白酒銷售工作總結(jié)格式

【工作總結(jié)格式】一段時(shí)間的工作無意中結(jié)束了。回顧這一時(shí)期以來的工作，我們?nèi)〉昧撕芏喑晒?。大概，我們需要寫一個(gè)工作總結(jié)。我相信很多朋友不知道如何寫工作總結(jié)。以下是整理的白酒銷售工作總結(jié)格式精選3篇，歡迎閱讀與收臧。時(shí)間依然遵循其亙古不變之規(guī)律，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20一樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20一年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然20一年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限之感慨！一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（一）業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款100萬左右，但距我自己制定的150萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。2、成功開發(fā)了2個(gè)新分銷客戶。3、奠定了公司在壽縣，以瓦東為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。（二）業(yè)績分析1、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于時(shí)寺，但由于時(shí)寺市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向銀駕酒，最終改變了我的初衷。其次看好了隱賢市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來月底了！2、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?、公司服務(wù)滯后，特別是政策，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。新客戶開放面，雖然落實(shí)了2個(gè)新客戶，但離我本人制個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這2個(gè)客戶中有2個(gè)都是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。我公司在壽縣市場已運(yùn)作了整整四年，這四年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20一月份決定以瓦東為核心運(yùn)作，炎劉和雙廟重點(diǎn)市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。1、在安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題：部分安全資料不完整;施工現(xiàn)場材料堆放較為混亂;施工現(xiàn)場用電混亂;對施工現(xiàn)場的監(jiān)管要求不嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)不高，只求過得去，不求過的硬，從而埋下安全隱患；2、在平時(shí)工作中，對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的積極性不夠，對相關(guān)圖紙、文件、施工措施等內(nèi)容掌握、理解不徹底；3、工作細(xì)心度不夠，時(shí)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。20一年即將結(jié)束，雖然這一年在抓安全生產(chǎn)、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成績，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但也仍然存在著不少的問題，隨著20一年的到來，本人一定會(huì)加強(qiáng)針對性的措施、開拓工作思路、創(chuàng)新管理模式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找不足，突出重點(diǎn)抓落實(shí)，在今后的工作中力爭取得更好的工作成績。光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間在緊張忙碌中過去了?；厥着f的一年，這一年是緊張的一年，也是充實(shí)的一年。展望新的一年，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中當(dāng)去，現(xiàn)對完成的工作總結(jié)如下。我所負(fù)責(zé)標(biāo)段工程概況，建筑面積一萬平方米，收尾工程一一平方米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍建設(shè)工程項(xiàng)目運(yùn)作過程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在施工過程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題和情況，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。我在一領(lǐng)導(dǎo)一處長和一局長的領(lǐng)導(dǎo)下，在一的建設(shè)中先后經(jīng)歷了一、主體磚碎結(jié)構(gòu)砌筑澆筑完成，內(nèi)外墻的粉刷以及屋面掛瓦的各個(gè)階段。在此工作過程中有成績也有失誤，對于自己取得的成績將繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)，對自己工作中存在的失誤，將認(rèn)真的總結(jié)，深刻的反省，盡可能減少工作失誤的發(fā)生。我在每個(gè)階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動(dòng)地完成各級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)鉆研，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平;在作風(fēng)上艱苦樸素、求真務(wù)實(shí)為賀村花園建設(shè)盡心盡力，努力工作。建設(shè)施工過程是一項(xiàng)十分復(fù)雜的生產(chǎn)活動(dòng)。不但包括組織成千上萬的各種專業(yè)建筑工人和數(shù)量眾多的各類建筑機(jī)械、設(shè)備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數(shù)以幾十甚至幾百萬噸計(jì)的建筑材料、制品和構(gòu)配件的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和供應(yīng)工作，組織施工機(jī)具的供應(yīng)、維修和保養(yǎng)工作，以及安排施工現(xiàn)場的生產(chǎn)和生活所需要的各種臨時(shí)建筑物等工作。這些工作的組織與協(xié)調(diào)，對于多快好省地進(jìn)行工程建設(shè)具有十分重要的意義。建設(shè)工程也具有時(shí)效性的特別，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí)，更應(yīng)該主動(dòng)、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識和技術(shù)今后我們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，樹立自覺的學(xué)習(xí)意識，循序漸進(jìn)，溫故知新，持之以恒，堅(jiān)持不懈，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真才實(shí)學(xué)，才能把學(xué)到的知識融會(huì)貫通到我們的具體工作中去。安全員年終個(gè)人工作總結(jié)范文20一（四）一年來，公司實(shí)現(xiàn)了“安全、和諧、平穩(wěn)”過渡，杜絕了重大人身傷亡、設(shè)備、環(huán)境污染等事故的發(fā)生，基本完成了一年工作目標(biāo)。回顧我們的安全工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、建立健全各項(xiàng)安全規(guī)章制度，形成無死角的安全管理網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)保工作在國家是靠法制管理，在企業(yè)是靠制度管理，安全環(huán)保責(zé)任制是一切制度的中心。結(jié)合公司實(shí)際情況，我們制定了各級各崗位安全環(huán)保責(zé)任制，成立了安全環(huán)保委員會(huì)，形成了橫向到邊、縱向到底、上下配套連動(dòng)的安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)。圍繞責(zé)任制公司制定了一系列配套管理制度，比如安全教育培訓(xùn)制度、安全生產(chǎn)檢查制度、崗位交接班制度、爆破物品管理制度、采場安全管理規(guī)定、提升系統(tǒng)安全管理制度、施工隊(duì)安全管理規(guī)定、安全人員跟班檢查制度、重大工程安全措施審批制度、危險(xiǎn)化學(xué)品管理制度、消防安全管理制度和提升系統(tǒng)日常檢查標(biāo)準(zhǔn)、豎井和斜井提升系統(tǒng)安全檢查表、采場安全作業(yè)要求、安全工作考核標(biāo)準(zhǔn)，安全處罰細(xì)則等多項(xiàng)規(guī)章制度和安全標(biāo)準(zhǔn)，依照制度和標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格企業(yè)安全管理。二、增強(qiáng)安全管理力量，充實(shí)基層管理人員安全問題，生命至上。公司組建以來，經(jīng)營層始終把關(guān)乎職工生命健康的安全工作放在壓倒一切的重要地位，在企業(yè)管理構(gòu)架上充分體現(xiàn)“安全是企業(yè)第一效益，安全是領(lǐng)導(dǎo)第一責(zé)任，安全是職工第一福利”的企業(yè)安全管理理念，公司經(jīng)營層一名副總經(jīng)理專門負(fù)責(zé)安全環(huán)保工作，成立安環(huán)科，配備專職安全管理人員，增設(shè)兩個(gè)坑口車間，每個(gè)車間配備礦井主任一名，專職安全管理人員4名，具體負(fù)責(zé)礦井安全管理;每個(gè)施工隊(duì)必須配備中段帶班長和三八班安全管理人員。公司安全科安全員對礦井實(shí)行責(zé)任區(qū)管理，礦井安全員和施工隊(duì)安全員實(shí)行跟班作業(yè)，確保24小時(shí)井下有安全管理人員帶班作業(yè)。全公司專職安全管理人員一人，兼職安全管理人員一人。同時(shí)為加強(qiáng)對施工隊(duì)的安全管理力度，將原有多個(gè)施工隊(duì)伍進(jìn)行資質(zhì)確認(rèn)、淘汰整合，并簽訂《安全環(huán)保管理協(xié)議》、《相鄰施工安全協(xié)議》等，對施工隊(duì)的管理由粗放管理向精細(xì)管理轉(zhuǎn)變，實(shí)行一體化管理工作，實(shí)行同等標(biāo)準(zhǔn)、同等考核、同等獎(jiǎng)懲，避免以包代管的現(xiàn)象。三、加強(qiáng)現(xiàn)場檢查力度，抓好生產(chǎn)現(xiàn)場管理我礦礦巖穩(wěn)固性較差，隨著作業(yè)面不斷變化，不安全因素也隨之變化。據(jù)此，我們將現(xiàn)場管理納入安全工作重點(diǎn)，加大力度，常抓不懈。1、加大安全檢查、處罰力度，徹底消除事故隱患。要求各車間做好安全自查自糾工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患，并進(jìn)行徹底整改;嚴(yán)肅處理各種違章、違制行為。公司在每月-日組織安全大檢查，并及時(shí)通報(bào)檢查情況，對隱患較多，整改不力的給予嚴(yán)厲處罰。使井下違章、違制行為大為減低。2、加強(qiáng)井下的文明生產(chǎn)，一期間，各礦井、施工隊(duì)安排人員對大巷的水溝進(jìn)行清理并改為混凝土水溝;主巷兩側(cè)所有的淤泥、雜物全部清理干凈;川脈內(nèi)存在的雜物、廢石全部清理;井下材料要集中存放;井下和地表的各種標(biāo)牌要重新懸掛，達(dá)到醒目美觀;各中段井口要清潔衛(wèi)生，無雜物;各管、纜要按標(biāo)準(zhǔn)固定，不得纏繞，通過整改井下達(dá)到了“五無”、“四化”標(biāo)準(zhǔn)?！竟ぷ骺偨Y(jié)格式】格式，漢語詞語，拼音是四Shi,意思是官吏處事的規(guī)則法度；一定的規(guī)格樣子。下面是為大家整理的小學(xué)五年級班主任工作總結(jié)格式范文（精選3篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。本學(xué)期，本人擔(dān)任小學(xué)五年級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。教學(xué)工作中我嚴(yán)格要求自己，使教學(xué)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地開展。工作中能做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)并及時(shí)做好課后輔導(dǎo)工作。教學(xué)中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作做得更好，現(xiàn)對本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)工作作出如下總結(jié)：一、以課堂教學(xué)為中心1、重視備課環(huán)節(jié)。一學(xué)期中精心備課，掌握每一部分知識在在整冊書中的地位和作用。不但備教材備教法而且備學(xué)生，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定合適的教學(xué)方法，思考學(xué)生將會(huì)產(chǎn)生什么疑難，預(yù)設(shè)解決方法。充分理解課后習(xí)題的作用，設(shè)計(jì)好練習(xí)。每一課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并設(shè)計(jì)各種利于吸引學(xué)生注意力的教學(xué)方法，力求取得較好的教學(xué)效果，課后及時(shí)對該課做反思與總結(jié)。2、注重上課過程。(1)在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的自主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，注意精講多練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)動(dòng)腦盡量多;盡量讓學(xué)生自己小結(jié)學(xué)到的知識以及方法?，F(xiàn)在學(xué)生普遍對數(shù)學(xué)感興趣，參與性高，這為今后學(xué)好數(shù)學(xué)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。具體方法如下：①加強(qiáng)□算練習(xí)，采用多種形式，讓學(xué)生通過他們自己喜愛的方式來練習(xí)，還不定期的舉行口算搶答比賽，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。②應(yīng)用題一直以來都是學(xué)生學(xué)習(xí)的一大難點(diǎn)，針對這一問題，我盡量讓學(xué)生掌握技巧，鼓勵(lì)學(xué)生多練、多想、多問，逐步提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。③培養(yǎng)學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識。設(shè)計(jì)一些與生活聯(lián)系比較緊密而又蘊(yùn)涵數(shù)學(xué)問題的活動(dòng)。使學(xué)生通過活動(dòng)解決問題。讓學(xué)生在活動(dòng)中感受、體驗(yàn)、理解數(shù)學(xué)，又培養(yǎng)了學(xué)生從日常生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題解決數(shù)學(xué)問題的能力。(2)及時(shí)復(fù)習(xí)。新知識上完后，舊知識已基本遺忘。因此，我的做法是：新授知識基本是當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí)，然后又回過頭來復(fù)習(xí)舊知，逐漸延長復(fù)習(xí)時(shí)間，這樣讓舊知及時(shí)得到鞏固。(3)每單元進(jìn)行整理復(fù)習(xí)，一學(xué)期對整冊書進(jìn)行整理復(fù)習(xí)，構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。學(xué)生經(jīng)歷了教材由部分到整體的過程，既形成了知識網(wǎng)，又學(xué)到了方法，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移，給學(xué)生的創(chuàng)新、實(shí)踐提供了可能。二、強(qiáng)化自我“充電”意識lo在教學(xué)上，有疑必問，有問必解。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽其他老師的課，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，努力改進(jìn)自己的教學(xué)方法。2、積極參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)和校本教科研活動(dòng)，鉆研教學(xué)理論著作。通過學(xué)習(xí)，填補(bǔ)自身的不足，提升自身的修養(yǎng)。三、提升作業(yè)批改質(zhì)量對學(xué)生作業(yè)嚴(yán)格要求，布置作業(yè)做到有布置有檢查;有針對性，有層次性。要求學(xué)生要認(rèn)真做作業(yè)，盡量做到不出錯(cuò)，提高正確率。將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評，并針對作業(yè)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。四、重視后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)上去。對后進(jìn)生分層要求，在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度，允許他們采用自己的方法學(xué)習(xí)。注重他們的學(xué)習(xí)過程。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)自信心，對學(xué)生的回答采取鼓勵(lì)的態(tài)度，從而打破學(xué)困生上課不發(fā)言的死氣沉沉局面。這樣，使學(xué)生敢于回答問題，樂于思考，學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。五、立足現(xiàn)在，放眼未來相信學(xué)生，放手讓他們獨(dú)立思考、自由表達(dá)，并真誠地對待每個(gè)學(xué)生，發(fā)自內(nèi)心地欣賞和贊美學(xué)生的一切努力，往往會(huì)得到許多意想不到的驚喜。關(guān)注學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展，每個(gè)孩子都可以學(xué)好數(shù)學(xué)。不同的學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方式不同，只有個(gè)性化的學(xué)習(xí)方式，才能使不同的學(xué)生學(xué)到不同的數(shù)學(xué)。為了面向全體學(xué)生和因材施教，我還設(shè)計(jì)了一些不同類型的數(shù)學(xué)題供學(xué)生選學(xué)，培養(yǎng)他們學(xué)數(shù)學(xué)能力?？傊?，我在教學(xué)工作中都力求認(rèn)真地備好每一節(jié)課，在備課中，我認(rèn)真鉆研教材、教學(xué)用書。學(xué)習(xí)新課程新理念，虛心地學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。認(rèn)真上好每一節(jié)課。上課時(shí)力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法。從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和求知欲。積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，立足現(xiàn)在，放眼末來，努力為使今后的教學(xué)工作取得更大的進(jìn)步而努力。過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)對學(xué)生的思想道德工作。培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。為了配合學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“積極參與感恩父母活動(dòng)"、“'為中華之崛起而讀書'的主題班會(huì)"、“‘美化校園、保護(hù)環(huán)境從我做起’的實(shí)踐活動(dòng)”、“黑板報(bào)的創(chuàng)辦”等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。二、加強(qiáng)班級管理。培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“求知、立志、活潑、團(tuán)結(jié)”的班集體。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員：第一，大力表揚(yáng)班委優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班委樹立威信；第二，在鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)一，更嚴(yán)格要求班委個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面；第三，培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過班委這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)等等諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。三、擬定目標(biāo)。根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確到我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免了盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)了集體的凝聚力和動(dòng)力。同時(shí)積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，盡可能創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的位置和學(xué)習(xí)方向。四、積極開展好文體活動(dòng)。做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。五年級學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動(dòng)我都親臨現(xiàn)場與學(xué)生一起活動(dòng)并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。五、做好協(xié)調(diào)溝通工作。積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的。意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼?？傊?，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心向老班主任、老教師學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就以這學(xué)期的班主任工作小結(jié)如下：一、常抓常規(guī)管理，初步養(yǎng)成良好習(xí)慣今年我擔(dān)任了五(2)班的班主任。首先，我認(rèn)為良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的第一步。我也利用班會(huì)課學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)規(guī)章制度，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息的好習(xí)慣。我注意經(jīng)常親近學(xué)生，研究學(xué)生;展現(xiàn)自我，樹立威望?！罢l愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育孩子?！弊鳛榘嘀魅我朴诮咏⒆樱w貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動(dòng)觀察。二、讓學(xué)生參與班級管理，充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性。一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對班集體有著以點(diǎn)帶面和以面帶面的作用，他們是班主任的左右手。所以，慎重地選拔、培養(yǎng)小干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)。在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)、要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面，以面帶面。開學(xué)初，我在班內(nèi)進(jìn)行了班干部競選，并根據(jù)個(gè)人特長明確分工，使每位班干部各負(fù)其則，提高學(xué)生的工作積極性。同時(shí)，發(fā)動(dòng)同學(xué)在班內(nèi)找一個(gè)為大家服務(wù)的崗位，使同學(xué)們?nèi)巳四転榘嗉夁@個(gè)大家庭出力。三、加強(qiáng)家校聯(lián)系。做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)工作就會(huì)得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強(qiáng)家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學(xué)生多，居住也比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時(shí)間。我一般采取電話溝通，方便及時(shí)。家訪工作我堅(jiān)決做到：問題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動(dòng)的學(xué)生必訪等。這樣可以融洽與家長的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手。四、積極開展好文體活動(dòng)，做好課間操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高。因此，在大課間的時(shí)候，我經(jīng)常和孩子們一起跳繩踢健，并進(jìn)行比賽，一方面可以更貼近孩子，另一方面也鍛煉了我自己的身體。在學(xué)校組織的體育節(jié)比賽中，我班取得了優(yōu)異的成績，還被評為了先進(jìn)集體，這樣更加增強(qiáng)了班級的凝聚力?；仡欉@一學(xué)期來的生活，我感到既欣慰又慚愧。欣慰的是我生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)的教師群體中，有尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的同事和活潑可愛的孩子讓我感到了大家庭般的溫暖;慚愧的是由于自己沒取得什么特別顯著的成績。在將來的工作中，我會(huì)更加努力，相信我會(huì)用我的努力換回好的成績?！竟ぷ骺偨Y(jié)格式】工作總結(jié)還分析了年初工作計(jì)劃未落實(shí)或落實(shí)不到位的原因和工作中存在的問題，分析了問題產(chǎn)生的原因，并提出了解決問題的辦法，以進(jìn)一步做好下一年的工作。以下是為大家收集的教師教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)格式三篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。回想這學(xué)期以來所做的工作，為了完成學(xué)校安排的教學(xué)計(jì)劃，我努力教學(xué)，不斷提高教學(xué)水平，下面就將工作情況總結(jié)一下，也便今后工作和教學(xué)中不斷進(jìn)步和提圖。一、教學(xué)工作為了上好一節(jié)高效的體育課，教學(xué)中本著立足本崗，針對體育學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生年齡特征、心理發(fā)展規(guī)律、興趣愛好等奉獻(xiàn)給學(xué)生一個(gè)快樂、開放、互動(dòng)、自主、探究的體育課堂具體做法：了解學(xué)生、認(rèn)真?zhèn)湔n認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，深鉆教材，立足學(xué)生發(fā)展，從學(xué)生的角度來考慮教學(xué)。我深知要備好一節(jié)高效的課就必須了解學(xué)生。了解學(xué)生，主要是了解學(xué)生的思想情況和知識基礎(chǔ)。同時(shí)還要了解各個(gè)學(xué)生的身體條件、意志品質(zhì)等方面的特點(diǎn)差異及存在的問題。從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，制定教學(xué)要求。根據(jù)孩子們好動(dòng)愛玩的特點(diǎn)，我把教材內(nèi)容利用游戲的形式展現(xiàn)在課堂上。這些游戲本身又具有很大的趣味性，同時(shí)針對性很強(qiáng)，而且又是貫徹素質(zhì)教育的基本手段。既能培養(yǎng)學(xué)生的基本活動(dòng)能力，又能鍛煉身體可為學(xué)生的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。二、課間活動(dòng)本學(xué)期為了豐富學(xué)生的課間活動(dòng)內(nèi)容，我們體育組根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，為學(xué)生搭設(shè)了鍛煉的平臺(tái)和展示的空間。為各個(gè)班級推薦了內(nèi)容，符合學(xué)生的游戲活動(dòng)并協(xié)助練習(xí)。在開學(xué)初，我重點(diǎn)抓了廣播操，因?yàn)橐荒昙墝W(xué)生剛剛?cè)雽W(xué)，對廣播操有些陌生，如打不好基礎(chǔ)，一旦學(xué)生養(yǎng)成壞習(xí)慣在糾正就困難了。因此我主要是通過以下幾點(diǎn)對廣播操進(jìn)行教學(xué)的。第一，加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育。使學(xué)生真正認(rèn)識到做操的重要性和必要性。培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。第二，體育教師要正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對動(dòng)作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，糾正錯(cuò)誤動(dòng)作要及時(shí)。另外在廣播操教學(xué)過程中其他各位班主任的大力支持?？傊?，今學(xué)期從學(xué)校的的實(shí)際出發(fā)，為了學(xué)校的整體工作著想，本著在我想到的，該我做的，力爭達(dá)到努力，提高教學(xué)水平搞好學(xué)校的體育教育。一年的教育教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就20__學(xué)年的工作如下：一、政治思想方面本人熱愛黨，熱愛人民，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)：做好政治學(xué)習(xí)筆記、寫好學(xué)習(xí)心得，思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務(wù)，毫不保留自己的觀點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說，互相學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平;能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。二、教育教學(xué)工作首先，能認(rèn)真把握教材。把課標(biāo)、教參與課本有機(jī)結(jié)合，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，從而使學(xué)生們分析、解決問題的能力不斷提高。第二，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力。重視對已學(xué)知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會(huì)求知、不斷發(fā)展的目的。第三，尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴}，鼓勵(lì)他們大膽探索，共同提高。三、其他方面每學(xué)期根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施，撰寫學(xué)校工作總結(jié)，突出反映學(xué)校師生成果;統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作，注重通過組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開展校本教研、進(jìn)行業(yè)務(wù)競賽、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長;能認(rèn)真參加高級研修班的學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作，做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤;創(chuàng)建博客，把平時(shí)的教學(xué)得失、聽課感受、培訓(xùn)心得、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生。四、努力方向在新的一學(xué)年中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。忙碌的工作，讓人感覺過的特別快，轉(zhuǎn)眼間，一年又過去了，我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂，一個(gè)學(xué)年的工作已經(jīng)結(jié)束，為了下學(xué)期更好的工作，現(xiàn)將本人該年度的工作總結(jié)如下：一、思想認(rèn)識。作為一個(gè)教師，尤其作為一名黨員，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的'作用。二、教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面，我擔(dān)任高二共9個(gè)班級的信息技術(shù)課，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)?？措娔X報(bào)、信息技術(shù)奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機(jī)會(huì)多出外聽課，如參加了省優(yōu)質(zhì)課評選的聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。一學(xué)期來，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，一年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了。2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升。5、管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、炎劉市場炎劉市場環(huán)境確實(shí)很好，在市場上也有一定的積極因素，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處管控失衡，最終失敗，功虧一簧。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。2、雙廟市場雙廟的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識差，市場嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。3、整個(gè)20一年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！四、20一年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20一年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，必須符合以下條件：三、學(xué)校工作。我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)。由于我們是信息技術(shù)教師，這個(gè)特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的學(xué)校工作要做，我服從黨和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要完成了學(xué)校電腦的維護(hù)，學(xué)籍信息的采集，數(shù)字化校園平臺(tái)的建設(shè)等工作。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實(shí)地，我會(huì)更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。四、考勤方面。我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，一個(gè)學(xué)期里沒有缺席過一次。在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差。2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如”實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等。公司運(yùn)作的具體事宜：1、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中底檔消費(fèi)人群。2、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶。3、重點(diǎn)扶持一級商。五、對公司的幾點(diǎn)建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值”的感覺。2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。4、注重品牌形象的塑造。利潤空間逐步縮水經(jīng)銷商無利可圖5、市場投入嚴(yán)重不足。六、20一年工作重點(diǎn)1、加大分銷監(jiān)控登記制度，加強(qiáng)個(gè)人的拜訪頻率。2、讓老經(jīng)銷商逐步引進(jìn)新品，提升利潤空間。銜接好新老產(chǎn)品交替，鞏固老客戶的忠誠度。3、繼續(xù)開發(fā)空白市場，加大空白市的新品開發(fā)。4、嚴(yán)格把控費(fèi)用，降低成本，投入與回款密切掛鉤?？傊?0一年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20—年，站在20一年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對一年的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場工作是一-縣。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場共得資料一份，發(fā)出資料-份。有意向的客戶-家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。一縣市場共得資料-一份，發(fā)出資料-份有意向客戶-家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說：“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。二、明確目標(biāo)首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)丁也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，一市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的一購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是一大酒店和一大酒店，其中一大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，一大酒店所上產(chǎn)品為42。系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42。系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳推廣為了提高消費(fèi)者對“一酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20一年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作?！竟ぷ骺偨Y(jié)格式】領(lǐng)導(dǎo)干部要通過工作總結(jié)深入基層，進(jìn)行調(diào)查研究，培養(yǎng)和鍛煉思想方法、分析能力和辯證觀點(diǎn)。事實(shí)上，這是一個(gè)很好的方式來提高自己。以下是收集整理的關(guān)于安全員年終工作總結(jié)格式【三篇】，僅供參考，希望能夠幫助到大家。20一年，市公交總公司認(rèn)真貫徹落實(shí)市六屆一次黨代會(huì)、市“-”精神，牢牢把握市委市政府“重創(chuàng)新促發(fā)展，重民生促一”工作基調(diào)，根據(jù)市交通局黨委的總體要求和統(tǒng)一部署，緊緊圍繞“四個(gè)一流”的交通行風(fēng)效能建設(shè)總目標(biāo)，緊密聯(lián)系公交行業(yè)和公司實(shí)際，以“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)為契機(jī)，以“服務(wù)提升年”活動(dòng)為載體，著力創(chuàng)新服務(wù)管理，著力提升公交服務(wù)，著力打造“平安公交、快捷公交、文明公交”，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)公交一體化和公交行風(fēng)建設(shè)，全力爭創(chuàng)群眾滿意公交，取得了新的明顯成效，良好作風(fēng)展現(xiàn)公交員工新面貌年初以來，市公交總公司以豐富載體，多形式多途徑、扎實(shí)深入開展“樹新形象，創(chuàng)新業(yè)績”主題實(shí)踐活動(dòng)，以作風(fēng)建設(shè)的實(shí)際成效不斷優(yōu)化公交行風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)了公交黨員干部作風(fēng)的新轉(zhuǎn)變，面貌的新改觀，形象的新提升，工作的新推進(jìn)。一是加強(qiáng)教育強(qiáng)化理念，著力增強(qiáng)三種意識。通過企業(yè)形勢任務(wù)報(bào)告會(huì)，開展“為誰服務(wù)，如何服務(wù)”大討論，聯(lián)系實(shí)際深入自我剖析，進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工憂患競爭意識、為民服務(wù)意識、爭先創(chuàng)優(yōu)意識。二是激勵(lì)引導(dǎo)真學(xué)真用，著力增強(qiáng)學(xué)習(xí)“三性”。通過完善學(xué)習(xí)制度、優(yōu)化崗位學(xué)習(xí)培訓(xùn)、組織干部讀書會(huì)，開展“讀書月”活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)了干部職工學(xué)習(xí)主動(dòng)性、針對性和實(shí)效性，使公交員工學(xué)出精神，學(xué)出新意，學(xué)出氛圍，學(xué)出成效。三是嚴(yán)格管理強(qiáng)化考核，著力增強(qiáng)工作“三心”。建立了每月工作督查制，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，增強(qiáng)工作責(zé)任心;開展“走近群眾增進(jìn)感情，大興調(diào)查研究之風(fēng)，增強(qiáng)工作進(jìn)取心；召開高質(zhì)量的--生活會(huì)和專題組織生活會(huì)，大興團(tuán)結(jié)之風(fēng)，增強(qiáng)工作和合心。四是認(rèn)真自查切實(shí)整改，著力增強(qiáng)實(shí)際成效。針對自查摸排、征求意見、歸納梳理出來的問題，落實(shí)整改舉措，明確整改責(zé)任，限定整改期限，回訪整改效果，共吸納、改進(jìn)了20余項(xiàng)意見建議和不足，解決了市民乘客關(guān)心的線網(wǎng)、班次、站點(diǎn)、服務(wù)等方面的問題?！白黠L(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)使公交員工呈現(xiàn)新面貌，形成了“干部為職工服務(wù)，管理為一線服務(wù)，一線為乘客服務(wù)”的濃厚氛圍，促進(jìn)了公交行風(fēng)建設(shè)不斷向縱深推進(jìn)。加大投入促進(jìn)公交設(shè)施新優(yōu)化20一年，市公交總公司進(jìn)一步加大了資金投入、科技開發(fā)力度，運(yùn)用信息技術(shù)促進(jìn)公交管理手段、服務(wù)設(shè)施的優(yōu)化。一是建設(shè)公交智能管理系統(tǒng)工程。投資400余萬元開發(fā)公交智能管理系統(tǒng)，運(yùn)用gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)，對公交運(yùn)營和運(yùn)力調(diào)度進(jìn)行信息化管理，實(shí)現(xiàn)對所有公交車運(yùn)行狀況的實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)公交運(yùn)力的科學(xué)配置和營運(yùn)的遠(yuǎn)程調(diào)度，對公交運(yùn)力的進(jìn)一步科學(xué)調(diào)度起到了積極推進(jìn)作用。二是建設(shè)公交電子站牌工程。該項(xiàng)工程主要是運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)顯示途經(jīng)公交站點(diǎn)的公交線路運(yùn)行情況（公交車目前所在位置、到達(dá)本站尚需多長時(shí)間等）。前期已完成相關(guān)軟件的開發(fā)，目前已陸續(xù)在市區(qū)4條主干道（中興路、人民路、解放路、勝利路）上的主要公交站點(diǎn)安裝、調(diào)試公交電子牌，從而進(jìn)一步提升了城市品位，進(jìn)一步方便候車市民乘客實(shí)時(shí)掌握公交資訊，更好地選擇出行。三是推進(jìn)公交站場建設(shè)工程。在實(shí)現(xiàn)老城區(qū)公交候車亭覆蓋率近100%的基礎(chǔ)上，公交今年又加大了候車亭建設(shè)力度，年初至今已新建了100只候車亭，提高了二環(huán)以外及市郊公交候車亭覆蓋率，進(jìn)一步改善了市民乘客乘、候車環(huán)境。嚴(yán)管嚴(yán)控強(qiáng)化公交安全新保障安全是公交的重中之重，也是公交行風(fēng)建設(shè)重要一環(huán)。今年，公交上下繼續(xù)緊繃安全弦，牢固樹立“安全第一”理念，堅(jiān)持安全工作“零指標(biāo)、一票否決”考核管理，嚴(yán)管、勤查、重罰三管齊下，努力保持營運(yùn)安全平穩(wěn)，確保乘客生命安全。一是嚴(yán)管促規(guī)范。嚴(yán)格安全教育培訓(xùn)，以總公司、分公司、車隊(duì)三級安全例會(huì)、安全技術(shù)操作比武、安全事故案例剖析等多種形式，強(qiáng)化“方向盤維系千萬人生命”安全警示，增強(qiáng)安全防范意識，提高規(guī)范操作水平。嚴(yán)格安全管理制度。嚴(yán)格駕照網(wǎng)上查驗(yàn)、錄用上崗前技術(shù)測評和跟車實(shí)習(xí)制度，嚴(yán)格落實(shí)車輛例檢、門檢、路檢制度，嚴(yán)格實(shí)施安全操作規(guī)程、內(nèi)部限速、駕駛員安全等一系列安全管理制度，以制度的完善落實(shí)筑起堅(jiān)實(shí)的安全防范之墻。嚴(yán)格安全責(zé)任考核。設(shè)立安全保證金、安全獎(jiǎng)勵(lì)金、安全責(zé)任倒查追究，安全考核結(jié)果定期通報(bào)等措施的推行，使全司上下形成了“人人都是安全員，時(shí)時(shí)處處保安全”的良好氛圍。二是勤查除隱患。公司不定期開展專項(xiàng)安全大整治、大檢查，公交安全路查隊(duì)、營運(yùn)公司安全員堅(jiān)持每日上線，進(jìn)行營運(yùn)現(xiàn)場安全巡查，查危險(xiǎn)路段路況、駕駛員違章情況、規(guī)范操作狀況，重查公交學(xué)生接送車、袍江小公交、二級公交的小型車輛及市郊線公交安全營運(yùn)。為切實(shí)做好夏季安全生產(chǎn)工作，有效防止各類事故發(fā)生，白沙路街道根據(jù)市政府有關(guān)文件精神，制定了《關(guān)于切實(shí)做好夏季安全生產(chǎn)工作的通知》（白沙街辦[20—]49號）文件，對20一年夏季安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了具體安排，并按照文件要求開展了相關(guān)工作，具體工作總結(jié)如下：一、檢查重點(diǎn)o街道安監(jiān)所7月16日召開了夏季安全生產(chǎn)大檢查工作布置會(huì)，到8月31日止，通過46天集中檢查，共檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位1403家。檢查內(nèi)容主要針對我街道安全生產(chǎn)中暴露的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)檢查：1、轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營單位，有無配備消防器材或消防器材是否失效。2、針織服裝行業(yè)的鍋爐、電箱等電器設(shè)備旁是否有易燃物堆放，所接電線和電器上是否嚴(yán)重積有花絲，車間內(nèi)是否動(dòng)用明火，是否有職工吸煙等。3、有簡易房和工棚的單位和個(gè)人是否有防臺(tái)、