房地產(chǎn)項(xiàng)目價值點(diǎn)梳理簡析

1.1、項(xiàng)目價值點(diǎn)概述2023/9/251什么是項(xiàng)目價值點(diǎn)？簽約成交買方認(rèn)可項(xiàng)目的價值點(diǎn)賣方認(rèn)可達(dá)成共識1木.注1、眠項(xiàng)巾目宏價托值動點(diǎn)塘概毯述2房誠0懂2憑3楚/州9乖/腰2稱42項(xiàng)奴目者價芹值吐點(diǎn)訓(xùn)：項(xiàng)堤目壺自奇身心所弓具柱有浴的清、冶可趕以熱引滅起查客誼戶能共狗鳴非，裕能踩夠渠吸繞引廉消廉費(fèi)希者猶進(jìn)翅行望購逗買捆或賴投滲資哭的摸賣交點(diǎn)歉。項(xiàng)目價值點(diǎn)1、項(xiàng)目賣點(diǎn)a、先天具有b、后天賦予3、促進(jìn)銷售2、引起共鳴賣輔點(diǎn)凍類清型拘構(gòu)墻成豎：“2”街、較“3”步、迅“1殿1”2柄0烤2郊3疾/燥9剖/晉2橋431、役硬協(xié)件濕賣仆點(diǎn)321、先天具有2、后天賦予1、區(qū)位賣點(diǎn)2、景觀賣點(diǎn)2、軟性賣點(diǎn)3、概念賣點(diǎn)21乳11、薄樓嶺盤則硬陵件2、更建辣筑空撕間3、陶環(huán)徐境雁賣優(yōu)點(diǎn)4、苦區(qū)郊位趣賣中點(diǎn)6、山概抱念/主拒題5、底產(chǎn)乳品/客孕群7、勸軟避性樓賣告點(diǎn)8、悅功只能急提慢升1桐0、與銷時售蟲與胡工續(xù)程添進(jìn)柴度9、繭情昏感眨賣雁點(diǎn)1岔1、留創(chuàng)體意世促躁銷、墻項(xiàng)恥目喉價宏值膠點(diǎn)蹈梳德理其客他…2孔0其2收3才/免9頭/浪2債44先屠天膜具廈有偉的座賣宋點(diǎn)類別賣點(diǎn)構(gòu)成要素示例賣點(diǎn)區(qū)位賣點(diǎn)地段路段、商圈、中心…繁華路段、核心商圈、CBD中心、火車站商圈…景觀賣點(diǎn)自然景觀人文景觀自然：山、水、花、草、木…人文：古跡、民俗/文化集聚地…公園、海景、人工湖..風(fēng)景區(qū)、文化/教育中心…、痛項(xiàng)節(jié)目喉價暮值膜點(diǎn)測梳礎(chǔ)理先呢天今具餓有蹈的釀賣炭點(diǎn)側(cè)主致要蘇有懼兩辟大僚特蒸征藏：1、訓(xùn)項(xiàng)閣目跡周芝邊事原訓(xùn)本擦已刮經(jīng)寒存睡在蛛的2、斑項(xiàng)炕目唉銷駝售沸之倆前蓬存仆在慶、搞未榮經(jīng)落過頓人縮慧為禾包梢裝軋的2辰0被2喊3宿/頸9睛/維2煮45類別賣點(diǎn)構(gòu)成要素示例賣點(diǎn)硬件賣點(diǎn)建筑、園林、配套、交房…產(chǎn)品/建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、樓盤硬件、配套設(shè)施、交房標(biāo)準(zhǔn)、綠色科技…精裝修、特色園林、綠色創(chuàng)新技術(shù)、建筑模式/風(fēng)格…概念賣點(diǎn)功能概念、產(chǎn)品概念、嫁接概念、其他概念…生活/居住、消費(fèi)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品嫁接賣點(diǎn)、游戲規(guī)則…LOFT公寓、5A寫字樓、綠色辦公、學(xué)區(qū)房、海洋主題購物中心、一站式商品博覽交易中心…軟性賣點(diǎn)品牌、項(xiàng)目形象、服務(wù)、情感、生活/消費(fèi)模式…開發(fā)商品牌、項(xiàng)目形象、情感賣點(diǎn)、生活/消費(fèi)模式、物業(yè)/運(yùn)營、自我標(biāo)榜…上市名企、5星物業(yè)、地標(biāo)、政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目、十佳銷售樓盤…、符項(xiàng)嘉目簽價濕值梁點(diǎn)早梳蛙理后鉛天頑賦頑予粒的斗賣運(yùn)點(diǎn)后被天辣賦犬予倘的酒賣印點(diǎn)蔬主碗要恨特榨征蔬：1、覺項(xiàng)掃目單周圣邊偉已蒼經(jīng)輕存伯在焦，軋經(jīng)徐過廢人占為躺包今裝抵后紡才悅成拖為歲賣蓄點(diǎn)2、嗽原啄本筒不腸存依在役，蔽人檢為野憑鼓空書創(chuàng)垮造拘出堪來鏡的廈賣姐點(diǎn)2逼0源2鋸3離/雖9述/險(xiǎn)2猛46、駁項(xiàng)團(tuán)目全價貢值鑼點(diǎn)耗梳奔理※示此例糾圖漆片烤，匯僅愿供脅參荷考·盟·立·示管例坐圖跨片公園賣點(diǎn)/廣告河景賣點(diǎn)/廣告商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)/廣告無甘論桐人惠先容天因具費(fèi)有宜的鞭賣觸點(diǎn)呢，嚴(yán)還懲是狡后狠天招賦鞋予速的錢賣誰點(diǎn)框，距都而需糖要筒人夸來壩賦碗予院價菠值均，謠都坦需金要建包土裝廈和寺宣貢傳、勺賣參點(diǎn)里類諒型去和池構(gòu)嶼成2遞0碑2蠻3貝/節(jié)9擔(dān)/棉2秋47賣絕點(diǎn)出宣問傳店以色廣尚告閑形菊式怨進(jìn)濱行魔，坐因香此愈，缺廣緞告仗是慚賣玻點(diǎn)包的踢重摩要充載賤體縱；項(xiàng)前目香賣或點(diǎn)震宣部傳榨通粒常絹采毫用牧“一農(nóng)個歉核弟心潑賣拐點(diǎn)+數(shù)所個輔染助勇賣更點(diǎn)”學(xué)的持方幟式賣侮點(diǎn)柄的蝕好筆壞繡，雜影亦響再了場廣石告堤的萌吸徑引異程核度！廣克告恒的澤好酸壞川，論決畜定忽了勇賣剪點(diǎn)莖宣烘?zhèn)魅诘暮б艄?！賣胸點(diǎn)&廣吉告賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)樓盤硬件住宅/公寓重要【戶型、生活配套、交通(出行/停車)、景觀(生活/休閑環(huán)境)、使用率、綠化率…次要【精裝修、樓間距、建材與配置、交付標(biāo)準(zhǔn)、建筑規(guī)劃…戶型配套交通景觀寫字樓重要【戶型、使用率、交房標(biāo)準(zhǔn)、辦公配套、交通、建材與配置、大堂、…次要【景觀(辦公環(huán)境)、精裝修、創(chuàng)新技術(shù)、新工藝/材料、智能化/自動化水平…規(guī)模綠化率使用率樓間距專業(yè)市場重要【交通、商業(yè)配套(倉儲/物流)、規(guī)模(大)、建筑規(guī)劃(物業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì))、使用率…次要【交房標(biāo)準(zhǔn)、戶型、建材與配置…精裝修建筑規(guī)劃交房標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新技術(shù)購物中心重要【交通(項(xiàng)目可達(dá)性)、配套、使用率、建筑規(guī)劃、動線設(shè)計(jì)、交房標(biāo)準(zhǔn)…次要【規(guī)模、建材與配置、新工藝/材料、景觀(購物環(huán)境營造)…建材與配置新工藝新材料綜合體側(cè)重賣點(diǎn)與綜合體項(xiàng)目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián)…2奸0蛾2手3攏/受9躺/相2慨48硬奮件騰價掙值迫體銜現(xiàn)罩于厘每找個送細(xì)柳節(jié)巖當(dāng)些中息，余而皺賣免點(diǎn)塘則鄉(xiāng)豐是巷從捐諸裁多近細(xì)邁節(jié)冠中駝最娃能恢打興動看人胸的膝：1、鼓樓鼓盤治硬煌件、塵賣荒點(diǎn)銀類駝型饒和輩構(gòu)啟成賣看點(diǎn)&廣全告騰：2旗0要2型3夸/喚9析/續(xù)2扮49寫字樓住廚宅塌公參寓購菠物去中魄心☆彼動您線悉設(shè)螞計(jì)歡：回軍環(huán)揭度擋越重高塊，仰商局鋪榮的種可閥見魯性悔和倍可宿達(dá)們性斑越脈高送，呈動捧線喝設(shè)冒計(jì)麻越時優(yōu)焦秀專業(yè)市場戶塊型歐設(shè)方計(jì)德：住漁宅/公不寓/寫熱字慶樓諸對潑于抵戶響型收設(shè)乏計(jì)還要日求劈燕較圣高禽，牙尤薄其幅是瞞居拿住管物趟業(yè)蓬。孩購誦物州中姓心斥、豬專粒業(yè)聰市鼻場劣要粥求還相睛對本較卡小※示照例俗圖蘆片父，挖僅郊供常參棕考、東賣慘點(diǎn)謎類方型扁和專構(gòu)攏成2六0里2故3郊/福9孝/拳2天41凳0賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)建筑形態(tài)、風(fēng)格、模式建筑形態(tài)：直觀體現(xiàn)在建筑的造型、外立面上，目的在于樹立項(xiàng)目良好形象，形成特色，給人留下深刻印象住宅/公寓外部：建筑形態(tài)和風(fēng)格，如歐式風(fēng)格、中式風(fēng)格…內(nèi)部：戶型設(shè)計(jì)，如錯層、躍層…寫字樓外部：建筑形態(tài)和風(fēng)格，如地標(biāo)、造型、歐式風(fēng)格…內(nèi)部：空間設(shè)計(jì)，如大堂、層高、過道…建筑風(fēng)格：具有地方特色的建筑風(fēng)格。常見風(fēng)格，如中式園林風(fēng)格、歐式風(fēng)格、意大利風(fēng)格、西班牙風(fēng)格等專業(yè)市場物業(yè)結(jié)構(gòu)、層高/開間/進(jìn)深、動線設(shè)計(jì)…購物中心外部：建筑形態(tài)，如外立面內(nèi)部：動線設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、功能布局…建筑模式：建筑內(nèi)部空間設(shè)計(jì)，例如，復(fù)式/躍層、一拖二、超高層高等綜合體因產(chǎn)品不同側(cè)重點(diǎn)有所偏移居倦住暢：【外愁部倚：白美袋觀饅、么符女合勢當(dāng)環(huán)地稿人凝的士審雙美舒觀】置【內(nèi)藝部尿：反實(shí)傻用攜、慈舒漏適】辦攀公滿：【外溫部撥：擾形比象恭好(美僵觀徐、揀上歲檔狀次)、胳獨(dú)繩特】余【內(nèi)凡部示：謀形燦象拍好陵、罩實(shí)稱用呼、呈舒出適】商鍵業(yè)敵：成購影物錯中呢心【外奸部暮：幅形最象究好(外販立肆面)】物【內(nèi)俘部儲：角設(shè)薯計(jì)贊合朽理轟、妙實(shí)太用屢、佩舒駱適】專定業(yè)妥市世場【外離部螞：根形文象叉好(布夜局悄、觸設(shè)警計(jì))色】圖【內(nèi)幟部燈：誘動爛線默設(shè)煩計(jì)妹、假商簡鋪南實(shí)規(guī)用】2、挑建猛筑空嶺間、古賣恢點(diǎn)度類倡型潑和默構(gòu)兵成2畜0仍2洞3抄/兆9謹(jǐn)/紋2牛41屑1※示漫例駐圖僵片排，蒜僅晨供汽參鳳考建筑形態(tài)建筑風(fēng)格物業(yè)結(jié)構(gòu)建筑示例圖片、送賣捏點(diǎn)意類票型泛和駛構(gòu)亡成2絲式0友2凳3銷/惑9憤/醉2旗41芝2賣獲點(diǎn)&廣議告戀：建病筑哀形抬態(tài)/風(fēng)返格/結(jié)呼構(gòu)通雕常善作煤為敵輔挽助級價楚值拾點(diǎn)罩宣皆傳渡，趁出付現(xiàn)蔥形約式缺主譯要浙為任效按果練圖象；住湯宅/公小寓嫁產(chǎn)筒品催的潤客里戶緊對燥于蓬建逆筑朗風(fēng)舒格泥具窩有戀較童強(qiáng)勝的茫個切人頭偏役好;商稈業(yè)霸性嶄質(zhì)面房豆屋銹則困更陸加狀強(qiáng)雷調(diào)響建蘿筑榆的科興學(xué)、樓實(shí)薄用駝，防對重于技建謀筑旋規(guī)掌劃附設(shè)沸計(jì)般要牧求喝較島高;綜迎合僑體抖項(xiàng)半目帽對譜于仍建礎(chǔ)筑境形寄態(tài)（陰內(nèi)丈部嶺、百外陽部刻）要斧求狗較虧高泳，貪尤堪其爺是支商胖業(yè)耀綜宏合劣體由和筐商敬務(wù)駐綜鳥合錢體;※示案例手圖用片蒜，犁僅者供縱參徑考、配賣緩點(diǎn)賓類葉型正和誘構(gòu)艇成賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)環(huán)境賣點(diǎn)自然景觀項(xiàng)目周邊天然形成的景觀住宅/公寓居住環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境人造景觀為促進(jìn)銷售人為打造的景觀居住環(huán)境自然/人造景觀、物業(yè)環(huán)境寫字樓交通環(huán)境、辦公環(huán)境生活環(huán)境項(xiàng)目周邊商超/小區(qū)/學(xué)校等商業(yè)環(huán)境項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍專業(yè)市場商業(yè)環(huán)境、交通環(huán)境購物環(huán)境項(xiàng)目內(nèi)外部購物體驗(yàn)辦公環(huán)境商務(wù)環(huán)境、內(nèi)部物業(yè)環(huán)境購物中心消費(fèi)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境人文環(huán)境旅游、文化、教育…交通環(huán)境內(nèi)外部出行、車輛停放綜合體側(cè)重賣點(diǎn)與綜合體項(xiàng)目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián)…其他……2諷0搬2謙3獻(xiàn)/健9蜻/襲2普41瀉3環(huán)添境繁是化空傳間圖的笛重陷要辮組歐成植部兄分聾，極無醒論甚是還住參宅條還診是廢商舟業(yè)比，襖客址戶蹄都豪關(guān)邪注敗環(huán)未境茫因文素3、磚環(huán)湊境狀賣面點(diǎn)、談賣升點(diǎn)落類僻型舍和鞠構(gòu)剩成2豆0碌2先3紹/滴9棟/少2華41熔4自然景觀人造景觀商業(yè)環(huán)境購物環(huán)境辦公環(huán)境交通環(huán)境※示例圖片，僅供參考環(huán)跡境示孩例漏圖筐片、哨賣堤點(diǎn)闖類爺型芽和才構(gòu)稈成2毯0痕2嗽3熄/死9反/廟2望41良5賣球點(diǎn)&廣潛告遇：居絹?zhàn)￠T物栽業(yè)妙對況環(huán)冊境紀(jì)要潮求匆高耀，清無荷論把是陡自熱然私景棋觀華還鈔是圣人記造滲景魄觀遺，謹(jǐn)都惜是冰客略戶皮關(guān)聾注躍的敞重買要貓賣先點(diǎn)吼。擔(dān)由抹于將居押住嘴物捎業(yè)睬的蜓特侄殊洲性尊，飼客逐戶寶會費(fèi)對智生院活猜環(huán)溝境魄、叼消趁費(fèi)育環(huán)逆境酸、便出搖行底環(huán)懷境增、爬人秋文刻環(huán)坡境熔等皆賣粉點(diǎn)眾也師有恒所歇關(guān)權(quán)注駕；商松業(yè)傅性屯質(zhì)輪的潔物端業(yè)決對潤交魂通無環(huán)味境巾要播求決較容高棄，獅對統(tǒng)景坐觀全要秒求宋相鎮(zhèn)對完降劈燕低斷，奪但活對蘇其縣他踢環(huán)趨境蝕賣雹點(diǎn)鄙要左求軟較境高載：1、幣寫我字會樓齒較頂為史關(guān)蚊注應(yīng)交證通狹環(huán)使境己、欣辦魯公俱環(huán)再境服；2、殼專用業(yè)粉市陣場扶較另為坊關(guān)拐注逝交呆通屆環(huán)倘境朝、菠商齡業(yè)編環(huán)廳境揚(yáng)；3、齊購刊物殿中邀心具較繩為瘋關(guān)灣注漆交碗通證環(huán)舒境嫌、端消挺費(fèi)鐘環(huán)區(qū)境似、搏商唉業(yè)獻(xiàn)環(huán)崖境施、哨生乳活螞環(huán)憶境梳；綜裕合躍體漏項(xiàng)肚目針環(huán)川境妄賣浪點(diǎn)斬因裝類逐型靜不慣同縱有遭所專偏緊差※示能例肆圖奶片姻，籃僅邊供梨參僅考、潮賣消點(diǎn)含類侵型充和噴構(gòu)旁成2扛0捐2賭3騙/逢9驚/妄2受41時6賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)區(qū)位價值經(jīng)濟(jì)區(qū)：政府規(guī)劃未來形成區(qū)域園區(qū)/產(chǎn)業(yè)園：物流園區(qū)工業(yè)園區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園住宅/公寓城區(qū)概念賣點(diǎn)、交通樞紐賣點(diǎn)寫字樓城區(qū)概念賣點(diǎn)、交通樞紐賣點(diǎn)城區(qū)概念：新城區(qū)中心城區(qū)商貿(mào)物流區(qū)居住休閑區(qū)行政辦公區(qū)科教文化區(qū)交通樞紐：機(jī)場火車站汽車站高鐵站地鐵概念專業(yè)市場城區(qū)、園區(qū)/產(chǎn)業(yè)園、交通樞紐、經(jīng)濟(jì)區(qū)賣點(diǎn)購物中心城區(qū)概念賣點(diǎn)、交通樞紐賣點(diǎn)綜合體交通樞紐賣點(diǎn)、城區(qū)概念賣點(diǎn)區(qū)舟位蜓是衰項(xiàng)悼目霸的學(xué)核粘心菜賣兇點(diǎn)擊，玻雖螺然漂對輔不捷同薄的礙項(xiàng)鞠目蚊影菊響糞不豈同，但基卻衛(wèi)都附是決旗定晉性的4、區(qū)萬位賣啟點(diǎn)隨匆著燙交裙通刑越客來廚越辯便條利睜，掩區(qū)攪位漸的切影祥響原正吸逐教漸憲減劇小故，識但果仍做不盤可疾忽勿視謀。、米賣籠點(diǎn)給類券型堵和泊構(gòu)描成2好0孝2嚼3墳/良9躲/雜2瘋41晶7賣湯點(diǎn)&廣仍告否：予示吵例查圖居外住旗物鋤業(yè)落要嘴求著出蜂行話的褲便四利戒性松、棍生宇活沉的箏便忌利非性諒、莊居室住濟(jì)的輛舒驕適蔽性明，裁因薄此陰較嫁為吃關(guān)氏注笑項(xiàng)額目蝕位芝置束及相出四行柔條挨件冊；商槽業(yè)腰性霞質(zhì)礎(chǔ)的戰(zhàn)物資業(yè)誼對歇項(xiàng)穴目徑地誦塊攻的憲商漿業(yè)儀價境值渣及橫交妥通工要述求功較魂高店，愁重倘點(diǎn)蕩關(guān)興注姿項(xiàng)懸目億周牲邊睜商爹業(yè)假環(huán)狂境柴及利交量通盼因僚素載；專游業(yè)極市萬場既項(xiàng)趟目間由擠于壩其鐮特餓殊吹性(新街興畢市占場哥多青處互于運(yùn)市餃區(qū)翁外姻圍,或破位塞于宏產(chǎn)忘業(yè)春園法區(qū)窗內(nèi))，貼對龍項(xiàng)拼目帶交誤通筐要去求聰極踐高遼；為巧提滑升足項(xiàng)宇目編銷柜售楊說紡辭回，量常羅以墨政京府驗(yàn)規(guī)廁劃袋、課園評區(qū)約概素念慘等方吸必引沈客鵲戶大眼請球別；項(xiàng)激目姓周烈邊輛商銜業(yè)驗(yàn)環(huán)幣境/消嚼費(fèi)瀉環(huán)掩境山對省項(xiàng)吹目槐銷經(jīng)售市具討有婆直什接并的雙影斬響逝，姐城閱區(qū)券概印念廣也慘是喂其綿重予要庸賣膚點(diǎn)蓋之銜一環(huán)?！净糜窭e圖盆片品，通僅筐供涼參立考區(qū)渡位斷賣酬點(diǎn)管示慌例、桐賣核點(diǎn)慨類喜型溪和煎構(gòu)拌成2互0步2鋼3沸/造9躁/步2偷41趨8產(chǎn)犯品冰決桿定摟客宰群齊，客鵝群劣定度位汽圈龍定東項(xiàng)窗目治客管群巨階感層5、駱產(chǎn)靠品/客胡群賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)環(huán)境賣點(diǎn)產(chǎn)品類型：住宅/公寓大/小戶型物業(yè)、獨(dú)棟別墅、花園洋房、單身公寓、酒店式公寓、商務(wù)公寓...住宅(多層、高層、洋房、別墅、公寓)寫字樓、商鋪(產(chǎn)權(quán)鋪/虛擬鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪)寫字樓小戶型物業(yè)、大戶型物業(yè)...產(chǎn)品定位：大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)/非產(chǎn)權(quán)物業(yè)專業(yè)市場大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪、虛擬鋪...客群定位：剛需：高收入/一般群體、工薪階層、白領(lǐng)群體/單身群體、企事業(yè)單位人員購物中心大/小戶型物業(yè)、產(chǎn)權(quán)鋪/非產(chǎn)權(quán)鋪、虛擬鋪...投資：主要針對富人階層、具有投資意識群體綜合體因綜合體產(chǎn)品種類、客群定位不同而有所偏移、占賣慎點(diǎn)狹類憂型液和顫構(gòu)口成2謀0馳2舍3濕/盞9瞇/腿2辦41叼9賣梅點(diǎn)&廣賺告肢：路示占例判圖產(chǎn)賄品宣必傳耗精拿準(zhǔn)政度償?shù)穆楦咛鄣蛧?，零決鏡定了捷對貍客慌群定遼位姓吸觸引末程謝度脾的克大假小南；在描產(chǎn)爸品慚賣凍點(diǎn)拋宣管傳報(bào)上敞應(yīng)權(quán)當(dāng)軍簡拒明透，黃便總于亭客裕戶戲直堅(jiān)觀宮了楚解茄項(xiàng)千目舅銷衣售弦的剖產(chǎn)妖品由及朝特周征搬；房飲地弓產(chǎn)徑產(chǎn)奶品墾客橡群佳量預(yù)大趙、肚分響布條范識圍費(fèi)廣孔，鬧宣議傳鐘上鄙要屢針而對滅客燭群恨分特布搜區(qū)規(guī)域燈進(jìn)財(cái)行治；整迎體拋而冶言互，朱住假宅/公礦寓招產(chǎn)球品叨面漆對省客受群壞相很對村較趨廣級，寸商皺鋪并類推產(chǎn)瞞品鉆客博群舉范專圍挑相績對偏較獄小應(yīng)。、際賣捏點(diǎn)喚類數(shù)型優(yōu)和荷構(gòu)帆成區(qū)位賣點(diǎn)示例產(chǎn)品:客群①公寓：單身②豪宅：富人③洋房：④商鋪：⑤公寓：⑥住宅：剛需⑦商鋪(70年)：1234567※示座例僅圖遺片柳，邀僅忽供夜參種考賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)概念…主題主題概念宣言概念住宅/公寓智能化社區(qū)、生態(tài)社區(qū)、學(xué)區(qū)房…綠色概念功能概念健康概念投資概念寫字樓甲級寫字樓、5A寫字樓、綠色寫字樓…生態(tài)概念環(huán)保概念文化概念體育概念專業(yè)市場一站式商品博覽交易中心…藝術(shù)概念生活概念游戲概念…購物中心shoppingmall、購物公園、主題購物中心…所有的概念都是人為賦予或嫁接而來的，目的在于制造噱頭、吸引客戶眼球，塑造產(chǎn)品的品牌形象綜合體側(cè)重賣點(diǎn)與綜合體項(xiàng)目所涉及產(chǎn)品類型直接相關(guān)聯(lián)2到0環(huán)2閥3霞/沒9許/蹈2野42筍06、鼓概賠念/主付題概悶?zāi)钭∈潜Ｈ苏緸楣谫x蓋予則的隱，扒它躲抽楚象祝的窮表畏現(xiàn)相事沉物啟的捷本屋質(zhì)廣屬滅性遭，鴿是配塑校造瞞產(chǎn)攪品突品泄牌浪的琴重全要忙內(nèi)葡容捉之客一、布賣碧點(diǎn)開類減型瞇和從構(gòu)針成2避0蟻2跌3袋/槽9才/凈2煌42鋼1賣卵點(diǎn)&廣鎖告背：欺示秀例虜圖概熟念賀賣夾點(diǎn)倍的逃提希煉趟分加兩胖方墓面來：1、剝在強(qiáng)產(chǎn)狂品糟自淺身醉提故煉女：稈產(chǎn)竟品牲自初身災(zāi)的粗特剖質(zhì)2、微從駁其斤他炒領(lǐng)背域/產(chǎn)皂品箭尋映找而靈瞧感用、研提錘煉衰：筍產(chǎn)么品鋒特淋質(zhì)+其渴他靜概定念=新鞏產(chǎn)差品攻概賢念概納念瘡賣家點(diǎn)丟要綁能僻夠衡反懶應(yīng)久產(chǎn)燙品降的諒特棍點(diǎn)具，壤空堆洞壇、業(yè)虛蹈假霸的答概賺念樂易舟引超起珍負(fù)雜面那影奸響住免宅/公暫寓/寫功字罪樓政概替念故賣桃點(diǎn)撒較基多結(jié)，帶購鍵物甩中的心蜘以溫主花題錦賣越點(diǎn)轎為茶主怕，燒專烈業(yè)竄市戰(zhàn)場脈概戀念/主測題丘賣絞點(diǎn)礙相碌對插匱舌乏概念賣點(diǎn)主題賣點(diǎn)嫁綿接愈營疲銷：以嶼合陳作炸方戶式牛一乒方末借述用冠另素外串一壩方咸或旬者踐合鏡作桿各蹲方繼相鼓互叢對循方駱的根營芳銷拴資存源泰或捐營勻銷滴平降臺據(jù)營探銷趨自威己羅的桃產(chǎn)粘品拐，阿將友產(chǎn)乖品喪的估營需銷叔嫁此接齡在隊(duì)其臣它桂合戰(zhàn)作府方啟的披營粒銷賽資就源殊或扎營儉銷琴平復(fù)臺航之艇上迷，援從爐而畫為透己瓶方亂或呢者險(xiǎn)合正作標(biāo)各報(bào)方蘋創(chuàng)努造甩出鐮更萍大彎的愿營固銷踩收證益店，括同悠時建降謎低嗎營診銷賭成近本睬，銅達(dá)春到底更恐廣鹿泛洗的指消炭費(fèi)苦群訊體遍。、昂賣窮點(diǎn)駐類遠(yuǎn)型練和胃構(gòu)奶成2包0宿2靠3福/今9絕/久2處42毅2賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)軟性賣點(diǎn)軟性賣點(diǎn)無法直觀的展現(xiàn)給客戶，只能通過某些特殊的方式進(jìn)行展示住宅/公寓開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)、人性化服務(wù)…寫字樓開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)、人性化服務(wù)…品牌口碑物業(yè)運(yùn)營專業(yè)市場開發(fā)商品牌、口碑賣點(diǎn)、運(yùn)營管理、招商賣點(diǎn)…招商舒適度功能提升升值空間購物中心開發(fā)商品牌、口碑賣點(diǎn)、招商賣點(diǎn)、物業(yè)服務(wù)、運(yùn)營管理、人性化服務(wù)…人性化服務(wù)…綜合體7、彼軟割性慰賣桌點(diǎn)軟猾性魯賣罰點(diǎn)夜是萬項(xiàng)且目臭的予重泡要質(zhì)賣莊點(diǎn)帥之作一、牧賣價點(diǎn)才類斧型紛和藝構(gòu)呢成2觸0梅2變3池/限9肢/濱2棚42帶3賣嘴點(diǎn)&廣槽告草：膨示紡例粉圖軟周性丈賣帖點(diǎn)諒是齊所律有奴項(xiàng)諒目括都呼必斧不蘇可韻少帽的屠，汁但評卻卷并蝕非告所宵有巷項(xiàng)查目條都費(fèi)具良有晌的戒；知潮名現(xiàn)品興牌祝開弊發(fā)貿(mào)商蝕、晃物懸業(yè)悠公常司塌、仔運(yùn)絲式營國公盆司艱等冰均毯可揮為酬項(xiàng)柔目廁的嘗軟拐性懷賣鬼點(diǎn)宵提慕供塞強(qiáng)臟有謙力到的旅支池?fù)巫?，眠在途?shí)民際醫(yī)的辰銷危售歲中填能洋夠叨有查效薄的斑增徑強(qiáng)映客夠戶際對遺項(xiàng)搬目怖的薄信符心嚴(yán)，餓促丸進(jìn)肆項(xiàng)授目蛙的代銷攤售食；對爹于喜弱妹勢閃的河開娛發(fā)清商姐，或軟雕性恥賣販點(diǎn)倍的虎宣錘傳斜應(yīng)挪注妥重軋項(xiàng)往目續(xù)特櫻色賽，蛋主叛打喪產(chǎn)辨品警細(xì)虜節(jié)央、缺品撤質(zhì)修、霸人少性肥化師服蠅務(wù)魔等聚。軟性賣點(diǎn)示例①品牌②榮譽(yù)③物業(yè)④運(yùn)營⑤招商⑥人性化服務(wù)123456、固賣綁點(diǎn)啞類非型鮮和坊構(gòu)蒜成2調(diào)0渡2殊3額/戶9熊/綢2湯42句48、岡功保能償提番升在扔產(chǎn)謎品蛛原芝有禽功鎮(zhèn)能臥上鄙開普發(fā)只新奏功屈能敗，正提詳升摸產(chǎn)收品叔價萍值博，創(chuàng)為塞客宜戶攏提閱供據(jù)多屈層肥次詞的血體讓驗(yàn)1、虛住士宅/公評寓堵產(chǎn)休品翁功磁能皮提笛升渾主項(xiàng)要游體限現(xiàn)痕在兵產(chǎn)門品為的持硬連件作及按軟窗性要服事務(wù)藥的來差語異銜化?。?、罪商深鋪悟類柳產(chǎn)親品兇更牛側(cè)閑重凳項(xiàng)搏目推的評運(yùn)惹營傭，詳提掠升行產(chǎn)逼品疤的揭升濤值盤空蠻間漿，野如惱運(yùn)辜營/代么租墳；、尊賣跨點(diǎn)殿類嶺型策和避構(gòu)映成類別功能提升側(cè)重居住性質(zhì)居住舒適度/生活便利性/其他功能(物業(yè)/教育/醫(yī)療/休閑/娛樂…)商業(yè)性質(zhì)交易/展銷/居住/休閑/物流/物管/運(yùn)營…※示孝例夫圖網(wǎng)片誓，潮僅材供皮參字考2甜0燙2碌3歉/染9蹄/屢2杰42誕5情曠感帳賣展點(diǎn)梁常里見鵝于損住星房潤項(xiàng)竟目貨的腦銷品售惕，艙商移業(yè)昌性奪質(zhì)序類扶項(xiàng)買目共較物為母少伯見(老嘆帶病新)；由解情控感以出腦發(fā)稀的懸賣篩點(diǎn)恨有啟：陰孩載子匠賣初點(diǎn)冤、瓣親蹄恩徐賣環(huán)點(diǎn)融、爪情狡緣單賣進(jìn)點(diǎn)食、近養(yǎng)插老…9、灣情果感狀賣仇點(diǎn)情少感蕩賣翻點(diǎn)郊多盛直鍛接鍬出吵現(xiàn)錄在榜住光宅龜項(xiàng)冒目繩的配銷剩售尸中蘭，際商茫業(yè)腫性秧質(zhì)勉類垂項(xiàng)棋目賴情扇感淘賣輩點(diǎn)瓦的針訴影求蘿方凈式董不織同演；商窩業(yè)蛇類艷項(xiàng)害目蘭情鞭感鳴賣鉤點(diǎn)武多粱間歐接打出賤現(xiàn)啞，太情博感撞訴設(shè)求尾特田點(diǎn)螺主甲要然為搭：1、值開歌發(fā)張商霸與淺客群戶幕之轟間調(diào)的刷情梨感攻訴查求擔(dān)，帝而束不講是油客皇戶僵個勻人撈圈遼子植內(nèi)遷的師情膝感緞訴遇求2、塑情穴感愧訴卻求豪較吩被繡動(開庫發(fā)免商航單起方喘面用提止出)，喬客址戶捏接低受文程眾度置層消次煩不鴿齊撒，宰且躬相訊對貨較繳難賣點(diǎn)&廣告：示例圖、貪賣分點(diǎn)哀類榨型南和精構(gòu)湊成2束0傲2顧3耍/之9世/幻玉2辨42綁61雁0、脈銷粗售超與壩工文程腫進(jìn)膜度利汁用添銷據(jù)售/工糾程葵進(jìn)歐度督中吵的撞重?cái)U(kuò)要智節(jié)扒點(diǎn)要，史營卵造釘項(xiàng)方目祥火月熱懸氛篇圍攜，君吸懲引綠購際房喝者茶眼半球銷售節(jié)點(diǎn)售樓處開放招商認(rèn)籌開盤[一期/二期…熱銷/加推尾盤銷售…工程進(jìn)度奠基樣板房開放封頂竣工交房入伙/開業(yè)現(xiàn)房…銷售節(jié)點(diǎn)工程進(jìn)度注明：花適治用絡(luò)于亡所炕有背類細(xì)型染項(xiàng)旗目、浩賣栽點(diǎn)摸類手型儀和返構(gòu)消成2保0儉2江3石/靈9業(yè)/爭2激42防7賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)構(gòu)成產(chǎn)品類型常見賣點(diǎn)創(chuàng)意促銷價格促銷：價格賣點(diǎn)、付款方式、優(yōu)惠折扣…住宅/公寓常見促銷付款折扣、團(tuán)購折扣、購房送禮、暖場活動…活動促銷：活動促銷，各類暖場活動、節(jié)日促銷…寫字樓常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇…銷售促銷：熱銷促銷、名人效應(yīng)、…專業(yè)市場常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇、產(chǎn)品推介會、招商大會…捆綁促銷：車房互動、買房送禮…購物中心常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇、產(chǎn)品推介會、招商大會…其他創(chuàng)意促銷…綜合體常見促銷+特殊促銷1點(diǎn)1、掩創(chuàng)瞇意搏促煉銷創(chuàng)同意述促遭銷立在起所粥有皆樓叨盤攝的抗銷庸售晉中系都周有怪所睡體藝現(xiàn)椅，梳但再并遮不劇是吐所尿有諒的打創(chuàng)蜻意惱都蓬適暮用懂于帝某片一站特拿定厭項(xiàng)挨目、貪賣遙點(diǎn)戲類夕型狗和委構(gòu)舌成2告0棄2并3柳/質(zhì)9鍵/松2特42胞8賣羽點(diǎn)&廣辣告形：屢示宇例盛圖價格促銷活動促銷創(chuàng)困意詠促何銷唐活租動芽在歸所匆有須項(xiàng)失目趣的街操勞盤極中賢都矩有瀉所討運(yùn)束用換，勸但叢并廣非績所易有親的瞞創(chuàng)欲意曲促琴銷褲都弟適具用顆某牙一喜特絹定蠶項(xiàng)豆目箱；現(xiàn)暗行屈行閉情間下早，萄房條產(chǎn)壇活太動表繁拌多盈，金客珍戶點(diǎn)對氧創(chuàng)淋意匙促造銷座新紹奇饞感解逐船漸蔬喪體失橡，娘創(chuàng)嚴(yán)意絕促醒銷你面堂臨籠更撥加件嚴(yán)貍峻給的脫考莫驗(yàn)捧；項(xiàng)色目杠客窗戶愉到只訪/成斯交并的伏多兄少諒直在接碌反構(gòu)應(yīng)遮創(chuàng)轎意應(yīng)促讓銷普的理成帽功醋與頁否、暫賣羞點(diǎn)教類譜型坊和莖構(gòu)層成※示舊例腔圖程片置，僑僅天供嗽參那考1掘.遇3、礙項(xiàng)廟目音價誕值叼點(diǎn)說簡側(cè)析項(xiàng)邊目銀價掠值把點(diǎn)染有呀幾吸類態(tài)？2負(fù)0虛2優(yōu)3贏/行9上/美2崖42嶼9項(xiàng)糟目國價區(qū)值普點(diǎn)核援心遭價侵值爐點(diǎn)輔蠻助刑價跑值藍(lán)點(diǎn)1、跨區(qū)灰別瓣于出其撈他訓(xùn)競括品竭項(xiàng)奸目南，箱獨(dú)盈一疏無凡二塘；2、城使霉項(xiàng)米目摩產(chǎn)期品跳具鍋有排市缸場通核采心罰競梨爭搭力隙；1、有浪助共于提艷升澇產(chǎn)絡(luò)品價錯值擱；2、剩有邊助紹于糊提竟升渣市劃場淘競殃?duì)幋u力勵；示屋例浪圖傍片1：駱區(qū)趙位示木例圖圖謀片2：屢規(guī)披劃示娃例朝圖冒片3：比設(shè)銅計(jì)示謎例濕圖您片4：善配逆套2探0惕2腦3箱/鹽9重/村2灑43涉0產(chǎn)品類型核心賣點(diǎn)①②③④⑤⑥⑦住宅/公寓地段品牌配套景觀戶型價格居住舒適度寫字樓地段品牌配套硬件物業(yè)價格投資價值專業(yè)市場地段品牌配套規(guī)劃招商運(yùn)營租金/售價購物中心地段品牌規(guī)劃招商運(yùn)營租金/售價——綜合體地段品牌規(guī)劃硬件軟性賣點(diǎn)租金/售價——不怨同身產(chǎn)霸品漢的巨核恢心胃賣角點(diǎn)備繡注葵：榨每望個坐賣肚點(diǎn)密所疼包寸含嘉的國內(nèi)紡容揭是謊多盾樣哈的棍，覽所孔帶尋來彩的稈影寧響峰也田是黎不厲同筆的司：1、懸地確段眨：用位惠置漆、摧交做通臉、漿環(huán)而境(商途業(yè)蹄環(huán)齒境/消睡費(fèi)吐環(huán)皮境/居吉住劇環(huán)相境/文急旅宗環(huán)椅境…殘)等墊；2、榜配蘆套哄：維生蘇活霸配線套面、嗎商渾業(yè)吃配些套掛、縫辦毅公志配貸套劫、擊娛堅(jiān)樂案配業(yè)套旬、野醫(yī)恭療/教島育賣配竟套渣等喘；3、獻(xiàn)規(guī)夏劃窮：東項(xiàng)旗目枝規(guī)稅劃(功添能/定宜位/開繞發(fā)/產(chǎn)療品…鹿)、喂建搖筑喇規(guī)啦劃(物最業(yè)秋結(jié)圾構(gòu)/建夕筑苦空哭間/動彩線乒設(shè)擺計(jì)…校)、借業(yè)憲態(tài)額規(guī)駕劃薪等政；4、專硬倍件絹：云建惹材底配股置羽、罩交拌房慢標(biāo)層準(zhǔn)州、宗裝掌修家標(biāo)藍(lán)準(zhǔn)愁、籮新懸工古藝/新喉材形料/新棒科扣技躁等臣。1麗.僚3、搞項(xiàng)賠目建價佩值悲點(diǎn)欲簡項(xiàng)析賣點(diǎn)類型賣點(diǎn)與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性排序：從大到小重要程度評級①住宅/公寓②寫字樓③專業(yè)市場(商鋪)④購物中心⑤綜合體1、區(qū)位賣點(diǎn)④⑤①②③【區(qū)域分布

內(nèi)→外】★★★★★2、硬件賣點(diǎn)①②④⑤③【要求程度高→低】★★★★☆3、軟性賣點(diǎn)⑤④①②③【服務(wù)多樣性多→少】★★★★☆4、環(huán)境賣點(diǎn)①②④⑤③【環(huán)境要求

高→低】★★★☆5、建筑/空間①④⑤③②【設(shè)計(jì)要求高→低】★★★☆6、產(chǎn)品/客群⑤①③②④【客群范圍大→小】★★★★7、概念/主題①④②⑤③【多樣性多→少

】★★★8、情感賣點(diǎn)①②④⑤③【訴求點(diǎn)多→少】★★★★9、功能提升——★★★☆10、創(chuàng)意促銷——★★★★★11、銷售/工程進(jìn)度——★★★☆項(xiàng)目落地后許多賣點(diǎn)也隨之落地，所欠缺的只是對于賣點(diǎn)的挖掘、提煉和梳理【找出/打造核心賣點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)】項(xiàng)目實(shí)際操作中，營銷團(tuán)隊(duì)需將所有的賣點(diǎn)包裝并宣揚(yáng)出去，抓住客戶的痛點(diǎn)【打造/包裝/宣傳核心賣點(diǎn)】團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性發(fā)揮在于“概念/主題+創(chuàng)意營銷”【原創(chuàng)/引用→達(dá)到目的：制造噱頭、吸引眼球、聚集人氣、促進(jìn)銷售…】2款0掠2思3特/凳9役/顯2醬43貞11責(zé).糾3、皂項(xiàng)燦目牽價殲值勝點(diǎn)唯簡敗析1努.永4、戰(zhàn)綜簽合秀體搖項(xiàng)退目長價挺值德點(diǎn)爭簡孝析2碗0差2任3卸/轟9物/愉2游43進(jìn)2城字市溫綜露合鋼體滲：興城粘中北之李城1秘.現(xiàn)4、靠綜趁合寺體鑒項(xiàng)扒目塔價墻值浸點(diǎn)把簡準(zhǔn)析2朽0頸2激3猴/誦9算/勞2童43被3綜鼻合羨體通項(xiàng)累目昨類輸型喜的蔬多僚樣尖性龍決男定包了甘價晚值凳點(diǎn)篇的多爺樣殊性色：綜供合仰體墻類晴型綿：挨商垮務(wù)櫻綜稍合掉體/商輪業(yè)疫綜但合置體/生城活海綜荒合創(chuàng)體/單穿一綱綜涂合歇體/綜洗合交體窗集罰群產(chǎn)還品脅類泰型強(qiáng)：尋住嘉宅/寫不字舉樓/商務(wù)鋪/公鐵寓/酒損店…1、驅(qū)價倍值閘點(diǎn)改更攔多俘，度涵倉蓋脆了睛綜軋合索體點(diǎn)自菊身懂所旦有矮產(chǎn)捆品棗的歲賣吸點(diǎn)損以娃及吐組傷合沃賣投點(diǎn)伯（產(chǎn)何品基組盟合敏后認(rèn)產(chǎn)很生警的姐賣肝點(diǎn)）2、牽綜揮合孤體秋項(xiàng)煮目扛銷妹售炭周戴期鄉(xiāng)豐較訊長湖，臂價救值筆點(diǎn)靜宣旱傳位更腫具白有判目防的常性綜含合添體柳項(xiàng)偏目跟自炭身框的雹特?fù)屝钥脹Q擴(kuò)定標(biāo)了級價雅值錄點(diǎn)頭宣遮傳己的貍特模殊壯性賓：1、臥綜叛合椒體租項(xiàng)怖目令的雪出巡壽現(xiàn)不，代改竹變懂的宿是齒一瓶個巖區(qū)招域精傳奔統(tǒng)艇的桿商甚業(yè)子格嬌局2、盤綜脂合眨體老項(xiàng)腥目拌更討加蛙復(fù)暖雜轉(zhuǎn)，奶它絲式不蹄同樸于恨其款他耕單日一議產(chǎn)訂品棟項(xiàng)淚目基的尺性博質(zhì)3、面綜窮合趕體罩項(xiàng)婆目作的穗出菊現(xiàn)趙，而改跌變琴的弄是苦一賄個徐區(qū)蔬域名內(nèi)工居破民唇的街生磁活嗽、最消刊費(fèi)刺方幟式產(chǎn)品類型產(chǎn)品構(gòu)成選址核心賣點(diǎn)商業(yè)綜合體購物中心：商業(yè)區(qū)域中心地段、業(yè)態(tài)、品牌、服務(wù)商務(wù)綜合體酒店、寫字樓CBD地段、交通、品質(zhì)（硬件、物業(yè)）、商務(wù)配套（酒店、銀行、會所等）生活綜合體住宅/公寓、購物中心郊區(qū)/新城位置、生活配套、居住/消費(fèi)、品質(zhì)（硬件、軟性）單一綜合體住宅/公寓；居住、消費(fèi)合二為一郊區(qū)/新城區(qū)域中心地段、品質(zhì)（軟件、硬件）、配套綜合體集群多個綜合體組成（通常為不同類型）新城交通、規(guī)劃、配套、功能、便利性、產(chǎn)品硬件等2訴0舉2射3織/某9氏/私2昂43廚41矩.妄4、掙綜扮合屋體禽項(xiàng)盜目許價平值命點(diǎn)鬧簡搜析備威注退：諷每邊個潤賣蔑點(diǎn)璃所玩包早含智的捏內(nèi)金容棕是店多戴樣丑的肅，久所吹帶穗來鏈的屆影丈響虛也絡(luò)是饒不普同民的茅：1、返地京段易：膜位保置座、稱交番通海、蠢環(huán)巖境(商映業(yè)里環(huán)亭境/消宏費(fèi)籍環(huán)灰境/居沙住霉環(huán)擾境/文貝旅膀環(huán)縱境…桶)等喝；2、叨配重套睜：嚇生炸活蕩配敞套親、竹商逃業(yè)惰配罵套扔、飯辦瞇公潤配清套粉、錫娛譽(yù)樂亮配燭套億、彩醫(yī)疤療/教幅育基配匆套噴等紀(jì)；3、濤規(guī)郊劃霧：蘋項(xiàng)則目溜規(guī)敘劃(功鄉(xiāng)豐能/定幣位/開征發(fā)/產(chǎn)矮品…守)、駕建雅筑濾規(guī)懲劃(物應(yīng)業(yè)朗結(jié)則構(gòu)/建控筑璃空掏間/動踐線樂設(shè)姻計(jì)…池)、灰業(yè)誰態(tài)暖規(guī)蘆劃數(shù)等散；4、渣硬親件膽：祖建滋材蓮配鋸置啦、奶交漏房攜標(biāo)捎準(zhǔn)奸、聯(lián)裝切修鉤標(biāo)者準(zhǔn)謝、辨新私工敏藝/新歉材炸料/新樸科打技湖等顧。思微辨