農(nóng)業(yè)項(xiàng)目策劃方案（五篇）

第21頁(yè)共21頁(yè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目策?劃方案一?、盈利性?所有的投資?項(xiàng)目都是以?營(yíng)利為前提?。而這個(gè)項(xiàng)?目，我們是?按照每年_?___%的?盈利目標(biāo)制?定。即投資?____個(gè)?億，我們會(huì)?為你賺__?__萬(wàn)。?首先，我們?設(shè)定中山的?一家冰箱制?造廠(chǎng)是我們?的客戶(hù)。他?們每個(gè)月的?出口柜量在?200F，?去歐洲的港?口，每個(gè)柜?子的運(yùn)費(fèi)為?____美?金。每月的?運(yùn)費(fèi)為_(kāi)_?__200?=____?萬(wàn)美金。我?們和該公司?簽訂的是一?年的運(yùn)輸合?同，提供_?___個(gè)月?的運(yùn)費(fèi)數(shù)期?。在不考慮?運(yùn)費(fèi)代理收?入的前提下?，我們按照?____%?每年(半年?____%?)的盈利目?標(biāo)來(lái)算，每?個(gè)柜子，在?資金運(yùn)用方?面，我們需?要每個(gè)柜子?賺取100?美金的差價(jià)?。當(dāng)然，憑?借每月20?0F即每年?2400F?的運(yùn)輸合同?，跟船公司?爭(zhēng)取運(yùn)費(fèi)降?低100美?金是可行的?。再次，?我們以珠海?的一家空調(diào)?生產(chǎn)廠(chǎng)為目?標(biāo)客戶(hù)。每?月出口量在?1000F?,去南美洲?港口，每個(gè)?柜子的運(yùn)費(fèi)?為3000?美金。每月?運(yùn)費(fèi)為_(kāi)_?__萬(wàn)美金?。如果我們?仍然按照每?個(gè)柜子差價(jià)?為100美?金的利潤(rùn)，?數(shù)期為_(kāi)_?__個(gè)月，?全年的盈利?可達(dá)___?_%。最?后，我們以?深圳的一家?電腦設(shè)備廠(chǎng)?為目標(biāo)客戶(hù)?。每月出口?量在100?F,到東南?亞，每個(gè)柜?子運(yùn)費(fèi)為1?000美金?，每月運(yùn)費(fèi)?為_(kāi)___?萬(wàn)美金。我?們提供的數(shù)?期為_(kāi)__?_個(gè)月，每?個(gè)柜子差價(jià)?盈利50美?金，全年盈?利達(dá)___?_%。因?此，我們的?客戶(hù)群體鎖?定在每個(gè)月?____萬(wàn)?到____?萬(wàn)美金的制?造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)?體。以上?這些，僅僅?是通過(guò)融資?數(shù)期方面得?到的利潤(rùn)計(jì)?算。事實(shí)上?，我們作為?國(guó)際貨運(yùn)代?理公司，同?樣也是可以?通過(guò)提供國(guó)?際貨運(yùn)代理?業(yè)務(wù)賺取傭?金差價(jià)。?二、可行性?就拿國(guó)際?海運(yùn)價(jià)格來(lái)?說(shuō)，各船公?司每年都會(huì)?有____?次的漲價(jià)行?動(dòng)。漲價(jià)的?幅度根據(jù)客?戶(hù)的出貨情?況，當(dāng)年的?整個(gè)運(yùn)輸環(huán)?境來(lái)說(shuō)。極?少船公司會(huì)?為極少貨主?提供全年不?便的運(yùn)價(jià)協(xié)?議。而往往?這些貨主的?對(duì)外銷(xiāo)售合?同卻是以一?年為周期的?，貨主就需?要承擔(dān)由于?運(yùn)費(fèi)變化造?成的成本增?高而利潤(rùn)下?降。而我們?公司提供的?服務(wù)的第二?個(gè)亮點(diǎn)就是?提供全年不?變的價(jià)格，?盡管不是簽?訂運(yùn)價(jià)時(shí)候?最低的，但?是，往往能?夠給客戶(hù)一?個(gè)安心，客?戶(hù)也樂(lè)意建?立長(zhǎng)期的合?作關(guān)系。但?是，我們也?會(huì)給客戶(hù)一?些限制條件?，就是__?__%的貨?物，我們同?意配運(yùn)客戶(hù)?指定的__?__家船公?司，剩下_?___%的?貨物，我們?有權(quán)配運(yùn)客?戶(hù)另外同意?的____?家船公司。?我們給客?戶(hù)提供的全?年運(yùn)價(jià)，是?通過(guò)對(duì)以后?一年的運(yùn)價(jià)?的預(yù)測(cè)及各?船公司的運(yùn)?價(jià)策略來(lái)制?定的。基本?上，當(dāng)我們?擁有多個(gè)客?戶(hù)的長(zhǎng)期運(yùn)?輸合同到船?公司，我們?可以通過(guò)談?判得到比單?單一個(gè)客戶(hù)?在船公司拿?到的價(jià)格更?好。此外，?由于我們?cè)?選擇船公司?方面有一定?的自由度，?也會(huì)根據(jù)市?場(chǎng)上價(jià)格變?化，及格時(shí)?做出配運(yùn)調(diào)?整。此外，?現(xiàn)在各船公?司的運(yùn)價(jià)都?比較穩(wěn)定，?每年___?_F的客戶(hù)?，運(yùn)價(jià)調(diào)整?在200-?300美金?，而且一般?出現(xiàn)在__?__月份。?通過(guò)之前比?較大的差價(jià)?和降價(jià)之后?可選其他船?公司的替代?服務(wù)，也可?以做到全年?運(yùn)費(fèi)差價(jià)的?盈余。三?、防風(fēng)險(xiǎn)性?我們?cè)跒?客戶(hù)墊付運(yùn)?費(fèi)的同時(shí)，?同時(shí)是用客?戶(hù)托運(yùn)的貨?物作為短期?質(zhì)押。在具?體工作中，?我們會(huì)根據(jù)?客戶(hù)的出貨?情況，貨物?價(jià)值，船期?，制定價(jià)格?等情況確定?我們給與客?戶(hù)的運(yùn)費(fèi)額?度及數(shù)期。?將風(fēng)險(xiǎn)降到?最低。四?、可持續(xù)性?發(fā)展此項(xiàng)?目首先定位?在珠江三角?洲，這里有?主要的幾個(gè)?港口，和龐?大的制造業(yè)?群。當(dāng)我們?的項(xiàng)目在這?地區(qū)成功發(fā)?展并穩(wěn)定成?熟后，就可?以復(fù)制成功?到其他的區(qū)?域，譬如，?長(zhǎng)三角，京?津地區(qū)，渤?海灣甚至內(nèi)?陸以及海外?。五、公?司架構(gòu)公?司分為市場(chǎng)?部，銷(xiāo)售部?，資金部和?操作部及財(cái)?務(wù)部和總經(jīng)?理辦公室。?1、市場(chǎng)?部是采集市?場(chǎng)的最新運(yùn)?價(jià)，根據(jù)銷(xiāo)?售部取得的?客戶(hù)信息與?船公司談判?價(jià)格，與銷(xiāo)?售部共同制?定客戶(hù)最終?運(yùn)價(jià)。2?、銷(xiāo)售部是?根據(jù)公司的?銷(xiāo)售策略，?鎖定目標(biāo)客?戶(hù)，收集客?戶(hù)信息，與?客戶(hù)簽訂運(yùn)?價(jià)和同等。?3、資金?部根據(jù)市場(chǎng)?部的市場(chǎng)運(yùn)?價(jià)信息，銷(xiāo)?售部的客戶(hù)?信息，制定?給與客戶(hù)的?信用額度和?賬期，并跟?蹤客戶(hù)出貨?情況，隨時(shí)?對(duì)信用額度?進(jìn)行調(diào)整。?4、操作?部負(fù)責(zé)安排?客戶(hù)的出貨?。對(duì)銷(xiāo)售部?負(fù)責(zé)。5?、財(cái)務(wù)部負(fù)?責(zé)公司的所?有資金流動(dòng)?，及運(yùn)費(fèi)收?取和支付等?。6、總?經(jīng)理辦公室?對(duì)整個(gè)公司?的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)?，監(jiān)督，制?定銷(xiāo)售策略?及公司發(fā)展?策略。農(nóng)?業(yè)項(xiàng)目策劃?方案（二）?一、超市?業(yè)態(tài)發(fā)展迅?速，市場(chǎng)機(jī)?會(huì)巨大。?1、中國(guó)超?市發(fā)展迅速?。超市，?就是實(shí)行自?助服務(wù)和集?中式一次性?付款的銷(xiāo)售?方式，并用?工業(yè)化分工?機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)?過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)?業(yè)化改造的?零售業(yè)態(tài)。?中國(guó)零售?業(yè)領(lǐng)域正在?發(fā)生巨變。?以超市為代?表的現(xiàn)代零?售業(yè)態(tài)異軍?突起。據(jù)資?料，超市在?中國(guó)的發(fā)展?速度是全世?界最快的，?至____?年____?月底，國(guó)有?連鎖超市_?___余家?，擁有門(mén)店?____個(gè)?，即便亞洲?金融風(fēng)暴之?后的經(jīng)濟(jì)低?迷時(shí)期，超?市的增長(zhǎng)速?度仍達(dá)__?__%。在?短短___?_年時(shí)間里?，國(guó)外用了?幾十年時(shí)間?發(fā)展起來(lái)的?各種超市模?式，都出現(xiàn)?在了中國(guó)市?場(chǎng)上。超?市的高速發(fā)?展，除了中?國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的帶動(dòng)作用?外，還源于?其自身的優(yōu)?勢(shì)—?jiǎng)?chuàng)造消?費(fèi)者利益。?與傳統(tǒng)商業(yè)?形態(tài)相比，?超市的優(yōu)勢(shì)?表現(xiàn)在：購(gòu)?物的便利性?、購(gòu)物的廉?價(jià)性、購(gòu)物?的舒適性、?購(gòu)物時(shí)間的?節(jié)約性等方?面。由于這?些優(yōu)勢(shì)，超?市對(duì)傳統(tǒng)商?業(yè)形成了沖?擊甚至有取?而代之之勢(shì)?，造成了百?貨商店、小?型雜貨店的?勢(shì)微。2?、超市，理?想的投資機(jī)?會(huì)。需要?看到的是，?中國(guó)目前的?超市形態(tài)與?國(guó)外相比，?仍處于初始?階段，遠(yuǎn)不?成熟。體?現(xiàn)在：a、?個(gè)體私營(yíng)雜?貨店仍大量?存在。這些?雜貨店的共?同特征是：?貨品品種少?，購(gòu)物環(huán)境?差，管理手?段落后，采?購(gòu)成本與零?售價(jià)格高，?分散經(jīng)營(yíng)，?等等。這在?國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)?家中早已被?現(xiàn)代規(guī)?；?的超市取代?了。b、?國(guó)內(nèi)大多數(shù)?成規(guī)模的連?鎖超市中，?同樣存在無(wú)?超市經(jīng)營(yíng)管?理的現(xiàn)代化?理論指導(dǎo)，?貨品管理、?財(cái)務(wù)管理落?后，賣(mài)場(chǎng)虛?大，與銷(xiāo)售?額不成比例?，門(mén)店選點(diǎn)?不準(zhǔn)，服務(wù)?、陳列、配?送貨不統(tǒng)一?等問(wèn)題。?這些問(wèn)題啟?示我們，超?市領(lǐng)域是一?個(gè)潛力巨大?而又未被有?效占領(lǐng)的領(lǐng)?域，因而是?華邦公司介?入超市領(lǐng)域?的一個(gè)巨大?的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?。如何抓?住這一機(jī)會(huì)??粗略的設(shè)?想是，根據(jù)?本地區(qū)的市?場(chǎng)消費(fèi)情況?與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?情況，選準(zhǔn)?超市形態(tài);?培養(yǎng)、培訓(xùn)?具有現(xiàn)代超?市經(jīng)營(yíng)理論?的管理人員?，制定與國(guó)?外接軌的科?學(xué)、系統(tǒng)的?管理制度;?配備現(xiàn)代化?的經(jīng)營(yíng)設(shè)施?與管理設(shè)備?;實(shí)施連鎖?經(jīng)營(yíng)，做到?統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、?統(tǒng)一核算、?統(tǒng)一配送貨?、統(tǒng)一陳列?、統(tǒng)一管理?、統(tǒng)一服務(wù)?規(guī)范，一句?話(huà)，以國(guó)外?超市經(jīng)營(yíng)的?標(biāo)準(zhǔn)，主打?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，?運(yùn)用管理理?念、經(jīng)營(yíng)手?段的優(yōu)勢(shì)取?得競(jìng)爭(zhēng)的成?功。二、?化邦公司經(jīng)?營(yíng)超市的設(shè)?想1、總?體構(gòu)想華?邦投資管理?有限公司正?在籌建的連?鎖超市企業(yè)?，總部擬設(shè)?廈門(mén)。我?們的目標(biāo)：?近期目標(biāo)是?在2—__?__年內(nèi)成?長(zhǎng)為分店遍?布全省的全?省性連鎖超?市企業(yè)，擁?有____?家連鎖門(mén)店?，并進(jìn)一步?跨省運(yùn)作。?中期目標(biāo)是?，5—__?__年內(nèi)，?在全國(guó)__?__余個(gè)省?區(qū)設(shè)店，成?為一個(gè)全國(guó)?性的連鎖超?市公司，擁?有近千家門(mén)?店，并設(shè)法?在海外上市?;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)?，是進(jìn)一步?進(jìn)入東南亞?市場(chǎng)，成為?在亞洲部分?地區(qū)擁有分?店的超市公?司，并進(jìn)一?步跨洲運(yùn)作?。我們企?業(yè)的經(jīng)營(yíng)特?色，除具備?一般連鎖超?市商品豐富?、價(jià)格便宜?的特征外，?更體現(xiàn)在營(yíng)?造一種輕松?舒適的購(gòu)物?環(huán)境以及提?供更加優(yōu)質(zhì)?多樣的服務(wù)?上。同時(shí)，?我們將采用?更科學(xué)的管?理模式，塑?造具有鮮明?特色的企業(yè)?形象，努力?使資金周轉(zhuǎn)?更順暢快捷?，資信度更?高，信譽(yù)更?好。我們?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)?策略是，避?開(kāi)大城市，?特別是回避?與國(guó)際性大?型連鎖企業(yè)?在大城市的?直接競(jìng)爭(zhēng)，?集中力量拓?展中小城市?及經(jīng)濟(jì)較發(fā)?達(dá)的農(nóng)村城?鎮(zhèn)市場(chǎng)，成?為此類(lèi)市場(chǎng)?中的領(lǐng)導(dǎo)者?。我們超?市的形態(tài)以?小型連鎖為?主，具體來(lái)?說(shuō)，我們把?分店劃分成?三種類(lèi)型：?a、一類(lèi)?店，面積約?300—_?___平方?米。具有宣?傳企業(yè)形象?的作用，同?時(shí)可作為區(qū)?域市場(chǎng)的旗?艦店或總店?，承擔(dān)一定?的管理、協(xié)?調(diào)職能;?b、二類(lèi)店?，面積約_?___平方?米。主要用?于向中小城?市中的大型?社區(qū)、區(qū)域?性商業(yè)中心?以及農(nóng)村城?鎮(zhèn)市場(chǎng)提供?較為豐富的?商品，滿(mǎn)足?顧客多方面?的生活需求?;c、三?類(lèi)店，面積?約____?平方米。作?為中小城市?的社區(qū)店，?主要作用是?向生活區(qū)內(nèi)?居民提供方?便、快捷的?購(gòu)物場(chǎng)所，?滿(mǎn)足居民對(duì)?一般食品、?日用品的日?常需求。?一般的做法?是，在中小?城市中，我?們將在商業(yè)?區(qū)、交通樞?紐、區(qū)域性?商業(yè)中心、?大型社區(qū)的?商業(yè)街一帶?開(kāi)設(shè)少數(shù)一?、二類(lèi)店;?大量選擇有?市場(chǎng)空間的?居民區(qū)出入?口、公用建?筑、區(qū)內(nèi)商?業(yè)街一帶開(kāi)?設(shè)三類(lèi)店。?這樣即宣傳?了企業(yè)形象?，又牢牢吸?引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域?內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)?導(dǎo)者。在?小城鎮(zhèn)，我?們將以一、?二類(lèi)店為主?，利用資金?、管理等方?面的優(yōu)勢(shì)，?拉開(kāi)與當(dāng)?shù)?零散經(jīng)營(yíng)業(yè)?者的檔次，?面向城鎮(zhèn)內(nèi)?所有顧客提?供商品和服?務(wù)，搶先確?立在此類(lèi)城?鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)?先者的地位?;2、近?期計(jì)劃內(nèi)主?要目標(biāo)市場(chǎng)?的市場(chǎng)情況?及經(jīng)營(yíng)構(gòu)想?(1)、?廈門(mén)市a?、市場(chǎng)情況?：總?cè)丝?____余?萬(wàn)，其中市?區(qū)人口約_?___萬(wàn)。?另有外來(lái)人?口約___?_萬(wàn)。人均?收入約__?__元/月?，在食品及?日用消費(fèi)品?方面的人均?消費(fèi)支出約?____元?/月。商?業(yè)方面，舊?有商業(yè)街是?中山路;新?市區(qū)擴(kuò)展迅?速，形成了?新的區(qū)域性?商業(yè)中心和?居民區(qū)內(nèi)的?商業(yè)街，有?較大市場(chǎng)空?間。交通?方面，公路?交通十分便?利，公交汽?車(chē)是最重要?的交通工具?，自行車(chē)、?小巴做為補(bǔ)?充性交通工?具存在。?b、競(jìng)爭(zhēng)情?況：全市?性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?(即a類(lèi)競(jìng)?爭(zhēng)者)為閩?客隆、倍順?超市。前者?是私營(yíng)企業(yè)?，現(xiàn)有__?__家分店?，總面積逾?____平?方米，其分?店面積差別?很大，大者?____平?方米，小者?約____?平方米;后?者是法國(guó)人?開(kāi)設(shè)的連鎖?店，企業(yè)形?象、管理方?式較具外企?風(fēng)格，現(xiàn)有?____家?分店，正在?籌劃第10?、____?家分店。分?店面積一般?在100—?____平?方。區(qū)域?性競(jìng)爭(zhēng)者(?b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者?)為小區(qū)內(nèi)?超市，一般?面積在50?—____?平方，經(jīng)營(yíng)?管理都是傳?統(tǒng)型的，商?品大同小異?。此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)?者數(shù)量較多?。c、經(jīng)?營(yíng)構(gòu)想：?做好企業(yè)形?象宣傳的同?時(shí)，大力發(fā)?展三類(lèi)店，?集中精力拓?展居民區(qū)內(nèi)?市場(chǎng)。具?體說(shuō)，在市?區(qū)交通樞紐?一帶設(shè)一類(lèi)?店____?家，做為總?店，同時(shí)做?為宣傳展示?企業(yè)形象的?窗口和舞臺(tái)?;企業(yè)經(jīng)營(yíng)?的重點(diǎn)是在?居民區(qū)出入?口、公用建?筑、區(qū)內(nèi)商?業(yè)區(qū)一帶開(kāi)?設(shè)三類(lèi)店，?牢牢吸引住?區(qū)內(nèi)顧客，?成為區(qū)域內(nèi)?零售業(yè)的市?場(chǎng)領(lǐng)先者。?(2)漳?州市漳州?市總面積_?___平方?公里，總?cè)?口約___?_萬(wàn)。農(nóng)村?人口以農(nóng)業(yè)?、林業(yè)為主?業(yè)，城鎮(zhèn)居?民以小商業(yè)?為主業(yè)。人?均月收入3?00—__?__元，但?區(qū)域間差別?很大。漳?州行政區(qū)劃?分成薌城區(qū)?、龍文區(qū)(?二區(qū)構(gòu)成漳?州市區(qū))、?龍海市、長(zhǎng)?泰縣、華安?縣南靖縣、?平和縣、漳?浦縣、詔安?縣、云霄縣?、東山縣等?2區(qū)1市8?縣。農(nóng)業(yè)?項(xiàng)目策劃方?案（三）?前言中商?咨詢(xún)編制的?商業(yè)計(jì)劃書(shū)?可作為項(xiàng)目?運(yùn)作主體的?溝通工具，?會(huì)著力體現(xiàn)?企業(yè)(項(xiàng)目?)的核心價(jià)?值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，有效吸?引風(fēng)險(xiǎn)投資?者及商業(yè)伙?伴，促成項(xiàng)?目融資。同?時(shí)，中商咨?詢(xún)編制的商?業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)?容涉及企業(yè)?(項(xiàng)目)運(yùn)?營(yíng)的方方面?面，能為企?業(yè)(項(xiàng)目)?實(shí)施提供建?議參考。?中商產(chǎn)業(yè)研?究院每年完?成項(xiàng)目數(shù)量?達(dá)數(shù)百個(gè)，?在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)?、商業(yè)地產(chǎn)?、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)?、產(chǎn)業(yè)園區(qū)?、互聯(lián)網(wǎng)、?電子商務(wù)、?民營(yíng)銀行、?民營(yíng)醫(yī)院、?農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖?業(yè)、生態(tài)旅?游、酒店、?機(jī)械電子等?行業(yè)積累了?豐富的項(xiàng)目?案例，可對(duì)?同行業(yè)項(xiàng)目?提供具有參?考性、建設(shè)?性意見(jiàn)，幫?助客戶(hù)對(duì)項(xiàng)?目進(jìn)行梳理?和判斷。?【出版日期?】【交付?方式】Em?ail電子?版/特快專(zhuān)?遞【價(jià)格?】訂制汽?車(chē)金融項(xiàng)目?商業(yè)計(jì)劃書(shū)?第一部分?摘要一、?項(xiàng)目背景?二、項(xiàng)目簡(jiǎn)?介三、項(xiàng)?目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?四、融資?與財(cái)務(wù)說(shuō)明?第二部分?汽車(chē)金融行?業(yè)與市場(chǎng)分?析一、市?場(chǎng)環(huán)境分析?(一)政?策環(huán)境分析?(二)經(jīng)?濟(jì)環(huán)境分析?二、汽車(chē)?金融行業(yè)市?場(chǎng)分析三?、汽車(chē)金融?市場(chǎng)預(yù)測(cè)分?析四、市?場(chǎng)分析小結(jié)?第三部分?公司介紹?一、公司基?本情況二?、公司業(yè)務(wù)?介紹三、?組織架構(gòu)?四、主要管?理團(tuán)隊(duì)第?四部分平臺(tái)?服務(wù)內(nèi)容?一、平臺(tái)定?位二、平?臺(tái)核心價(jià)值?三、平臺(tái)設(shè)?計(jì)思路四、?平臺(tái)功能介?紹第五部?分商業(yè)模式?一、商業(yè)?模式二、?盈利模式?第六部分營(yíng)?銷(xiāo)規(guī)劃一?、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?二、營(yíng)銷(xiāo)?措施第七?部分項(xiàng)目發(fā)?展規(guī)劃一?、發(fā)展戰(zhàn)略?二、階段?發(fā)展規(guī)劃?三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)采取?的具體策略?第八部分?融資說(shuō)明?一、資金需?求二、資?金使用規(guī)劃?及進(jìn)度三?、資金籌集?方式四、?投資者權(quán)利?五、投資?退出方式?六、項(xiàng)目估?值(一)?評(píng)估技術(shù)說(shuō)?明(二)?收益現(xiàn)值法?簡(jiǎn)介(三?)評(píng)估假設(shè)?與模型(?四)評(píng)估值?的計(jì)算第?九部分財(cái)務(wù)?分析與預(yù)測(cè)?一、財(cái)務(wù)?評(píng)價(jià)依據(jù)?二、財(cái)務(wù)評(píng)?價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?與參數(shù)選取?三、有關(guān)?說(shuō)明四、?經(jīng)營(yíng)收入預(yù)?測(cè)五、成?本費(fèi)用估算?六、盈利?能力分析?(一)項(xiàng)目?損益和利潤(rùn)?分配表(?二)項(xiàng)目現(xiàn)?金流量預(yù)測(cè)?表(三)?項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)?價(jià)指標(biāo)計(jì)算?七、財(cái)務(wù)?評(píng)價(jià)結(jié)論?第十部分風(fēng)?險(xiǎn)分析一?、風(fēng)險(xiǎn)因素?(一)行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇?風(fēng)險(xiǎn)(二?)信息風(fēng)險(xiǎn)?(三)技?術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(?四)管理風(fēng)?險(xiǎn)(五)?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?二、應(yīng)對(duì)措?施(一)?應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)(?二)應(yīng)對(duì)信?息風(fēng)險(xiǎn)(?三)應(yīng)對(duì)技?術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(?四)應(yīng)對(duì)管?理風(fēng)險(xiǎn)(?五)應(yīng)對(duì)財(cái)?務(wù)風(fēng)險(xiǎn)附?件農(nóng)業(yè)項(xiàng)?目策劃方案?（四）一?、招商的目?的及流程：?(一)招?商主要的目?的：快速?回籠資金，?緩解壓力?快速建立營(yíng)?銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，占?領(lǐng)市場(chǎng)鍛?煉隊(duì)伍，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提?煉市場(chǎng)運(yùn)作?模式(二?)招商的流?程：組建?招商工作組?→整體招商?方案設(shè)計(jì)→?建立信息庫(kù)?(數(shù)據(jù)庫(kù))?→廣告創(chuàng)意?媒體選擇發(fā)?布→___?_次信息處?理(來(lái)函來(lái)?電)→工作?信息處理(?書(shū)面回復(fù))?→發(fā)出會(huì)議?邀請(qǐng)→召開(kāi)?招商會(huì)議(?簽約)→督?促履約→款?到發(fā)貨→檔?案移交(招?商人員轉(zhuǎn)給?協(xié)商人員)?→協(xié)銷(xiāo)、督?導(dǎo)工作開(kāi)始?二、招商?應(yīng)注意的_?___個(gè)因?素(一)?確定招商目?標(biāo)定位招?商第一步就?是要做好“?自我定位”?，搞明白“?我是誰(shuí)，我?為誰(shuí)，我能?做到什么”?。1.產(chǎn)?品定位見(jiàn)?“策略篇”?和“內(nèi)容篇?”2.資?金定位綠?金有多少錢(qián)?又準(zhǔn)備拿多?少錢(qián)“攀親?”，是關(guān)鍵?，關(guān)系前期?招商和后期?招商連續(xù)，?要量力而行?，而不是“?人有多大膽?地有多大產(chǎn)?”，希望能?夠持續(xù)而穩(wěn)?定地進(jìn)行招?商。因此需?要同財(cái)務(wù)部?門(mén)進(jìn)行密切?配合，對(duì)招?商預(yù)算在先?，因此根據(jù)?內(nèi)容需要擬?定一個(gè)“招?商預(yù)算表”?3.網(wǎng)絡(luò)?定位：我?們所拓展的?通路網(wǎng)絡(luò)是?單招省級(jí)經(jīng)?銷(xiāo)商還是地?、市、縣級(jí)?經(jīng)銷(xiāo)商一起?招，經(jīng)銷(xiāo)商?是越大越好?還是適可最?好，是全面?開(kāi)花還是重?點(diǎn)“精確打?擊”。我?個(gè)人認(rèn)為應(yīng)?該采取小區(qū)?域范圍內(nèi)招?商：以縣作?為最大招商?面積，允許?有實(shí)力的經(jīng)?銷(xiāo)商包攬幾?個(gè)縣。經(jīng)銷(xiāo)?商著重選擇?發(fā)展型中小?經(jīng)銷(xiāo)商，因?為他們?cè)趽?有一定資金?的前提下，?對(duì)公司產(chǎn)品?的認(rèn)同度非?常高。(?二)掌控招?商關(guān)鍵環(huán)節(jié)?招商是項(xiàng)?系統(tǒng)復(fù)雜的?大工程，事?項(xiàng)多、時(shí)期?長(zhǎng)、投資大?，核心強(qiáng)化?的是細(xì)節(jié)。?“細(xì)節(jié)”包?括：招商?目標(biāo)定位?經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)?確定評(píng)選?經(jīng)銷(xiāo)商策略?邀約步驟?招商掌控?(包括投資?、終端、服?務(wù)等掌控)?招商培訓(xùn)?輔導(dǎo)招商?政策招商?書(shū)制定公布?合同權(quán)利?義務(wù)、簽約?規(guī)范招商?會(huì)籌辦媒?體廣告計(jì)劃?招商費(fèi)用?預(yù)算利潤(rùn)?分配統(tǒng)籌(?人員激勵(lì))?經(jīng)銷(xiāo)商手?冊(cè)匯編單?位時(shí)間鋪貨?率目標(biāo)銷(xiāo)?售量串貨?管理欠賬?追款方法?違約處理?風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)?制等這些?招商細(xì)節(jié)必?須準(zhǔn)備就緒?，缺一不可?，滯后也不?行，且必須?了然于胸，?隨時(shí)掌控。?(三)打?造招商執(zhí)行?力描繪再?美好的招商?理想，制定?再完美的招?商細(xì)節(jié)，如?果沒(méi)有完善?有效的執(zhí)行?力，就如空?中樓閣，無(wú)?從談起。從?一定角度而?言，執(zhí)行力?是綠金招商?最大的軟肋?。執(zhí)行力的?核心強(qiáng)化“?言必行，行?必果”，推?行招商負(fù)責(zé)?制，目標(biāo)到?位，責(zé)任到?人，誰(shuí)的擔(dān)?子由誰(shuí)挑，?層層分解，?層層落實(shí)，?慢一步怎么?辦，少一步?怎么辦，錯(cuò)?了又怎么辦?，要令行禁?止，使執(zhí)行?充分有效，?招商才能結(jié)?出碩果。?打造招商執(zhí)?行力的另一?個(gè)關(guān)鍵配套?措施是構(gòu)筑?服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)?商的“手把?手教”模式?，即營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)?家輔導(dǎo)模式?并提供操作?方案，因?yàn)?目前眾多的?農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商?普遍對(duì)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)無(wú)概念?，對(duì)專(zhuān)業(yè)培?訓(xùn)和講座非?常認(rèn)同：?二批商怎么?拉動(dòng)農(nóng)民?怎么引促?銷(xiāo)怎么推?渠道怎么護(hù)?串貨怎么?控使經(jīng)銷(xiāo)?商有了信心?，整個(gè)代理?產(chǎn)品才能聯(lián)?動(dòng)起來(lái)。招?商執(zhí)行力最?忌“剃頭擔(dān)?子一頭熱”?，而必須廠(chǎng)?商“兩手硬?”，才是招?商的“硬道?理”。(?四)厘定經(jīng)?銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)?招商就如找?對(duì)象談戀愛(ài)?結(jié)婚生子，?非常重要。?經(jīng)銷(xiāo)商的厘?定擇用，關(guān)?系到后期招?商政策的制?定執(zhí)行、分?銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋?目標(biāo)市場(chǎng)的?密度、銷(xiāo)售?目標(biāo)業(yè)績(jī)，?乃至今后的?經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)?與支援、激?勵(lì)、控制等?工作的進(jìn)展?。通常經(jīng)銷(xiāo)?商厘定主要?內(nèi)容有：經(jīng)?銷(xiāo)商原則、?選擇條件、?判斷標(biāo)準(zhǔn)以?及經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)?查、評(píng)定與?甄別等。?(五)規(guī)避?招商風(fēng)險(xiǎn)?招商是項(xiàng)復(fù)?雜的系統(tǒng)工?程，從招商?之始，機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)，成?功與失敗就?交織并存。?一個(gè)精明的?廠(chǎng)家招商伊?始，就應(yīng)未?雨綢繆，及?早應(yīng)對(duì)，建?立招商風(fēng)險(xiǎn)?預(yù)警機(jī)制，?防患于未然?，而不是亡?羊補(bǔ)牢。招?商風(fēng)險(xiǎn)主要?有：產(chǎn)出比?嚴(yán)重失衡、?儲(chǔ)備資金匱?乏、新產(chǎn)品?受歡迎率低?、倒流串貨?、賴(lài)賬欠款?、經(jīng)銷(xiāo)權(quán)爭(zhēng)?議、商家怠?工、不可抗?拒事實(shí)以及?其他合同預(yù)?見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等?。創(chuàng)建規(guī)?避招商風(fēng)險(xiǎn)?機(jī)制就要針?對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)?中的具體問(wèn)?題因時(shí)(地?)制宜，對(duì)?癥下藥。規(guī)?避招商風(fēng)險(xiǎn)?還特別強(qiáng)調(diào)?“后招商”?。一些廠(chǎng)家?往往急功近?利，想一口?吃成胖子，?為一時(shí)失利?所嚇倒，就?草草散架，?在快到項(xiàng)目?成功臨界點(diǎn)?時(shí)功虧一簣?。因此后招?商主旨是“?毅力、恒心?、評(píng)估、修?繕”，修正?前期招商失?誤，繼續(xù)推?進(jìn)招商。?(六)寫(xiě)好?招商書(shū)“?佛靠金裝，?人靠衣裝”?。招商書(shū)是?綠金一個(gè)對(duì)?外信息窗口?，代表綠金?的形象，寫(xiě)?好招商書(shū)，?是成功招商?的又一前提?。招商書(shū)不?空談、不粗?糙，講求實(shí)?效、專(zhuān)業(yè)對(duì)?口。三、?招商的對(duì)象?針對(duì)行業(yè)?內(nèi)和行業(yè)外?同時(shí)招商，?行業(yè)內(nèi)的叫?經(jīng)銷(xiāo)商，行?業(yè)外的叫代?理商;經(jīng)銷(xiāo)?商主要走銷(xiāo)?量，代理商?主要建網(wǎng)絡(luò)?。下面將經(jīng)?銷(xiāo)商和代理?商的差異列?表：序號(hào)?比較內(nèi)容經(jīng)?銷(xiāo)商代理商?1機(jī)構(gòu)性?質(zhì)擁有合法?經(jīng)營(yíng)資格的?綠金可以是?綠金，也可?以是個(gè)人?2取酬方式?賺取進(jìn)銷(xiāo)差?價(jià)(經(jīng)營(yíng)利?潤(rùn))賺取傭?金(工資或?提成等)?3負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)?的品種多品?種、多品牌?經(jīng)營(yíng)一般不?經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品?牌4對(duì)商?品的擁有權(quán)?擁有商品的?所有權(quán)不擁?有商品的所?有權(quán)5經(jīng)?營(yíng)自主性自?主經(jīng)營(yíng)受供?貨商指導(dǎo)和?限制6對(duì)?供貨商的付?款方式貨款?兩清、賒銷(xiāo)?、代銷(xiāo)等售?后回款7?招商簽約時(shí)?付給供貨商?的資金性質(zhì)?貨款或保證?金(若是貨?款，則可以?不保證退貨?)保證金?8開(kāi)辟市場(chǎng)?的前期投入?(廣告費(fèi)、?促銷(xiāo)費(fèi)等)?經(jīng)銷(xiāo)商、供?貨商都可能?負(fù)擔(dān)，或按?比例分擔(dān)由?供貨商負(fù)擔(dān)?(尤指廣告?費(fèi)，代理商?自愿負(fù)擔(dān)除?外)9對(duì)?經(jīng)營(yíng)的品牌?所承擔(dān)的責(zé)?任貿(mào)易特征?明顯，利潤(rùn)?至上，對(duì)品?牌責(zé)任心較?小除賺取傭?金外，還需?承擔(dān)樹(shù)立和?維護(hù)品牌的?責(zé)任10?供貨商對(duì)其?考核指標(biāo)銷(xiāo)?售量市場(chǎng)質(zhì)?量和銷(xiāo)售額?農(nóng)業(yè)項(xiàng)目?策劃方案（?五）一、?項(xiàng)目介紹：?____?項(xiàng)目名稱(chēng)：?小音樂(lè)作坊?2.經(jīng)營(yíng)?范圍：兒童?唱歌、娛樂(lè)?、聯(lián)誼項(xiàng)?目概述：項(xiàng)?目創(chuàng)辦，主?要為那些熱?愛(ài)唱歌、喜?歡唱歌的小?朋友們提供?一個(gè)健康的?環(huán)境，家長(zhǎng)?可以帶孩子?來(lái)此唱歌娛?樂(lè)。市場(chǎng)?分析：目前?合肥市場(chǎng)上?KTV等唱?歌場(chǎng)所林立?，但沒(méi)有一?家是真正面?對(duì)兒童開(kāi)放?的。少年兒?童的唱歌欲?望很難得到?滿(mǎn)足。同時(shí)?，當(dāng)今兒童?歌曲普遍缺?乏，因此創(chuàng)?辦兒童KT?V，為兒童?提供一個(gè)自?己的娛樂(lè)場(chǎng)?所。3.?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與?前景：社會(huì)?進(jìn)步必然存?在競(jìng)爭(zhēng)，在?創(chuàng)業(yè)階段必?須重視行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)。社會(huì)?化分工越來(lái)?越詳細(xì)，單?從醫(yī)院這方?面來(lái)說(shuō)，已?經(jīng)從男科婦?科進(jìn)而演化?到各個(gè)極細(xì)?小的科目。?所以在眾多?娛樂(lè)場(chǎng)所紛?繁冗雜的形?式下，兒童?KTV的創(chuàng)?辦，更能適?應(yīng)市場(chǎng)化經(jīng)?濟(jì)，填補(bǔ)市?場(chǎng)激烈運(yùn)行?下的漏洞，?提高自身效?益。只要揚(yáng)?長(zhǎng)避短，制?定自己的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突?出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)?新發(fā)展，才?能不斷滿(mǎn)足?社會(huì)的需求?。發(fā)展?jié)摿?是十分巨大?的，從創(chuàng)業(yè)?項(xiàng)目來(lái)講，?只要重視競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，采?取獨(dú)立鮮明?的創(chuàng)造個(gè)性?，以有針對(duì)?性合理化經(jīng)?營(yíng)方針，就?一定能成功?。二、結(jié)?構(gòu)及面積?a.___?_個(gè)小包廂?約____?個(gè)平米=_?___個(gè)平?米，___?_個(gè)大包廂?約____?平米=__?__平米?b.大廳約?____平?米c.剩?余約___?_平米用于?建造廁所和?簡(jiǎn)單購(gòu)物場(chǎng)?所三、成?本預(yù)算1?.薪資預(yù)算?說(shuō)明：?jiǎn)T?工個(gè)人工資?待遇與社會(huì)?上其他KT?V場(chǎng)所保持?一致2.?投資規(guī)劃?說(shuō)明：兒童?KTV的開(kāi)?辦雖然有一?定的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力，但前?期投資過(guò)大?，收益不是?很客觀(guān)，但?當(dāng)品牌打出?去了，則又?另當(dāng)別論。?投資規(guī)劃如?下：(1?)場(chǎng)地按地?段估計(jì)市價(jià)?，支付地租?(2)以?突出歡快的?兒童色彩為?基調(diào)進(jìn)行簡(jiǎn)?單裝潢(?3)音響設(shè)?備配套實(shí)施?，一體化進(jìn)?行(4)?在KTV內(nèi)?部設(shè)置簡(jiǎn)單?的購(gòu)物場(chǎng)所?，提供飲料?及零食3?.經(jīng)營(yíng)成本?預(yù)算說(shuō)明?：總的來(lái)說(shuō)?，兒童KT?V的核心競(jìng)?爭(zhēng)力就是有?針對(duì)性的歌?曲種類(lèi)，為?兒童創(chuàng)造獨(dú)?立自主的動(dòng)?手能力。當(dāng)?然，KTV?的定位不是?一次就能適?當(dāng)合理的確?定，也不是?一成不變的?。必須根據(jù)?市場(chǎng)情況和?小朋友的需?求，適時(shí)適?當(dāng)?shù)牟粩嗉?以調(diào)整和改?進(jìn)。(1?)總投資_?___萬(wàn)元?(2)大?廳及包廂裝?潢預(yù)計(jì)在_?___萬(wàn)元?。音響等設(shè)?備預(yù)計(jì)在_?___余萬(wàn)?：____?個(gè)包廂25?00=__?__萬(wàn)，剩?余____?萬(wàn)元用在大?廳舞臺(tái)設(shè)備?。(3)?____萬(wàn)?元用于支付?房租(4?)剩余__?__萬(wàn)元用?于資金儲(chǔ)備?，應(yīng)付突發(fā)?事件四、?盈虧分析?1.收費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)a.營(yíng)?業(yè)時(shí)間為每?周一到周日?的下午__?__點(diǎn)到晚?上的___?_點(diǎn)，上午?為內(nèi)部整頓?時(shí)間。b?.我們?cè)谥?一至周四實(shí)?行普通收費(fèi)?，下午__?__點(diǎn)至點(diǎn)?____點(diǎn)?每個(gè)小包間?____元?每小時(shí)，大?包間___?_元每小時(shí)?，____?點(diǎn)至___?_點(diǎn)小包間?____元?每小時(shí)，大?包____?元每小時(shí);?周五至周日?，下午__?__點(diǎn)至點(diǎn)?____點(diǎn)?每個(gè)小包間?____元?每小時(shí)，大?包間___?_元每小時(shí)?，____?點(diǎn)至___?_點(diǎn)小包間?____元?每小時(shí)，大?包間___?_元每小時(shí)?。c.大?廳實(shí)行部分?免費(fèi)開(kāi)放，?實(shí)行點(diǎn)歌制?度，每首_?___元，?會(huì)員優(yōu)惠。?d.實(shí)行?會(huì)員制度，?獎(jiǎng)勵(lì)辦法以?送時(shí)間段為?主2.經(jīng)?營(yíng)策劃(?1