或消耗，從而能很好地將原料中養(yǎng)分保存下來(lái)。所以，有人把青貯料中的乳酸看成為防腐劑。國(guó)外也有采用直接加入各種酸（包括有機(jī)酸和無(wú)機(jī)酸）以創(chuàng)造酸性環(huán)境，阻止微生物的活動(dòng)，使養(yǎng)分的損失減少到最小程度。表1青貯窯規(guī)格及朔料薄膜用量表青貯窯容量（kg）長(zhǎng)(m)上寬(m)下寬(m)

深(m)

朔料薄膜用量(m^2)200001.5110250008.53.531.513030000103.531.5150青貯飼料生產(chǎn)工藝圖：原材料收購(gòu)原材料收購(gòu)原材料粗加工青貯（見圖2）添加劑檢測(cè)合格不合格包裝干化處理圖1青貯過程示意圖：尿素（尿素（0.3%-0.5%）+食鹽（≤0.3%）凈化粉碎（3-5cm）含水量控制（65%-70%）裝窖壓縮封窖青貯期（40～60d）開窖質(zhì)檢溫度控制（24～35℃）圖2表2幾種青貯料營(yíng)養(yǎng)成份苜蓿青貯全株玉米青貯燕麥草青貯甘薯莖葉青貯馬鈴薯莖葉青貯干物質(zhì)%28.314.8粗灰分%1.42.8粗纖維%9.15.9粗脂肪%0.50.5無(wú)氮浸出物%10.55.7粗蛋白質(zhì)%5.12.0消化粗蛋白（牛）1.01.5消化能（牛）兆卡/公斤0.700.720.840.280.38總消化養(yǎng)分（牛）%15.916.319.06.38.7鈣0.40——————0.3磷0.10——————0.30胡蘿卜素毫克/公斤34.411.0——————2、青貯飼料的優(yōu)越性1）、能保存青綠飼料中極大部分的養(yǎng)分：制青貯料，由于不受日曬、雨淋的影響，養(yǎng)分損失較少，干物質(zhì)的損失一般為10-15%。特別是胡蘿卜素的保存率，青貯比其它調(diào)制方法都高。2）、能延長(zhǎng)青飼季節(jié)：青綠飼料雖然很好但一年四季中能正常利用的季節(jié)有限。如我國(guó)西北各地，青飼季節(jié)不足半年。在整個(gè)冬春季節(jié)中家畜缺乏青綠飼料。而采用青貯的辦法，可以彌補(bǔ)青飼料在利用時(shí)間上的缺陷。也就是說，利用青貯方法調(diào)制飼料，有利于營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的全年均衡供應(yīng)。3)、適口性好，易消化：在青貯過程中產(chǎn)生大量乳酸，故氣味芳香，柔軟多汁，適口性好，各種家畜都喜食，且有刺激家畜消化腺分泌的作用，有試驗(yàn)表明，青貯能提高消化率的利用，見表3表3同種原料的青貯料與干草的消化率（%）干物質(zhì)粗蛋白質(zhì)粗脂肪無(wú)氨浸出物粗纖維干草6562537165青貯6963687572第三部分產(chǎn)品分析產(chǎn)品概述：本公司主要經(jīng)營(yíng)以下產(chǎn)品：苜蓿青貯飼料、全株玉米青貯飼料、薯類青貯飼料、麥草青貯飼料。在為用戶提供產(chǎn)品的同時(shí)，我公司還可以提供技術(shù)服務(wù)，如受托建造發(fā)酵塔、根據(jù)客戶需求研發(fā)特定用途的飼料等。產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品成本分析表單位：元/噸產(chǎn)產(chǎn)品費(fèi)用苜蓿青貯飼料全株玉米青貯飼料薯類青貯飼料麥草青貯飼料生產(chǎn)費(fèi)用原材料90403550工資及福利費(fèi)0.8制造費(fèi)用1.5期間費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用0.6管理費(fèi)用0.2財(cái)務(wù)費(fèi)用0.1費(fèi)用合計(jì)94.544.539.554.5原材料：公司為加工產(chǎn)品收購(gòu)的草質(zhì)原料。工資及福利費(fèi)：直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)的工人工資及福利費(fèi)。制造費(fèi)用：主要包括管理人員工資及福利費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊、修理費(fèi)、機(jī)物料消耗、低值易耗品攤銷、取暖費(fèi)、辦公費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、停工損失等。營(yíng)業(yè)費(fèi)用：主要指在銷售中發(fā)生的運(yùn)輸、裝卸、包裝、廣告等費(fèi)用。管理費(fèi)用：主要指工會(huì)經(jīng)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地使用稅等。財(cái)務(wù)費(fèi)用：主要指利息支出及相關(guān)手續(xù)費(fèi)。產(chǎn)品銷售量分析：產(chǎn)品銷售量分析表銷量情況全株玉米青貯飼料麥草青貯飼料苜蓿青貯飼料薯類青貯飼料預(yù)期銷售系數(shù)（%）預(yù)期銷售量（噸）預(yù)期銷售系數(shù)（%）預(yù)期銷售量（噸）預(yù)期銷售系數(shù)（%）預(yù)期銷售量（噸）預(yù)期銷售系數(shù)（%）預(yù)期銷售量（噸）暢銷809000756000604000602000一般155000202250301800251800滯銷51000510001060015700銷售量期望值（噸）80005000300019004、產(chǎn)品盈利能力分析產(chǎn)品盈利能力分析表成本（元/噸）售價(jià)（元/噸）銷售量（噸）銷售收入（萬(wàn)元）生產(chǎn)成本（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)元）苜蓿青貯飼料94.515030004528.3516.65全株玉米青貯飼料44.510080008035.644.4薯類青貯飼料39.580190015.27.5057.695麥草青貯飼料54.512050006027.2532.75合計(jì)——200.298.705101.495第五部分市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)概況：改革開放以來(lái)，我國(guó)飼料業(yè)取得了輝煌成就。20多年來(lái)，特別近10年來(lái)，飼料工業(yè)年平均以10％左右速度增長(zhǎng)，發(fā)展成為門類比較齊全，功能比較完善的產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)了飼料產(chǎn)量、產(chǎn)值、利稅和就業(yè)人數(shù)的同步增長(zhǎng)。2002年飼料產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)8200萬(wàn)噸，飼料加工業(yè)產(chǎn)值在2000億元左右。當(dāng)前，飼料行業(yè)發(fā)展具有地區(qū)發(fā)展不平衡、飼料業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相互依存、飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、飼料企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)策略、主原料價(jià)格波動(dòng)大等特點(diǎn)。在資本結(jié)構(gòu)方面，我國(guó)飼料業(yè)形成了以民營(yíng)資本（含外資）為主的產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。從數(shù)量上看，中國(guó)目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)。我國(guó)的飼料工業(yè)仍然有著廣闊的發(fā)展前景，在“種植業(yè)一飼料業(yè)一養(yǎng)殖業(yè)“的產(chǎn)業(yè)鏈條中，飼料業(yè)是中間一環(huán)。飼料是發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的重要支柱，飼料加工是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工的重要途徑，飼料衛(wèi)生質(zhì)量是提高動(dòng)物源性食品安全的重要保障。2008-2015年我國(guó)飼料行業(yè)將取得長(zhǎng)足發(fā)展。2010年我國(guó)畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重將努力達(dá)到38％。預(yù)計(jì)2015年飼料需求量21723萬(wàn)噸，其中豬飼料8549萬(wàn)噸，占39.35％；肉禽飼料1195萬(wàn)噸，占5.50％；蛋禽飼料5203萬(wàn)噸，占23.95％；反芻動(dòng)物飼料1671萬(wàn)噸，占7.69％；奶類消耗1566萬(wàn)噸，占7.22％；水產(chǎn)飼料3539萬(wàn)噸，占16.29％。我國(guó)飼料行業(yè)未來(lái)發(fā)展三大趨勢(shì)：一是由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)（GDP）的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)、畜牧業(yè)巨大的發(fā)展空間將帶動(dòng)飼料行業(yè)增長(zhǎng)，我國(guó)飼料總量將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；二是居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化將擴(kuò)大對(duì)水產(chǎn)品和牛羊肉的需求比重，從而推動(dòng)水產(chǎn)和反芻飼料的快速增長(zhǎng)；三是未來(lái)我國(guó)飼料行業(yè)集中度會(huì)逐步提高，優(yōu)勢(shì)企業(yè)將得到發(fā)展壯大。在新農(nóng)村建設(shè)政策影響下的飼料行業(yè)出現(xiàn)新的特點(diǎn)，迎來(lái)新的投資機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)面臨各種投資風(fēng)險(xiǎn)。2競(jìng)爭(zhēng)分析：中國(guó)的畜草市場(chǎng)正處在蓬勃發(fā)展的階段，在產(chǎn)量和技術(shù)上有很大的發(fā)展空間。就目前而言，多數(shù)畜草企業(yè)還處在發(fā)展初期，所以進(jìn)入該行業(yè)壁壘不是很高，但還是會(huì)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們用SWOT分析法對(duì)我公司的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析：2.1優(yōu)勢(shì)：專業(yè)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)管理、生物技術(shù)等方面具備較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和技能，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)：青貯飼料是飼養(yǎng)反芻家畜的主要飼料之一，由于青飼料本身具有很多優(yōu)點(diǎn)，它已成為飼養(yǎng)反芻家畜的必備飼料。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司地處西部，土地廣闊，有很好的原料產(chǎn)地，且我國(guó)大部分畜產(chǎn)品養(yǎng)殖加工企業(yè)分布在西部地區(qū)，市場(chǎng)發(fā)達(dá)。其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面：在公司發(fā)展后期，倡導(dǎo)當(dāng)?shù)厝罕姶罅Πl(fā)展養(yǎng)殖業(yè)（以牛、羊等為主），企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍向肉制品加工及銷售等方面拓展，形成一條比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈。2.2劣勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)缺乏：由于公司成員都是在校大學(xué)生，因此市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)欠缺。2.2.2劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)：可能會(huì)因原料收購(gòu)不嚴(yán)格或產(chǎn)品生產(chǎn)過程中發(fā)酵條件控制不嚴(yán)格，而出現(xiàn)部分劣質(zhì)產(chǎn)品。2.3機(jī)會(huì)：日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)可以幫助企業(yè)尋找更多的銷售渠道，為企業(yè)提供最新的市場(chǎng)信息。2.3.2資本市場(chǎng)的發(fā)展：在國(guó)家政策的扶持下，公司有更多的融資渠道，獲得企業(yè)發(fā)展資金，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利：公司的發(fā)展目標(biāo)是，以生產(chǎn)飼料帶動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，開發(fā)肉制品、乳制品、毛皮制品等產(chǎn)品。2.4威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：據(jù)初步調(diào)查，甘肅省現(xiàn)有較大型飼料加工企業(yè)近20家，但均以生產(chǎn)濃縮配合、混合飼料和飼料添加劑等為主，尚未出現(xiàn)生產(chǎn)青貯飼料的企業(yè)。但由于公司生產(chǎn)的是一種全新的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景好，有可能出現(xiàn)較多競(jìng)爭(zhēng)者。價(jià)格戰(zhàn)：公司應(yīng)用“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的策略，以提升產(chǎn)品質(zhì)量、豐富產(chǎn)品類型、優(yōu)化客戶服務(wù)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析：分險(xiǎn)因素主要風(fēng)險(xiǎn)防范措施原材料供給市場(chǎng)不穩(wěn)定保存不當(dāng)造成原材料變質(zhì)1、建立畜草種植基地2、加強(qiáng)原料的檢測(cè)和管理生產(chǎn)流程二次發(fā)酵嚴(yán)格控制厭氧環(huán)境生產(chǎn)技術(shù)1、技術(shù)不成熟影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本技術(shù)落后成立研發(fā)部，自主科研，自主攻關(guān)，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理層1、管理層意見分歧2、管理層對(duì)公司未來(lái)發(fā)展預(yù)期不同建立健全公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)體制，完善表決機(jī)制自然災(zāi)害可能因干旱災(zāi)害造成原材料市場(chǎng)供給不足適時(shí)提高原材料存貨準(zhǔn)備國(guó)家政策國(guó)家提倡退耕還草，鼓勵(lì)畜牧業(yè)，不存在風(fēng)險(xiǎn)無(wú)第六部分市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略：1.1產(chǎn)品定位：公司產(chǎn)品主要面對(duì)各大養(yǎng)殖企業(yè)，在公司發(fā)展到一定規(guī)模后，產(chǎn)品范圍擴(kuò)大到肉制品、乳制品、皮毛制品等領(lǐng)域，產(chǎn)品定位隨之轉(zhuǎn)向大型肉制品、乳制品、皮毛制品等的加工企業(yè)。1.2產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格控制原料品質(zhì)和發(fā)酵條件，保證產(chǎn)品質(zhì)量。1.3產(chǎn)品品牌：保證質(zhì)量，加大宣傳，在消費(fèi)者心目中樹立良好的企業(yè)形象，逐漸形成具有一定知名度、美譽(yù)度的知名品牌。1.4產(chǎn)品包裝：公司的產(chǎn)品包裝力求干凈、整潔、美觀，給消費(fèi)者留下良好的第一印象。2、營(yíng)銷策略：2.1市場(chǎng)進(jìn)入策略：公司采用直接進(jìn)入市場(chǎng)的策略，具體措施如下：客戶類型銷售對(duì)象客戶特點(diǎn)營(yíng)銷方法市場(chǎng)告知階段市場(chǎng)預(yù)熱階段市場(chǎng)推廣階段重點(diǎn)客戶養(yǎng)殖場(chǎng)公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，需求量大且穩(wěn)定，易于建立長(zhǎng)久穩(wěn)固的供銷關(guān)系。上門推銷，免費(fèi)使用產(chǎn)品，給予較多的商業(yè)折扣。對(duì)已形成的穩(wěn)定消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以形成口碑，吸引潛在消費(fèi)群，同時(shí)加大上門推介力度。采用上門推銷、傳真要約、參加產(chǎn)品訂貨會(huì)、展銷會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等方式，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)群。代理機(jī)構(gòu)公司產(chǎn)品的主要消售渠道之一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，建立的供銷關(guān)系較穩(wěn)定。充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙、墻體廣告、廣告牌、傳單、等廣告媒介做好宣傳。在做好廣告宣傳的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大代理機(jī)構(gòu)數(shù)量,開拓市場(chǎng)。采取視同買斷形式的委托代銷模式，在主要市場(chǎng)上設(shè)立直銷點(diǎn)，以穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。普通客戶一般客戶潛在用戶群大，但單個(gè)用戶需求量較小，是公司在進(jìn)入成熟期后需重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)。充分利用電視、廣播、墻體廣告、廣告牌、傳單等廣告媒介做好宣傳,還可進(jìn)行上門推銷。給用戶提供充分的市場(chǎng)信息,定期對(duì)養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖技術(shù)進(jìn)行免費(fèi)集中培訓(xùn),爭(zhēng)取效益最大化。在市場(chǎng)潛力較大的地區(qū)設(shè)立小型養(yǎng)殖場(chǎng)，提供養(yǎng)殖管理和技術(shù)咨詢，同時(shí)宣傳推廣公司產(chǎn)品。2.2市場(chǎng)定時(shí)策略：牧草的種植有很強(qiáng)的季節(jié)性，而且某些地區(qū)易受自然災(zāi)害的影響，導(dǎo)致養(yǎng)殖飼料的短缺。公司應(yīng)選擇在夏秋兩季大量?jī)?chǔ)備原料，在冬春兩季投放市場(chǎng)。對(duì)受災(zāi)地區(qū)以成本價(jià)格投放產(chǎn)品，以樹立良好的企業(yè)形象。2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：產(chǎn)品差異性策略：公司將在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳等方面保持與同類產(chǎn)品的差異性。鑒于目前當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較弱（同類產(chǎn)品尚未出現(xiàn)，不存在產(chǎn)品的替代性），且產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)明確，有利于在市場(chǎng)上先入為主，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。在確保產(chǎn)品差異性的前提下，形成具一定規(guī)模的特定消費(fèi)群體。第七部分廣告策劃1、市場(chǎng)分析：國(guó)家在西北地區(qū)施行退耕還林還草、大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，未來(lái)西北地區(qū)養(yǎng)殖業(yè)將取得長(zhǎng)足發(fā)展，對(duì)優(yōu)質(zhì)飼料的需求量會(huì)不斷增加，公司的市場(chǎng)供給空間將隨之增大。2006年畜牧業(yè)總產(chǎn)值超過1.4萬(wàn)億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的34%，飼料工業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到1.1億噸，產(chǎn)值達(dá)到2908億元。預(yù)計(jì)2015年飼料需求量21723萬(wàn)噸，其中反芻動(dòng)物飼料1671萬(wàn)噸，占7.69％。畜牧業(yè)與飼料業(yè)都已經(jīng)成為農(nóng)村的支柱產(chǎn)業(yè)，這對(duì)農(nóng)民的增收，促進(jìn)和諧社會(huì)做出了重要貢獻(xiàn)。2、消費(fèi)者分析：2.1根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)消費(fèi)傾向，可將公司目標(biāo)消費(fèi)群分為三大部分：2.1.1大型養(yǎng)殖企業(yè)：公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，需求量大且穩(wěn)定，易于建立長(zhǎng)久穩(wěn)固的供銷關(guān)系。2.1.2中介代理機(jī)構(gòu)：公司產(chǎn)品的主要消售渠道之一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，建立的供銷關(guān)系較穩(wěn)定。2.1.3一般客戶：潛在用戶群大，但單個(gè)用戶需求量較小，是公司在進(jìn)入成熟期后需重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)。綜上所述，公司產(chǎn)品具有較大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品安全性、質(zhì)量、價(jià)格等因素將對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向產(chǎn)生較大的影響。公司在經(jīng)營(yíng)過程中需對(duì)各因素做出權(quán)衡處理。產(chǎn)品各指標(biāo)分析：產(chǎn)品指標(biāo)性能質(zhì)量?jī)r(jià)格材質(zhì)外觀包裝內(nèi)容描述1.保存青綠飼料中極大部分的養(yǎng)分；2.延長(zhǎng)青飼季節(jié)；3.適口性好，易消化。嚴(yán)格控制原料品質(zhì)和發(fā)酵條件，保證產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)不同的發(fā)酵材料，將產(chǎn)品等級(jí)化，級(jí)差化定價(jià)。新鮮的青刈飼料作物、牧草、玉米秸和各種藤蔓等。公司的產(chǎn)品包裝力求干凈、整潔、美觀，給消費(fèi)者留下良好的第一印象。4.廣告策略：４.１廣告目標(biāo)：充分與客戶溝通，得到客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，確保產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。４.２廣告媒介：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙、墻體廣告、廣告牌、傳單等。第八部分公司發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃：1、2007——2009年，公司初創(chuàng)，首先要完成資金、人才、技術(shù)、形象四個(gè)方面的建設(shè)，并著力發(fā)展牧草業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，為今后發(fā)展創(chuàng)造軟環(huán)境。2、2010——2012年，公司經(jīng)過一段時(shí)間的積累，具備了健全的管理制度和成熟的技術(shù)，公司將在原有規(guī)模上向養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，建立初級(jí)的畜產(chǎn)品加工廠。采取公司集中生產(chǎn)加工和農(nóng)民分散養(yǎng)殖相結(jié)合的發(fā)展模式。3、2013年以后公司將以畜產(chǎn)品的深度加工為主，逐漸由本地向全國(guó)畜牧業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展，設(shè)立分公司。逐步建立以本公司為中心的肉類、皮毛、乳制品等的銷售網(wǎng)絡(luò)。加大研發(fā)力度，在包裝、冷藏、加工技術(shù)等方面不斷創(chuàng)新，降低成本，引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。第九部分財(cái)務(wù)分析1、資金需求：前期預(yù)計(jì)投入資金及用途：項(xiàng)目投入資金土地150000廠房100000發(fā)酵設(shè)備250000車輛350000倉(cāng)庫(kù)40000辦公設(shè)備20000其它費(fèi)用200002、融資方式：?jiǎn)挝唬ㄈf(wàn)元）期間籌資人計(jì)劃時(shí)間融資金額比例團(tuán)隊(duì)集資團(tuán)隊(duì)個(gè)人2007年7月前1010%個(gè)人引資2007年8月前1212%非正式投資人2007年9月前88%對(duì)外引資銀行貸款2007年10月前2020%風(fēng)險(xiǎn)投資5050%合計(jì)————100100%3、未來(lái)五年分析：資產(chǎn)負(fù)債表企會(huì)01表編制單位：##飼料開發(fā)有限責(zé)任公司單位（萬(wàn)元）年份第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)：1、流動(dòng)資產(chǎn)銀行存款8693112120143存貨2062106.2200287.7應(yīng)收賬款7.825.43036.2422、固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值120160192252325減：累計(jì)折舊122847.272.4104.9固定資產(chǎn)凈值108132144.8179.6220.13、無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)原值1515455572減：累計(jì)攤銷0.20.411.82.8無(wú)形資產(chǎn)凈值14.814.64453.269.24、其他資產(chǎn)資產(chǎn)總計(jì)236.6327437589762減：負(fù)債1、流動(dòng)負(fù)債23557284922、長(zhǎng)期負(fù)債53851151602103、其他負(fù)債負(fù)債合計(jì)76140187244302所有者權(quán)益：1、實(shí)收資本1001001001001002、盈余公積71325503、未分配利潤(rùn)53.674125240360所有者權(quán)益合計(jì)160.6187250345460利潤(rùn)表企會(huì)02表編制單位：##飼料開發(fā)有限責(zé)任公司 單位（萬(wàn)元）年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入20038075013002200減：總成本1202284507801320毛利80152300520880減：所得稅26.43875130220凈收入53.6114225390660減：按股分紅——40100150300未分配利潤(rùn)53.674125240360現(xiàn)金流量表