西游記管理與營銷感悟

管理與營銷感悟篇故事淵源：?西游記》主要描寫的是孫悟空保唐僧西天取經(jīng)，歷經(jīng)九九八十一難的故事。唐僧取經(jīng)是歷史上一件真實的事。大約距今一千三百多年前，即唐太宗貞觀元年（627），年僅25歲的青年和尚玄奘離開京城長安，只身到天竺（印度）游學。他從長安出發(fā)后，途經(jīng)中亞、阿富汗、巴基斯坦，歷盡艱難險阻，最后到達了印度。他在那里學習了兩年多，并在一次大型佛教經(jīng)學辯論會任主講，受到了贊譽。貞觀十九年（645）玄奘回到了長安，帶回佛經(jīng)657部。他這次西天取經(jīng)，前后十九年，行程幾萬里，是一次傳奇式的萬里長征，轟動一時。后來玄奘口述西行見聞，由弟子辯機輯錄成《大唐西域記》十二卷。但這部書主要講述了路上所見各國的歷史、地理及交通，沒有什么故事。直到他的弟子慧立、彥琮撰寫的《大唐大慈恩寺三藏法師傳》，則為玄奘的經(jīng)歷增添了許多神話色彩，從此，唐僧取經(jīng)的故事便開始在民間廣為流傳。南宋有《大唐三藏取經(jīng)詩話》，金代院本有《唐三藏》、《蟠桃會》等，元雜劇有吳昌齡的《唐三藏西天取經(jīng)》、無名氏的《二郎神鎖齊大圣》等，這些都為《西游記》的創(chuàng)作奠定了基礎。吳承恩也正是在民間傳說和話本、戲曲的基礎上，經(jīng)過艱苦的再創(chuàng)造，完成了這部令中華民族為之驕傲的偉大大文學巨著。吳承恩生平簡介吳承恩,生于1499年，逝世于1582年，活了81歲。字汝忠，號射陽山人，淮安府山陽縣（今江蘇淮安）人。我國明代著名小說家，他所創(chuàng)作的《西游記》為我國古代四大名著之一，是一部長篇章回體神話小說。吳承恩出生于一個小商人的家庭，小時候勤奮好學，一目十行，過目成誦。少年時，就已名冠鄉(xiāng)里，他除好學外，特別喜歡搜奇獵怪，愛看神仙鬼怪，狐妖猴精之類的書籍。兩次鄉(xiāng)試的失利，對吳承恩的打擊是沉重的。生活困頓，父親去世，他需要操持全家的所有開支，但他卻沒有支撐門戶的能力，更沒有養(yǎng)家活口的手段。品嘗了社會人生酸甜苦辣的吳承恩，開始更加清醒地、深沉地考慮社會人生的問題，并且用自己的詩文向不合理的社會進行抗爭。

一生窮困的吳承恩，奮盡全力完成的《西游記》后，帶著悲喜交加的心情，約于萬歷十年離開了人世。他自言：“雖然吾書名為志怪，蓋不專明鬼，實記人間變異，亦微有鑒戒寓焉。【作品內(nèi)容】《西游記》全書一百回，從大的結構上看，可分成三個部分。第一回至第七回是第一部分，主要寫了孫悟空出世、拜師、大鬧天宮，這是全書最精彩的章節(jié)，熱鬧非凡，孫悟空上天入地好一頓折騰，將他的反抗性格表現(xiàn)得淋漓盡致。第八回至第十二回是第二部分，主要寫了唐僧的出身及取經(jīng)的緣由。第十三回至最后一回是第三部分，主要寫唐僧西天取經(jīng)，路上先后收了孫悟空、白龍馬、豬八戒、沙和尚四個徒弟，并歷經(jīng)九九八十一難，終于取到了真經(jīng)，修成了正果。營銷感悟《西游記》向我們展示了一個成功企業(yè)發(fā)展的艱辛歷程，從公司剛開始創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)設定了遠大的發(fā)展目標，以及完善的愿景規(guī)劃、經(jīng)營理念、心態(tài)管理、時間管理、執(zhí)行力管理、獎懲制度、團隊建設等流程。經(jīng)營過程中不斷地的發(fā)展壯大，經(jīng)歷了九九八十一難終于成功的經(jīng)典案例！心有多大，舞臺就有多寬，只要有夢想并付諸行動，成功就再不遠的明天，立足現(xiàn)在，馬上行動，追逐夢想，創(chuàng)造輝煌未來，只要設定了目標便全力以赴爭取成功，世上無事不可為！唐僧

小說里的唐僧是虛構的人物，與歷史上的真實人物玄奘法師是有區(qū)別的。小說里的唐僧，俗姓陳，小名江流，法號玄奘，號三藏，封號：原為佛祖第二弟子金蟬子投胎。他是遺腹子，由于父母凄慘、離奇的經(jīng)歷，自幼在寺廟中出家、長大，在生化寺出家，最終遷移到京城的著名寺院中落戶、修行。唐僧勤敏好學，悟性極高，在寺廟僧人中脫穎而出。最終被唐朝皇上選定，前往西天取經(jīng)。在取經(jīng)的路上，唐僧先后收服了四個徒弟：孫悟空、白龍馬、豬八戒、沙僧。是個善良閔誠的苦行僧,不辭勞苦,不畏艱險,但有時昏庸頑固,是非不分。意志堅強，慈悲善良。是一個虔誠執(zhí)著的佛教徒，在取經(jīng)的過程中堅定，從不懈怠動搖，不為財色迷惑，不為死亡屈服，憑著堅韌不拔的精神，終成正果。另一方面，又性情和善，連兇殘的敵人也可原諒，偏聽偏信。企業(yè)中的角色CEO----執(zhí)行總經(jīng)理董事長：如來佛祖，執(zhí)行董事：玉皇大帝，總經(jīng)理：觀音菩薩西游記的企業(yè)是具有等級分明的職位晉升機制，嚴格的企業(yè)管理制度，獎罰分明，有時不免會出現(xiàn)偏差，在發(fā)展中不斷完善制度章程。唐僧：智慧等級：★★★★☆級別等級：★★★☆☆職能：掌控性優(yōu)點：目標明確，執(zhí)行力強，意志堅定，不貪不色缺點：固執(zhí)迂腐、偏聽偏信、是非不分特點(1)對目標執(zhí)著追求，永不放棄。取經(jīng)隊伍里悟空和八戒不用說了，沙和尚表面不說，心里肯定也打過退堂鼓，只有唐僧，從來沒有說過‘我要放棄’。(2)很強的的自律精神和自我約束的能力。取經(jīng)路上不僅有危險，而且充滿誘惑，他自始至終不為所動，可見其定力非凡。感悟唐僧在自己的崇高信念面前，丟掉性命都不會眨眼，而孫悟空就不會了，他能力很強，但是他沒有堅定不移的信念，多次打退堂鼓。沒有信念的人，就不能給別人以信心，就不能給別人以動力，遇到困難就容易退縮，領導者都膽怯了，退縮了，團隊就會散掉;而信念不夠崇高也不行，自私自利的信念，小富即安的信念，都讓別人離你而去。孫悟空又名美猴王、齊天大圣、孫行者。封號：斗戰(zhàn)圣佛，系東勝神州傲來國花果山靈石孕育迸裂見風而成之石猴。在花果山占山為王三五百載。后歷經(jīng)八九載，跋山涉水，在西牛賀洲靈臺方寸山拜須菩提為師，習得七十二變化之本領。此后，孫悟空大鬧天宮，自封為齊天大圣，被如來佛祖壓制于五行山下，無法行動。五百年后唐僧西天取經(jīng)，路過五行山，揭去符咒，才救下孫悟空。孫悟空感激涕零，經(jīng)觀世音菩薩點撥，拜唐僧為師，同往西天取經(jīng)。取經(jīng)路上，孫悟空降妖除怪，屢建奇功，然而兩次三番被師傅唐僧誤解、驅(qū)逐。終于師徒四人到達西天雷音寺，取得真經(jīng)。孫悟空修得正果，加封斗戰(zhàn)勝佛。孫悟空生性聰明、活潑，勇敢、忠誠，疾惡如仇，在中國文化中已經(jīng)成為機智與勇敢的化身。企業(yè)中的角色銷售經(jīng)理智慧等級：★★★★★級別等級：★★☆☆☆優(yōu)點：聰明機智、嫉惡如仇，詭計多端、閱歷豐富、能力強，社交廣、感恩缺點：我行我素、驕傲自大、桀驁不馴、爭強好勝，容易沖動，愛作弄人、樹敵太多

經(jīng)歷：上市企業(yè)工作積累豐富營銷經(jīng)驗，練就72變，后入國企掌管后勤某部門，因不滿職位安排，與國企領導發(fā)生爭執(zhí)，因禍得福，練就火眼金睛，最后決定自己創(chuàng)業(yè)，因國企壓制導致很難翻身！特點（1）繼續(xù)發(fā)揚大鬧天宮的戰(zhàn)斗精神。他對取經(jīng)歷程中的一切艱難險阻從不畏懼退縮，經(jīng)受種種失敗也從不氣餒，始終保持著旺盛的戰(zhàn)斗意識和充沛的戰(zhàn)斗熱情。到西天后他被封為‘斗戰(zhàn)勝佛’，‘斗、戰(zhàn)、勝’正體現(xiàn)了這一形象的突出特點。(2)對佛依然保持著桀驁不馴的一貫作風。皈依佛門并不意味著他對神佛無條件服從，他仍然堅守著自己的獨立人格。他雖然不再像大鬧天宮時期那樣犯上作亂，但只要是他認為的錯誤的思想和言行，不管是什么人，不管你地位有多高，仍然堅持斗爭，決不妥協(xié)，和大鬧天宮中的孫悟空并無本質(zhì)的不同。（3）具有鋤強扶弱、打抱不平的江湖好漢的特點。他掃蕩妖魔鬼怪不僅是為了保護唐僧取經(jīng)，也是為民除害。他嫉惡如仇，除惡務盡，機智靈活，敢于斗爭，善于斗爭。（4）孫悟空的形象是動物自然屬性的完美結合。猴子機靈敏捷、頑皮、酷愛自由的天性與勇于反抗的性格水乳交融在一起，使這一形象十分生動逼真。感悟?qū)O悟空是一個高級管理人才能首先體現(xiàn)在他對花果山的管理方面。通過探訪水簾洞事件，在猴群中樹立起自己的威信，使猴群中所有的成員對他的能力和品德心服口服，成了美猴王！作為領導者為了這個團隊的未來的發(fā)展孫悟空決定不惜云游海角、遠涉天涯，去尋訪、學習長生不老之術。孫悟空這種為了團隊利益不惜犧牲個人利益的精神，正是一個優(yōu)秀的團隊領導者必須具備的基本素質(zhì)。當孫悟空歷盡艱險學藝歸來的時候，花果山已非原來模樣，群猴因被混世魔王欺負，受盡委屈。孫悟空親自出馬剿滅了混世魔王，然后領導群猴重建花果山。此時，這個由眾猴組成的團隊開始有了明確的目標，那就是建設和保衛(wèi)自己的家園。這時，團隊的活動開始超越“朝游花果山，暮宿水簾洞”的范疇了，開始操兵演武、守山護場。團隊開始向組織化、正規(guī)化發(fā)展。當這個有組織的團隊以嶄新的面貌重現(xiàn)花果山的時候，其強大的實力使七十二洞妖王臣服，團隊力量不斷壯大。

當團隊目標明確、力量壯大之后，孫悟空開始建立和完善其管理系統(tǒng)。他封四個老猴為健將；將兩個赤尻馬猴喚作馬、流二元帥；兩個通背猿猴喚作崩、芭二將軍。將安營下寨、賞罰諸事，都賦予四健將維持。他放下心，日逐騰云駕霧、遨游四海，行樂千山。施武藝，遍訪英豪；弄神通，廣交賢友。孫悟空把花果山的內(nèi)部管理事務作了明確分工，幾位主要干部各司其職，而他自己著重于外交方面的工作。他的這種分工方式充分體現(xiàn)了孫悟空用人不疑的用人原則，而在他的充分信任之下，這些主要干部必然會以極大的熱情和責任心投入工作。事實證明，他的這個管理系統(tǒng)是有效的。在孫悟空由弼馬溫任上不辭而別，返回花果山的時候，已是十幾年之后了，只見那四健將與各洞妖王在那里操演兵卒。孫悟空二返上天，大鬧天宮后返回花果山，已是百十年后，見到的景象依然是浸染有序。作為花果山這個團隊最高領導者的孫悟空，外出十幾年、甚至百十年之后回來，各項工作依然井井有條，這是現(xiàn)實的管理實踐中，領導者最希望看到的景象。豬八戒又名豬剛鬣、豬悟能。封號：凈壇使者，原為天宮中的天蓬元帥，因調(diào)戲嫦娥，被罰下人間，但錯投了豬胎，長成了豬臉人身的形狀。在高老莊搶占民女，后被孫悟空降伏。豬八戒的兵器是九齒釘鈀。豬八戒只會三十六種變化。一方面他好吃懶做，見識短淺，一遇困難就嚷著要散伙，愛占小便宜，耍小聰明，貪戀女色，常因此出丑，成為惹人發(fā)笑的喜劇形象。另一方面，他也還不失忠勇和善良。在與妖魔斗爭中，他總是揮舞釘耙，勇猛戰(zhàn)斗，是孫悟空的得力助手。而且他能知錯就改，還算淳樸憨厚，自有可愛之處企業(yè)中的角色市場業(yè)務人員智慧等級：★★★★☆級別等級：★★☆☆☆配合業(yè)務經(jīng)理開展業(yè)務功能特點：既有神的本領和神通，還有豬的貪吃貪睡的特點，更有人吃苦耐勞、憨厚率直的品質(zhì)和自私、好色及懶惰的習性，在他身上體現(xiàn)了人、神、豬的完美結合。其主要特點有：（1）貪吃，卻“貪”而不挑。（2）貪睡，卻“貪”不擇地。（3）貪財，卻“貪”而不奪。（4）貪色，卻“貪”而未淫。（5）作戰(zhàn)勇猛，但易于動搖。（6）自私自利，但能顧全大局。（7）憨厚率直，但粗中有細。（8）偷懶?；艹钥嗄蛣?。感悟做領導一定要心寬。作為領導者，如果大事小事都管，處處斤斤計較，整天小肚雞腸，那就很不好。這一點豬八戒可以說是楷模。唐僧師傅也深知，西天取經(jīng)的路上，無論孫悟空怎么拿捏他，他從來就不計較。有好幾回孫悟空掂著老豬的耳朵罵他是呆子是蠢貨，人家老豬一回也沒有生氣過，依然是一口一個師兄地叫。遇到師傅師兄皆被妖怪擒走，沙和尚急的跳墻，老豬就不。你聽人家老豬怎么說：急什么急，大不了散伙，俺回高老莊。沙和尚

又名沙悟凈。封號：金身羅漢，原為天宮中的卷簾大將，因在蟠桃會上打碎了琉璃盞，惹怒王母娘娘，被貶入人間，在流沙河畔當妖怪(塘虱精)，后被唐僧師徒收服，負責挑擔。使用的兵器是降妖寶杖。書中又將沙和尚稱為“沙僧”.沙和尚是徒弟幾個之中取經(jīng)信念比較堅定的一個。每當孫悟空遭遇不測，豬八戒想放棄，回高老莊，沙和尚總是在勸，使取經(jīng)任務更為順利.孫悟空被師父趕走，師父又被妖精抓走，豬八戒想回高老莊，沙和尚從中勸豬八戒，真假美猴王中，沙和尚駕云行了一晝夜，趕來南海見觀音，求觀音辨認。當孫悟空、豬八戒出去殺敵時，他留在師父身邊，保護著師父。有時，孫悟空和豬八戒鬧矛盾的時候，沙和尚出來調(diào)節(jié)。沙和尚一路默默挑著行李，他平和、冷靜、有耐心，總是挑著東西，卻不喊累，雖然平時默默無聞，但在緊要關頭，還是他來穩(wěn)定全局。企業(yè)中的角色后勤部門：財務、內(nèi)勤、倉管智慧等級：★★★☆☆級別等級：★★☆☆☆特點：

最大的優(yōu)點是責任心強。他永遠都挑著一副擔子，話不多說，表情嚴肅。只管像一只老黃牛一樣埋頭苦干。和孫悟空不一樣，沙和尚雖然能力一般，但對組織目標卻有著強烈的認同感，試想西天取經(jīng)路漫漫其修遠兮，這許多盤纏干糧什么的沙僧不挑誰來挑？悟空猾八戒懶，難不成讓唐僧自己來挑？沙僧主要配合各部門工作，掌管的部門、人數(shù)最多，擔子最重，責任最大，不能有任何閃失。感悟

沙僧確實經(jīng)常擔起調(diào)和與凝聚的任務。沙僧的調(diào)和通常是表現(xiàn)在止爭與順從兩方面?！敝範幨侵瓜⑽蚩张c八戒、唐僧之爭，“以和為尚”；凝聚則體現(xiàn)在比其它三人專一，除了七十六回因誤會悟空已死，“豬八戒與沙僧解了包袱，將行李搭分兒，在那里分”外，沙和尚從不說散伙一類的話。四十回連悟空也想散伙，反而沙僧勸大家不要散伙，意志十分堅強。他從不埋怨路途遙遠，是一個任勞任怨的苦行僧。白龍馬白龍馬原是西海龍王之三太子小白龍，因違逆父命被囚鷹愁澗，后化作白馬馱負唐僧取經(jīng)，被封為八部天龍廣力菩薩。后在化龍池中得復原身，盤繞在大雷音寺的擎天華表柱上。企業(yè)中的角