金融專業(yè)知識(shí)7市場(chǎng)學(xué)試題庫(kù)

、產(chǎn)品觀念營(yíng)銷；41、市場(chǎng)細(xì)分；42、目標(biāo)市場(chǎng)；43、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷；4445、市場(chǎng)專業(yè) 4、 場(chǎng)：市場(chǎng)是一定場(chǎng)所或領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在商品交換的總和5、社會(huì)營(yíng)4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望，并56、 93、 （102）1（DABC社會(huì)集團(tuán)D2、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是 ABCD3、維護(hù)性營(yíng)銷是針對(duì) A無(wú)需求B飽和需求C過(guò)度需求D A維持性營(yíng)銷B開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷C刺激性營(yíng)銷D5、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于 A十九世紀(jì)末B二十世紀(jì)初C二戰(zhàn)末 66（A企業(yè)利益B消費(fèi)者利 C社會(huì)利益D企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利7、7、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突出特征是 8、企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹 A推銷觀念B市場(chǎng)營(yíng)銷觀念CD A職能B地區(qū)C市場(chǎng) D產(chǎn)品 ， （ 13、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（）A消費(fèi) D競(jìng)爭(zhēng) )A一般競(jìng)爭(zhēng)者B愿望競(jìng)爭(zhēng)者C品牌競(jìng)爭(zhēng)者D或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的(D) B市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)C市場(chǎng)營(yíng)銷分析系 16、對(duì)不愿接受訪問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（A電話訪問(wèn)B郵寄問(wèn)卷C人員訪問(wèn)D17、一手資料主要是來(lái)自 A公司紀(jì)錄B政府的統(tǒng)計(jì)資料C實(shí)地調(diào)研D C.感情動(dòng) 樣本，這種抽樣法為（） 20、按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法為（A任意抽樣B判斷抽樣C配額抽樣D場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮（）A.人口環(huán) 22、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于( A理想業(yè)務(wù)B困難業(yè)務(wù)C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D成熟業(yè)務(wù)23、在商場(chǎng)門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（）A簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法B判斷抽樣法C分群隨機(jī)抽樣法D任意抽樣法24、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A生理需要B安全需要C自我實(shí)現(xiàn)需要D25、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的順序通常為（26、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（27、制約顧客購(gòu)買行為的最基本因素是（ABCD A完全競(jìng)爭(zhēng) B完全壟斷 C不完全競(jìng)爭(zhēng) D不完全壟斷29、生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競(jìng)爭(zhēng)者是（ 30、鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B平行競(jìng)爭(zhēng)者C產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者D31、調(diào)查者通過(guò)試銷實(shí)際觀察顧客的購(gòu)買行為，這種調(diào)研方法是（ 32、消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購(gòu)買商品的行為類型屬于（AB沖動(dòng)購(gòu)買CD33、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（A34、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（35、不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是（A可衡量性B可區(qū)分性C動(dòng)態(tài)性D A整體市場(chǎng)B一個(gè)子市場(chǎng)C多個(gè)子市場(chǎng)D )的情況 39、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用（A 41（42、企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營(yíng)銷組合策略是（ABCD A淘汰 B維持 C拓展 D選擇性拓展44、在通用電氣公司法中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（ 45、企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略屬于（A市場(chǎng)滲透B市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D的戰(zhàn)略，叫做（B）A水平多角化B同心多角化C密集性增 47、47、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用的情況是（ 49、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（A前向一體化B后向一體化C水平一體 哪種戰(zhàn)略() B收 D放效益和社會(huì)效益屬于（）ABCD A.產(chǎn)品開(kāi) B市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C市場(chǎng)滲 行的投資戰(zhàn)略是（）A.收 屬于（）A.產(chǎn)品開(kāi) 55、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的（） D產(chǎn)品56、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（ABCD57、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（ABCD58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為（A慢滲透B快滲透C慢取 59、企業(yè)對(duì)于金牛類產(chǎn)品，宜采?。ǎ? （ 62、產(chǎn)品改良、市場(chǎng)改良和營(yíng)銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（ABCD A投入 D成長(zhǎng)合（）A比較 65、營(yíng)銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（66（ 68、相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（ 69、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（ABC核心產(chǎn)品D70、相對(duì)市場(chǎng)占有率高，年銷售增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品屬于（ C風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn) 略應(yīng)當(dāng)是（） 品的需求價(jià)格彈性為（）A無(wú)彈 C富有彈 A獲得最大利潤(rùn)B使顧客滿意C價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D況叫做（）A壟斷競(jìng)爭(zhēng)B寡頭競(jìng)爭(zhēng)C完全競(jìng)爭(zhēng)D做（）A撇脂定價(jià)B滲透定價(jià)C目標(biāo)定價(jià)D牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于() B基點(diǎn)定價(jià)C招徠定價(jià)D需求導(dǎo)向定 D邊際成 A招徠訂價(jià) B俘虜產(chǎn)品訂價(jià) C捆綁式銷售 D選擇產(chǎn)品訂價(jià)79、按照顧客一次購(gòu)買總量或訂購(gòu)量而給予折扣的方法是（ D數(shù)量折80、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（ABC基點(diǎn)定價(jià)D 82、企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是（A批發(fā)銷售B間接銷售C直接銷售D83、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（ABCD84、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為（BA一階渠道B二階渠道C三階渠道D85、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（C）86、企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（）87、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取（ABCD A渠道類型 B同類型中間商 C不同類型中間商 D儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商 A短而寬 B短而窄 C長(zhǎng)而寬 D長(zhǎng)而窄91、受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（A經(jīng)紀(jì) 92、促銷的實(shí)質(zhì)是（AB占領(lǐng)市場(chǎng)CD93、不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是()A報(bào)紙 B電視 D雜志 A報(bào)紙 B廣播C電視 D雜志 )的目的 96、POP（DA.產(chǎn)品廣 A廣告B人員推銷C營(yíng)業(yè)推廣D98、在市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是()A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) B傭金制C浮動(dòng)工資D固定工資 )A消費(fèi)者公眾B政府公眾C金融公眾D100、一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起另外一種產(chǎn)品需求量變動(dòng)的變化率為（C）A需求價(jià)格彈性 B需求收入 C交叉 D平行 稱為（）1、D；2、A；3、B；4、C；5、B；6、D；7、D；8、88、B；89、B；90、98、A；99、D；100、（103）1、1、市場(chǎng)可以表述為 A消費(fèi)者市場(chǎng)B生產(chǎn)者市場(chǎng)C中間商市場(chǎng)D社會(huì)集團(tuán)市場(chǎng)Ｅ壟斷性市場(chǎng)（3(BCDE)A耐用品B便利品C選購(gòu)品D特殊品Ｅ非渴求品 A供應(yīng)者B購(gòu)買者C商品 D購(gòu)買力 E購(gòu)買意愿 A任一企業(yè)無(wú)法操縱市場(chǎng)B少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量C多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在６、６、下市場(chǎng)屬于組織市場(chǎng) A農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)B生產(chǎn)者市場(chǎng)C工業(yè)品市場(chǎng)D政府市 7、營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷過(guò)程中如何處理（）ABCDE 9、營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場(chǎng)（）ABCD需求潛量E A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀 A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E A產(chǎn)品供不應(yīng)求B產(chǎn)品供過(guò)于求C環(huán)境污染嚴(yán)重D產(chǎn)品質(zhì)量高E產(chǎn)品成本高 A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B人口環(huán)境CD社會(huì)文化環(huán)境E A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B供應(yīng)環(huán)境CDE B消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式C價(jià)值觀念D宗教信仰E風(fēng)俗習(xí) B價(jià) E政 B消費(fèi)者支出模式C消費(fèi)者價(jià)值觀 C市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系 B優(yōu) C威脅D劣勢(shì)E狀 )等 B企業(yè)因素C技術(shù)因 A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B平行競(jìng)爭(zhēng)者C轉(zhuǎn)售競(jìng)爭(zhēng)者D產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者E BDEAC4A準(zhǔn)備表格及抽樣設(shè)計(jì)1B確定問(wèn) A探測(cè)性調(diào)查B描述性調(diào)查C預(yù)測(cè)性調(diào) D新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調(diào)查E因果性調(diào) ABCDE A分層抽樣B任意抽樣C簡(jiǎn)單抽樣D判斷抽樣E A市場(chǎng)需求潛量B行業(yè)銷售總量C行業(yè)可供總量D企業(yè)可供 E企業(yè)銷售 A趨勢(shì)外推法B“德?tīng)柗啤狈–DE30、在下列預(yù)測(cè)方法中屬于定性預(yù)測(cè)的有（A德?tīng)柗品˙推銷人員集合法C31、根據(jù)卷入購(gòu)買的程度和所購(gòu)商品的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買行為分為（A復(fù)雜型購(gòu)買B和諧型購(gòu)買C多變型購(gòu)買D同一型購(gòu) E習(xí)慣型購(gòu) A．朋友B．鄰居C．家庭D．工會(huì)E．知名人士 A何時(shí)購(gòu)買B為什么購(gòu)買C何處購(gòu)買D如何購(gòu)買E AB修正重購(gòu)CDE ）等因素 A經(jīng)濟(jì) B可衡量 C可接受 D差異 E.穩(wěn)定 A用戶行業(yè)類別B用戶地理位置C用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)D用戶購(gòu)買心 E用戶購(gòu)買規(guī) A地理B人口C心理D行 E用 A可衡量性B可進(jìn)入性CDE ABCDE AB有足夠購(gòu)買力C A企業(yè)的資源B產(chǎn)品的性質(zhì)C ABCDE A市場(chǎng)潛力B市場(chǎng)容量C市場(chǎng)占有率DE A市場(chǎng)引力B市場(chǎng)容量C市場(chǎng)占有率D市場(chǎng)結(jié)構(gòu)E48、指出構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)（ E增長(zhǎng) A市場(chǎng)滲透B產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D一體 E多角50、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的“4C”原則包括(BDEA競(jìng)爭(zhēng)(Competition)B溝通(Communication)C控制(control)D成本(Cost) E方便(Convenience)51、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有 A前向一體化B后向一體化C向上一體化D向下一體 E水平一體 A同心B水 C集團(tuán)D縱 E橫 A可控組合B不可控組合C靜態(tài)組合D動(dòng)態(tài)組 ）的過(guò)AB明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)CDE D交通工 A核心層B形式層C延伸層D實(shí)體 C方便使用D增加收 ) D市場(chǎng)規(guī)模小但容量 E企業(yè)促銷能力薄 A.廣度B.高 C深 D.密 E.附加產(chǎn)63、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略( A擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品組合國(guó)際化 C縮減產(chǎn)品組合D產(chǎn)品延 E產(chǎn)品大類現(xiàn)代 A相向延伸B向上延伸C向下延伸D雙向延伸EABCDE66、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是(ACDE A全新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品CD仿制新產(chǎn)品E A強(qiáng)行聯(lián)系法 B頭腦風(fēng)暴法 C提喻法 AB品牌標(biāo)志C可注冊(cè)商標(biāo)DE A.發(fā)展B.創(chuàng)新 C當(dāng)期利潤(rùn)最大化D市場(chǎng)占有率最大化E應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) A主動(dòng)降價(jià)B主動(dòng)提價(jià)C被動(dòng)降價(jià)D被動(dòng)提價(jià)E A成本導(dǎo)向B供給導(dǎo)向C需求導(dǎo)向D收入導(dǎo)向E A．尾數(shù)訂價(jià)B.廉 C.整數(shù)訂價(jià)D.聲望訂價(jià)E招徠定 ）等A折扣訂價(jià)B招徠訂價(jià)CD俘虜產(chǎn)品訂 E特殊事件訂 )A了解市場(chǎng)反映B取得豐厚的利 A現(xiàn)金折扣B功能折扣C季節(jié)折扣D數(shù)量折扣E C便于保存D對(duì)象廣 A前向連鎖B正規(guī)連鎖C特許連鎖D自愿連鎖E A單價(jià)高B耐久性強(qiáng)C技術(shù)性 D市場(chǎng)集中E潛在顧客 A商品條件B自然條件C經(jīng)濟(jì)條件D市場(chǎng)條件E A本地零售店銷售B合同訂購(gòu)C電話訂購(gòu)D郵購(gòu)E A單價(jià)低B耐久性強(qiáng)C技術(shù)性 D市場(chǎng)集中E潛在顧客 A廣泛分銷B直接分銷C間接分銷D選擇分銷E A便利品BCDE AB競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法C市場(chǎng)份額法DE A商品降價(jià)B散發(fā)宣傳材 C免費(fèi)使用產(chǎn)品D有獎(jiǎng)銷 A、針對(duì)性 AB廣告促銷C讓價(jià)竟銷D營(yíng)業(yè)推廣E B以說(shuō)服為目標(biāo)C以通知為目DE ）為對(duì)A消費(fèi)者或用戶B中間商C制造商D供應(yīng)商E ABCDE A地區(qū)結(jié)構(gòu)B產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C需求結(jié)構(gòu)D市場(chǎng)結(jié)構(gòu)E A廣播B電視C互聯(lián)網(wǎng)D報(bào) E雜 A自建門市營(yíng)業(yè)推銷B免費(fèi)樣品CD展銷會(huì)E ABCDE A高度可信B直接促銷C新聞效應(yīng)D消除戒心E １ 7、ADE；8、BDE；9、ABE；10、20、BDAC；21、ABE；22、ABDE；23、BDEAC；24、ABCE；25ACD；26、BD；27、ACE；28、35、BDE；36、ABCE；37、44、ABE；45、ABCE；46、CE；47、AE；48、CDE；49、57、ABCE；58、ABC；59、66、ACDE；67、ABCDE；68、ABCDE；69、76、ACDE；77、ABDE；78、ABDE；79、80、BCE；81、BCD；82、ABC；83、84、93、ABD；94、ABE；95、ACDE；96、ABE；97、ADE；98、99、BCD；100、ABD；101、*102、ADE；*103、（102）1（2、無(wú)需求狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷管理的任務(wù)是開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷（3、不規(guī)則需求狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷管理的任務(wù)是同步性營(yíng)銷（4、推銷導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（5、產(chǎn)品觀念被稱為營(yíng)銷近視癥（6、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是最現(xiàn)代的、無(wú)懈可擊的觀念（7、顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額（8、產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念（9、生產(chǎn)者購(gòu)買為理性動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者購(gòu)買為感性動(dòng)機(jī)（10、惠顧動(dòng)機(jī)是顧客對(duì)特色品牌和商店產(chǎn)生信任而重復(fù)購(gòu)買的動(dòng)機(jī)（11、實(shí)驗(yàn)法是收集第一手資料的基本調(diào)查方法（12、分群抽樣要求各群之間個(gè)體特征具有顯著的差異性（13、分層抽樣要求各層內(nèi)部個(gè)體特征具有顯著的類似性（14、德?tīng)柗品ǖ哪涿允侵笇＜冶晨勘嘲l(fā)表意見(jiàn)（15、隨機(jī)抽樣時(shí)總體中每個(gè)個(gè)體被抽作樣品的可能性均等（16、生產(chǎn)資料需求缺乏彈性（17、生產(chǎn)者市場(chǎng)需求是最終消費(fèi)派生的需求（18、市場(chǎng)需求潛量是指潛在需求的總和（19、消費(fèi)者與公眾屬于營(yíng)銷的微觀環(huán)境因素（20、供應(yīng)商與競(jìng)爭(zhēng)者狀況屬于營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素（21、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性（22、分層抽樣實(shí)際上是按細(xì)分市場(chǎng)抽樣（23、為準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好（24、心理與行為因素是生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)志（25、目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)要進(jìn)入的地域空間（26、產(chǎn)品專業(yè)化是向不同市場(chǎng)提供同種產(chǎn)品（27、市場(chǎng)專業(yè)化指企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品滿足不同顧客的需求（28、食鹽、面粉等商品宜采用集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略（29、集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場(chǎng)策略（30、無(wú)差異市場(chǎng)策略是對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施相似的策略（31、產(chǎn)品投入期宜采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略以探測(cè)市場(chǎng)（32、同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略（33、衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場(chǎng)策略（34、市場(chǎng)定位是確定目標(biāo)市場(chǎng)的地理位置（35、市場(chǎng)滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的占有率（36、市場(chǎng)占有率是指企業(yè)占有市場(chǎng)范圍的大?。?7、由外購(gòu)材料和零件轉(zhuǎn)為自制的企業(yè)采用的是前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略（38、企業(yè)購(gòu)并處于競(jìng)爭(zhēng)地位的同類型企業(yè)稱為水平多角化（39、企業(yè)購(gòu)并處于競(jìng)爭(zhēng)地位的同類型企業(yè)形成企業(yè)集團(tuán)稱為集團(tuán)多角化（40、小汽車制造商是住宅商品房開(kāi)發(fā)商的愿望競(jìng)爭(zhēng)者（41、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的因素都是可控因素（42、產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實(shí)體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和（43、包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層（44、產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心（45、售前、售后服務(wù)屬于整體產(chǎn)品的重要組成部分（47、產(chǎn)品組合密度是企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度（48、品牌僅在一定時(shí)間和地域受法律保護(hù)（49、商標(biāo)是經(jīng)注冊(cè)，取得專用權(quán)的品牌（50、商標(biāo)具有促銷作用，任何企業(yè)的產(chǎn)品都應(yīng)使用商標(biāo)（51、企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌（52、服務(wù)的直接性是指其提供過(guò)程就是其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程（53、產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤(rùn)額的變化率來(lái)衡量（54、產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命（5510%時(shí)說(shuō)明其進(jìn)入成熟期（著提高的產(chǎn)品（）57、金牛產(chǎn)品是銷售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率雙高的產(chǎn)品（5810%的產(chǎn)品（59、平均變動(dòng)成本隨產(chǎn)銷量正向變化（60、平均固定成本隨產(chǎn)銷量反向變化（61、邊際貢獻(xiàn)含有固定成本（62、邊際貢獻(xiàn)小于零時(shí)企業(yè)產(chǎn)銷量越大虧損越多（63、無(wú)論何時(shí)商品的單位成本都是其定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限（64、企業(yè)以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)時(shí)應(yīng)采取高位定價(jià)策略（65、買方市場(chǎng)在市場(chǎng)價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)形成（66、當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)（67、生存資料中的必需品缺乏需求彈性（68、當(dāng)價(jià)格上升導(dǎo)致銷售收入增加時(shí)表明該產(chǎn)品富有彈性（69、需求彈性大的產(chǎn)品價(jià)格與銷售收入反向變化（70、當(dāng)兩種產(chǎn)品為互補(bǔ)品時(shí)，其交叉彈性小于零（71、不相關(guān)的商品交叉彈性等于零（72、替代品越多、替代程度越強(qiáng)的產(chǎn)品需求彈性越大（對(duì)（73、需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定零售價(jià)（74、反向定價(jià)是需求導(dǎo)向定價(jià)的基本方法（75、投標(biāo)定價(jià)是賣方引導(dǎo)買方競(jìng)爭(zhēng)成交的一種定價(jià)方法（76、現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣（77、交易折扣是企業(yè)在交易過(guò)程中給消費(fèi)者的價(jià)格折讓（78、當(dāng)企業(yè)以公開(kāi)技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)策略（79、商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（80、分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（81、銷售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售（82、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（83、中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù)（84、間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道（85、某企業(yè)選擇本埠市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)相應(yīng)采用短渠道策略（86、上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場(chǎng)采用的是長(zhǎng)渠道策略（87、價(jià)值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（88、生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道（89、企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略（90、便利品通常采用廣泛分銷策略（91、專營(yíng)性分銷策略適用于選購(gòu)品的銷售（92、代理商均不擁有商品所有權(quán)（93、企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷其全部產(chǎn)品的代理商（94、銷售代理商是銷售企業(yè)產(chǎn)品的各類代理商的統(tǒng)稱（95、對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉的策略（96、推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（97、企業(yè)可通過(guò)長(zhǎng)期使用營(yíng)業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度（98、公共關(guān)系是注重長(zhǎng)期效應(yīng)的間接促銷方式（99、商品與勞務(wù)信息是廣告主體（100、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用（ 市場(chǎng)營(yíng)銷功能：A交換功能；B物流功能；C便利功能；D購(gòu)買學(xué)習(xí)用品，自行車及文體用品等 其形式有三種：1）市場(chǎng)滲透。采取種種措施增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售的策略。2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。答：價(jià)格與需求是相互影響的，需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)恪的敏感程度。正常情促銷和綠色渠道等策略，構(gòu)成綠色4P。所用營(yíng)銷組合各異；（3）數(shù) 企55（1）（2）15%。（1）（2）本55萬(wàn)元）（1）若邊際貢獻(xiàn)54（2）若經(jīng)批發(fā)和零售兩環(huán)節(jié)銷售，批發(fā)商單位購(gòu)銷費(fèi)用15%，零售商購(gòu)銷費(fèi)用率1%，加成率10%，求批發(fā)價(jià)和零售價(jià)（1）（2）為增加銷售額，六月份調(diào)價(jià)10%，計(jì)算銷售額比五月份增加多少銷售額