銷售總監(jiān)的基本職責

銷售總監(jiān)的基本職責篇一1、 全面負責校區(qū)銷售目標并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標；2、 市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應(yīng)；2、 制定銷售部門的工作規(guī)范、績效考核方案等3、 客戶關(guān)系管理：維護老客戶關(guān)系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺；4、 做好校區(qū)客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，保障校區(qū)各項活動正常有序地開展；5、 控制校區(qū)行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。6、 制定中心員工短、中、長期在崗培訓(xùn)計劃，并負責監(jiān)督落實執(zhí)行，保障人才的梯隊建設(shè)；7、 加強校區(qū)團隊管理，內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，降低員工流失率，提高人均產(chǎn)出；8、 積極、恰當處理對外公共關(guān)系，維護校區(qū)積極、健康的正面公共形象，保障校區(qū)安全。職責:中層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響；根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，制定本區(qū)域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行；負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業(yè)務(wù)流程，培訓(xùn)、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達標；根據(jù)公司總體的業(yè)績目標，負責帶領(lǐng)團隊推動實施各項產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進，以達成公司整體目標；維護客戶關(guān)系，在新的經(jīng)濟、監(jiān)管與政策環(huán)境下，及時、準確的了解到客戶的核心需求的內(nèi)容或變化，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練；協(xié)調(diào)、管理各銷售團隊之間的良性競爭；實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持，善于發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議；開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率，設(shè)計理財特色產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)覆蓋率；完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。任職資格：大?；蛞陨蠈W歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；2.7年以上保健品、金融、保險從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)；具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。扁三職責:1、 負責非標自動化設(shè)備市場的開拓，發(fā)展新客戶；2、 根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；3、 跟進銷售項目的進度，款項的回收；4、 收集客戶的問題，提交相關(guān)部門處理；5、 做好客戶關(guān)系維護，處理客戶投訴。任職要求：1、 機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷；2、 靈活、思路清晰，有客戶需求導(dǎo)向；3、 5年以上銷售工作經(jīng)驗，性格開朗外向，能吃苦耐勞，團隊意識強；4、 語言表達能力強，具備良好的市場開拓、商務(wù)洽談、客戶跟蹤的能力；5、 具備汽車、電子、