信息技術工作計劃

實用的信息技術工作計劃范文集合6篇一、學生分析?這學期任教高一年6個班，每個班各有各的特點，各有各的特色。在整個年段中總體情況來看，學生的上信息技術的熱情很高，但這中間有一部分學生是抱著來玩一玩，放松放松神經(jīng)的想法來上課的。從男生與女生的情況來看，女生電腦操作能力想對男生會有所差距，但是他們更能在上課時認真聽講，認真完成教師布置的任務。部分男生上課時會耍些小聰明，但他們對上課的知識較容易掌握，完成任務較快。二、作好教材分析舊教材主要是以應用軟件為主線進行計算機課程教學的局面。一般是先介紹計算機的硬件，算是把學生引進來，然后是講解操作系統(tǒng)，再接著一些基本的應用，如：如何使用因特網(wǎng)，WORD或WPS等一些軟件的使用?？傮w上，舊教材注重的是計算機基本操作的訓練。新課標下的信息技術教材強調提升理論，淡化技術。高中信息技術課程以提升學生的信息素養(yǎng)為根本目的。信息素養(yǎng)的提升不僅要使學生掌握基本的信息技術技能，形成個性化發(fā)展，還要使學生學會運用信息技術促進交流與合作，拓展視野，勇于創(chuàng)新，提高思考與決策水平，形成解決實際問題的能力和終身學習的能力。三、教學方法及措施在對新教材有一定的了解的基礎上，那么面對高中新課程，如何有效地開展信息技術教學，下面我就平時教學中的一些常用的教學策略談幾點看法：在教學中我努力做好以下幾個方面：1、要進行合理的任務設計新課程下，信息技術是以提升學生綜合信息素養(yǎng)為目的，所以教師要針對這個目的設計一系列的任務，并且這些任務可以被學生所接受。教師進行“任務”設計時，要從學生實際出發(fā)，充分考慮學生現(xiàn)有的文化知識、認知能力、年齡、興趣等特點，遵循由淺入深、由表及里、循序漸進等原則。2、小組教學，提高責任意識，增強合作精神?在教師的組織下，學習小組之間還可以進行研討交流，互動競爭，從而取長補短、互相促進，為更好地完成任務打下堅實的基礎。實踐證明，小組教學有利于學生探究合作與創(chuàng)新創(chuàng)造能力的培養(yǎng)和發(fā)展。3、知識的過渡要順暢，要能激發(fā)學生的興趣幾年來IT行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時尚和最前沿的行業(yè)，它的飛越迫使人們去不斷的學習，不斷的成長。新的時代，新的一年，一直在IT行業(yè)發(fā)展的我也做出了20xx年IT產(chǎn)品銷售工作計劃：一直不斷創(chuàng)新的銷售模式，通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命質量服務理念：1>99某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌！以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1．1、建立渠道代理制度1．1．1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1．1．2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。1．1．3、產(chǎn)品渠道架構定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。1．2、渠道代理招商工作1．3、業(yè)務操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。1．4、知識交流環(huán)境1．4．1、產(chǎn)品知識講座1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會1．4．3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫1．5、客戶體驗環(huán)境在公司內部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。1．6、技術支持1．7、渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1．7．1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系7．2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核代理商(二級)：考核銷售額1．7．3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。直接銷售2．1、銷售人員技巧培訓2．1．1、目標設定的原則2．1．2、時間管理的原則2．1．3、個人績效與團隊績效2．1．4、化解沖突、攜手合作2．1．5、銷售人員的客戶服務2．1．5．1、不同視角看服務2．1．5．2、積極服務的步驟2．1．5．3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會2．1．6、銷售人員解決問題技巧2．1．6．1、解決問題的流程2．1．6．2、常用工具2．1．7、建立個人客戶關系2．1．9、踩點2．1．10、培養(yǎng)日常習慣2．2、人員職責分工魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副；歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術支持，客戶談判；馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。2．3、知識共享建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。2．4、廠家培訓2．5、業(yè)務流程2．7、客戶資源管理2．8、業(yè)務跟蹤2．9、文檔管理20xx年我們的銷售工作計劃已制定完畢，作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心，在原來經(jīng)驗的基礎上繼續(xù)鉆研，繼續(xù)學習。新學期的工作已經(jīng)開始了。展望本學期，為了更好地做好自己的本職工作，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足。現(xiàn)對本學期工作擬定如下計劃：教學業(yè)務方面教學工作是教師的中心工作。在新學期里，本人將認真擔負本職工作，認真書寫教案、備課，并針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，并能夠在操作上學會正確操作，我將認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。與此同時以自己在實踐中摸索到的教學模式結合學生的實際生活去進行教學，使學生在課堂上永遠洋溢著學習的熱情。同時，認真研究相關教育理論書籍，閱讀最新的有關計算機教學的文章，與自己的教學實踐相結合，在促進自身發(fā)展的同時積極提高學生獲取知識的能力。教育教學能力及自身素質方面其它方面嚴格要求自己，認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，忠誠黨的教育事業(yè)，遵守作息時間，按時參加繼續(xù)教育學習，并認真做好筆記，努力把學到的知識應用到教學實踐中去，做到學以致用。服從領導分配，積極配合領導工作，勇挑重擔。總之，在新學期的教學工作中，我將一如既往地講自己奉獻給教育事業(yè)，踏踏實實地工作，為學生能夠得到更好的教育，為學生的長大成才，在“基礎教育”的這方沃土上，甘為學生做堅實的基石。新學期將從以下幾個方面入手，提升我校信息化工作。二、提升科室人員業(yè)務素質，提高服務水平。信息處人員的業(yè)務能力決定著我校信息化進程。為了更快更好推進我校信息化建設，計劃在今后的工作中著重提升科室人員大型軟件系統(tǒng)的使用能力和硬件維護技能，爭取使我處室每位人員都成為信息化專家，做到軟問題不出校，硬問題自己修，為學校節(jié)約資金，為教師節(jié)約時間，真正把信息技術處打造成高科技處室。三、增加一線教師計算機使用培訓，增強我校教師信息化能力。信息化的本質說到底是體現(xiàn)在教師信息化操作能力上。沒有教師操作能力的提升，再好的硬件只能是一堆廢物。因此，計劃與其他科室一起制訂教師培訓計劃，繼續(xù)分期分批培訓我校一線教師，讓教師的操作能力有一個大的提升，使我們開發(fā)的各種系統(tǒng)真正發(fā)揮作用。四、硬件維護制度化，定期為全校信息設備清塵，延長設備使用壽命。隨著我校信息化的推進，設備不斷增加，維護難度不斷加大，管理維護人員又擔任其它學科課程，為了保證硬件能夠正常運轉，我將盡力協(xié)調科室人員，對全校硬件進行維護，對不能正常使用的硬件進行維修。五、舉辦豐富多彩的信息應用活動，推動教師對網(wǎng)絡的應用能力。經(jīng)過過去幾年的建設，我校信息化平臺日漸完善，如何有效應用既有的信息平臺是一個新的課題。本年度將繼續(xù)推動網(wǎng)絡平臺的應用，使網(wǎng)絡真正成為現(xiàn)代教育教學的一部分。本學期將進行班級主頁設計應用及比賽，進一步推動我校信息化應用水平。六、班班通設備經(jīng)過應用，大部分教師已經(jīng)能夠使用。本學期將進一步提高教師的應用水平，充分發(fā)揮班班通設備的作用。對電子備課平臺中的備課資源進行充實，把以前學校購置的各種資源進行整合，使教師能夠更高效進行備課。七、加速信息化裝備與改造。為中控機房配備UPS不間斷電源，提升信息設備安全配置；完成新樓計算機教室網(wǎng)絡癱瘓的技術論證，為問題解決提供科學正確的思路和方案，使設備正常運轉；完成教室班班通主機箱改造，統(tǒng)一配備遙控電子教鞭，方便教室使用，提高教學效率；完成辦公樓舊網(wǎng)絡改造，提升使用體驗；提高我校監(jiān)控攝像頭密度，提升我校技防水平。信息技術處20xx年3月21世紀人類將進入以計算機信息處理技術為先導的信息社會，為迎接時代挑戰(zhàn)，1999年國務院批準轉發(fā)了教育部制定的《面向21世紀教育振興行動計劃》，這是我國跨世紀教育改革和發(fā)展的藍圖，它的實施將大大深化我國的教育改革，加速我國的教育現(xiàn)代化。作為身處這一改革過程中的教師，我們面臨著兩個問題：如何提高自身素質來適應現(xiàn)代教育的需要？如何培養(yǎng)學生對計算機的興趣和意識，幫助他們掌握計算機基礎知識和基本操作技能？根據(jù)以上這兩個問題，我就學校這一學期信息技術教育方面的工作做如下安排：一、充分利用學校先進的教育條件，切實抓好學科教學工作。1、認真上好每一節(jié)課，做到課前有準備、課時有作業(yè)、課后有反思。2、對照電教課題，向本工作組成員推薦3~4篇可學習、借鑒的.文章，并附體會。3、每月開展教研活動，活動小型多樣，針對性強，注重實效。每次活動做好書面記載，活動后有總結。初步計劃如下：九月份：小組討論“如何抓好各年級學生的計算機教學？”十月份：交流自己在課后學習或研究本學科教學時的心得、體會。十一月份：教師互相聽課，共同改進教學方法。十二月份：教師總結一學期的教學得與失，共同創(chuàng)新下學期的工作。（要求完成本學科論文一篇。）4、做好專用教室的使用記載和衛(wèi)生工作。5、加強校園網(wǎng)絡其它電教設備的維護，隨時確保教師電腦、學校機房，新苗電視臺及階梯教室電教設備的正常使用。二、為激發(fā)學生學習計算機的興趣，培養(yǎng)其運用計算機的能力，組織開展各項活動。1、開展以學生為主的校級競賽活動。十月下旬：開展四年級學生的打字比賽。目的是培養(yǎng)學生學習的積極性，同時通過集中訓練使學生進一步掌握對Word的運用。十二月下旬：開展六年級學生幻燈片制作的比賽。通過比賽不僅能讓學生熟練運用PowerPoint這一軟件，還能培養(yǎng)學生課后自主學習的能力。（活動的具體方案會在比賽那個月的月初通知。）2、開展學生作品展覽活動。平時，任課教師做好學生作品的收集整理工作，九月份將其作品展出。3、加強學生NIT培訓，積極參與考核，爭創(chuàng)好成績。三、配合學校做好信息技術與教育方面的各項工作。1、積極配合其他學科開展的各項競賽活動。設計、開發(fā)學校對外、公開、競賽教學課件，網(wǎng)頁。3、定期組織教師現(xiàn)代信息技術培訓，不斷提高廣大教師運用現(xiàn)代教育手段的意識和水平。4、做好創(chuàng)建省級信息技術實驗學校的準備工作。在這個學期當中，我擔任了信息技術學科教師，為了更好的配合我校的工作，圍繞學校工作計劃、教導處的教學工作計劃、德育工作計劃，有目的地開展信息技術方面的教學，為了適應迅猛發(fā)展的信息時代對人才培養(yǎng)提出的新要求，培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)和信息技術操作能力為主要目標。為了提高我校學生學習信息技術課的能力，為了信息技術工作的有序進行，對本學期的工作我做了以下計劃：一、教學方面1、培養(yǎng)目標信息技術課程教學為重點，培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)，使學生具備獲取信息,傳遞信息，處理信息和應用信息的基本能力，把信息技術作為支持終身學習和合作學習的手段，為適應信息化社會的學習,工作打下必要的基礎。2、教材分析在七年級的教學當中，安排學習信息技術簡介、計算機系統(tǒng)和windows操作、文字處理三個模塊的內容，這些內容和教育部頒發(fā)的《中小學信息技術課程指導綱要》中規(guī)定的內容保持一致，為學生必修內容，教學時數(shù)為每周兩學時，一學期完成。3、具體措施本次教材主要是針對七年級的學生，由于是農(nóng)村中學，大多數(shù)學生家里沒有電腦，平時也很少接觸電腦，有大部分同學在小學沒有學過電腦，動手能力差，打字速度每分鐘在3-4個字左右，所以在講課當中，教師應適度加入一些適合本校學生的內容。讓學生每節(jié)課都進行打字練習，熟悉電腦，加深學生的基礎練習。在教學當中，采用多種教學方法，認真地挖掘教材，根據(jù)新課程的教學理念，認真?zhèn)湔n，把每一課都認認真真地講好，上課時，多采用任務驅動式教學方法教學，讓學生有大量動手操作的時間，使每一個學生都能夠在信息技術領域有所收獲，掌握一些計算機操作技巧等。4、個人課堂教學課前認真進行備課，寫好教案。無教案不進課堂，教案目標明確，條理清晰，教案包括題目、教學目標、教學內容、重點難點、教學手段學生練習時注意事項，課后及時小結，寫好后記，不斷改進教學工作。二、德育滲透方面1、德育方面嚴格按照教導處規(guī)定的德育計劃來工作。通過對本冊書的學習，在學習當中，不要忘記對學生的德育滲透。培養(yǎng)學生熱愛祖國，樹立愛國主義和集體主義觀念，樹立遠大的理想，從自身做起、從小事做起，多給集體爭光添彩;以祖國的信息技術發(fā)展而自豪;培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維，重視培養(yǎng)學生對軟件方面的學習能力和獲取新知識分析和解決問題的能力。2、提優(yōu)補差方面計算機的學習，現(xiàn)在很多的同學動手操作水平很不一樣，有很多同學老師在給出任務后馬上能夠完成，而有的同學，很長時間內不能夠完成本節(jié)課老師所講授的內容，所以在本學期里，要更加注重差生的學習，使他們在動手操作上下大功夫，讓好的同學來帶動差一些的同學，多給差生機會，多給他們鼓勵，讓他們樹立起信心。三、個人提高和業(yè)務學習方面2、認真進行業(yè)務培訓與政治學習，仔細做好筆記，使自己在本學期自學筆記字數(shù)達到1萬字。多聽課，完成學校規(guī)定得聽課20節(jié)的任務，多聽示范課、匯報課與教研課，自己上一節(jié)優(yōu)秀的匯報課。3、認真參加專科組內組織的活動，在個人備課的基礎上，認真參加組內組織的集體備課，互相學習，取長補短，不斷總結，提高備課質量;認真寫好手記案例，在本學期寫4個手記4個案例，拿出一篇優(yōu)秀的經(jīng)驗交流文章，每周寫一篇鋼筆字與板書設計。5、在課余時間學習劉京海《成功教育》思想、《細節(jié)決定成敗》等書籍，并且按學校要求仔細絡聯(lián)盟知識，使自己完成縣規(guī)定的過“三關”要求，使自己的教學水平上一個新的臺階。6、認真進行繼續(xù)教育學習。充分利用現(xiàn)代遠程教育的設備和資源，以信息技術為基礎，讓教師掌握現(xiàn)代化的教學手段，能利用遠教資源為教學服務，進一步實現(xiàn)自己設計、制作電子課件，提高教學水平。6、在課余時間學習劉京?！冻晒逃匪枷?、《細節(jié)決定成敗》等書籍，并且按學校要求仔細學習理論知識，使自己完成學校規(guī)定的過“三關”要求，使自己的教學水平上一個新的臺階。四、遠程教育方面遠程教育是本學期的一個重要的工作，也是一個十分繁重的任務。遠程教育資源非常豐富，涵蓋了各個學科，各個教學方面的問題，只有認真做好遠程教育的接收和使用工作，才能發(fā)揮出遠程教育的意義，大力的推進本校的教學提高。3、遠程教育設備按時進行保養(yǎng)和維護，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不耽誤第二天的接收工作。信息技術課教學工作計劃,6、嚴禁使用未殺毒的光盤、軟盤、移動硬盤在接收衛(wèi)星的機器上使用。五、計算機室管理方面計算機室的管理嚴格按照上級文件、按照學校制定的對計算機室的要求進行管理。1、微機室的設備管理到位。每周進行一次系統(tǒng)的維護，發(fā)現(xiàn)問題馬上解決，不耽誤教師及學生的使用。2、學生上機完畢時，仔細檢查機器使用情況，教師檢查完畢后才能離開，課后仔細填寫計算機室使用記錄。3、下班時