金字塔寫作原則之實(shí)踐交流概述

金字塔寫作原那么之實(shí)踐交流郭鋼鋒深圳2001年10月主要內(nèi)容“金字塔寫作原那么〞實(shí)踐交流——我的體會(huì)2為什么學(xué)習(xí)這門課程如何高效地進(jìn)行溝通提高溝通的效能：溝通是為了解決問題，要有明確和有價(jià)值的思想提高溝通的效率：溝通要讓對(duì)方準(zhǔn)確快速地理解你的意思，掌握關(guān)鍵點(diǎn)3

從結(jié)論說起()

中心思想

邏輯論證

邏輯組合,()

不遺漏、不重疊(不多不少)課程4

策略性寫作方式的演變

造句

寫故事

從后面(結(jié)論)寫起I5雪莉吾友：我倆是多年老朋友了，共渡過許多好時(shí)光…但一個(gè)月前你說了些令人難受的話…上兩星期你又沒來參加我辦的宴會(huì)…后來…6雪莉吾友：我恨你！因?yàn)椤?/p>

7...

雪莉吾友…I

我恨你#1第一個(gè)理由#2

第二個(gè)理由#3

第三個(gè)理由()

從結(jié)論說起(金字塔寫作原那么)8

解決問題

事實(shí)

分析

結(jié)論

建議方案

溝通解決問題的辦法

建議方案

行動(dòng)/步驟/理由

事實(shí)/分析?

該做什麼？?

為什麼該做這些？如何做？?

怎麼知道這建議方案是完善的？9A""

如何建構(gòu)「從結(jié)論說起」的作品

中心思想

支撐思想的主要理由

支撐理由

支撐理由10課程

從結(jié)論說起()

中心思想

邏輯論證

邏輯組合,()

不遺漏、不重疊(不多不少)11"A,?"

『您能用一句話介紹您的這本大作嗎？』12

中心思想的要訣TOPS

瞄準(zhǔn)聽眾

周延完整

擲地有聲

言之有據(jù)13課程

從結(jié)論說起()

中心思想

邏輯論證

邏輯組合,()

不遺漏、不重疊(不多不少)14

中心思想

主要理由

中心思想

論證式

組合式15()

邏輯論證式架構(gòu)(演繹推論)

主要理由

中心思想

以無可爭(zhēng)議的說

法來陳述情況

對(duì)情況的評(píng)論("")

情況所代表的涵義及評(píng)論(「因此」…)16-邏輯論證舉例,a20貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行對(duì)象明確的營(yíng)銷計(jì)劃以改善20產(chǎn)品的銷售,抯20正如你所料想的，生產(chǎn)過程的瑕疵影響了新產(chǎn)品20的銷售,抯然而，真正使得銷售不振的主要原因那么在于貴公司市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)不集中,a因此，貴公司應(yīng)立即研擬一份更明確強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃并開始實(shí)行17

部分邏輯論證模式X

需有X才能成功X

需要X才能成功X

你正朝X發(fā)展Xa

你認(rèn)為X是問題

績(jī)效不如預(yù)期X

你無法作到X

你的重心不在XY

但Y比較有利Y

但調(diào)查顯示Y才是問題X

問題出在X,X

因此，建立作X的能力,X

因此，轉(zhuǎn)移重心到X,Y

因此，轉(zhuǎn)向Y前進(jìn),Y

因此，轉(zhuǎn)移重心到Y(jié),X

因此，設(shè)法解決X18

邏輯論證的利弊

主要

理由

中心思想

以無可爭(zhēng)議的說法來陳述情況

對(duì)情況的評(píng)論意見("")

情況所代表的涵義及評(píng)論(「因此」……)

利

弊

證明內(nèi)容的必然走向(沒有第二條路可走)

對(duì)有拒絕心理的聽眾尤為有效""","

如聽眾對(duì)「情況」或「意見」有異議，該論證即失去了說服力""

聽眾在聽到最后的「所以」結(jié)論時(shí)，先要記憶大量信息19課程

從結(jié)論說起()

中心思想

邏輯論證

邏輯組合,()

不遺漏、不重疊(不多不少)20()

邏輯組合式架構(gòu)(歸納結(jié)論)

主要理由

中心思想:

同類想法原因例子行動(dòng)21

邏輯組合舉例,a20貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行對(duì)象明確的營(yíng)銷計(jì)劃以改善20產(chǎn)品的銷售

確實(shí)找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求

發(fā)展針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)及工具

建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度22

邏輯組合的利弊

主要

理由

中心思想利

弊

便于記住要點(diǎn)

對(duì)注重具體措施的聽眾極為有效,

一點(diǎn)被否定，其余各點(diǎn)仍具說服力

對(duì)一些聽眾可能有勉強(qiáng)之嫌23,抯20正如你所料想的，生產(chǎn)過程的瑕疵對(duì)新產(chǎn)品20的銷售造成損害,抯然而，真正使得銷售不振的主要原因那么在於貴公司市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)不集中,a因此，貴公司應(yīng)立即研擬一份更明確強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃并開始實(shí)行

確實(shí)找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求

發(fā)展針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)及工具

建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度a20貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃以改善20產(chǎn)品的銷售a20貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃以改善20產(chǎn)品的銷售論證式組合式

需要行動(dòng)的理由.相對(duì)于行動(dòng)的內(nèi)容24課程

從結(jié)論說起()

中心思想

邏輯論證

邏輯組合,()

不遺漏、不重疊(不多不少)25

() ()相互之間具有排他性/整體而言毫無遺漏

MECE不多不少(不重疊)(不遺漏)26問題一問題二問題一問題二全部問題問題一問題二問題一問題二下面哪張圖符合原那么？27?這是否「不多不少」？

我們應(yīng)把房子出售

我們需要更大的地方, 房子已很舊，需進(jìn)行花費(fèi)很高的基本維修

廚房太小

爐子壞了

我們這條街交通太繁忙了28

建立我們的金字塔()?? 我們主要傳達(dá)的信息(中心思想)是什麼？是否合乎的標(biāo)準(zhǔn)？a? 應(yīng)采用論證式還是組合式？? 最后的架構(gòu)是否通過有關(guān)的邏輯測(cè)試呢？,(.,,,)? 如采用邏輯組合方式，各要點(diǎn)在邏輯上是否相同(如：都是步驟、問題或利益？)并按照邏輯順序排列？,a? 如采用邏輯論證方式，第二點(diǎn)是否是針對(duì)第一點(diǎn)的評(píng)論意見，并一定會(huì)引申到第三點(diǎn)而不致引申到其他地方？a? 用論證式或組合式的論點(diǎn)是否可不多不少地支持結(jié)論呢？():? 相互之間具有排他性：每一個(gè)論點(diǎn)是否只用一次并用在最適當(dāng)?shù)奈恢茫?):? 整體而言毫無遺漏：我們是否提出了支持或辯護(hù)結(jié)論中心思想所需的全部論點(diǎn)呢？29練習(xí)題二

整理以下各句1. aa

新推出價(jià)格較低、口味較好的醬汁2. 抰

改變其醬汁配方但客戶不喜歡3. ""

美國(guó)的「面食風(fēng)潮」已過4.

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品較受客戶喜愛5.

新的流行趨勢(shì)是吃米食而非面食6. ""

成功地推出一項(xiàng)創(chuàng)新的「意大利第一面醬汁」7.

在醬汁中加重香料份量8. a,,

意大利肉醬面再度被視為廉價(jià)、呆板而無趣的食物9. ""

以高品質(zhì)的系列產(chǎn)品而占有更大的市場(chǎng)份額10.

在醬汁中減少肉的份量11. a

意大利面在美國(guó)的銷售下跌，主要因?yàn)槠浞闯绷鞫械漠a(chǎn)品開發(fā)作法及市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)的影響30的解決方案31解答32的解決方案a意大利面在美國(guó)的銷售下跌，主要因?yàn)槠浞闯绷鞫械漠a(chǎn)品開發(fā)作法及市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)的影響(11)抰改變其醬汁配方但客戶不喜歡(2)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品較受客戶喜愛(4)""美國(guó)的「面食風(fēng)潮」已過(3)

在醬汁中加重香料份量(3)

在醬汁中減少肉的份量(10)""

成功地推出一項(xiàng)創(chuàng)新的「意大利第一面醬汁」(6)

新的流行趨勢(shì)是吃米食而非面食(5)a,,意大利肉醬面再度被視為廉價(jià)、呆板而無趣的食物(8)抯""

抯以高品質(zhì)的系列產(chǎn)品而占有更大的市場(chǎng)份額(9)aa新推出價(jià)格較低、口味較好的醬汁(1)33主要內(nèi)容溫故“金字塔寫作原理〞實(shí)踐交流——我的體會(huì)34

從結(jié)論說起()

中心思想

邏輯論證

邏輯組合,()

不遺漏、不重疊(不多不少)課程35請(qǐng)您嘗試從前面開始表達(dá)：a意大利面在美國(guó)的銷售下跌，主要因?yàn)槠浞闯绷鞫械漠a(chǎn)品開發(fā)作法及市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)的影響(11)抰改變其醬汁配方但客戶不喜歡(2)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品較受客戶喜愛(4)""美國(guó)的「面食風(fēng)潮」已過(3)

在醬汁中加重香料份量(3)

在醬汁中減少肉的份量(10)""

成功地推出一項(xiàng)創(chuàng)新的「意大利第一面醬汁」(6)

新的流行趨勢(shì)是吃米食而非面食(5)a,,意大利肉醬面再度被視為廉價(jià)、呆板而無趣的食物(8)抯""

抯以高品質(zhì)的系列產(chǎn)品而占有更大的市場(chǎng)份額(9)aa新推出價(jià)格較低、口味較好的醬汁(1)36

解決問題

事實(shí)

分析

結(jié)論

建議方案

溝通解決問題的辦法

建議方案

行動(dòng)/步驟/理由

事實(shí)/分析?

該做什麼？?

為什麼該做這些？如何做？?

怎麼知道這建議方案是完善的？37報(bào)告本身不是目的，成功溝通才是報(bào)告的寫作目的個(gè)人體會(huì)從前面說起，是邏輯推理/思考過程；從結(jié)論說起，是“匯報(bào)成績(jī)〞的最正確方式要假設(shè)聽你匯報(bào)的上司總是“不耐煩〞的最好強(qiáng)迫自己至少要在兩個(gè)層面〔總的結(jié)論，主要支撐理由〕上先說結(jié)論38?銀行代理戰(zhàn)略和組織03〔〕??向馬總匯報(bào)——銀行代理〔9〕?舉例39

從結(jié)論說起()

中心思想

邏輯論證

邏輯組合,()

不遺漏、不重疊(不多不少)課程40用最少的詞句清楚地表述你的最終結(jié)論個(gè)人體會(huì)41銀行代理戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管控模式調(diào)整2000年9月25日機(jī)密本資料為中國(guó)平安保險(xiǎn)股份版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個(gè)人不得使用、引用、復(fù)制向馬總匯報(bào)舉例——用最少的詞句清楚地表述你的最終結(jié)論本報(bào)告主要觀點(diǎn)基于對(duì)中國(guó)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)未來巨大市場(chǎng)潛力的共識(shí)和公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚，平安已經(jīng)在銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域較其它壽險(xiǎn)公司提前走出了一步，在銀行代理產(chǎn)品開發(fā)和與幾大國(guó)有商業(yè)銀行的接觸溝通方面有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。當(dāng)前平安壽險(xiǎn)要想在銀行代理業(yè)務(wù)方面進(jìn)一步取得突破性進(jìn)展并確立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須盡快厘清平安銀行代理的長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略，以及盡快構(gòu)建一個(gè)全新的銀行代理組織管控模式，以配合戰(zhàn)略的實(shí)施和達(dá)成?，F(xiàn)對(duì)平安的銀行代理長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略以及當(dāng)前亟待完成的銀行代理組織管控模式調(diào)整提出以下建議：平安的銀行代理應(yīng)以“充分挖掘銀行代理渠道的低本錢優(yōu)勢(shì)，高效、快捷地向銀行的廣闊個(gè)人客戶提供特定的、彌補(bǔ)其個(gè)人綜合理財(cái)需要的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，成為區(qū)別于營(yíng)銷、團(tuán)險(xiǎn)的第三個(gè)新的獨(dú)立銷售渠道和利潤(rùn)中心，并為平安壽險(xiǎn)的根底忠實(shí)客戶資源積累作出最大的奉獻(xiàn)〞為自身的戰(zhàn)略使命上述戰(zhàn)略使命的達(dá)成將有賴于平安在銀行代理的產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)略和效勞戰(zhàn)略方面的全新實(shí)踐為配合銀行代理長(zhǎng)期戰(zhàn)略的實(shí)施、執(zhí)行和達(dá)成，平安應(yīng)盡快在最有潛力的前10-15個(gè)城市將銀行代理業(yè)務(wù)系列調(diào)整為獨(dú)立于營(yíng)銷和團(tuán)險(xiǎn)的渠道銷售中心和利潤(rùn)中心。同時(shí)考慮到面向客戶的共同特性以及個(gè)人客戶資料的充分共享，其后援部門應(yīng)與營(yíng)銷共享〔費(fèi)用合理分?jǐn)偂?，為此我們的電腦系統(tǒng)也必須盡快將銀行代理系統(tǒng)從轉(zhuǎn)移到上來。對(duì)平安與銀行合作模式的思考〔附〕：平安應(yīng)選擇率先與銀行建立利益共同體關(guān)系，以長(zhǎng)期掌握渠道本資料為中國(guó)平安保險(xiǎn)股份版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個(gè)人不得使用、引用、復(fù)制舉例——用最少的詞句清楚地表述你的最終結(jié)論43本報(bào)告主要觀點(diǎn)盡快在最有潛力的前10-15個(gè)城市將銀行代理業(yè)務(wù)系列調(diào)整為獨(dú)立于營(yíng)銷和團(tuán)險(xiǎn)的渠道銷售中心和利潤(rùn)中心，以個(gè)人客戶業(yè)務(wù)為主，帶動(dòng)銀行團(tuán)體客戶的保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)在總部壽險(xiǎn)代理部建立銀行渠道經(jīng)理與職能室交叉的矩陣式管理架構(gòu)，以同時(shí)加強(qiáng)核心技能的建立及對(duì)專向銀行渠道的拓展力度在分支機(jī)構(gòu)，代理部由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人直接分管，以加強(qiáng)公司對(duì)銀行渠道的直接掌握能力及開拓能力，機(jī)構(gòu)代理部?jī)H負(fù)責(zé)對(duì)銀行渠道的培訓(xùn)及銷售推開工作，以加強(qiáng)該渠道運(yùn)作效率的提升將銀行代理業(yè)務(wù)的后援體系與營(yíng)銷后援體系進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)及客戶管理共享〔費(fèi)用合理分?jǐn)偂?，銀行代理的電腦系統(tǒng)必須盡快從轉(zhuǎn)移到上來在與銀行建立以長(zhǎng)期、合理的利益分享關(guān)系的根底之上，充分開發(fā)銀行團(tuán)體客戶的保險(xiǎn)資源，為團(tuán)體事業(yè)部代理交叉銷售團(tuán)體壽險(xiǎn)產(chǎn)品本資料為中國(guó)平安保險(xiǎn)股份版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個(gè)人不得使用、引用、復(fù)制舉例——用最少的詞句清楚地表述你的最終結(jié)論44用最少的詞句清楚地表述你的最終結(jié)論個(gè)人體會(huì)可先瞑想溝通的效果，盡可能地改善，克服修改報(bào)告的惰性可適當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)修飾創(chuàng)意，以吸引讀者的眼球45對(duì)平安與銀行合作模式的思考集團(tuán)戰(zhàn)略開展中心銀行代理工程組壽險(xiǎn)代理部2000年9月25日機(jī)密本資料為中國(guó)平安保險(xiǎn)股份版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個(gè)人不得使用、引用、復(fù)制舉例——可適當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)修飾創(chuàng)意反思：我們與銀行沒有共同的利益基礎(chǔ)，則不會(huì)有共同的目標(biāo)，設(shè)計(jì)并實(shí)施合理的商業(yè)利益分享方案既是急迫性問題又是戰(zhàn)略性問題，懇望公司領(lǐng)導(dǎo)予以審視！原來產(chǎn)品不行，銀行職員不愿意賣，銀行手續(xù)費(fèi)收入低，無積極性現(xiàn)在千禧紅上市后，銷售量大幅上升，銀行不敢賣，擔(dān)心影響其主營(yíng)業(yè)務(wù)最近上海工行有一儲(chǔ)蓄所銷售量達(dá)月均30萬元以上，結(jié)果被行領(lǐng)導(dǎo)勒令寫檢查，并要求經(jīng)辦員勸客戶退保，銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售熱情急劇下降！報(bào)告主要觀點(diǎn)主要觀點(diǎn)具體描述平安應(yīng)率先建立與銀行的利益共同體關(guān)系，以盡快長(zhǎng)期掌握渠道直接與銀行建立利益分享關(guān)系，推動(dòng)銀行積極參與銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)管理及銷售推動(dòng)工作，建議的利益分享方案是。。。。。。舉例——可適當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)修飾創(chuàng)意47

從結(jié)論說起()

中心思想

邏輯論證

邏輯組合,()

不遺漏、不重疊(不多不少)課程48工程總體目標(biāo)戰(zhàn)略展望：銀行代理業(yè)務(wù)在壽險(xiǎn)的整體業(yè)務(wù)體系中如何定位，其業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略邊界如何確定？未來應(yīng)該開展成什么樣？目標(biāo)評(píng)價(jià)體系的建立：銀行代理業(yè)務(wù)的績(jī)效評(píng)價(jià)應(yīng)表達(dá)為哪些財(cái)務(wù)指標(biāo)？在內(nèi)部流程方面的評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些？從客戶角度的評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些？銀行代理的人力資源評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些？戰(zhàn)略的細(xì)劃：為實(shí)現(xiàn)銀行代理的長(zhǎng)期戰(zhàn)略展望，我們應(yīng)該實(shí)施哪些子戰(zhàn)略，在哪些領(lǐng)域建立自己的優(yōu)勢(shì)或特色？〔基于價(jià)值鏈的分析〕銀行代理開展戰(zhàn)略規(guī)劃銀行代理組織設(shè)計(jì)組織架構(gòu)：在銀行代理的戰(zhàn)略框架下，應(yīng)該設(shè)計(jì)怎樣的一個(gè)組織架構(gòu)，以配合戰(zhàn)略的實(shí)施和達(dá)成？其中包括：壽險(xiǎn)代理部如何實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)構(gòu)代理部的直線管理？其前后線如何設(shè)置？其內(nèi)部的匯報(bào)線應(yīng)該怎樣？組織的各個(gè)層面對(duì)應(yīng)怎樣的職能、責(zé)任和權(quán)利？它的核算體系應(yīng)該如何？與其它業(yè)務(wù)渠道如何協(xié)調(diào)和溝通？先戰(zhàn)略規(guī)劃，還是先組織調(diào)整規(guī)劃？舉例——對(duì)邏輯的一點(diǎn)理解49

從結(jié)論說起()

中心思想

邏輯論證

邏輯組合,()

不遺漏、不重疊(不多不少)課程50個(gè)人體會(huì)——舉例一銀行代理戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略展望步驟分解戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)建立戰(zhàn)略細(xì)化戰(zhàn)略展望：銀行代理業(yè)務(wù)在壽險(xiǎn)的整體業(yè)務(wù)體系中如何定位，其業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略邊界如何確定？未來應(yīng)該開展成什么樣？目標(biāo)評(píng)價(jià)體系的建立：銀行代理業(yè)務(wù)的績(jī)效評(píng)價(jià)應(yīng)表達(dá)為哪些財(cái)務(wù)指標(biāo)？在內(nèi)部流程方面的評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些？從客戶角度的評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些？銀行代理的人力資源評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些？戰(zhàn)略的細(xì)劃：為實(shí)現(xiàn)銀行代理的長(zhǎng)期戰(zhàn)略展望，我們應(yīng)該實(shí)施哪些子戰(zhàn)略，在哪些領(lǐng)域建立自己的優(yōu)勢(shì)或特色？〔基于價(jià)值鏈的分析〕銀行代理開展戰(zhàn)略規(guī)劃51個(gè)人體會(huì)——舉例二銀行代理成功關(guān)鍵成功因素分解為客戶創(chuàng)造價(jià)值為銀行創(chuàng)造價(jià)值為保險(xiǎn)公司創(chuàng)造價(jià)值52為客戶創(chuàng)造價(jià)值為銀行創(chuàng)造價(jià)值為保險(xiǎn)公司創(chuàng)造價(jià)值可在銀行同時(shí)購(gòu)置銀行和保險(xiǎn)商品價(jià)格廉價(jià)銀行網(wǎng)點(diǎn)資源豐富，購(gòu)置方便銀行值得信賴產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂，較短的購(gòu)置決策過程已有的共識(shí)——能夠?yàn)榭蛻?、銀行、保險(xiǎn)公司三方創(chuàng)造更大的價(jià)值是銀行保險(xiǎn)的成功關(guān)鍵隨著金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，為客戶提供多元化全方位的綜合金融效勞，成為各家銀行的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一銀行中介代理業(yè)務(wù)成為銀行利潤(rùn)的重要來源之一，并能大量回收網(wǎng)點(diǎn)本錢通過銀行保險(xiǎn)的合作來擴(kuò)大并穩(wěn)固銀行自身的客戶群，提高客戶的忠誠(chéng)度通過與保險(xiǎn)公司的合作，擴(kuò)大其競(jìng)爭(zhēng)與開展的空間和領(lǐng)域，積極為其核心主業(yè)效勞銀行和保險(xiǎn)公司在消費(fèi)信貸等領(lǐng)域的合作，使得保險(xiǎn)同時(shí)成為銀行降低其貸款風(fēng)險(xiǎn)的有效手段利用銀行網(wǎng)點(diǎn)作為壽險(xiǎn)銷售渠道，較高效率地覆蓋市場(chǎng)與客戶，且具有很強(qiáng)的本錢優(yōu)勢(shì)借助銀行與客戶之間已有的信任關(guān)系，保險(xiǎn)公司將有效縮短其產(chǎn)品和廣闊客戶之間的距離借助銀行的品牌與形象優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)深度銀行擁有大量的客戶信息資源及較高的客戶