職業(yè)生涯訪談錄

——攀登組采訪：王玲、曾楊、儲(chǔ)靜、王妍、張曄資料整理：馬彩霞、俞夏芹、曾楊、王玲PPT制作：王玲、曾楊、儲(chǔ)靜、俞夏芹、王妍職業(yè)生涯訪談錄訪談目錄電子元器件銷售發(fā)動(dòng)機(jī)缸套銷售房產(chǎn)銷售

學(xué)歷：南大無線電電子系本科畢業(yè)職業(yè)經(jīng)歷：國營單位電子元器件

技術(shù)開發(fā)師網(wǎng)吧老板企業(yè)技術(shù)開發(fā)師兼副總電子元器件銷售人物簡介——丁志文您現(xiàn)在的職業(yè)與您在大學(xué)里面學(xué)的專業(yè)相關(guān)么？

應(yīng)該說關(guān)系不大，大學(xué)里面學(xué)的只不過是教你怎么思考問題分析問題，真正用到的不多職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)您如何看待現(xiàn)在的大學(xué)生？現(xiàn)在大學(xué)生太多了。過去是培養(yǎng)大學(xué)生，現(xiàn)在是復(fù)制大學(xué)生，大學(xué)生的總體素質(zhì)在下降，我們那時(shí)一年全國只有50萬大學(xué)生，現(xiàn)在一年有500萬。您對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)生有沒有什么建議？大學(xué)生在大學(xué)里還是要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不要等將來懊悔沒在學(xué)校里多讀書，看起來大學(xué)里讀的書與自己的工作沒多大關(guān)系，但大學(xué)畢竟是鍛煉自己的一個(gè)過程，鍛煉自己怎樣思考問題分析問題的，畢業(yè)后要腳踏實(shí)地的走向工作，通過實(shí)踐去鍛煉自己。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)那您覺得市場(chǎng)銷售中最重要的是什么？我覺得，首先是產(chǎn)品質(zhì)量，必須要過關(guān)，其次呢，就是要有誠信，有誠信做保障，誠信待人，銷售問題不大?！材X得銷售需要很好的口才么〕這取決于不同的單位，有的單位需要口才好的，有的單位覺得有好的產(chǎn)品，有誠信，也就行了，所以我說，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，光說空話大話是假的。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量誠信在大學(xué)里認(rèn)真學(xué)習(xí)畢業(yè)后踏實(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)動(dòng)機(jī)缸套銷售坐落在風(fēng)景秀麗的瘦西湖畔的揚(yáng)州五亭橋缸套，是國家定點(diǎn)專業(yè)生產(chǎn)缸套產(chǎn)品的大型企業(yè)，

公司現(xiàn)有員工2000人，占地面積160000平方米,其中建筑面積100000平方米，企業(yè)總資產(chǎn)億元，固定資產(chǎn)億元公司簡介發(fā)動(dòng)機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷：揚(yáng)州大學(xué)工學(xué)院機(jī)械制造專業(yè)本科畢業(yè)職業(yè)經(jīng)歷：揚(yáng)州五亭橋缸套——車間實(shí)習(xí)——企業(yè)技術(shù)部工程師揚(yáng)州五亭橋缸套合資公司〔與臺(tái)灣〕——技術(shù)員——生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理——副總經(jīng)理揚(yáng)州五亭橋缸套——質(zhì)量部門經(jīng)理、副總經(jīng)理人物簡介——許偉職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)你是自己選擇的這個(gè)專業(yè)，還是父母幫你選擇的，抑或是學(xué)校調(diào)劑的專業(yè)？Answer：我學(xué)的是理科，所以我的選擇范圍就是理科或者工科，然而我更喜歡工科，同時(shí)又考慮到當(dāng)時(shí)的就業(yè)情況，所以選擇了這個(gè)專業(yè)。不管專業(yè)是否是自己喜歡的，不管專業(yè)是否熱門，我們都必須認(rèn)真去學(xué)習(xí)它，努力發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)你在上大學(xué)期間，你知道你現(xiàn)在的任職的單位么？

Answer:當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，對(duì)這個(gè)企業(yè)不了解。當(dāng)時(shí)對(duì)汽車零部件行業(yè)有一個(gè)比較粗淺的認(rèn)識(shí)，但在走向工崗位以后，走上社會(huì)以后，看到了很多，也了解了很多。很多都是在社會(huì)的實(shí)踐中不停地了解的。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)在你上大學(xué)期間，除了上課之外，你有沒有為你的將來的職業(yè)生涯做過一些額外的準(zhǔn)備，比方培養(yǎng)自己的人際交往能力，或是口才能力？Answer:其實(shí)在大學(xué)里我們學(xué)了很多科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、音樂等等的知識(shí)，從知識(shí)完善這方面來講，肯定是有幫助的，再比方和同學(xué)之間的交往，對(duì)以后走上工作崗位也是有幫助的。但我自己沒有刻意去鍛煉自己的，而且也沒有必要，因?yàn)樽呱瞎^崗位以后，從實(shí)踐中就可以獲得這些技能。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)你覺得你喜歡你的工作么？

Answer:對(duì)于工作么，過去的一句話叫做“干一行愛一行〞，為什么呢，當(dāng)你干一行的時(shí)候，你就會(huì)深入的了解你的工作所需要哪些知識(shí)，哪些方法，當(dāng)你掌握這些知識(shí)和方法，運(yùn)用的得心應(yīng)手后，你就會(huì)逐步喜歡上你的這份工作。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)如果一個(gè)大學(xué)生要進(jìn)你們公司的銷售部門，他需要有什么樣的才能？

Answer:一般新進(jìn)的大學(xué)生是不會(huì)進(jìn)入公司的銷售部門的，他必須經(jīng)過我們的基層部門，比方技術(shù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，在分廠車間實(shí)習(xí)后，了解我們的產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，了解我們產(chǎn)品的工藝，能夠有技術(shù)部門的經(jīng)歷更好，將來向我們的用戶介紹我們的產(chǎn)品就更加的得心應(yīng)手。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)可以冒昧的問一句，你們行業(yè)的起薪是多少？Answer:起薪根據(jù)不同的崗位有不同的標(biāo)準(zhǔn)一般的一線工人主要是2000到3000左右銷售的收入是與他的業(yè)績掛鉤的：比較好的年薪是十幾萬或者二十幾萬比較差的幾萬左右固定工資是很低的，平均工資大概是2000多。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)你們這個(gè)行業(yè)的前景如何？

Answer:現(xiàn)在的汽車行業(yè)開展還是比較好的，所以我們的產(chǎn)品的前景還是比較好的。這個(gè)行業(yè)有好的前景不代表企業(yè)有好的前景，你必須不斷地超越自己，超越同行，你才有前景可言。從基層做起深入了解自己的行業(yè)才能得心應(yīng)手專業(yè)要對(duì)口文化素養(yǎng)責(zé)任心經(jīng)驗(yàn)總結(jié)房產(chǎn)銷售潘露我們還是呆在象牙塔里的孩子，對(duì)于昨天，我們留戀；對(duì)于現(xiàn)在，我們遲鈍；對(duì)于將來，我們茫然……她是涉世未深的大姐姐，努力而辛苦地為自己的未來打拼著，她用銷售行業(yè)的酸甜苦辣為我們指點(diǎn)前路，告訴我們，大學(xué)生該做些什么……采訪導(dǎo)言姐姐你從事房產(chǎn)銷售，能不能給我們描述一下你一天的工作流程？每天上班首先要把電腦翻開來打卡，我們有一個(gè)工作卡,這個(gè)卡你打上去以后,就會(huì)顯示ERP,這個(gè)是我們公司內(nèi)部的資料。發(fā)房源，發(fā)客源都要在這上面進(jìn)行。然后你就要開始正式工作，給客戶打，一個(gè)一個(gè)打，別人拒絕你你依然要打。很多時(shí)候，一句話還沒講完別人就掛了，甚至還會(huì)罵你神經(jīng)病，但是依舊要打。有的時(shí)候你一天要打一百個(gè)，都沒有一個(gè)成功。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)這個(gè)工作如此有挑戰(zhàn)性，那主要需要哪些能力呢？概括來說，做銷售最重要的是交際能力，其次，需要強(qiáng)大的抗壓能力，再者，需要持之以恒，此外，你還要有激情。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)你在銷售過程中遇到的最大困難是什么？困難真的有很多，主要的，顧客的冷漠，有時(shí)候長久的沒有成績會(huì)將一個(gè)人壓垮，這就需要前面所說的抗壓能力；還有，前輩的打壓，俗話說，“教會(huì)徒弟，餓死師傅〞，很多前輩會(huì)想方法為難你，所以你在努力做好的同時(shí)，也需要提防，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)如果你作為負(fù)責(zé)人，為公司挑選新人，你希望她們有哪些能力？做銷售這一行，很看重交流溝通能力，所以口才很重要，其次就是熱情，這對(duì)于銷售業(yè)績很重要，然后我們需要能吃苦耐勞的，抗壓能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)的，現(xiàn)在的人才挑選是很實(shí)際的。職業(yè)生涯訪談場(chǎng)景再現(xiàn)作為一個(gè)過來人，你對(duì)于大學(xué)生的建議有