軟件企業(yè)的生存和高速成長(zhǎng)

軟件企業(yè)的生存和高速成長(zhǎng)之道軟件獨(dú)立開發(fā)商(ISV)如何在紛紜變化和競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的環(huán)境中生存并保持高速發(fā)展，是我們6年來(lái)每天都面臨的挑戰(zhàn)。這篇文章是我們的一些心得和體會(huì)?？沙掷m(xù)保持的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：IT管理軟件領(lǐng)域提供了為國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的成長(zhǎng)一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的軟件企業(yè)可以通過(guò)積累而形成與國(guó)外的廠商抗衡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)IT管理和國(guó)外IT管理的核心需求差異。第一資金的投入量差異，國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維產(chǎn)品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)行業(yè)的采購(gòu)需求成本太高，第二人員應(yīng)用程度的習(xí)慣差異，第三易用性能上面的差異。以上三點(diǎn)讓我選擇了IT管理軟件行業(yè)，并堅(jiān)持走下去，成為今天的國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)。游龍科技的發(fā)展并沒(méi)有讓我失望，每年超過(guò)100%的增長(zhǎng)速度證明了我們的選擇，也證明了IT管理軟件市場(chǎng)的發(fā)展。我們定位的主要差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，一方面是客戶認(rèn)可的價(jià)值所在，同時(shí)，我們也能夠長(zhǎng)期保持的優(yōu)勢(shì)，在以后5-10年，國(guó)外廠商在這些競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上很難超越。創(chuàng)立SiteView主流品牌:好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制能夠保障公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但卻是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，保證第一的市場(chǎng)份額，集中全力打造“主流品牌”的形象，才能突破重圍，帶來(lái)利潤(rùn)。游龍科技的市場(chǎng)策略定位在：在公司成立起步之出，要堅(jiān)持做小池中的大魚，而不是追求大池中的小魚，在小池中形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和口碑效應(yīng)。也就是說(shuō)在一個(gè)行業(yè)里要做的深入，當(dāng)我們的新產(chǎn)品新技術(shù)進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)市場(chǎng)，不要擔(dān)心沒(méi)有突破口，要集中全力漂亮的拿下一個(gè)典型用戶，集中在核心領(lǐng)域的核心應(yīng)用上，找到突破口。有一個(gè)很形象的比喻就像打保齡，集中全力打倒第一個(gè)瓶，那么后面的九個(gè)瓶也會(huì)應(yīng)聲而倒，產(chǎn)生連串效應(yīng)。公司到一定規(guī)模之后，我們充分利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)大力拓展品牌，加強(qiáng)SiteView的主流品牌形象，形成銷售的口碑效益。三個(gè)階段把握軟件企業(yè)的發(fā)展大都要經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段：項(xiàng)目階段：滿足客戶的個(gè)性化需求，拿下第一批有很強(qiáng)口碑效用的客戶；標(biāo)準(zhǔn)化階段：標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的軟件銷售和支持；大規(guī)模定制化支持：提供API接口，平臺(tái)工具，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的滿足客戶的個(gè)性化需求。我們的技術(shù)發(fā)展到今天，已經(jīng)能夠推出面向監(jiān)測(cè)的語(yǔ)言(MSL：MonitoringSpecificLanguage)，滿足了不同行業(yè)的大規(guī)模定制化需求。三個(gè)堅(jiān)持第一堅(jiān)持選擇“高利潤(rùn)、高成長(zhǎng)”的方向，不為眼前利益動(dòng)搖。軟件企業(yè)很容易陷入項(xiàng)目的泥潭，為了一個(gè)大單，不斷投入人力物力，為客戶定制開發(fā)，不但沒(méi)有形成長(zhǎng)期的價(jià)值積累，還陷入了低利潤(rùn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有勇氣放棄低利潤(rùn)低成長(zhǎng)的方向，軟件企業(yè)遲早會(huì)面臨發(fā)展的困境。第二堅(jiān)持每個(gè)產(chǎn)品線的目標(biāo)是技術(shù)和市場(chǎng)份額No.1的標(biāo)準(zhǔn)，不然，產(chǎn)品線就會(huì)被放棄。我們堅(jiān)持，SiteView品牌下的每一個(gè)產(chǎn)品線，在一年或者兩年之內(nèi)，如果還沒(méi)有成為分支市場(chǎng)同類產(chǎn)品里的領(lǐng)軍產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品可能就會(huì)阻礙公司的發(fā)展，起到副作用，就算這個(gè)產(chǎn)品能夠收支持平，也要堅(jiān)決果斷的砍掉，以保障公司的高速發(fā)展與增長(zhǎng)。第三堅(jiān)持長(zhǎng)期的高度集中的研發(fā)投入。軟件公司的發(fā)展命脈就在于技術(shù)的先進(jìn)性與創(chuàng)新性，游龍科技多年來(lái)，保持長(zhǎng)期的高度集中的研發(fā)投入，在單點(diǎn)技