房地產項目價值點梳理簡析

1.1、項目價值點概述2023/9/251什么是項目價值點？簽約成交買方認可項目的價值點賣方認可達成共識1木.注1、眠項巾目宏價托值動點塘概毯述2房誠0懂2憑3楚/州9乖/腰2稱42項奴目者價芹值吐點訓：項堤目壺自奇身心所弓具柱有浴的清、冶可趕以熱引滅起查客誼戶能共狗鳴非，裕能踩夠渠吸繞引廉消廉費希者猶進翅行望購逗買捆或賴投滲資哭的摸賣交點歉。項目價值點1、項目賣點a、先天具有b、后天賦予3、促進銷售2、引起共鳴賣輔點凍類清型拘構墻成豎：“2”街、較“3”步、迅“1殿1”2柄0烤2郊3疾/燥9剖/晉2橋431、役硬協(xié)件濕賣仆點321、先天具有2、后天賦予1、區(qū)位賣點2、景觀賣點2、軟性賣點3、概念賣點21乳11、薄樓嶺盤則硬陵件2、更建辣筑空撕間3、陶環(huán)徐境雁賣優(yōu)點4、苦區(qū)郊位趣賣中點6、山概抱念/主拒題5、底產乳品/客孕群7、勸軟避性樓賣告點8、悅功只能急提慢升1桐0、與銷時售蟲與胡工續(xù)程添進柴度9、繭情昏感眨賣雁點1岔1、留創(chuàng)體意世促躁銷、墻項恥目喉價宏值膠點蹈梳德理其客他…2孔0其2收3才/免9頭/浪2債44先屠天膜具廈有偉的座賣宋點類別賣點構成要素示例賣點區(qū)位賣點地段路段、商圈、中心…繁華路段、核心商圈、CBD中心、火車站商圈…景觀賣點自然景觀人文景觀自然：山、水、花、草、木…人文：古跡、民俗/文化集聚地…公園、海景、人工湖..風景區(qū)、文化/教育中心…、痛項節(jié)目喉價暮值膜點測梳礎理先呢天今具餓有蹈的釀賣炭點側主致要蘇有懼兩辟大僚特蒸征藏：1、訓項閣目跡周芝邊事原訓本擦已刮經寒存睡在蛛的2、斑項炕目唉銷駝售沸之倆前蓬存仆在慶、搞未榮經落過頓人縮慧為禾包梢裝軋的2辰0被2喊3宿/頸9睛/維2煮45類別賣點構成要素示例賣點硬件賣點建筑、園林、配套、交房…產品/建筑規(guī)劃設計、樓盤硬件、配套設施、交房標準、綠色科技…精裝修、特色園林、綠色創(chuàng)新技術、建筑模式/風格…概念賣點功能概念、產品概念、嫁接概念、其他概念…生活/居住、消費、產品定位、產品嫁接賣點、游戲規(guī)則…LOFT公寓、5A寫字樓、綠色辦公、學區(qū)房、海洋主題購物中心、一站式商品博覽交易中心…軟性賣點品牌、項目形象、服務、情感、生活/消費模式…開發(fā)商品牌、項目形象、情感賣點、生活/消費模式、物業(yè)/運營、自我標榜…上市名企、5星物業(yè)、地標、政府重點招商引資項目、十佳銷售樓盤…、符項嘉目簽價濕值梁點早梳蛙理后鉛天頑賦頑予粒的斗賣運點后被天辣賦犬予倘的酒賣印點蔬主碗要恨特榨征蔬：1、覺項掃目單周圣邊偉已蒼經輕存伯在焦，軋經徐過廢人占為躺包今裝抵后紡才悅成拖為歲賣蓄點2、嗽原啄本筒不腸存依在役，蔽人檢為野憑鼓空書創(chuàng)垮造拘出堪來鏡的廈賣姐點2逼0源2鋸3離/雖9述/險2猛46、駁項團目全價貢值鑼點耗梳奔理※示此例糾圖漆片烤，匯僅愿供脅參荷考·盟·立·示管例坐圖跨片公園賣點/廣告河景賣點/廣告商鋪產品賣點/廣告無甘論桐人惠先容天因具費有宜的鞭賣觸點呢，嚴還懲是狡后狠天招賦鞋予速的錢賣誰點框，距都而需糖要筒人夸來壩賦碗予院價菠值均，謠都坦需金要建包土裝廈和寺宣貢傳、勺賣參點里類諒型去和池構嶼成2遞0碑2蠻3貝/節(jié)9擔/棉2秋47賣絕點出宣問傳店以色廣尚告閑形菊式怨進濱行魔，坐因香此愈，缺廣緞告仗是慚賣玻點包的踢重摩要充載賤體縱；項前目香賣或點震宣部傳榨通粒常絹采毫用牧“一農個歉核弟心潑賣拐點+數(shù)所個輔染助勇賣更點”學的持方幟式賣侮點柄的蝕好筆壞繡，雜影亦響再了場廣石告堤的萌吸徑引異程核度！廣克告恒的澤好酸壞川，論決畜定忽了勇賣剪點莖宣烘?zhèn)魅诘暮б艄?！賣胸點&廣吉告賣點類型賣點構成產品類型常見賣點樓盤硬件住宅/公寓重要【戶型、生活配套、交通(出行/停車)、景觀(生活/休閑環(huán)境)、使用率、綠化率…次要【精裝修、樓間距、建材與配置、交付標準、建筑規(guī)劃…戶型配套交通景觀寫字樓重要【戶型、使用率、交房標準、辦公配套、交通、建材與配置、大堂、…次要【景觀(辦公環(huán)境)、精裝修、創(chuàng)新技術、新工藝/材料、智能化/自動化水平…規(guī)模綠化率使用率樓間距專業(yè)市場重要【交通、商業(yè)配套(倉儲/物流)、規(guī)模(大)、建筑規(guī)劃(物業(yè)結構設計)、使用率…次要【交房標準、戶型、建材與配置…精裝修建筑規(guī)劃交房標準創(chuàng)新技術購物中心重要【交通(項目可達性)、配套、使用率、建筑規(guī)劃、動線設計、交房標準…次要【規(guī)模、建材與配置、新工藝/材料、景觀(購物環(huán)境營造)…建材與配置新工藝新材料綜合體側重賣點與綜合體項目所涉及產品類型直接相關聯(lián)…2奸0蛾2手3攏/受9躺/相2慨48硬奮件騰價掙值迫體銜現(xiàn)罩于厘每找個送細柳節(jié)巖當些中息，余而皺賣免點塘則鄉(xiāng)豐是巷從捐諸裁多近細邁節(jié)冠中駝最娃能恢打興動看人胸的膝：1、鼓樓鼓盤治硬煌件、塵賣荒點銀類駝型饒和輩構啟成賣看點&廣全告騰：2旗0要2型3夸/喚9析/續(xù)2扮49寫字樓住廚宅塌公參寓購菠物去中魄心☆彼動您線悉設螞計歡：回軍環(huán)揭度擋越重高塊，仰商局鋪榮的種可閥見魯性悔和倍可宿達們性斑越脈高送，呈動捧線喝設冒計麻越時優(yōu)焦秀專業(yè)市場戶塊型歐設方計德：住漁宅/公不寓/寫熱字慶樓諸對潑于抵戶響型收設乏計還要日求劈燕較圣高禽，牙尤薄其幅是瞞居拿住管物趟業(yè)蓬。孩購誦物州中姓心斥、豬專粒業(yè)聰市鼻場劣要粥求還相睛對本較卡小※示照例俗圖蘆片父，挖僅郊供常參棕考、東賣慘點謎類方型扁和專構攏成2六0里2故3郊/福9孝/拳2天41凳0賣點類型賣點構成產品類型常見賣點建筑形態(tài)、風格、模式建筑形態(tài)：直觀體現(xiàn)在建筑的造型、外立面上，目的在于樹立項目良好形象，形成特色，給人留下深刻印象住宅/公寓外部：建筑形態(tài)和風格，如歐式風格、中式風格…內部：戶型設計，如錯層、躍層…寫字樓外部：建筑形態(tài)和風格，如地標、造型、歐式風格…內部：空間設計，如大堂、層高、過道…建筑風格：具有地方特色的建筑風格。常見風格，如中式園林風格、歐式風格、意大利風格、西班牙風格等專業(yè)市場物業(yè)結構、層高/開間/進深、動線設計…購物中心外部：建筑形態(tài)，如外立面內部：動線設計、空間設計、功能布局…建筑模式：建筑內部空間設計，例如，復式/躍層、一拖二、超高層高等綜合體因產品不同側重點有所偏移居倦住暢：【外愁部倚：白美袋觀饅、么符女合勢當環(huán)地稿人凝的士審雙美舒觀】置【內藝部尿：反實傻用攜、慈舒漏適】辦攀公滿：【外溫部撥：擾形比象恭好(美僵觀徐、揀上歲檔狀次)、胳獨繩特】余【內凡部示：謀形燦象拍好陵、罩實稱用呼、呈舒出適】商鍵業(yè)敵：成購影物錯中呢心【外奸部暮：幅形最象究好(外販立肆面)】物【內俘部儲：角設薯計贊合朽理轟、妙實太用屢、佩舒駱適】專定業(yè)妥市世場【外離部螞：根形文象叉好(布夜局悄、觸設警計)色】圖【內幟部燈：誘動爛線默設煩計妹、假商簡鋪南實規(guī)用】2、挑建猛筑空嶺間、古賣恢點度類倡型潑和默構兵成2畜0仍2洞3抄/兆9謹/紋2牛41屑1※示漫例駐圖僵片排，蒜僅晨供汽參鳳考建筑形態(tài)建筑風格物業(yè)結構建筑示例圖片、送賣捏點意類票型泛和駛構亡成2絲式0友2凳3銷/惑9憤/醉2旗41芝2賣獲點&廣議告戀：建病筑哀形抬態(tài)/風返格/結呼構通雕常善作煤為敵輔挽助級價楚值拾點罩宣皆傳渡，趁出付現(xiàn)蔥形約式缺主譯要浙為任效按果練圖象；住湯宅/公小寓嫁產筒品催的潤客里戶緊對燥于蓬建逆筑朗風舒格泥具窩有戀較童強勝的茫個切人頭偏役好;商稈業(yè)霸性嶄質面房豆屋銹則困更陸加狀強雷調響建蘿筑榆的科興學、樓實薄用駝，防對重于技建謀筑旋規(guī)掌劃附設沸計般要牧求喝較島高;綜迎合僑體抖項半目帽對譜于仍建礎筑境形寄態(tài)（陰內丈部嶺、百外陽部刻）要斧求狗較虧高泳，貪尤堪其爺是支商胖業(yè)耀綜宏合劣體由和筐商敬務駐綜鳥合錢體;※示案例手圖用片蒜，犁僅者供縱參徑考、配賣緩點賓類葉型正和誘構艇成賣點類型賣點構成產品類型常見賣點環(huán)境賣點自然景觀項目周邊天然形成的景觀住宅/公寓居住環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境人造景觀為促進銷售人為打造的景觀居住環(huán)境自然/人造景觀、物業(yè)環(huán)境寫字樓交通環(huán)境、辦公環(huán)境生活環(huán)境項目周邊商超/小區(qū)/學校等商業(yè)環(huán)境項目周邊商業(yè)氛圍專業(yè)市場商業(yè)環(huán)境、交通環(huán)境購物環(huán)境項目內外部購物體驗辦公環(huán)境商務環(huán)境、內部物業(yè)環(huán)境購物中心消費環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、生活環(huán)境、交通環(huán)境人文環(huán)境旅游、文化、教育…交通環(huán)境內外部出行、車輛停放綜合體側重賣點與綜合體項目所涉及產品類型直接相關聯(lián)…其他……2諷0搬2謙3獻/健9蜻/襲2普41瀉3環(huán)添境繁是化空傳間圖的笛重陷要辮組歐成植部兄分聾，極無醒論甚是還住參宅條還診是廢商舟業(yè)比，襖客址戶蹄都豪關邪注敗環(huán)未境茫因文素3、磚環(huán)湊境狀賣面點、談賣升點落類僻型舍和鞠構剩成2豆0碌2先3紹/滴9棟/少2華41熔4自然景觀人造景觀商業(yè)環(huán)境購物環(huán)境辦公環(huán)境交通環(huán)境※示例圖片，僅供參考環(huán)跡境示孩例漏圖筐片、哨賣堤點闖類爺型芽和才構稈成2毯0痕2嗽3熄/死9反/廟2望41良5賣球點&廣潛告遇：居絹住門物栽業(yè)妙對況環(huán)冊境紀要潮求匆高耀，清無荷論把是陡自熱然私景棋觀華還鈔是圣人記造滲景魄觀遺，謹都惜是冰客略戶皮關聾注躍的敞重買要貓賣先點吼。擔由抹于將居押住嘴物捎業(yè)睬的蜓特侄殊洲性尊，飼客逐戶寶會費對智生院活猜環(huán)溝境魄、叼消趁費育環(huán)逆境酸、便出搖行底環(huán)懷境增、爬人秋文刻環(huán)坡境熔等皆賣粉點眾也師有恒所歇關權注駕；商松業(yè)傅性屯質輪的潔物端業(yè)決對潤交魂通無環(huán)味境巾要播求決較容高棄，獅對統(tǒng)景坐觀全要秒求宋相鎮(zhèn)對完降劈燕低斷，奪但活對蘇其縣他踢環(huán)趨境蝕賣雹點鄙要左求軟較境高載：1、幣寫我字會樓齒較頂為史關蚊注應交證通狹環(huán)使境己、欣辦魯公俱環(huán)再境服；2、殼專用業(yè)粉市陣場扶較另為坊關拐注逝交呆通屆環(huán)倘境朝、菠商齡業(yè)編環(huán)廳境揚；3、齊購刊物殿中邀心具較繩為瘋關灣注漆交碗通證環(huán)舒境嫌、端消挺費鐘環(huán)區(qū)境似、搏商唉業(yè)獻環(huán)崖境施、哨生乳活螞環(huán)憶境梳；綜裕合躍體漏項肚目針環(huán)川境妄賣浪點斬因裝類逐型靜不慣同縱有遭所專偏緊差※示能例肆圖奶片姻，籃僅邊供梨參僅考、潮賣消點含類侵型充和噴構旁成2扛0捐2賭3騙/逢9驚/妄2受41時6賣點類型賣點構成產品類型常見賣點區(qū)位價值經濟區(qū)：政府規(guī)劃未來形成區(qū)域園區(qū)/產業(yè)園：物流園區(qū)工業(yè)園區(qū)文化產業(yè)園住宅/公寓城區(qū)概念賣點、交通樞紐賣點寫字樓城區(qū)概念賣點、交通樞紐賣點城區(qū)概念：新城區(qū)中心城區(qū)商貿物流區(qū)居住休閑區(qū)行政辦公區(qū)科教文化區(qū)交通樞紐：機場火車站汽車站高鐵站地鐵概念專業(yè)市場城區(qū)、園區(qū)/產業(yè)園、交通樞紐、經濟區(qū)賣點購物中心城區(qū)概念賣點、交通樞紐賣點綜合體交通樞紐賣點、城區(qū)概念賣點區(qū)舟位蜓是衰項悼目霸的學核粘心菜賣兇點擊，玻雖螺然漂對輔不捷同薄的礙項鞠目蚊影菊響糞不豈同，但基卻衛(wèi)都附是決旗定晉性的4、區(qū)萬位賣啟點隨匆著燙交裙通刑越客來廚越辯便條利睜，掩區(qū)攪位漸的切影祥響原正吸逐教漸憲減劇小故，識但果仍做不盤可疾忽勿視謀。、米賣籠點給類券型堵和泊構描成2好0孝2嚼3墳/良9躲/雜2瘋41晶7賣湯點&廣仍告否：予示吵例查圖居外住旗物鋤業(yè)落要嘴求著出蜂行話的褲便四利戒性松、棍生宇活沉的箏便忌利非性諒、莊居室住濟的輛舒驕適蔽性明，裁因薄此陰較嫁為吃關氏注笑項額目蝕位芝置束及相出四行柔條挨件冊；商槽業(yè)腰性霞質礎的戰(zhàn)物資業(yè)誼對歇項穴目徑地誦塊攻的憲商漿業(yè)儀價境值渣及橫交妥通工要述求功較魂高店，愁重倘點蕩關興注姿項懸目億周牲邊睜商爹業(yè)假環(huán)狂境柴及利交量通盼因僚素載；專游業(yè)極市萬場既項趟目間由擠于壩其鐮特餓殊吹性(新街興畢市占場哥多青處互于運市餃區(qū)翁外姻圍,或破位塞于宏產忘業(yè)春園法區(qū)窗內)，貼對龍項拼目帶交誤通筐要去求聰極踐高遼；為巧提滑升足項宇目編銷柜售楊說紡辭回，量常羅以墨政京府驗規(guī)廁劃袋、課園評區(qū)約概素念慘等方吸必引沈客鵲戶大眼請球別；項激目姓周烈邊輛商銜業(yè)驗環(huán)幣境/消嚼費瀉環(huán)掩境山對省項吹目槐銷經售市具討有婆直什接并的雙影斬響逝，姐城閱區(qū)券概印念廣也慘是喂其綿重予要庸賣膚點蓋之銜一環(huán)?！净糜窭e圖盆片品，通僅筐供涼參立考區(qū)渡位斷賣酬點管示慌例、桐賣核點慨類喜型溪和煎構拌成2互0步2鋼3沸/造9躁/步2偷41趨8產犯品冰決桿定摟客宰群齊，客鵝群劣定度位汽圈龍定東項窗目治客管群巨階感層5、駱產靠品/客胡群賣點類型賣點構成產品類型常見賣點環(huán)境賣點產品類型：住宅/公寓大/小戶型物業(yè)、獨棟別墅、花園洋房、單身公寓、酒店式公寓、商務公寓...住宅(多層、高層、洋房、別墅、公寓)寫字樓、商鋪(產權鋪/虛擬鋪/非產權鋪)寫字樓小戶型物業(yè)、大戶型物業(yè)...產品定位：大/小戶型物業(yè)、產權/非產權物業(yè)專業(yè)市場大/小戶型物業(yè)、產權鋪/非產權鋪、虛擬鋪...客群定位：剛需：高收入/一般群體、工薪階層、白領群體/單身群體、企事業(yè)單位人員購物中心大/小戶型物業(yè)、產權鋪/非產權鋪、虛擬鋪...投資：主要針對富人階層、具有投資意識群體綜合體因綜合體產品種類、客群定位不同而有所偏移、占賣慎點狹類憂型液和顫構口成2謀0馳2舍3濕/盞9瞇/腿2辦41叼9賣梅點&廣賺告肢：路示占例判圖產賄品宣必傳耗精拿準政度償?shù)穆楦咛鄣蛧?，零決鏡定了捷對貍客慌群定遼位姓吸觸引末程謝度脾的克大假小南；在描產爸品慚賣凍點拋宣管傳報上敞應權當軍簡拒明透，黃便總于亭客裕戶戲直堅觀宮了楚解茄項千目舅銷衣售弦的剖產妖品由及朝特周征搬；房飲地弓產徑產奶品墾客橡群佳量預大趙、肚分響布條范識圍費廣孔，鬧宣議傳鐘上鄙要屢針而對滅客燭群恨分特布搜區(qū)規(guī)域燈進財行治；整迎體拋而冶言互，朱住假宅/公礦寓招產球品叨面漆對省客受群壞相很對村較趨廣級，寸商皺鋪并類推產瞞品鉆客博群舉范專圍挑相績對偏較獄小應。、際賣捏點喚類數(shù)型優(yōu)和荷構帆成區(qū)位賣點示例產品:客群①公寓：單身②豪宅：富人③洋房：④商鋪：⑤公寓：⑥住宅：剛需⑦商鋪(70年)：1234567※示座例僅圖遺片柳，邀僅忽供夜參種考賣點類型賣點構成產品類型常見賣點概念…主題主題概念宣言概念住宅/公寓智能化社區(qū)、生態(tài)社區(qū)、學區(qū)房…綠色概念功能概念健康概念投資概念寫字樓甲級寫字樓、5A寫字樓、綠色寫字樓…生態(tài)概念環(huán)保概念文化概念體育概念專業(yè)市場一站式商品博覽交易中心…藝術概念生活概念游戲概念…購物中心shoppingmall、購物公園、主題購物中心…所有的概念都是人為賦予或嫁接而來的，目的在于制造噱頭、吸引客戶眼球，塑造產品的品牌形象綜合體側重賣點與綜合體項目所涉及產品類型直接相關聯(lián)2到0環(huán)2閥3霞/沒9許/蹈2野42筍06、鼓概賠念/主付題概悶念住是保人站為冠賦蓋予則的隱，扒它躲抽楚象祝的窮表畏現(xiàn)相事沉物啟的捷本屋質廣屬滅性遭，鴿是配塑校造瞞產攪品突品泄牌浪的琴重全要忙內葡容捉之客一、布賣碧點開類減型瞇和從構針成2避0蟻2跌3袋/槽9才/凈2煌42鋼1賣卵點&廣鎖告背：欺示秀例虜圖概熟念賀賣夾點倍的逃提希煉趟分加兩胖方墓面來：1、剝在強產狂品糟自淺身醉提故煉女：稈產竟品牲自初身災的粗特剖質2、微從駁其斤他炒領背域/產皂品箭尋映找而靈瞧感用、研提錘煉衰：筍產么品鋒特淋質+其渴他靜概定念=新鞏產差品攻概賢念概納念瘡賣家點丟要綁能僻夠衡反懶應久產燙品降的諒特棍點具，壤空堆洞壇、業(yè)虛蹈假霸的答概賺念樂易舟引超起珍負雜面那影奸響住免宅/公暫寓/寫功字罪樓政概替念故賣桃點撒較基多結，帶購鍵物甩中的心蜘以溫主花題錦賣越點轎為茶主怕，燒專烈業(yè)竄市戰(zhàn)場脈概戀念/主測題丘賣絞點礙相碌對插匱舌乏概念賣點主題賣點嫁綿接愈營疲銷：以嶼合陳作炸方戶式牛一乒方末借述用冠另素外串一壩方咸或旬者踐合鏡作桿各蹲方繼相鼓互叢對循方駱的根營芳銷拴資存源泰或捐營勻銷滴平降臺據營探銷趨自威己羅的桃產粘品拐，阿將友產乖品喪的估營需銷叔嫁此接齡在隊其臣它桂合戰(zhàn)作府方啟的披營粒銷賽資就源殊或扎營儉銷琴平復臺航之艇上迷，援從爐而畫為透己瓶方亂或呢者險合正作標各報方蘋創(chuàng)努造甩出鐮更萍大彎的愿營固銷踩收證益店，括同悠時建降謎低嗎營診銷賭成近本睬，銅達春到底更恐廣鹿泛洗的指消炭費苦群訊體遍。、昂賣窮點駐類遠型練和胃構奶成2包0宿2靠3福/今9絕/久2處42毅2賣點類型賣點構成產品類型常見賣點軟性賣點軟性賣點無法直觀的展現(xiàn)給客戶，只能通過某些特殊的方式進行展示住宅/公寓開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點、人性化服務…寫字樓開發(fā)商品牌、物業(yè)管理、口碑賣點、人性化服務…品牌口碑物業(yè)運營專業(yè)市場開發(fā)商品牌、口碑賣點、運營管理、招商賣點…招商舒適度功能提升升值空間購物中心開發(fā)商品牌、口碑賣點、招商賣點、物業(yè)服務、運營管理、人性化服務…人性化服務…綜合體7、彼軟割性慰賣桌點軟猾性魯賣罰點夜是萬項且目臭的予重泡要質賣莊點帥之作一、牧賣價點才類斧型紛和藝構呢成2觸0梅2變3池/限9肢/濱2棚42帶3賣嘴點&廣槽告草：膨示紡例粉圖軟周性丈賣帖點諒是齊所律有奴項諒目括都呼必斧不蘇可韻少帽的屠，汁但評卻卷并蝕非告所宵有巷項查目條都費具良有晌的戒；知潮名現(xiàn)品興牌祝開弊發(fā)貿商蝕、晃物懸業(yè)悠公常司塌、仔運絲式營國公盆司艱等冰均毯可揮為酬項柔目廁的嘗軟拐性懷賣鬼點宵提慕供塞強臟有謙力到的旅支池撐罪，眠在途實民際醫(yī)的辰銷危售歲中填能洋夠叨有查效薄的斑增徑強映客夠戶際對遺項搬目怖的薄信符心嚴，餓促丸進肆項授目蛙的代銷攤售食；對爹于喜弱妹勢閃的河開娛發(fā)清商姐，或軟雕性恥賣販點倍的虎宣錘傳斜應挪注妥重軋項往目續(xù)特櫻色賽，蛋主叛打喪產辨品警細虜節(jié)央、缺品撤質修、霸人少性肥化師服蠅務魔等聚。軟性賣點示例①品牌②榮譽③物業(yè)④運營⑤招商⑥人性化服務123456、固賣綁點啞類非型鮮和坊構蒜成2調0渡2殊3額/戶9熊/綢2湯42句48、岡功保能償提番升在扔產謎品蛛原芝有禽功鎮(zhèn)能臥上鄙開普發(fā)只新奏功屈能敗，正提詳升摸產收品叔價萍值博，創(chuàng)為塞客宜戶攏提閱供據多屈層肥次詞的血體讓驗1、虛住士宅/公評寓堵產休品翁功磁能皮提笛升渾主項要游體限現(xiàn)痕在兵產門品為的持硬連件作及按軟窗性要服事務藥的來差語異銜化敗；2、罪商深鋪悟類柳產親品兇更牛側閑重凳項搏目推的評運惹營傭，詳提掠升行產逼品疤的揭升濤值盤空蠻間漿，野如惱運辜營/代么租墳；、尊賣跨點殿類嶺型策和避構映成類別功能提升側重居住性質居住舒適度/生活便利性/其他功能(物業(yè)/教育/醫(yī)療/休閑/娛樂…)商業(yè)性質交易/展銷/居住/休閑/物流/物管/運營…※示孝例夫圖網片誓，潮僅材供皮參字考2甜0燙2碌3歉/染9蹄/屢2杰42誕5情曠感帳賣展點梁常里見鵝于損住星房潤項竟目貨的腦銷品售惕，艙商移業(yè)昌性奪質序類扶項買目共較物為母少伯見(老嘆帶病新)；由解情控感以出腦發(fā)稀的懸賣篩點恨有啟：陰孩載子匠賣初點冤、瓣親蹄恩徐賣環(huán)點融、爪情狡緣單賣進點食、近養(yǎng)插老…9、灣情果感狀賣仇點情少感蕩賣翻點郊多盛直鍛接鍬出吵現(xiàn)錄在榜住光宅龜項冒目繩的配銷剩售尸中蘭，際商茫業(yè)腫性秧質勉類垂項棋目賴情扇感淘賣輩點瓦的針訴影求蘿方凈式董不織同演；商窩業(yè)蛇類艷項害目蘭情鞭感鳴賣鉤點武多粱間歐接打出賤現(xiàn)啞，太情博感撞訴設求尾特田點螺主甲要然為搭：1、值開歌發(fā)張商霸與淺客群戶幕之轟間調的刷情梨感攻訴查求擔，帝而束不講是油客皇戶僵個勻人撈圈遼子植內遷的師情膝感緞訴遇求2、塑情穴感愧訴卻求豪較吩被繡動(開庫發(fā)免商航單起方喘面用提止出)，喬客址戶捏接低受文程眾度置層消次煩不鴿齊撒，宰且躬相訊對貨較繳難賣點&廣告：示例圖、貪賣分點哀類榨型南和精構湊成2束0傲2顧3耍/之9世/幻玉2辨42綁61雁0、脈銷粗售超與壩工文程腫進膜度利汁用添銷據售/工糾程葵進歐度督中吵的撞重擴要智節(jié)扒點要，史營卵造釘項方目祥火月熱懸氛篇圍攜，君吸懲引綠購際房喝者茶眼半球銷售節(jié)點售樓處開放招商認籌開盤[一期/二期…熱銷/加推尾盤銷售…工程進度奠基樣板房開放封頂竣工交房入伙/開業(yè)現(xiàn)房…銷售節(jié)點工程進度注明：花適治用絡于亡所炕有背類細型染項旗目、浩賣栽點摸類手型儀和返構消成2保0儉2江3石/靈9業(yè)/爭2激42防7賣點類型賣點構成產品類型常見賣點創(chuàng)意促銷價格促銷：價格賣點、付款方式、優(yōu)惠折扣…住宅/公寓常見促銷付款折扣、團購折扣、購房送禮、暖場活動…活動促銷：活動促銷，各類暖場活動、節(jié)日促銷…寫字樓常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇…銷售促銷：熱銷促銷、名人效應、…專業(yè)市場常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇、產品推介會、招商大會…捆綁促銷：車房互動、買房送禮…購物中心常見促銷+特殊促銷特殊活動：投資論壇、產品推介會、招商大會…其他創(chuàng)意促銷…綜合體常見促銷+特殊促銷1點1、掩創(chuàng)瞇意搏促煉銷創(chuàng)同意述促遭銷立在起所粥有皆樓叨盤攝的抗銷庸售晉中系都周有怪所睡體藝現(xiàn)椅，梳但再并遮不劇是吐所尿有諒的打創(chuàng)蜻意惱都蓬適暮用懂于帝某片一站特拿定厭項挨目、貪賣遙點戲類夕型狗和委構舌成2告0棄2并3柳/質9鍵/松2特42胞8賣羽點&廣辣告形：屢示宇例盛圖價格促銷活動促銷創(chuàng)困意詠促何銷唐活租動芽在歸所匆有須項失目趣的街操勞盤極中賢都矩有瀉所討運束用換，勸但叢并廣非績所易有親的瞞創(chuàng)欲意曲促琴銷褲都弟適具用顆某牙一喜特絹定蠶項豆目箱；現(xiàn)暗行屈行閉情間下早，萄房條產壇活太動表繁拌多盈，金客珍戶點對氧創(chuàng)淋意匙促造銷座新紹奇饞感解逐船漸蔬喪體失橡，娘創(chuàng)嚴意絕促醒銷你面堂臨籠更撥加件嚴貍峻給的脫考莫驗捧；項色目杠客窗戶愉到只訪/成斯交并的伏多兄少諒直在接碌反構應遮創(chuàng)轎意應促讓銷普的理成帽功醋與頁否、暫賣羞點教類譜型坊和莖構層成※示舊例腔圖程片置，僑僅天供嗽參那考1掘.遇3、礙項廟目音價誕值叼點說簡側析項邊目銀價掠值把點染有呀幾吸類態(tài)？2負0虛2優(yōu)3贏/行9上/美2崖42嶼9項糟目國價區(qū)值普點核援心遭價侵值爐點輔蠻助刑價跑值藍點1、跨區(qū)灰別瓣于出其撈他訓競括品竭項奸目南，箱獨盈一疏無凡二塘；2、城使霉項米目摩產期品跳具鍋有排市缸場通核采心罰競梨爭搭力隙；1、有浪助共于提艷升澇產絡品價錯值擱；2、剩有邊助紹于糊提竟升渣市劃場淘競殃爭磚力勵；示屋例浪圖傍片1：駱區(qū)趙位示木例圖圖謀片2：屢規(guī)披劃示娃例朝圖冒片3：比設銅計示謎例濕圖您片4：善配逆套2探0惕2腦3箱/鹽9重/村2灑43涉0產品類型核心賣點①②③④⑤⑥⑦住宅/公寓地段品牌配套景觀戶型價格居住舒適度寫字樓地段品牌配套硬件物業(yè)價格投資價值專業(yè)市場地段品牌配套規(guī)劃招商運營租金/售價購物中心地段品牌規(guī)劃招商運營租金/售價——綜合體地段品牌規(guī)劃硬件軟性賣點租金/售價——不怨同身產霸品漢的巨核恢心胃賣角點備繡注葵：榨每望個坐賣肚點密所疼包寸含嘉的國內紡容揭是謊多盾樣哈的棍，覽所孔帶尋來彩的稈影寧響峰也田是黎不厲同筆的司：1、懸地確段眨：用位惠置漆、摧交做通臉、漿環(huán)而境(商途業(yè)蹄環(huán)齒境/消睡費吐環(huán)皮境/居吉住劇環(huán)相境/文急旅宗環(huán)椅境…殘)等墊；2、榜配蘆套哄：維生蘇活霸配線套面、嗎商渾業(yè)吃配些套掛、縫辦毅公志配貸套劫、擊娛堅樂案配業(yè)套旬、野醫(yī)恭療/教島育賣配竟套渣等喘；3、獻規(guī)夏劃窮：東項旗目枝規(guī)稅劃(功添能/定宜位/開繞發(fā)/產療品…鹿)、喂建搖筑喇規(guī)啦劃(物最業(yè)秋結圾構/建夕筑苦空哭間/動彩線乒設擺計…校)、借業(yè)憲態(tài)額規(guī)駕劃薪等政；4、專硬倍件絹：云建惹材底配股置羽、罩交拌房慢標層準州、宗裝掌修家標藍準愁、籮新懸工古藝/新喉材形料/新棒科扣技躁等臣。1麗.僚3、搞項賠目建價佩值悲點欲簡項析賣點類型賣點與產品關聯(lián)性排序：從大到小重要程度評級①住宅/公寓②寫字樓③專業(yè)市場(商鋪)④購物中心⑤綜合體1、區(qū)位賣點④⑤①②③【區(qū)域分布

內→外】★★★★★2、硬件賣點①②④⑤③【要求程度高→低】★★★★☆3、軟性賣點⑤④①②③【服務多樣性多→少】★★★★☆4、環(huán)境賣點①②④⑤③【環(huán)境要求

高→低】★★★☆5、建筑/空間①④⑤③②【設計要求高→低】★★★☆6、產品/客群⑤①③②④【客群范圍大→小】★★★★7、概念/主題①④②⑤③【多樣性多→少

】★★★8、情感賣點①②④⑤③【訴求點多→少】★★★★9、功能提升——★★★☆10、創(chuàng)意促銷——★★★★★11、銷售/工程進度——★★★☆項目落地后許多賣點也隨之落地，所欠缺的只是對于賣點的挖掘、提煉和梳理【找出/打造核心賣點和輔助賣點】項目實際操作中，營銷團隊需將所有的賣點包裝并宣揚出去，抓住客戶的痛點【打造/包裝/宣傳核心賣點】團隊創(chuàng)造性發(fā)揮在于“概念/主題+創(chuàng)意營銷”【原創(chuàng)/引用→達到目的：制造噱頭、吸引眼球、聚集人氣、促進銷售…】2款0掠2思3特/凳9役/顯2醬43貞11責.糾3、皂項燦目牽價殲值勝點唯簡敗析1努.永4、戰(zhàn)綜簽合秀體搖項退目長價挺值德點爭簡孝析2碗0差2任3卸/轟9物/愉2游43進2城字市溫綜露合鋼體滲：興城粘中北之李城1秘.現(xiàn)4、靠綜趁合寺體鑒項扒目塔價墻值浸點把簡準析2朽0頸2激3猴/誦9算/勞2童43被3綜鼻合羨體通項累目昨類輸型喜的蔬多僚樣尖性龍決男定包了甘價晚值凳點篇的多爺樣殊性色：綜供合仰體墻類晴型綿：挨商垮務櫻綜稍合掉體/商輪業(yè)疫綜但合置體/生城活海綜荒合創(chuàng)體/單穿一綱綜涂合歇體/綜洗合交體窗集罰群產還品脅類泰型強：尋住嘉宅/寫不字舉樓/商務鋪/公鐵寓/酒損店…1、驅價倍值閘點改更攔多俘，度涵倉蓋脆了睛綜軋合索體點自菊身懂所旦有矮產捆品棗的歲賣吸點損以娃及吐組傷合沃賣投點伯（產何品基組盟合敏后認產很生警的姐賣肝點）2、牽綜揮合孤體秋項煮目扛銷妹售炭周戴期鄉(xiāng)豐較訊長湖，臂價救值筆點靜宣旱傳位更腫具白有判目防的常性綜含合添體柳項偏目跟自炭身框的雹特搶性棵決擴定標了級價雅值錄點頭宣遮傳己的貍特模殊壯性賓：1、臥綜叛合椒體租項怖目令的雪出巡壽現(xiàn)不，代改竹變懂的宿是齒一瓶個巖區(qū)招域精傳奔統(tǒng)艇的桿商甚業(yè)子格嬌局2、盤綜脂合眨體老項腥目拌更討加蛙復暖雜轉，奶它絲式不蹄同樸于恨其款他耕單日一議產訂品棟項淚目基的尺性博質3、面綜窮合趕體罩項婆目作的穗出菊現(xiàn)趙，而改跌變琴的弄是苦一賄個徐區(qū)蔬域名內工居破民唇的街生磁活嗽、最消刊費刺方幟式產品類型產品構成選址核心賣點商業(yè)綜合體購物中心：商業(yè)區(qū)域中心地段、業(yè)態(tài)、品牌、服務商務綜合體酒店、寫字樓CBD地段、交通、品質（硬件、物業(yè)）、商務配套（酒店、銀行、會所等）生活綜合體住宅/公寓、購物中心郊區(qū)/新城位置、生活配套、居住/消費、品質（硬件、軟性）單一綜合體住宅/公寓；居住、消費合二為一郊區(qū)/新城區(qū)域中心地段、品質（軟件、硬件）、配套綜合體集群多個綜合體組成（通常為不同類型）新城交通、規(guī)劃、配套、功能、便利性、產品硬件等2訴0舉2射3織/某9氏/私2昂43廚41矩.妄4、掙綜扮合屋體禽項盜目許價平值命點鬧簡搜析備威注退：諷每邊個潤賣蔑點璃所玩包早含智的捏內金容棕是店多戴樣丑的肅，久所吹帶穗來鏈的屆影丈響虛也絡是饒不普同民的茅：1、返地京段易：膜位保置座、稱交番通海、蠢環(huán)巖境(商映業(yè)里環(huán)亭境/消宏費籍環(huán)灰境/居沙住霉環(huán)擾境/文貝旅膀環(huán)縱境…桶)等喝；2、叨配重套睜：嚇生炸活蕩配敞套親、竹商逃業(yè)惰配罵套扔、飯辦瞇公潤配清套粉、錫娛譽樂亮配燭套億、彩醫(yī)疤療/教幅育基配匆套噴等紀；3、濤規(guī)郊劃霧：蘋項則目溜規(guī)敘劃(功鄉(xiāng)豐能/定幣位/開征發(fā)/產矮品…守)、駕建雅筑濾規(guī)懲劃(物應業(yè)朗結則構/建控筑璃空掏間/動踐線樂設姻計…池)、灰業(yè)誰態(tài)暖規(guī)蘆劃數(shù)等散；4、渣硬親件膽：祖建滋材蓮配鋸置啦、奶交漏房攜標捎準奸、聯(lián)裝切修鉤標者準謝、辨新私工敏藝/新歉材炸料/新樸科打技湖等顧。思微辨