車庫銷售技巧

車庫銷售技巧車庫銷售技巧：立體車庫銷售之淺見古人云〃十年磨一劍〃。之前一直不溫不火的中國機(jī)械立體車庫銷售市場，隨著汽車銷售市場的爆發(fā)式增長，開始顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭?？梢哉f，機(jī)械立體車庫，已經(jīng)從人們頭腦中空洞的概念，變成了生活中不可或缺的重要組成部分。面對可能紛至沓來的訂單和潛在客戶，銷售人員怎樣審時度勢，開拓市場，搶占先機(jī)?作為一名一線銷售人員，我就立體車庫銷售發(fā)表淺見，請各位領(lǐng)導(dǎo)同事雅正。首先，立體車庫不是日用品，它不由人們沖動消費(fèi)來購買。所以在銷售策略上，漫天撒網(wǎng)的效果不見得好。我們必須清楚我們的目標(biāo)客戶在哪里。找到客戶是銷售人員的職責(zé)。這需要銷售人員善于探索，勤于思考，準(zhǔn)確地判斷出自己所面對的，是否是真正的潛在用戶。一旦抓住客戶真正的需求，我們就可以進(jìn)行下一步的溝通與合作。與客戶的溝通過程是極其重要的一環(huán)，甚至可以說，這個過程是決定勝敗的關(guān)鍵。大道至簡?？磻T了各種銷售策略和技巧的客戶需要的，是真正滿足自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)，所以，溝通過程中對銷售人員的專業(yè)度要求甚高。立體車庫是大宗商品，采購者必須對產(chǎn)品的質(zhì)量，安全，實用性有相當(dāng)?shù)男湃?，才能有交流的基礎(chǔ)。這要求銷售人員對產(chǎn)品知識有相當(dāng)程度的掌握，知道我們產(chǎn)品與其他競爭對于產(chǎn)品相比，優(yōu)勢在哪里;我們銷售人員對產(chǎn)品有信心，才能讓對方對我們的產(chǎn)品有信心。真誠交流也日漸成為銷售工作中必不可少的特質(zhì)。我們立體車庫的銷售、建造和安裝的過程相當(dāng)漫長，與客戶互動過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。這要求我們在銷售、建造和安裝過程中能夠急客戶之所急，想客戶之所想，區(qū)別對待客戶的合理要求和不合理要求。我們要把客戶的合理要求當(dāng)成提高的動力;對客戶的不合理要求進(jìn)行正確的引導(dǎo)，多解釋，多溝通，讓客戶知曉我們的底限和原則，盡量做到雙贏共生，共同成長。如果客戶能真正成為我們的朋友，我們就可以一定程度上倚重于口碑營銷?？诒疇I銷，在市場推廣過程中不可小覷，尤其對我們這種采購額動輒就達(dá)幾百萬，幾千萬的產(chǎn)品而言。機(jī)械式立體車庫在中國，是相當(dāng)值得期待的朝陽產(chǎn)業(yè)。銷售人員要有主動學(xué)習(xí)的精神，要讓自己成為行銷師，規(guī)劃師，技術(shù)人員……懂得越多，對銷售越有利。市場給予了這個行業(yè)前所未有的機(jī)遇，也給予了銷售人員前所未有的挑戰(zhàn)。狹路相逢，智者勝。對中國的某句古話，我們是否可以對立體車庫銷售做這樣的解讀和改編？車庫銷售技巧：預(yù)約連續(xù)預(yù)約法連續(xù)預(yù)約法，是銷售人員利用第一次當(dāng)面預(yù)約時所掌握的有關(guān)情況實施第二次或更多次當(dāng)面預(yù)約的方法。銷售實踐證明，許許多多的銷售活動都是銷售人員連續(xù)多次當(dāng)面預(yù)約客戶才引起客戶的注意和興趣，進(jìn)而為以后成功銷售打下堅實基礎(chǔ)的。調(diào)查預(yù)約法調(diào)查預(yù)約法，是銷售人員利用調(diào)查的機(jī)會預(yù)約客戶的方法。這種方法隱蔽了直接推銷產(chǎn)品的目的，客戶比較容易接受，在實際中也很容易操作。饋贈預(yù)約法饋贈預(yù)約法，是銷售人員利用贈送小禮品給客戶，從而引起客戶興趣，進(jìn)而預(yù)約客戶的方法。在選擇所送禮品之前，銷售人員應(yīng)十分全面地了解客戶的喜好，投其所好。好奇預(yù)約法好奇預(yù)約法，是利用客戶的好奇心，預(yù)約客戶的方法。銷售人員可以利用語言、動作或其他方式，引起客戶的好奇心，以便吸引客戶的興趣。求教預(yù)約法通常情況下，人人都不忍心拒絕一個登門虛心求教的人。求教預(yù)約法正是利用客