優(yōu)勢談判和絕對成交

《優(yōu)勢洽談&絕對成交》

今天你起床的心態(tài)決定你今天做事的心態(tài)。無法實現(xiàn)的目標，等于浪費的生命；不要以設定目標來欺騙自己(生意沒有算到只有做到）；要以實踐目標來激勵自己。(今天你想做成什么事情）愛你的顧客；微笑；請弄清：你的銷售過程中賣的是產(chǎn)品、人還是價值？工作的過程就是培訓的過程(三到：嘴到、手到、心到）。前言談判和交往的要點不戰(zhàn)而屈人之兵--影響力比說服力更好。設計完美的談判流程--引導客戶進入你的設想速度越快，行動更多--取勝的機會越大。想法

證據(jù)

結(jié)果花時間建立關系，或者找到共同點--能夠事半功倍。洽談開始1，關心客戶所關心的，愛惜客戶所愛惜的，了解客戶所了解的。2，使用第二人稱，聽說……3，留給顧客表達意見的機會，不知道你比較喜歡……4，塑造一個驚喜，“剛好”滿足客戶的需求。5，塑造同路人的感覺。6，適當?shù)馁澝朗敲运帯?，欲迎還拒。繼續(xù)談判8，研究產(chǎn)品和顧客需求的共同點。9，（提供）便利、承諾、體驗和持續(xù)服務。10，假設成交。沒有成交的顧客是愛人，緊追不舍；成交的顧客是家人，終身服務。11，塑造群眾壓力。銷售的三大法則：走出去，說出來，收回錢。12，附加機會，創(chuàng)造故事。這是一個不可被取代的，大家都在傳播的故事。談判走向深入13，善于改變對顧客的稱謂。不同的階段，不同的稱謂。14，讓顧客掌握整個過程。15，讓顧客體驗擁有的感覺。16，行銷就是一個賣夢和買夢的過程。成功人的關鍵5D：夢想，奉獻，動力，資訊，金錢。17，注意你的顧客并滿足他的需求，讓平凡變成非凡。18，挑貨才是買貨人，（要善待挑剔的顧客）19，不要以為你的顧客什么都知道。（利用信息不對稱）談判成功20，放大你的價值。（人最貴的成本是時間和金錢，讓你的顧客感到增值還是貶值？）21，動作很重要。22，要求轉(zhuǎn)介紹。談判的過程中……問題就是燙手山芋，（不要接手）絕不露出底線（通過各種手段）了解顧客是否真的想要讓交易成為習慣，在交易中讓客戶感到“值得、滿意、收到教育”心有多大，成就就要多大。（要有膽氣）讓顧客信任，維持自身大公無私的形象尋求一切可以支持你的力量，變成你的助手談判商量

勝利讓對方獲勝己方獲利

雙贏談判幾個要點總結(jié)發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造期望事實保證，異議處理建立信任，積極互動假設成交，掌握時間滿足需求，長期維系

談判：開價2，對折開價4，金額切割1，大膽要求3，由小到大談判：技巧2，不甘不愿4，退回提議1，大驚失色3，故作威脅談判：態(tài)度2，發(fā)掘關系4，參與決策1，調(diào)整頻率3，以退為進談判：工具2，道德堅持4，迂回前進1，善用頭銜3，集中焦點談判：策略2，請示上級4，交換條件1，黑臉白臉3，掉頭就走成交成交的關鍵在于成交轉(zhuǎn)換字眼購買----擁有價格----投資簽合約----確認成交的十種方法1、假設成交*（是否加蛋----加一個蛋，還是兩個）2、不確定成交*3、總結(jié)成交*4、寵物成交