格蘭父子洋酒貿(mào)易上海有限公司品牌經(jīng)理許mpve

格蘭父子洋酒貿(mào)易上海有限公司品牌經(jīng)理許mpve

徐婷曾擔(dān)任臺(tái)灣日盛銀行、太倉集團(tuán)和九井廣告公司的品牌推廣人。格蘭父子洋酒貿(mào)易有限公司（上海）有限公司的品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)格蘭父子洋酒貿(mào)易有限公司在中國的市場(chǎng)銷售。旗下品牌包括:格蘭菲迪單一純麥威士忌、百富單一純麥威士忌、格蘭威士忌、亨利爵士金酒、雷克伏特加。她曾協(xié)辦2008年上海陸家嘴金融博覽會(huì)成為唯一大會(huì)指定威士忌贊助商,并成功舉辦2008年上海格蘭菲迪林克司老友賽等。全世界都認(rèn)可中國擁有全球最大的消費(fèi)群體,而其中,30%屬于中高端消費(fèi)用戶群,他們尤其是中國購買洋酒的主流消費(fèi)群體。但就目前而言,洋酒可能尚未占到中國5%的市場(chǎng)份額,不過飲食的習(xí)慣也將使他們成為購買洋酒的主流消費(fèi)群體,而其中逐漸受到重視的威士忌由于集團(tuán)式的經(jīng)營與行銷,已受到世界各國人士的喜愛與重視,特別是蘇格蘭是威士忌的發(fā)源地,其地位更為特殊。威士忌的釀造技術(shù)分為單一純麥,純麥及調(diào)和威士忌,其中120多年來堅(jiān)持傳統(tǒng)風(fēng)格的格蘭父子洋酒公司生產(chǎn)的威士忌只采用大麥并在單一酒廠釀制的“單一純麥”創(chuàng)造出精致又獨(dú)特的口味,格蘭菲迪就是該公司獲多項(xiàng)殊榮的品牌如:格蘭菲迪酒廠獲得1999、2000年蟬聯(lián)國際葡萄酒與烈酒大賽(IWSC)年度最佳釀酒廠、格蘭菲迪酒廠獲得2005、2006及2008年國際烈酒大賽(ISC)年度最佳釀酒廠(全球唯一一家連續(xù)獲得ISC年度最佳釀酒廠的殊榮)等獎(jiǎng)。1960年代率先倡導(dǎo)全球行銷的格蘭父子洋酒公司將如何行銷中國市場(chǎng)?它們扮演的角色又是什么呢?本刊旨在通過對(duì)著名威士忌品牌專業(yè)人士的訪談為中國市場(chǎng)的未來發(fā)展勾勒出一個(gè)清晰的脈絡(luò)。《中國商界》:首先,請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹下格蘭父子洋酒公司及其品牌歷史?許婷婷:在1886年,威廉·格蘭(WilliamGrant)憑借20多年在酒廠工作的經(jīng)驗(yàn),白手起家,以其名創(chuàng)立了格蘭父子洋酒公司。一百多年來,公司始終為家族擁有并經(jīng)營,傳承5代,始終堅(jiān)持百年不變釀造頂級(jí)威士忌的傳統(tǒng)技藝?，F(xiàn)在,格蘭父子洋酒公司旗下?lián)碛懈裉m菲迪、百富、格蘭、雷克、亨利爵士等多個(gè)品牌。其中,格蘭菲迪威士忌早已成為聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的世界名酒,是世界銷量一的單一純麥威士忌?！吨袊探纭?在眾多洋酒品牌中,您認(rèn)為客戶選擇格蘭父子洋酒品牌的理由是什么?或者說它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?許婷婷:我們希望威士忌的推廣不僅在于喝下一杯酒,而是在于品嘗一份伴隨著威士忌的溫醇而淡淡蘊(yùn)開的文化?！拔覀兊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力就在于百年文化沉淀的悠久歷史,一直秉承著專注執(zhí)著、追求完美的傳統(tǒng)精神,以及在堅(jiān)持自己特色的同時(shí)不斷創(chuàng)新,超越自我的獨(dú)特理念?！薄吨袊探纭?據(jù)了解,全球烈酒市場(chǎng)在2003年到2008年這5年增幅超過15%,總金額接近2000億美元。在未來幾年亞洲市場(chǎng)特別是中國市場(chǎng),將成為全球烈酒廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn),您如何看待目前中國的洋酒市場(chǎng)?許婷婷:格蘭父子洋酒公司的格蘭菲迪威士忌早就成為揚(yáng)名世界的單一純麥威士忌。我們非?？春弥袊薮蟮氖袌?chǎng)潛力,雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,在同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下我們將更積極于威士忌的品牌推廣,由于大家的努力,我們相信威士忌愛好者在中國的巨大市場(chǎng)會(huì)逐漸形成?！吨袊探纭?請(qǐng)談下你們?cè)谥袊哪繕?biāo)客戶是哪些?你們是怎樣將信息傳遞給他們?許婷婷:格蘭菲迪威士忌是世界名酒,酒廠所產(chǎn)的單一純麥威士忌占蘇格蘭產(chǎn)量50%,我們希望讓更多的中國人親自品嘗威士忌同時(shí)體會(huì)我們所追求極致的傳統(tǒng)精神。借由品鑒會(huì)不斷和國內(nèi)一些知名的五星級(jí)酒店,私人俱樂部及企業(yè)建立了友好的合作關(guān)系,還和多家著名的金融機(jī)構(gòu)、商協(xié)會(huì)、高端會(huì)所等不定期舉辦專題品酒會(huì),以親身體驗(yàn)品嘗口味的方式,建立品牌的知名度同時(shí)吸引他們成為我們的貴賓。另外,我們也積極投入在高端人群參與的活動(dòng),如2008格蘭菲迪·林克司老友賽雙人配對(duì)賽,就是由我們所主辦的一個(gè)高品位的體育賽事。《中國商界》:據(jù)說您在繁忙的工作之余最喜歡的運(yùn)動(dòng)就是高爾夫,剛才您談到高爾夫球賽,它對(duì)您的生活有什么積極影響嗎?許婷婷:其實(shí)我平時(shí)只要一有時(shí)間,就會(huì)去打高爾夫。結(jié)識(shí)上海各方精英與前輩,增加更多的見聞與知識(shí),這次舉辦2008格蘭菲迪·林克司老友賽的意義也在于彰顯一種生活理念,即在于與自己最親密的伙伴同心協(xié)力,其中包括了父子檔、朋友檔、夫妻檔及兄弟檔,共同分享球場(chǎng)上每一桿的成功喜悅,彼此互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,這就是一場(chǎng)非個(gè)人英雄主義的綠茵游戲,格蘭菲迪邀請(qǐng)更多的球友來享受并肩作戰(zhàn)打球的樂趣!在淋漓揮桿的瞬間彼此的默契在增加,勝敗已不再重要,在品酒及揮桿的同時(shí)享受人生的寫意豪情?！吨袊探纭?從行業(yè)自身的角度來看,您覺得格蘭父子洋酒面對(duì)中國本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該采取哪些市場(chǎng)策略?許婷婷:中國人一直都習(xí)慣于品嘗白酒、黃酒等中國傳統(tǒng)的酒類,中國也有很多知名的白酒和黃酒品牌,他們對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營與銷售也值得我們學(xué)習(xí)。但是,我們更相信在中國的市場(chǎng)有巨大的上升空間,未來幾年中國將成為全球烈性酒增長(zhǎng)最快的國家之一。因此我們對(duì)中國市場(chǎng)給予高度的重視,我們將切實(shí)有步驟的開發(fā)區(qū)域市場(chǎng),有計(jì)劃地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。未來將以更貼近消費(fèi)者的策略來推廣品牌,明年在中國市場(chǎng)投資力度將逐漸加大?！吨袊探纭?中國對(duì)你們而言是一個(gè)新興的市場(chǎng),你認(rèn)為中國的洋酒市場(chǎng)目前處在一個(gè)什么樣的階段?作為一位最具影響力的國際洋酒品牌經(jīng)理,您認(rèn)為在這個(gè)階段成功推廣格蘭父子洋酒業(yè)務(wù)最關(guān)鍵是什么?許婷婷:中國洋酒市場(chǎng)是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。對(duì)于我們而言,在這個(gè)市場(chǎng)還處在耕耘時(shí)期,這既是一種挑戰(zhàn),也是一種機(jī)遇。在未來幾年我們一定盡心盡力于在中國的發(fā)展,我相信只要有信心,有夢(mèng)想,并且秉持格蘭父子洋酒的一貫的目標(biāo)和精神——以探險(xiǎn)家的精神與風(fēng)范,并追求極致的傳統(tǒng)與堅(jiān)持,我們一定能夠帶領(lǐng)中國的品酒尊客們,享受更加多姿多采的生活!格蘭父子公司簡(jiǎn)介1886年創(chuàng)始人威廉格蘭(WilliamGrant)憑借20多年在酒廠工作的經(jīng)驗(yàn),率領(lǐng)全家人在蘇格蘭高地斯佩塞(Speyside)地區(qū)建立了格蘭菲迪酒廠。一百多年來,酒廠始終為家族擁有并經(jīng)營,傳承5代,始終堅(jiān)持百年不變釀造頂級(jí)威士忌的傳統(tǒng)技藝。直