寫字樓銷售說(shuō)辭

寫字樓銷售辭第一步：寒暄問(wèn)好目的：樹(shù)立良好的第一影響，打消客戶的戒備心A：您好先生/女士今天是看寫住宅，商鋪還是寫字樓？（發(fā)自內(nèi)心微笑，真誠(chéng)）B：寫字樓A：先生/女士以前有來(lái)看過(guò)嗎？B：沒(méi)有A：您好我是這里的XXX,我叫XXX,您叫我小X就行了，請(qǐng)問(wèn)如何稱呼您呢？B：我姓XA：您好X總，那就讓小X為您對(duì)“荷花蒂斯”項(xiàng)目詳細(xì)介紹？B：好的A：XXX您這邊請(qǐng)，您看：這是荷花蒂斯的整體模型。本項(xiàng)目有昭通市交通建設(shè)投資有限公司和昭通金垚上筑房地產(chǎn)公司在昭通開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目,采用前瞻性規(guī)劃建筑設(shè)計(jì),集住宅,酒店,辦公樓,時(shí)尚商業(yè)街等多元業(yè)態(tài)為一體的新型城市綜合體。第二步：模型介紹目的：給客戶希望，產(chǎn)生購(gòu)買欲望XXX先生這是項(xiàng)目區(qū)位圖,總占地面積45畝，一號(hào)樓“交投?財(cái)富金座”（以下簡(jiǎn)稱：“財(cái)富金座”）。前面是50米寬的珠?？焖俅蟮?，此區(qū)域是政府規(guī)劃的珠海大道都市經(jīng)濟(jì)區(qū)，徐對(duì)面即將建成市體育館；財(cái)富金座后面是市政府配套的荷花公園。在此辦公，依山傍水，環(huán)境優(yōu)雅，昭通全市盡收眼底。這里還是楚國(guó)公范仲淹的后代在楚國(guó)公不允許他們繼續(xù)為官侯，到昭通經(jīng)過(guò)八方尋找最后確定在此定居。這里的住戶基本上都是姓范。這里還有“石龍過(guò)江，百鶴鋪地”與“白日千人拱首，夜晚萬(wàn)盞明燈”的傳說(shuō)。此地三面環(huán)山，猶如太師椅，負(fù)陰抱陽(yáng)，實(shí)為風(fēng)水寶地，上風(fēng)上水，人杰地靈！XXX（先生或女士），一號(hào)樓“財(cái)富金座”地上共計(jì)28層，以118米高度成為滇東北地區(qū)第一高樓，是昭通的第一財(cái)富門戶，是昭通的地標(biāo)，是昭通的經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)?！柏?cái)富金座”地下有為寫字樓專業(yè)配備停車位位，1F-4F規(guī)劃為高檔百貨商場(chǎng)，5F是配套的茶餐廳，6F-15F專業(yè)寫字樓，16F-25F四星級(jí)酒店，26F-28F為昭通交投公司。在此作為XXX先生或女士貴司辦公，即提升了公司的形象，同時(shí)增加了員工的自信核工作效率，又讓客戶方便，也增加企業(yè)之間的交流，四部“芬蘭通力”電梯，為您的辦公全方位的服務(wù)。一舉多得，多合算啊?。ㄇ把浴蟓h(huán)境→小環(huán)境→產(chǎn)品結(jié)構(gòu)→簡(jiǎn)單總結(jié)）第三步、收集客戶信息（采用穿插間接性）A:XXX先生（XXX總），請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買寫字樓是公司自用還是投資呢？8：自用A:詢問(wèn)公司名稱、性質(zhì)、規(guī)模、行業(yè)，對(duì)客戶的購(gòu)買實(shí)力做出需要面積的判斷。第四步：昭通市目前辦公環(huán)境與“財(cái)富金座”辦公環(huán)境對(duì)比（給予客戶利益）XXX先生或女士，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，目前昭通市的企業(yè)辦公環(huán)境不是很好。第一，企業(yè)辦公地點(diǎn)分散，自成體系，在功能上只能提供簡(jiǎn)單的辦公場(chǎng)所，陳舊的通訊手段，大食堂式的午餐服務(wù)，傳達(dá)室式的報(bào)刊信件收發(fā)，不利益企業(yè)間的相互交流。第二，企業(yè)的辦公環(huán)境，很多公司是住宅辦公化，噪音大，交通滯后，你們正在開(kāi)會(huì)或是和客戶交談，突然汽車的鳴笛聲，孩子的打鬧聲，鄰居的吵架聲等等，不是影響貴司的辦公效率嗎？第三，俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那么辦公室是戰(zhàn)場(chǎng)、也是武器，如今是信息、電子、人才的時(shí)代。在戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有先進(jìn)的武器系統(tǒng)、第一信息、高效團(tuán)隊(duì)，如何能戰(zhàn)勝對(duì)手。第四，良好的企業(yè)形象，即企業(yè)的名片，第一影響。第五沒(méi)有顯著的標(biāo)志性建筑，每當(dāng)客戶上門拜訪，尋找好久也沒(méi)找到，就算找到了停車怎么辦。XXX總：現(xiàn)在“交投?財(cái)富金座”為您解決了這些繁瑣的問(wèn)題。首先，6F-15F辦公集中化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間不間斷交流。其次，專業(yè)優(yōu)雅的辦公樓，北臨“荷花蒂斯”，龍頭之位坐北朝南，帝王之相，生意當(dāng)然風(fēng)聲水起，蒸蒸日上，直上青云；仿生態(tài)水景公園，湖心島、噴水雕塑、荷花溏、水幕墻、錯(cuò)落有致的植被等優(yōu)美環(huán)境居高臨下，盡收眼底。南臨昭魯一體化經(jīng)濟(jì)區(qū)，新機(jī)場(chǎng)將遷至此，是未來(lái)昭通市第一金庫(kù)。東臨昭陽(yáng)區(qū)政府，貴人相扶，團(tuán)結(jié)路、珠海大道快速雙向六車四通八達(dá)，上至成都、重慶，下至曲靖、昆明、玉溪、楚雄，東至貴陽(yáng)，讓你往來(lái)自由。西臨荷花公園，自然美景，我突然想到了 的詩(shī)：一覽眾山小，會(huì)當(dāng)凌絕頂。再次，整層1180疔商務(wù)空間是您的戰(zhàn)場(chǎng)，智能化的辦公系統(tǒng)、智能化的信息系統(tǒng)、管家式的一流物業(yè)服務(wù)是您的武器。還有，“財(cái)富金座”118m超高建筑，豪華的外立面，入口裝飾豪華尊貴150疔、5.2m超高的大廳，3.2m層高，2.5m寬的過(guò)道不就是XXX先生/女士貴司的企業(yè)形象嗎？最后，“財(cái)富金座”118m超高建筑物，是滇東北地區(qū)第一高樓，第一個(gè)采用圍合式塔樓設(shè)計(jì)、玻璃外墻的標(biāo)志性建筑。東西南北四面，美景相伴，空氣清晰，光線充足。內(nèi)部空間寬敞明亮，靈動(dòng)自由組合。而其我們公司還在5F規(guī)劃配備了寫字樓茶餐廳，像這么好的景觀和配套服務(wù)設(shè)施在整個(gè)昭通是唯一的一家。無(wú)論是大公司還是小公司，都需要一個(gè)辦公場(chǎng)所，而今公，隨著實(shí)力的增加，大多數(shù)的公司已不愿意待在狹小的住宅內(nèi)辦公，大家更愿意選擇與自己公司形象相匹配的寫字樓。當(dāng)您的親朋好友知道您在這么高檔的寫字樓里辦公，一定是非常羨慕您，是吧XXX總，到時(shí)您也是非常有面子！自然您的員工自信心和工作效率都提高了，多好的事情?。XX總今天看好的話就定一層（或套）第五步：昭通市經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)寫字樓的影響（本項(xiàng)目之前景給予客戶的利益），縱向橫向?qū)Ρ萖XX總，目前累計(jì)批準(zhǔn)國(guó)外投資企業(yè)18家，實(shí)際利用國(guó)外資金2395萬(wàn)美元。2002以來(lái)累計(jì)簽約招商項(xiàng)目465個(gè)，協(xié)議總投資533億元,實(shí)際到位資金106億元。外來(lái)投資涉及24個(gè)省市和地區(qū)，香港僑威集團(tuán)、香港威寶國(guó)際投資公司及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)中國(guó)華電集團(tuán)、湖北華新集團(tuán)、廣東粵電集團(tuán)、國(guó)投中魯果汁股份公司、四川伊力集團(tuán)、四川萬(wàn)泰集團(tuán)、云南冶金集團(tuán)、云天化集團(tuán)、云南滇池能集團(tuán)、云南煤化工集團(tuán)等一批大型企業(yè)集團(tuán)投資項(xiàng)目落戶昭通?！墩淹ㄊ薪煌òl(fā)展規(guī)劃》電氣化鐵路貫穿全境,連接云、貴、川三省的內(nèi)昆鐵路縱貫全市五縣區(qū)，昭通境內(nèi)210公里，較大的客貨運(yùn)站12個(gè)。航空，國(guó)家二級(jí)機(jī)場(chǎng)空中航線暢通,昭通機(jī)場(chǎng)距市區(qū)4.2公里，可雙向起降波音737客機(jī).水運(yùn)直航上海,長(zhǎng)江第一港水富港貨運(yùn)吞吐量200萬(wàn)噸，進(jìn)出港貨輪達(dá)到1000噸級(jí)，沿長(zhǎng)江可直航上海。高速公路,213國(guó)道貫穿昭通全境，全程實(shí)現(xiàn)高等級(jí)化，市政府駐地至各縣縣城實(shí)現(xiàn)公路等級(jí)化。溪洛渡、向家壩、白鶴灘三座巨型電站的建設(shè)必將為昭通市經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展提供機(jī)遇：金沙江上建設(shè)大型水電站工程量和投資都十分巨大，已開(kāi)工建設(shè)的溪洛渡、向家壩電站，動(dòng)態(tài)投資將達(dá)1020億元。金沙江計(jì)劃開(kāi)發(fā)的12個(gè)大型水電站總投資將近6000億元。其中4000億元都投在云南省，這對(duì)昭通地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展將產(chǎn)生巨大的拉動(dòng)開(kāi)發(fā)作用。第二，建設(shè)一個(gè)大型水電站也是一個(gè)系統(tǒng)工程，首先需要大量的建筑材料，水泥、鋼筋、木材磚瓦，給我市的鋼鐵和建材業(yè)帶來(lái)了大市場(chǎng)，發(fā)展的大機(jī)遇。第三，昭通市具有得天獨(dú)厚的旅游資源。溪洛渡水電站的建設(shè)，在大大改善交通環(huán)境的同時(shí)，將以特大水電工程的獨(dú)有魅力吸引大量的游客。這勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)昭通市旅游業(yè)的大發(fā)展。【（主要景點(diǎn)的舉例說(shuō)明：原始森林、珍稀動(dòng)植物、草原、湖泊、人文，徐霞客對(duì)昭通名勝景點(diǎn)的評(píng)價(jià)……。形成了大山包（2003年成立了大山包國(guó)家級(jí)黑頸鶴自然保護(hù)區(qū)）、黃蓮河（位于昭通市中部的大關(guān)縣，屬省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)）、銅鑼壩（位于水富縣境內(nèi)，滇東北保存最完好的國(guó)家森林公園）、小草壩（被譽(yù)為“天麻之鄉(xiāng)”）等獨(dú)特的自然景觀和迷人風(fēng)光。屬亞熱帶、暖溫帶共存的高原季風(fēng)立體氣候區(qū)域，年平均氣溫12.6℃，年平均日照1900小時(shí)，年平均降雨量760毫米。市政府所在地昭陽(yáng)區(qū)，距省會(huì)昆明344千米距成都679千米，距貴陽(yáng)462千米?！浚┱淹ㄊ弧ⅰ笆濉逼陂g城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)預(yù)測(cè)2015年昭通市的地區(qū)生產(chǎn)總值將達(dá)到1000億元，工業(yè)增加值將達(dá)到480億元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將調(diào)整為11:75:32；預(yù)測(cè)2020年昭通市的地區(qū)生產(chǎn)總值將達(dá)到1900億元，工業(yè)增加值將達(dá)到1000億元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將調(diào)整為8:60:32；預(yù)測(cè)2030年昭通市的地區(qū)生產(chǎn)總值將達(dá)到4100億元，工業(yè)增加值將達(dá)到1700億元，人均生產(chǎn)總值將超過(guò)60000元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將調(diào)整為6:46:48；房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，而寫字樓作為房地產(chǎn)業(yè)的晴雨表，由此看來(lái)，昭通是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將推動(dòng)寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展。目前昭通市的寫字樓均價(jià)4188.00元/武，按照昭通每年11%經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和市政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，房地產(chǎn)有非常之大的增長(zhǎng)空間。（再次說(shuō)明本項(xiàng)目之優(yōu)勢(shì)）時(shí)間的流轉(zhuǎn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在不停地改變我們的生活狀態(tài)、生活觀念，也不斷地改變著我們的辦公觀念我們對(duì)“環(huán)境”的要求。（舉例：1、昭通市隨著內(nèi)昆鐵路、昆水高等級(jí)公路的建成和溪洛渡、向家壩電站的開(kāi)工建設(shè)，昭通迎來(lái)了大發(fā)展的機(jī)遇，財(cái)政收入增幅逐年加大，期待改善條件的愿望越來(lái)越迫切，而昭通的房地產(chǎn)業(yè)剛剛起步，仍處于供不應(yīng)求階段；2、土地出讓價(jià)格持續(xù)走高，一定程度上促使房?jī)r(jià)的抬高：3、城市配套功能的不斷完善，也帶動(dòng)寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展；4、企業(yè)對(duì)辦公環(huán)境的意識(shí)）第六步：寫字樓功能與投資價(jià)值（本項(xiàng)目之優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的利益）XXX總，何不借此機(jī)會(huì)作為一個(gè)投資方向呢?寫字樓自用的同時(shí)，還可以把多的部分出租，目前寫字樓投資收益7%-10%（收益差異舉例：儲(chǔ)蓄、股票、債券基金，從而突出房地產(chǎn)的不可再生性、稀缺性、唯一性：增值、保值；縱向橫向樓宇對(duì)比）,是非常不錯(cuò)的，而其本項(xiàng)目“財(cái)富金座”是昭通檔次最高、專業(yè)度最高、服務(wù)最優(yōu)、環(huán)境最美、交通便捷、配套最完善的寫字樓。層高高達(dá)3.2m,過(guò)道寬敞明亮，面積分割靈動(dòng)空間自由組合，由38疔到1180疔，全面滿足企業(yè)的辦公需求，目前昭通整層能有1000疔上的辦公空間，只此一家。功能上可作為XXX總的企業(yè)辦公或是根據(jù)您的需要作為商務(wù)總統(tǒng)套房、高級(jí)私人會(huì)所、私人高爾夫會(huì)所等等靈動(dòng)多變隨您所需。（舉例再次強(qiáng)調(diào)）我朋友的XXX公司到昭通投資，到處尋找合適的寫字樓，找好久沒(méi)找到，結(jié)果只能在小區(qū)里租了幾套作為辦公場(chǎng)所。就算現(xiàn)在地段較好的匯通大廈（1F-5F商鋪，6F-13F住宅）光線陰暗，過(guò)道狹窄，沒(méi)有正規(guī)物業(yè)，也屬于住宅辦公；濟(jì)川門財(cái)富中心4F-6F,一部電梯，光線陰暗，同樣還是屬于住宅辦公，華南大廈4F商場(chǎng)辦公化。隨著實(shí)力的增加，大家更愿意選擇與自己公司形象相匹配的寫字樓。第七步：成交逼定（再次強(qiáng)調(diào)）昭通交投集團(tuán)是大型國(guó)企，始終堅(jiān)持“以人為本，誠(chéng)信立業(yè)，追求卓越，和諧發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，首先是社會(huì)責(zé)任感，為人民辦實(shí)事才是我們的第一要事。所以在我們項(xiàng)目的每一個(gè)細(xì)節(jié)及品質(zhì)上，都可以體驗(yàn)到這種精神。“財(cái)富金座”擁有先進(jìn)的智能化設(shè)施，從上海引進(jìn)世界一