調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析

調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析該店為（）13,5%58,24%97,40%59,25%13,6%A飯店B商店C便利連鎖店13,5%58,24%97,40%59,25%13,6%A飯店B商店C便利連鎖店D夜場(chǎng)E.KA（重要客戶）1HU列系ooooooo208642分析：可以看從圖中可以看出夜場(chǎng)占的百分比最高，本次調(diào)查主要以夜場(chǎng)為主，其次是商店，飯店占的比率相對(duì)高。請(qǐng)問目前店內(nèi)主要銷售的啤酒品牌有哪些？（）120961008060402040%20%26%30%24%12.50%A黃河

.B青島C燕京D雪花.E純生F其他4請(qǐng)問貴店與各品牌合作考慮的最主要因素是什么？（）4請(qǐng)問貴店與各品牌合作考慮的最主要因素是什么？（）A黃河B青島C燕京D雪花匚純生F其他分析：從圖中看出目前店內(nèi)主要銷售的啤酒品牌黃河占據(jù)主要位置，其次是青島，接著是雪花。說明黃河啤酒在市場(chǎng)上是受歡迎的，受到人們的青睞。3．銷售量排名依次是黃河，青島，雪花，燕京，純生，其他分析：從排名中得出黃河啤酒的排名第一，說明市場(chǎng)上黃河的銷量最好，人們地黃河啤酒的依賴高，黃河啤酒滿足需求者的欲望，適合消費(fèi)者的口味。A利潤B服務(wù)C品牌D其他分析：數(shù)據(jù)分析得出貴店與各品牌合作考慮的最主要因素是利潤，看來貴店以利潤的大小來選擇所需要的啤酒品牌，利潤占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)然服務(wù)也是該店考慮的因素，服務(wù)影響著合作者之間的合作。貴店的各品牌啤酒目前的促銷方式是？（）ooooooo20864211ooooooo20864211分析：從圖中看出目前人員促銷在該店各品牌啤酒的促銷方式中占首要方式，看來人員促銷可以使貴店清楚地了解到該啤酒的信息，包括質(zhì)量，價(jià)格等，具有可信性。而活動(dòng)促銷只是可以在價(jià)格上得到優(yōu)惠，提高啤酒的購買力。貴店更喜歡哪種促銷方式？（）分析：從圖中可以看出貴店更喜歡人員促銷這種促銷方式，說明人員促銷使該店對(duì)啤酒值得信賴，可以為該店獲得利潤，提高貴店的銷售量。青島啤酒這一品牌是否有業(yè)務(wù)人員拜訪終端店？（）A有BA有B沒有0%0%23%■A有a■B沒有分析:從圖中可以看出“沒有”占據(jù)比例高，所以得出青島啤酒這一品牌業(yè)務(wù)員拜訪終端店是很少的，可以說明青島啤酒在如此大的競(jìng)爭(zhēng)世界中沒有做好跟其他品牌啤酒的競(jìng)爭(zhēng)，而是片面追求產(chǎn)量，沒有把握住需求者的心理，沒有進(jìn)行對(duì)啤酒銷售的準(zhǔn)確分析，預(yù)測(cè)，訂單確認(rèn)。8.如果有，多長(zhǎng)時(shí)間拜訪一次？（）6%■A—年411%M33M.B—季度|9%■c一月■D—旬a(chǎn)■E—周▼d25%■F其他分析：青島啤酒的業(yè)務(wù)員拜訪終端店雖然很少，但這一情況還是有的，從圖中看出業(yè)務(wù)員一般一年拜訪一次，看來青島啤酒沒有抓住銷售量的影響因素，沒有客戶滲透，沒有進(jìn)行顧問型訂單處理。請(qǐng)問其他哪個(gè)品牌的業(yè)務(wù)拜訪頻率最高？（）4%9%.A黃河4%9%.A黃河'I37%I■B青島18%.c燕樂■D雪花■E純生32%系列1分析：從圖中可以看出黃河啤酒的業(yè)務(wù)拜訪率最高，說明黃河啤酒這一品牌注重形象，抓住消費(fèi)者的需求，掌握市場(chǎng)銷售渠道，與競(jìng)爭(zhēng)者合理競(jìng)爭(zhēng)，提高美譽(yù)度，深受人們的喜愛，意味著黃河啤酒看好蘭州啤酒市場(chǎng)的前景。請(qǐng)問青島啤酒的經(jīng)銷商送貨是否及時(shí)？（）分析：青島啤酒的經(jīng)銷商送貨及時(shí)可以看出其客情關(guān)系穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員管理嚴(yán)密，幾乎沒有”跑冒滴漏”現(xiàn)象的出現(xiàn)，價(jià)格體系穩(wěn)定，不需要經(jīng)常向終端商店解釋價(jià)格漲落造成的原因。請(qǐng)問哪個(gè)品牌的經(jīng)銷商送貨最及時(shí)？（）4%0%.A黃河■B青島J15%^^1叫■c燕樂18%.D雪花■E純生28%■酒品行業(yè)中占了最主要的檔次，其產(chǎn)品覆蓋面廣，為了企業(yè)的形象做的更好，吸引消費(fèi)者的需要，增加其知名度，可信度。12.您對(duì)青島啤酒服務(wù)情況？（）5%10%^■A非常滿意19%.B滿意HB■c比較滿意37%29%■D不滿意.E很不滿意分析：青島