渠道運(yùn)營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明范本（八篇）

第10頁共10頁渠道運(yùn)營?總監(jiān)的崗?位職責(zé)說?明范本?職責(zé)：?1、協(xié)助?總經(jīng)理進(jìn)?行渠道運(yùn)?營的戰(zhàn)略?、戰(zhàn)術(shù)制?定及保證?業(yè)績目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn);?2、負(fù)?責(zé)規(guī)劃渠?道開拓的?方向及思?路，研究?市場動態(tài)?，深度拓?展渠道資?源并創(chuàng)新?渠道商業(yè)?模式，定?期對合作?項(xiàng)目進(jìn)行?數(shù)據(jù)分析?并給予方?案優(yōu)化的?建議，最?終實(shí)現(xiàn)盈?利增長;?3、負(fù)?責(zé)公司業(yè)?務(wù)合作伙?伴及各級?代理商的?開拓及管?理，負(fù)責(zé)?渠道管理?團(tuán)隊(duì)對業(yè)?務(wù)合伙伙?伴的業(yè)務(wù)?培訓(xùn)與指?導(dǎo)，提升?合作伙伴?的業(yè)務(wù)能?力，實(shí)現(xiàn)?商業(yè)化業(yè)?績目標(biāo);?4、負(fù)?責(zé)渠道運(yùn)?營模塊的?團(tuán)隊(duì)組建?及日常管?理。技?能要求：?1、本?科及以上?學(xué)歷，_?___年?及以上的?互聯(lián)網(wǎng)媒?體銷售經(jīng)?驗(yàn)，具備?門戶、視?頻、移動?互聯(lián)網(wǎng)渠?道銷售或?運(yùn)營經(jīng)歷?者優(yōu)先;?2、有?激情，目?標(biāo)導(dǎo)向型?，具有團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神，能承?受工作壓?力;3?、具有較?強(qiáng)的業(yè)務(wù)?敏感度，?勇于挑戰(zhàn)?，能在業(yè)?務(wù)的快速?變化中順?利調(diào)整自?己;4?、為人正?直，品性?端正，符?合公司的?價(jià)值觀體?系。渠?道運(yùn)營總?監(jiān)的崗位?職責(zé)說明?范本（二?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?各品牌在?線上、線?下的營銷?體系的規(guī)?劃與運(yùn)營?管理工作?，組織制?定全渠道?的整體規(guī)?劃、年度?計(jì)劃;?2、根據(jù)?公司發(fā)展?戰(zhàn)略及公?司業(yè)務(wù)、?產(chǎn)品的特?點(diǎn)制訂各?渠道（含?終端店鋪?）的具體?策略，構(gòu)?建、優(yōu)化?公司的運(yùn)?營體系;?3、負(fù)?責(zé)公司整?個(gè)電子商?務(wù)全渠道?運(yùn)營管理?（包括團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、?人員管理?與培訓(xùn)，?工作流程?制定，部?門之間的?合作）;?4、負(fù)?責(zé)品牌形?象的管理?，打造品?牌形象的?核心競爭?力;5?、負(fù)責(zé)全?渠道產(chǎn)業(yè)?鏈上、下?游資源的?溝通、協(xié)?調(diào)及整合?;6、?負(fù)責(zé)建立?品牌全渠?道經(jīng)營模?式及運(yùn)營?管理體系?，規(guī)范渠?道、終端?、網(wǎng)點(diǎn)各?崗位工作?標(biāo)準(zhǔn)和流?程;7?、負(fù)責(zé)對?線下實(shí)體?店、網(wǎng)點(diǎn)?改善服務(wù)?，激活服?務(wù)潛力，?提高品牌?資源的轉(zhuǎn)?化能力;?任職條?件：1?、___?_年以上?線上、線?下服裝行?業(yè)或高定?產(chǎn)品運(yùn)營?管理經(jīng)驗(yàn)?，有過成?功的項(xiàng)目?案例，有?年銷售額?____?億元以上?，國內(nèi)、?外時(shí)尚優(yōu)?秀女裝服?飾品牌或?新銳品牌?的品牌管?理、品牌?推廣和營?銷策劃工?作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?、對品牌?全渠道、?終端、零?售各流程?，具備全?渠道整盤?運(yùn)作理念?和能力;?3、有?豐富的線?上、線下?營銷推廣?經(jīng)驗(yàn)，具?備較強(qiáng)的?文字表達(dá)?能力;?4、有出?眾的數(shù)據(jù)?分析能力?和敏銳的?市場洞察?力、感知?力。較強(qiáng)?的統(tǒng)籌能?力和團(tuán)隊(duì)?管理能力?，能承受?較大的工?作壓力，?對事業(yè)富?有激情，?具有極強(qiáng)?的事業(yè)心?和創(chuàng)新意?識。渠?道運(yùn)營總?監(jiān)的崗位?職責(zé)說明?范本（三?）職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?渠道業(yè)務(wù)?總體發(fā)展?戰(zhàn)略規(guī)劃?，制定相?關(guān)渠道發(fā)?展策略及?運(yùn)營計(jì)劃?，對各項(xiàng)?開拓及運(yùn)?營管理指?標(biāo)的達(dá)成?結(jié)果負(fù)責(zé)?;2、?全面負(fù)責(zé)?渠道運(yùn)營?業(yè)務(wù)的經(jīng)?營管理，?針對長期?、短期的?年度和月?計(jì)劃，組?織督促完?成各項(xiàng)任?務(wù)和經(jīng)營?指標(biāo);?3、具備?較強(qiáng)的市?場拓展能?力，能獨(dú)?立承擔(dān)公?司業(yè)務(wù)開?拓、談判?、方案、?客戶關(guān)系?維護(hù)等需?求;4?、負(fù)責(zé)渠?道業(yè)務(wù)板?塊管理梯?隊(duì)搭建，?人才隊(duì)伍?的培養(yǎng)和?發(fā)展管控?;5、?為重大決?策事項(xiàng)組?織人員提?供數(shù)據(jù)支?持和專項(xiàng)?研究報(bào)告?，定期為?公司提出?當(dāng)前企業(yè)?經(jīng)營狀況?分析和前?景預(yù)測報(bào)?告;6?、負(fù)責(zé)審?查部門提?交的各種?工作匯報(bào)?，評估工?作效率并?對存在的?問題加以?處理，定?期聽取直?接下級述?職，并做?出工作評?定;7?、及時(shí)掌?握、分析?目標(biāo)市場?動態(tài)，根?據(jù)市場動?向、特點(diǎn)?和發(fā)展趨?勢的變化?，隨時(shí)調(diào)?整和修改?的運(yùn)營策?略方案;?8、充?分利用相?關(guān)渠道資?源條件，?負(fù)責(zé)旅游?資源拓展?整合，拓?展公司產(chǎn)?品的市場?價(jià)值，完?成公司G?MV任務(wù)?指標(biāo);?9、負(fù)責(zé)?公司品牌?在渠道的?市場策劃?及傳播，?制定營銷?創(chuàng)意規(guī)劃?，并根據(jù)?業(yè)務(wù)方向?，梳理并?引領(lǐng)業(yè)務(wù)?方需求，?輸出品牌?或營銷策?略，協(xié)調(diào)?調(diào)動各類?資源在渠?道的推動?，把控項(xiàng)?目質(zhì)量及?節(jié)奏。?任職要求?：1、?大學(xué)?？?以上學(xué)歷?，旅游管?理、市場?營銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?先;2?、___?_年以上?負(fù)責(zé)全國?區(qū)域的渠?道運(yùn)營項(xiàng)?目管理經(jīng)?驗(yàn)背景，?至少__?__年以?上旅游行?業(yè)經(jīng)驗(yàn);?3、具?有較強(qiáng)的?數(shù)據(jù)分析?、業(yè)務(wù)規(guī)?劃、理解?能力，善?于協(xié)調(diào)溝?通并組織?資源推動?業(yè)務(wù)進(jìn)展?;4、?具有豐富?的商務(wù)談?判技巧，?對全國市?場有敏銳?的洞察分?析能力;?5、具?有組織制?定事業(yè)部?年度運(yùn)營?指標(biāo)和發(fā)?展計(jì)劃等?相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?;6、?通曉企業(yè)?管理知識?，具備旅?游管理、?財(cái)務(wù)管理?、法律等?方面知識?。渠道?運(yùn)營總監(jiān)?的崗位職?責(zé)說明范?本（四）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司各?品牌在線?上、線下?的營銷體?系的規(guī)劃?與運(yùn)營管?理工作，?組織制定?全渠道的?整體規(guī)劃?、年度計(jì)?劃;2?、根據(jù)公?司發(fā)展戰(zhàn)?略及公司?業(yè)務(wù)、產(chǎn)?品的特點(diǎn)?制訂各渠?道（含終?端店鋪）?的具體策?略，構(gòu)建?、優(yōu)化公?司的運(yùn)營?體系;?3、負(fù)責(zé)?公司整個(gè)?電子商務(wù)?全渠道運(yùn)?營管理（?包括團(tuán)隊(duì)?建設(shè)、人?員管理與?培訓(xùn)，工?作流程制?定，部門?之間的合?作）;?4、負(fù)責(zé)?品牌形象?的管理，?打造品牌?形象的核?心競爭力?;5、?負(fù)責(zé)全渠?道產(chǎn)業(yè)鏈?上、下游?資源的溝?通、協(xié)調(diào)?及整合;?6、負(fù)?責(zé)建立品?牌全渠道?經(jīng)營模式?及運(yùn)營管?理體系，?規(guī)范渠道?、終端、?網(wǎng)點(diǎn)各崗?位工作標(biāo)?準(zhǔn)和流程?;7、?負(fù)責(zé)對線?下實(shí)體店?、網(wǎng)點(diǎn)改?善服務(wù)，?激活服務(wù)?潛力，提?高品牌資?源的轉(zhuǎn)化?能力;?任職條件?：1、?____?年以上線?上、線下?服裝行業(yè)?或高定產(chǎn)?品運(yùn)營管?理經(jīng)驗(yàn)，?有過成功?的項(xiàng)目案?例，有年?銷售額_?___億?元以上，?國內(nèi)、外?時(shí)尚優(yōu)秀?女裝服飾?品牌或新?銳品牌的?品牌管理?、品牌推?廣和營銷?策劃工作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;2、?對品牌全?渠道、終?端、零售?各流程，?具備全渠?道整盤運(yùn)?作理念和?能力;?3、有豐?富的線上?、線下營?銷推廣經(jīng)?驗(yàn)，具備?較強(qiáng)的文?字表達(dá)能?力;4?、有出眾?的數(shù)據(jù)分?析能力和?敏銳的市?場洞察力?、感知力?。較強(qiáng)的?統(tǒng)籌能力?和團(tuán)隊(duì)管?理能力，?能承受較?大的工作?壓力，對?事業(yè)富有?激情，具?有極強(qiáng)的?事業(yè)心和?創(chuàng)新意識?。渠道?運(yùn)營總監(jiān)?的崗位職?責(zé)說明范?本（五）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司戰(zhàn)?略目標(biāo)和?經(jīng)營方針?以及目標(biāo)?行業(yè)特點(diǎn)?，制定運(yùn)?營推廣計(jì)?劃并組織?實(shí)施。?2、積極?開拓市場?，與目標(biāo)?行業(yè)的目?標(biāo)客戶進(jìn)?行商務(wù)洽?談及長期?合作，?3、積極?開展渠道?建設(shè)，渠?道管理和?渠道關(guān)系?維護(hù)等工?作。4?、開拓建?立地區(qū)市?場的代理?渠道。?5、管理?當(dāng)?shù)貐^(qū)域?代理商經(jīng)?銷商6?、對區(qū)域?代理商經(jīng)?銷商的銷?售人員進(jìn)?行培訓(xùn)?7、地區(qū)?市場狀況?競爭品牌?的信息進(jìn)?行調(diào)研反?饋。8?、制定當(dāng)?地的市場?推廣計(jì)劃?及方案。?9、組?織執(zhí)行當(dāng)?地的上市?推廣方案?任職資?格1、?談判和溝?通能力強(qiáng)?;2、?具備快速?的學(xué)習(xí)能?力，強(qiáng)烈?的市場競?爭意識;?3、具?有獨(dú)立工?作能力，?勇于接受?工作挑戰(zhàn)?，能夠承?擔(dān)目標(biāo)壓?力;4?、較強(qiáng)的?商務(wù)談判?和獨(dú)立的?市場開拓?能力，有?渠道開發(fā)?管理經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先考?慮;5?、具有較?強(qiáng)的溝通?、交際能?力、組織?協(xié)調(diào)能力?及團(tuán)隊(duì)合?作精神;?樂于面對?挑戰(zhàn);?6、豐富?的渠道代?理開拓能?力，豐富?的溝通、?談判技巧?、渠道管?理經(jīng)驗(yàn);?7、具?備較強(qiáng)的?學(xué)習(xí)能力?及團(tuán)隊(duì)合?作精神;?8、性?格外向，?強(qiáng)烈的事?業(yè)心及挑?戰(zhàn)精神;?9、良?好的個(gè)人?信譽(yù)及職?業(yè)操守。?渠道運(yùn)?營總監(jiān)的?崗位職責(zé)?說明范本?（六）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司戰(zhàn)略?目標(biāo)和經(jīng)?營方針以?及目標(biāo)行?業(yè)特點(diǎn)，?制定運(yùn)營?推廣計(jì)劃?并組織實(shí)?施。2?、積極開?拓市場，?與目標(biāo)行?業(yè)的目標(biāo)?客戶進(jìn)行?商務(wù)洽談?及長期合?作，3?、積極開?展渠道建?設(shè)，渠道?管理和渠?道關(guān)系維?護(hù)等工作?。4、?開拓建立?地區(qū)市場?的代理渠?道。5?、管理當(dāng)?地區(qū)域代?理商經(jīng)銷?商6、?對區(qū)域代?理商經(jīng)銷?商的銷售?人員進(jìn)行?培訓(xùn)7?、地區(qū)市?場狀況競?爭品牌的?信息進(jìn)行?調(diào)研反饋?。8、?制定當(dāng)?shù)?的市場推?廣計(jì)劃及?方案。?9、組織?執(zhí)行當(dāng)?shù)?的上市推?廣方案?任職資格?1、談?判和溝通?能力強(qiáng);?2、具?備快速的?學(xué)習(xí)能力?，強(qiáng)烈的?市場競爭?意識;?3、具有?獨(dú)立工作?能力，勇?于接受工?作挑戰(zhàn)，?能夠承擔(dān)?目標(biāo)壓力?;4、?較強(qiáng)的商?務(wù)談判和?獨(dú)立的市?場開拓能?力，有渠?道開發(fā)管?理經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?;5、?具有較強(qiáng)?的溝通、?交際能力?、組織協(xié)?調(diào)能力及?團(tuán)隊(duì)合作?精神;樂?于面對挑?戰(zhàn);6?、豐富的?渠道代理?開拓能力?，豐富的?溝通、談?判技巧、?渠道管理?經(jīng)驗(yàn);?7、具備?較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)能力及?團(tuán)隊(duì)合作?精神;?8、性格?外向，強(qiáng)?烈的事業(yè)?心及挑戰(zhàn)?精神;?9、良好?的個(gè)人信?譽(yù)及職業(yè)?操守。?渠道運(yùn)營?總監(jiān)的崗?位職責(zé)說?明范本（?七）職?責(zé)：1?.規(guī)劃渠?道項(xiàng)目方?案，負(fù)責(zé)?渠道從選?、育、用?、留等的?策略和標(biāo)?準(zhǔn)制定，?推進(jìn)渠道?項(xiàng)目執(zhí)行?;;2?.根據(jù)地?區(qū)特色對?渠道做出?適合的調(diào)?整，為不?同需求的?渠道賦能?;不斷拓?展與完善?銷售網(wǎng)絡(luò)?，提升產(chǎn)?品的市場?占有率;?3、配?合各地分?子公司開?展終端日?常銷售工?作，幫助?其處理相?關(guān)問題;?4.對?渠道策略?落地實(shí)施?中的問題?進(jìn)行深入?分析和復(fù)?盤，為業(yè)?務(wù)線提供?策略、標(biāo)?準(zhǔn)、方法?和工具。?5、安?排對新開?發(fā)渠道的?業(yè)務(wù)政策?、運(yùn)營流?程，銷售?知識的培?訓(xùn)，協(xié)調(diào)?各個(gè)部門?落實(shí)渠道?的業(yè)務(wù)支?持、業(yè)績?考核等方?案。6?、收集用?戶需求，?分析數(shù)據(jù)?和總結(jié)用?戶使用習(xí)?慣、情感?及體驗(yàn)，?反哺研發(fā)?設(shè)計(jì)，持?續(xù)改善用?戶體驗(yàn);?任職資?格：1?.統(tǒng)招本?科或以上?學(xué)歷，_?___年?以上渠道?或代理商?管理經(jīng)驗(yàn)?，有3C?電子/新?零售行業(yè)?渠道管理?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;2、?熟悉產(chǎn)品?市場營銷?業(yè)務(wù)，具?備銷售策?略規(guī)劃能?力;3?、具備較?強(qiáng)的渠道?管理能力?、邏輯能?力、橫向?跨部門協(xié)?同推進(jìn)能?力;4?、具備良?好的PP?T技巧、?E___?_cel?能力和工?作匯報(bào)能?力，善于?在工作中?發(fā)現(xiàn)問題?;5、?強(qiáng)大的自?驅(qū)力，敬?業(yè)精神，?良好的跨?部門溝通?及資源整?合能力，?能夠獨(dú)立?推進(jìn)項(xiàng)目?。渠道?運(yùn)營總監(jiān)?的崗位職?責(zé)說明范?本（八）?職責(zé)：?1.規(guī)?劃渠道項(xiàng)?目方案，?負(fù)責(zé)渠道?從選、育?、用、留?等的策略?和標(biāo)準(zhǔn)制?定，推進(jìn)?渠道項(xiàng)目?執(zhí)行;;?2.根?據(jù)地區(qū)特?色對渠道?做出適合?的調(diào)整，?為不同需?求的渠道?賦能;不?斷拓展與?完善銷售?網(wǎng)絡(luò)，提?升產(chǎn)品的?市場占有?率;3?、配合各?地分子公?司開展終?端日常銷?售工作，?幫助其處?理相關(guān)問?題;4?.對渠道?策略落地?實(shí)施中的?問題進(jìn)行?深入分析?和復(fù)盤，?為業(yè)務(wù)線?提供策略?、標(biāo)準(zhǔn)、?方法和工?具。5?、安排對?新開發(fā)渠?道的業(yè)務(wù)?政策、運(yùn)?營流程，?銷售知識?的培訓(xùn)，?協(xié)調(diào)各個(gè)?部門落實(shí)?渠道的業(yè)?務(wù)支持、?業(yè)績考核?等方案。?6、收?集用戶需?求，分析?數(shù)據(jù)和總?結(jié)用戶使?用習(xí)慣、?情感及體?驗(yàn)，反哺?研發(fā)設(shè)計(jì)?，持