與移動合作策劃書

第第1頁共9頁名目一、 運(yùn)營商品牌和市場背景分析二、 大學(xué)生手機(jī)增值業(yè)務(wù)消費(fèi)現(xiàn)狀分析.三、 營銷思路及具體市場推廣策略四、 具體實施五、 效果推測高校市場聚攏著銷售力量巨大的學(xué)生群體，山東英才學(xué)院在校學(xué)生數(shù)近三萬，這塊市感地帶”，聯(lián)通“UP勢力”兩大同類品牌，同時開放了競爭架勢，可見高校學(xué)生通信市場的對運(yùn)營商來說的重要性。同時，電信也到山東英才學(xué)校做通信市場虎視眈眈。結(jié)合山東英才學(xué)院通信市場的實際狀況，著重闡述在8月份中旬是各高校開學(xué)伊始，大局部的學(xué)生是在進(jìn)大學(xué)以后購置手機(jī)的要更多有共性的效勞，而移動的GPRS,MMS彩信效勞和WAP上網(wǎng)增值效勞恰恰可以滿足大學(xué)生這方面的肯定需求一、市場分析1. 市場劃分狀況分析:在手機(jī)移動通信效勞供給商的市場當(dāng)中，有一個不容無視的細(xì)分市場——大學(xué)生市場。示：在校大學(xué)生中，83.6%的人擁有手機(jī),其中80%是第一部,15%是其次部,5%是第三部.在沒73%的人感到有買手機(jī)的必要。移動公司旗下的“動感地帶”品牌的資費(fèi)政策是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大UP〔接聽免費(fèi)，免月租，〕辦理狀態(tài)，消滅過紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。通過市場調(diào)查,目前的山東英才學(xué)院移動通訊市8/2〔移動/聯(lián)通7/3，而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)的移動客戶拓展延長和的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。77.4%做營銷的時候應(yīng)當(dāng)有一個USP〔獨(dú)特的銷售主見〕，以滿足高校學(xué)生通信市場的需求和我們性比較大的狀況下，有時候經(jīng)濟(jì)因素也起到很大的作用.然而大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求時尚的移動通信作為日資費(fèi)的動感地帶校園卡套餐進(jìn)展供給了較大的進(jìn)展空間。目標(biāo)消費(fèi)市場定位:山東英才學(xué)院〔北校區(qū)〕在校生擁經(jīng)濟(jì)治理學(xué)院，園林工程學(xué)院，商學(xué)院 ，計算機(jī)學(xué)院，文法學(xué)院。大一生近五千左右人。山東英才學(xué)院〔北校區(qū)〕在校生擁文經(jīng)濟(jì)治理學(xué)院，園林工程學(xué)院 ，商學(xué)院，計算機(jī)學(xué)院，文法學(xué)院?？倢W(xué)生三萬人左右。2012年生報道安排：8月中旬開頭生接待人員安排，生從815日99月中旬前報道。競爭狀況分析：銷政策的制定上就可以看出來很多變化，在聯(lián)通的校園業(yè)務(wù)“UP勢力”品牌的營銷活動中，緊緊跟隨移動出臺的相關(guān)政策，在移動“動感地帶”調(diào)整了資費(fèi)，加大了短信發(fā)送量的時動感地帶“進(jìn)展的路線，做大做強(qiáng)他們的”UP勢力“品牌，而且他們在提升手機(jī)上網(wǎng)送流量、辦理短信王、壓低假期包資費(fèi)等業(yè)務(wù)效勞，也開展“刷任何鉆＋會員”、“預(yù)存3060把宣傳重點(diǎn)擺在了他們的品牌”UP移動：作為現(xiàn)在通信行業(yè)的佼佼者中國移動，移動更是占據(jù)了校園通信市場的大局部份額。深入到校園用戶的生活中，擴(kuò)大品牌影響力。二、 大學(xué)生移動增值業(yè)務(wù)消費(fèi)現(xiàn)狀分析47%的同學(xué)一個月的話費(fèi)都304013150通過對山東英才學(xué)院的通信市場的現(xiàn)況調(diào)查：1，大學(xué)里手機(jī)的根本普及率已經(jīng)到達(dá)了100％。2，進(jìn)大學(xué)以后購置手機(jī)占42％，其中男女生、家鄉(xiāng)何處差異不大，說明9月份的時候大學(xué)內(nèi)的手機(jī)市場還是有很大容量的。3，大學(xué)生購置手機(jī)的考慮因素：3129％，而品牌和外觀款式排在第三占16％。但是功能考慮因素仍舊占到28％。所以針對男生的話，現(xiàn)場展現(xiàn)要在價格之外，還要提升手機(jī)功能。女生方面：外觀款式和功能方面是放在第一選擇要項的各占26％。女生購置手機(jī)，2726％?，F(xiàn)場促銷活動的手機(jī)展現(xiàn)必需要考慮到外觀款式優(yōu)點(diǎn)。4，現(xiàn)在大學(xué)內(nèi)的手機(jī)運(yùn)營商的分布狀況：7520％左右，5，使用套餐狀況上：動感地帶的市場是最高的，不管在男生還是女生中，動感地帶都是占到了60％以上。up5％以下，說明假設(shè)想撼動現(xiàn)在移動動感地帶的用戶轉(zhuǎn)為使用其他運(yùn)營商品牌，根本是不行能的，考慮到轉(zhuǎn)移本錢各個因素。6．運(yùn)營商的考慮因素3835%。男生方面效勞是第一占41403632％。所以三個增值效勞的推廣是符合現(xiàn)在大學(xué)生需求更多樣化效勞的需要的，但是必需價格適中。因此推廣活動主要從效勞上進(jìn)展改進(jìn)7，使用短信增值業(yè)務(wù)的狀況男生使用增值業(yè)務(wù)的狀況是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，說明現(xiàn)在的大學(xué)10150,5100這種趨勢的.8，大學(xué)生從那些渠道了解各類運(yùn)營商的業(yè)務(wù)：3422的。三 營銷思路及具體市場推廣策略推廣活動流程1、主題《中國移動》杯迎生校園行,濟(jì)陽移動,關(guān)愛生,志愿免費(fèi)詢問效勞,不帶有明顯的商業(yè)性,以免費(fèi)效勞為背景,校園學(xué)生業(yè)務(wù)員代理作為萬州移動生接待效勞志愿者,為生接待供給免費(fèi)的詢問和接待效勞,并推出移動校園動感形象大使的競選鼓勵校園學(xué)生業(yè)務(wù)員.1〕以現(xiàn)場秀為主要核心內(nèi)設(shè)力業(yè)務(wù)效勞亭。人員要求求就是要給人一種精神上的全都性如何作到呢？外形上要求全部的工作人員都穿上統(tǒng)一的服裝WAP可以在每個學(xué)校選擇一個當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生作為整個TEAM校的一些具體狀況。環(huán)境地點(diǎn)選擇放在這里，可以最大限度的接近目標(biāo)消費(fèi)群體——大一生。假設(shè)有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶進(jìn)展現(xiàn)場促的最好地點(diǎn)。4時間選擇991025移動一統(tǒng)天下。但是天氣也要考慮周到，必需在活動之前做好充分預(yù)備，假設(shè)是下雨天，可以相應(yīng)更改時間和內(nèi)容，否則效果不是很大；其次就是假設(shè)遇到很熱的天的話比方在35度以上時候，假設(shè)一周內(nèi)始終這樣高，可以詢問一下天氣預(yù)報，那么要處理好現(xiàn)場，可以在拜之內(nèi)。深刻的影響。5〕現(xiàn)場布置盡量以鮮亮的顏色的廣告圖片吸引學(xué)生，而且掛上歡送大一生入校的條幅。6〕現(xiàn)場音樂背景選擇由于9曲又必需是可以在移動彩鈴庫中下載的到的。7〕為生供給免費(fèi)的詢問效勞為生打造<<濟(jì)陽移動2012生寶典>>---供給校園與社會的生活全方面的效勞,包括購物,食宿,消遣等,在現(xiàn)場擺放濟(jì)陽地圖,以及濟(jì)陽各旅游景點(diǎn)的圖片和文章介紹.2、加以海報推廣海報的地點(diǎn)選擇留；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購置一個版塊，粘貼海報，這些地方的海報設(shè)計更加需要留意文案的設(shè)計方面的宣傳，作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。海報投放時間925貼海報的工作，這樣的話勞動本錢可以得到有效的降低。四 具體實施1、在組織好工作人員和分工明確后售點(diǎn)開通2POP2012寶典和濟(jì)陽區(qū)地圖。具體推廣活動現(xiàn)場執(zhí)行。WAP對者禮品。同時兼職人員和工作人員發(fā)放宣傳單以及紀(jì)念小禮品。五 效果推測市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”“親情卡”“校園卡”在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占據(jù)山東大學(xué)生市場，也將重奪回失去的市場。人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感