中國(guó)CFO各階層分析

中國(guó)CFO各階層分析：本土共分為六大派系1月8日，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社聯(lián)合發(fā)布中國(guó)社會(huì)階層研究報(bào)告之《當(dāng)代中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)》。該報(bào)告指出，目前中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)落后于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大約15年，這是產(chǎn)生當(dāng)前諸多社會(huì)矛盾問(wèn)題的重要原因。自2001年社科院首度發(fā)表《當(dāng)代中國(guó)社會(huì)階層研究報(bào)告》并提出“當(dāng)代中國(guó)社會(huì)已經(jīng)分化成十大社會(huì)階層”的論點(diǎn)以來(lái)，近10年間社科院已連續(xù)發(fā)布多次有關(guān)社會(huì)階層研究的大型報(bào)告。通常而言，社會(huì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的兩個(gè)最基本結(jié)構(gòu)。前者是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的基本社會(huì)形態(tài)，是觀(guān)察分析這個(gè)國(guó)家或地區(qū)社會(huì)狀況、社會(huì)發(fā)展水平的重要維度。而后者是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的基本經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是觀(guān)察、認(rèn)識(shí)這個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和發(fā)展水平的重要維度。其中社會(huì)結(jié)構(gòu)由就業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、社會(huì)階層結(jié)構(gòu)、收入分配結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)等多個(gè)指標(biāo)構(gòu)成。事實(shí)上，對(duì)于這樣一個(gè)幅員遼闊、人口眾多的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行定期的階層結(jié)構(gòu)分析是非常必要的。早在1925年底，一代偉人毛澤東就在中國(guó)國(guó)民革命軍第二軍出版的《革命》半月刊第四期發(fā)表了雄文——《中國(guó)社會(huì)各階層分析》作為其思想的奠基石，后來(lái)此文以第一卷第一篇的姿態(tài)被載入《毛澤東選集》。同樣地，我們套用“誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這個(gè)問(wèn)題是革命的首要問(wèn)題”這樣一個(gè)偉大的句式，以“誰(shuí)是CFO的敵人？誰(shuí)是CFO的朋友？這個(gè)問(wèn)題是CFO發(fā)揮價(jià)值的首要問(wèn)題”來(lái)思考國(guó)內(nèi)所有制不同、發(fā)展階段不同的微觀(guān)經(jīng)濟(jì)體(即企業(yè))中的CFO角色，進(jìn)而將《首席財(cái)務(wù)官》創(chuàng)刊五年來(lái)對(duì)這一階層的諸多觀(guān)察結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)“中國(guó)CFO各階層分析”，以供廣大CFO參考。當(dāng)大一統(tǒng)的均質(zhì)化結(jié)構(gòu)被打破之后，階層乃至亞階層的出現(xiàn)就成為一種必然，這也是美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家托夫勒所說(shuō)的“力量的轉(zhuǎn)移”在社會(huì)結(jié)構(gòu)上的映射。值得注意的是，前文所述的《當(dāng)代中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)》這份報(bào)告所做出的重要結(jié)論在于，盡管當(dāng)前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已進(jìn)入工業(yè)化中期階段，甚至有些指標(biāo)表明已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)化后期階段，但社會(huì)結(jié)構(gòu)指標(biāo)還沒(méi)有隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)整體性轉(zhuǎn)型，多數(shù)社會(huì)結(jié)構(gòu)指標(biāo)仍然處在工業(yè)化初期階段。例如中國(guó)的就業(yè)結(jié)構(gòu)要達(dá)到工業(yè)化中期水平大約需要25年，中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)要達(dá)到工業(yè)化中期水平需要9至16年。而綜合社會(huì)結(jié)構(gòu)主要指標(biāo)，報(bào)告根據(jù)測(cè)算認(rèn)為中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)滯后經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)x大約15年。對(duì)此，這份報(bào)告給出的結(jié)論是以推進(jìn)城市化作為改善中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)的突破口。

而與國(guó)內(nèi)社會(huì)結(jié)構(gòu)滯后于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)15年相類(lèi)似的是，本土企業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其經(jīng)濟(jì)規(guī)模，很多運(yùn)營(yíng)規(guī)模在10億元的公司，在治理機(jī)構(gòu)的內(nèi)核上，與運(yùn)營(yíng)規(guī)模在千萬(wàn)元級(jí)別的公司鮮有本質(zhì)差異。而CFO的角色，恰恰是本土公司形成現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)中最具制衡能力的核心支撐點(diǎn)。而相類(lèi)似的是，改善公司治理結(jié)構(gòu)的突破口在于企業(yè)資本的社會(huì)化。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)各種不同所有制和不同發(fā)展階段兩個(gè)維度進(jìn)行結(jié)合比較，在引入象征性隱喻的基礎(chǔ)上，套用金庸筆下的五岳劍派模式，我們大體上將本土CFO分為泰山派、黃山派、馬鞍山派、華山派、阿爾卑斯山派和西山派等六大階層。泰山派CFO公司治理結(jié)構(gòu)指數(shù)：＊＊＊＊＊權(quán)力指數(shù)：＊＊＊＊＊財(cái)富指數(shù)：＊＊＊＊～＊＊＊＊＊自我實(shí)現(xiàn)指數(shù)：＊＊＊＊＊泰山之稱(chēng)最早見(jiàn)于《詩(shī)經(jīng)》，“泰”意為極大、通暢、安寧?！翱鬃拥菛|山面小魯，登泰山而小天下”，《孟子?盡心上》中不經(jīng)意的一句話(huà)即奠定了泰山在中國(guó)傳統(tǒng)文化中至高無(wú)上的地位，從此泰山號(hào)為全國(guó)名山之冠。2000余年來(lái)，類(lèi)似杜甫的“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”之類(lèi)的文化膜拜不絕如縷。同時(shí)，泰山還以12位皇帝到泰山封禪的紀(jì)錄入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)“中國(guó)封禪第一山”。以如此之高的政治地位與文化地位定義的泰山派CFO，寓意在于這個(gè)階層的CFO在國(guó)人心目中為現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)典范的英美制結(jié)構(gòu)下已經(jīng)攀登到最高峰。而所謂高度的定義也不僅局限在權(quán)力，還包括CFO帶給這家公司的命運(yùn)轉(zhuǎn)折，在某些特定的歷史時(shí)刻，這些CFO的光芒甚至蓋過(guò)了公司的一把手。身處這一階層的代表人物包括已在四年前由新浪CFO職位上轉(zhuǎn)任CEO的曹?chē)?guó)偉、搜狐聯(lián)席總裁兼CFO余楚媛、兩年前由中海油CFO職位轉(zhuǎn)任總裁的楊華以及多年前由平安集團(tuán)CFO轉(zhuǎn)任CEO的張子欣，以及時(shí)任攜程董事長(zhǎng)兼CFO的沈南鵬等人。通常泰山派CFO都在公司工作了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，有的甚至于還是創(chuàng)始人或投資人，不僅擁有相當(dāng)大的程序權(quán)力，而且在公司內(nèi)部乃至所處行業(yè)內(nèi)影響力巨大，在工作風(fēng)格上時(shí)常有“泰山壓頂”之勢(shì)。以管理力度一向強(qiáng)硬的曹?chē)?guó)偉為例，其在新浪打拼10年，即便在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期偶像級(jí)人物王志東主政期間，新浪內(nèi)部也流傳著“沒(méi)有charles(即曹?chē)?guó)偉)管不著的事”的名言，當(dāng)年更是在盛大突襲新浪控制權(quán)的股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中以設(shè)計(jì)精妙的“毒丸計(jì)劃”氣走一度志在必得的陳天橋，從而蜚聲互聯(lián)網(wǎng)界與國(guó)內(nèi)CFO圈子。去年在經(jīng)過(guò)一系列令人眼花繚亂的運(yùn)作之后，曹?chē)?guó)偉率領(lǐng)新浪的管理團(tuán)隊(duì)成功地實(shí)現(xiàn)了MBO，從而將這家國(guó)內(nèi)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主導(dǎo)權(quán)從松散的董事會(huì)轉(zhuǎn)移到干練的管理層手中。稍后不久，新浪即將旗下的房地產(chǎn)頻道巧妙地完成了分拆上市。

無(wú)獨(dú)有偶，余楚媛也已在搜狐工作了九年的時(shí)間，盡管未能主導(dǎo)10年前搜狐的IPO，但其在資本市場(chǎng)上的應(yīng)付裕如和對(duì)綜合管理的把握能力，足以贏(yíng)得和搜狐大股東兼創(chuàng)始人張朝陽(yáng)同等的話(huà)語(yǔ)權(quán)，去年搜狐暢游的分拆更被業(yè)內(nèi)視為資本運(yùn)作的經(jīng)典案例。值得思考的是，出身于安達(dá)信的余楚媛從加盟之初就對(duì)CFO在公司治理結(jié)構(gòu)中的法理角色表現(xiàn)出了應(yīng)有的堅(jiān)持，在管理層會(huì)議上對(duì)一把手習(xí)以為常的說(shuō)“不”的她僅僅和一代梟雄顧雛軍相處數(shù)月就決然離去。同時(shí)，泰山派CFO的價(jià)值體現(xiàn)方式絕大多數(shù)是憑借重大的資本運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)的。換言之，能產(chǎn)生泰山派CFO的往往是總部已經(jīng)蛻變?yōu)橥顿Y中心的大型集團(tuán)。在這類(lèi)公司中，外延式增長(zhǎng)已經(jīng)取代內(nèi)生性增長(zhǎng)而成為公司價(jià)值創(chuàng)造的主要途徑。比如，前中海油CFO楊華在任期間的核心工作就是負(fù)責(zé)尋求全球范圍內(nèi)的石油資源并購(gòu)，這對(duì)于中海油這家與生俱來(lái)的外向型公司來(lái)說(shuō)是最核心的增長(zhǎng)途徑，因此楊華接任總裁職務(wù)頗為順理成章。此外，從個(gè)人財(cái)富的角度來(lái)看，泰山派CFO也處于各個(gè)CFO階層中最高的地位，身價(jià)動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)乃至數(shù)億元。由于其往往與公司的上市、兼并、重組等戰(zhàn)略級(jí)資本運(yùn)作動(dòng)作緊密相連，因此董事會(huì)樂(lè)于給予泰山派CFO較為慷慨的股權(quán)激勵(lì)，有的甚至因?yàn)槭浅跏纪顿Y人而擁有兩位數(shù)百分比的股權(quán)，沈南鵬在攜程的時(shí)候就是令人艷羨的經(jīng)典案例。黃山派CFO公司治理結(jié)構(gòu)指數(shù)：＊＊＊＊權(quán)力指數(shù)：＊＊＊＊財(cái)富指數(shù)：＊＊＊～＊＊＊＊自我實(shí)現(xiàn)指數(shù)：＊＊＊＊＊明代大旅行家、地理學(xué)家徐霞客曾兩游黃山，留下了兩句經(jīng)典的黃山評(píng)語(yǔ)——“登黃山天下無(wú)山，觀(guān)止矣！”和“五岳歸來(lái)不看山，黃山歸來(lái)不看岳”。不過(guò)顯然黃山與帝王氣更濃的泰山不同，盡管有“天下第一奇山”之稱(chēng)，但以奇松、怪石、云海、溫泉四絕著稱(chēng)于世，并未有帝王封禪之舉。從這一個(gè)小的細(xì)節(jié)，即可看出其與泰山的最大不同——黃山最出名的奇松名為“迎客松”，而泰山則為“五大夫松”。有著黃山氣質(zhì)的CFO階層，通常分布在大型央企或地方超大型國(guó)企之中。其迎客松般謙和的個(gè)性使黃山派CFO更善于運(yùn)用專(zhuān)家的影響力和個(gè)人魅力來(lái)軟化和繞開(kāi)現(xiàn)有公司治理結(jié)構(gòu)中的種種阻滯，從而順利推進(jìn)財(cái)務(wù)體系的革故鼎新。如同黃山豐姿秀美的同時(shí)也處處險(xiǎn)峻奇絕，黃山派CFO在看似一團(tuán)和氣的大型國(guó)企中，同樣面臨著復(fù)雜而盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，從內(nèi)生性增長(zhǎng)的需求來(lái)看，現(xiàn)階段較為突出的是全面預(yù)算管理、集團(tuán)資金管理、內(nèi)部控制體系、流程信息化的縱深普及等等；而從外延性增長(zhǎng)的需求來(lái)看，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作的全面突破(IPO、大型再融資、分拆上市或整體上市等)，處置不良資產(chǎn)，快速并購(gòu)整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)資源(如上游原材料、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和下游銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域)等等。絕大多數(shù)的黃山派CFO都必須兩線(xiàn)作戰(zhàn)，既要完成優(yōu)化內(nèi)部管理，同時(shí)還要拿出相當(dāng)?shù)木M(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。身處這一階層的代表性人物，包括建設(shè)銀行CFO龐秀生、中國(guó)鋁業(yè)CFO陳基華、寶鋼股份陳纓、中國(guó)神華CFO張克慧、五礦集團(tuán)CFO沈翎、大唐電信CFO高永崗、京能集團(tuán)CFO劉國(guó)忱、上汽集團(tuán)CFO谷峰等。黃山派CFO通常來(lái)自于兩個(gè)渠道。第一個(gè)渠道是面向全國(guó)乃至全球的競(jìng)聘渠道或獵頭渠道，如相當(dāng)多的央企CFO均出身于此，包括陳基華、高永崗和劉國(guó)忱等都來(lái)自于這個(gè)渠道。除掉部分來(lái)自于央企內(nèi)部的競(jìng)聘者之外，這些競(jìng)聘上崗的CFO盡管此前沒(méi)有在該央企工作的經(jīng)歷以及人脈，但普遍見(jiàn)多識(shí)廣、業(yè)務(wù)精干并有著極為善于溝通的外圓內(nèi)方性格，這些特點(diǎn)使得黃山派CFO可以在很短的時(shí)間內(nèi)融入到內(nèi)部環(huán)境中，同時(shí)又避免了一般空降兵固有的好大喜功、急功近利的弱點(diǎn)，從而深得董事會(huì)和管理層的信賴(lài)，很快就被視為“自己人”。另外一個(gè)渠道是內(nèi)部拔擢，這在成立集團(tuán)較早的央企和大型地方國(guó)企較為普遍，包括陳纓、張克慧、沈翎和谷峰等都是在核心業(yè)務(wù)板塊中嶄露頭角之后，逐漸上浮到最高管理層的。這些CFO普遍是大學(xué)或者研究生一畢業(yè)就在這家企業(yè)工作，諳熟各個(gè)體系的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，同時(shí)由于國(guó)企會(huì)議密度較大，跨體系人脈的積累也極為豐富，可謂軟硬資源均充分具備。這些CFO在推動(dòng)某項(xiàng)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的財(cái)務(wù)體系改革時(shí)，往往是借助一個(gè)重大的戰(zhàn)略性契機(jī)，比如中國(guó)神華在整體上市過(guò)程中所實(shí)現(xiàn)的集團(tuán)資金管理和全面預(yù)算管理，再有上海汽車(chē)集團(tuán)在財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)、審計(jì)署、銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)等五個(gè)部門(mén)聯(lián)合發(fā)布有著“中國(guó)版薩班斯”的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》之際，系統(tǒng)地全面梳理了內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，建立了完善的內(nèi)部控制體系。換言之，這些CFO非常善于抓住時(shí)機(jī)來(lái)循序漸進(jìn)地優(yōu)化財(cái)務(wù)管控體系，審時(shí)度勢(shì)是他們最大的職場(chǎng)法寶。當(dāng)然，從個(gè)人財(cái)富的角度來(lái)看，黃山派CFO總體上遜于泰山派CFO，由于體制原因，國(guó)企管理層的股權(quán)持有數(shù)額很難有較大的突破，這些CFO往往股權(quán)數(shù)量多在幾十萬(wàn)股左右，年薪也大多在百萬(wàn)元級(jí)。不過(guò)，由于國(guó)企高管的福利較為優(yōu)厚，同時(shí)在社會(huì)上有著較顯著的社會(huì)地位，黃山派CFO大多很享受目前的狀態(tài)，很少有跳槽到民營(yíng)企業(yè)的個(gè)案。這也說(shuō)明了他們?cè)谧晕覍?shí)現(xiàn)上已經(jīng)達(dá)到自得其樂(lè)的精神境界。馬鞍山派CFO公司治理結(jié)構(gòu)指數(shù)：＊＊＊＊權(quán)力指數(shù)：＊＊＊＊財(cái)富指數(shù)：＊＊＊＊自我實(shí)現(xiàn)指數(shù)：＊＊＊＊＊從山本身而言，馬鞍山并不是聲名顯赫的名山。然而馬鞍山的名字卻有著不同尋常的來(lái)歷。相傳楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，楚霸王項(xiàng)羽被困垓下，四面楚歌，敗退至和縣烏江，請(qǐng)漁人將心愛(ài)的坐騎烏騅馬渡至對(duì)岸，后自覺(jué)無(wú)顏見(jiàn)江東父老，自刎而亡。烏騅馬思念主人，翻滾自戕，馬鞍落地化為一山，馬鞍山由此而得名。從這個(gè)角度而言，以馬鞍山進(jìn)行象征的CFO階層通常都是那些在福布斯排行榜上的風(fēng)云人物或CCTV10大經(jīng)濟(jì)人物等身邊并不曾被鎂光燈照射到的“國(guó)士”。馬鞍山派CFO的代表人物包括吉利集團(tuán)CFO尹大慶、剛剛辭職的蒙牛CFO姚同山(在蒙牛任CFO長(zhǎng)達(dá)九年，蒙牛如今已被納入中糧旗下)、麗珠集團(tuán)CFO安寧、萬(wàn)科集團(tuán)CFO王文金、三一重工CFO段大為以及匯源集團(tuán)CFO吳育強(qiáng)等。而看看與之對(duì)應(yīng)的李書(shū)福、牛根生、朱保國(guó)、王石、梁穩(wěn)根和朱新禮，就知道做好他們身邊的CFO有著怎樣的挑戰(zhàn)了。馬鞍山派CFO主要聚集在國(guó)內(nèi)最顯赫的一批定位在傳統(tǒng)行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)巨頭，企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)模在所屬行業(yè)內(nèi)是不折不扣的領(lǐng)導(dǎo)者?？v觀(guān)國(guó)內(nèi)近30年來(lái)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)看，絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的成功都依賴(lài)于一個(gè)教父級(jí)的靈魂人物，早年坊間甚至用“能人經(jīng)濟(jì)”來(lái)形容這類(lèi)企業(yè)。這些民營(yíng)企業(yè)的實(shí)際控制人，往往有著敏銳的商業(yè)直覺(jué)，精力過(guò)人，個(gè)性強(qiáng)悍，而且“賭性”較強(qiáng)，在資源并不充分具備的情況下敢于放手一搏。在這樣的條件下，馬鞍山派CFO如果想發(fā)揮好價(jià)值，其主要的挑戰(zhàn)在于如何讓老板接受自己的觀(guān)點(diǎn)。換言之，如何對(duì)老板施加影響力，是馬鞍山派CFO的核心價(jià)值。而在這一過(guò)程中，馬鞍山派CFO必須在老板心目中形成德才兼?zhèn)涞母兄约白尷习甯杏X(jué)到足夠的忠誠(chéng)度。本刊曾在四年前發(fā)表的《CEO與CFO六大關(guān)系》一文中重點(diǎn)闡述了“聽(tīng)與說(shuō)”的關(guān)系，在此不妨重溫其中一段非常關(guān)鍵的文字——“有研究表明，決策者經(jīng)常聽(tīng)從有良好聲譽(yù)者的建議，著名管理學(xué)家明茨伯格非常強(qiáng)調(diào)這一做法：‘我發(fā)現(xiàn)CEO經(jīng)常會(huì)面臨復(fù)雜的選擇。他們需要考慮每項(xiàng)決策對(duì)其他決策的影響，而這些決策都對(duì)組織的戰(zhàn)略有影響。他們需要保證，這些決策可以為能夠影響組織的人接受，并要保證這種決策不會(huì)耗用過(guò)多的資源。他們還必須清楚有關(guān)建議的可行性，以及相應(yīng)的成本和收益，他們還必須考慮時(shí)間問(wèn)題。對(duì)于是否采納另一個(gè)人的建議，這些也是必須考慮的。然而，與此同時(shí)，決策的延誤將會(huì)耗費(fèi)時(shí)間?？焖俚呐鷾?zhǔn)可能會(huì)導(dǎo)致考慮不周，而迅速地拒絕可能會(huì)影響下屬的情緒，因?yàn)橄聦倏赡苁腔ㄙM(fèi)數(shù)月的時(shí)間提出這項(xiàng)建議的。審核和批準(zhǔn)建議的一個(gè)常用方法就是同意人而不是建議。也就是說(shuō)，管理者對(duì)于下屬的建議，如果是其信賴(lài)的人提出的，就予以批準(zhǔn)?！薄挥性谶@一基礎(chǔ)之上，才能出現(xiàn)敢在高層管理會(huì)議上對(duì)李書(shū)福說(shuō)“不”的尹大慶，以及在蒙牛專(zhuān)門(mén)給牛根生“潑冷水的老姚”。在贏(yíng)得老板的鼎力支持之后，馬鞍山派CFO改造這些“野蠻生長(zhǎng)”的民營(yíng)企業(yè)之時(shí)，往往首先采取信息化的手段，用流程再造的方式對(duì)積弊已久的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、預(yù)算管理、資金管理和內(nèi)控管理進(jìn)行一次快速的“系統(tǒng)升級(jí)”。比如尹大慶來(lái)到吉利不久就力主引入SAP的ERP全面改造業(yè)務(wù)流程，安寧剛到麗珠之初也借助ERP的實(shí)施順利地把枝枝蔓蔓極不規(guī)整的這家老牌制藥企業(yè)修剪成型，本期封面人物富安娜CFO梅連清的策略也是如此。令人欣慰的是，身為老板左膀右臂的馬鞍山派CFO往往能得到價(jià)值不菲的股權(quán)和豐厚的年薪，其個(gè)人財(cái)富積累雖低于泰山派CFO，但遠(yuǎn)較其他CFO階層高。值得注意的是，由于這類(lèi)民營(yíng)企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)的日趨完善，馬鞍山派CFO的自我實(shí)現(xiàn)感也非常高，往往能找到“大干一番事業(yè)”的感覺(jué)。阿爾卑斯山派CFO公司治理結(jié)構(gòu)指數(shù)：＊＊＊＊＊權(quán)力指數(shù)：＊＊＊＊財(cái)富指數(shù)：＊＊＊自我實(shí)現(xiàn)指數(shù)：＊＊＊?jiǎng)倓偨Y(jié)束不久的第40屆達(dá)沃斯論壇，讓國(guó)人在了解全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的同時(shí)，也使得坐落在一條17公里長(zhǎng)山谷里的瑞士滑雪小鎮(zhèn)達(dá)沃斯，這個(gè)阿爾貝斯山系中海拔最高的小鎮(zhèn)，同時(shí)作為歐洲最富盛名的滑雪勝地走進(jìn)了我們的視野。既時(shí)刻關(guān)注經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，又不忘在大自然的恩賜中舒緩身心，這是一介平民施瓦布在40年前創(chuàng)立薈萃全球政治、商業(yè)及學(xué)術(shù)界大腕的“世界經(jīng)濟(jì)年會(huì)——達(dá)沃斯論壇”的出發(fā)點(diǎn)。而阿爾卑斯山派CFO恰如其分地體現(xiàn)了上述行事風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)工作和人生的平衡，善于和不同意見(jiàn)者進(jìn)行溝通來(lái)解決問(wèn)題。就目前的調(diào)查反饋結(jié)果而言，阿爾卑斯山派CFO主要聚集在跨國(guó)公司的在華分支機(jī)構(gòu)，即所謂的外企CFO。本刊五年來(lái)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)近百位外企CFO，發(fā)現(xiàn)其在商業(yè)行為的一致性上遠(yuǎn)超本土企業(yè)CFO，其對(duì)總部公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒?、完善的信息系統(tǒng)和近乎囊括一切業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的規(guī)范性有著天然的信賴(lài)感，甚至依賴(lài)感。阿爾卑斯山派CFO大多都有著頗為“完美”的職業(yè)生涯軌跡，國(guó)內(nèi)著名學(xué)府的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)科班出身，有的甚至還有海外名校的MBA學(xué)歷，通常在四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所有過(guò)3?5年的歷練，從跨國(guó)公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理起身一路輾轉(zhuǎn)兩三家公司，沿“之”字形路線(xiàn)累年升遷至CFO的位置上。而一旦到達(dá)了CFO的職位，由于待遇豐厚、福利健全，加之悠長(zhǎng)的帶薪假期，阿爾卑斯山派CFO的跳槽動(dòng)力迅即大大降低，比如像前麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)CFO張磅在這個(gè)位置上一口氣做滿(mǎn)16年，康明斯東亞區(qū)CFO董浩淳進(jìn)入這家公司如今已是第15個(gè)年頭這樣的情形，往往成為常態(tài)。由于總部公司治理結(jié)構(gòu)比較合理，阿爾卑斯山派CFO通常能和中國(guó)區(qū)CEO形成較好的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，從而在自己分管的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中能夠較為獨(dú)立而不受干擾地展開(kāi)業(yè)務(wù)動(dòng)作，這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括日常財(cái)務(wù)管理(主要是預(yù)算和資金)、內(nèi)部控制、信息系統(tǒng)等，而備受本土CFO關(guān)注的資本運(yùn)作領(lǐng)域，由于總部架構(gòu)的原因，往往很難有阿爾卑斯山派CFO發(fā)揮的余地，這也會(huì)導(dǎo)致所謂“玻璃天花板”現(xiàn)象。促使張磅最后下定決心離開(kāi)麥當(dāng)勞的導(dǎo)火索，是在全球金融危機(jī)蔓延至國(guó)內(nèi)之際，張磅敏銳地發(fā)現(xiàn)了大規(guī)模戰(zhàn)略性并購(gòu)的機(jī)遇，在連續(xù)向總部建議不果之后，張磅終于意識(shí)到自己頭頂?shù)倪@塊玻璃天花板是多么堅(jiān)硬，從而跳槽到民企麥考林，為自己的第一個(gè)IPO開(kāi)始沖刺。當(dāng)然，像以星航運(yùn)中國(guó)區(qū)CFO徐明這樣能夠有較大資本運(yùn)作自由度的非典型阿爾卑斯山派CFO也開(kāi)始出現(xiàn)。在中國(guó)因素日益影響跨國(guó)公司業(yè)務(wù)收入版圖的既定格局下，阿爾卑斯山派CFO也有了更多要求中國(guó)業(yè)務(wù)“特殊化”的強(qiáng)硬理由，相信未來(lái)其頭頂?shù)牟Ａ旎ò鍟?huì)有一定程度的變化。但歸根結(jié)底由于中國(guó)區(qū)只是跨國(guó)公司的橫向分支機(jī)構(gòu)。其權(quán)限甚至注定不如縱向的全球業(yè)務(wù)線(xiàn)分支機(jī)構(gòu)，阿爾卑斯山派CFO的自我實(shí)現(xiàn)感顯然不如其他CFO階層來(lái)得深刻與完滿(mǎn)。華山派CFO公司治理結(jié)構(gòu)指數(shù)：＊＊＊權(quán)力指數(shù)：＊＊＊＊～＊＊＊＊＊財(cái)富指數(shù)：＊＊＊自我實(shí)現(xiàn)指數(shù)：＊＊＊＊?dú)v來(lái)以險(xiǎn)峻雄奇著稱(chēng)的西岳華山以海拔2154.9米的高度傲居五岳之首，天下皆知的“華山天下險(xiǎn)”、“奇險(xiǎn)天下第一山”和“自古華山一條路”等說(shuō)法，使得華山的“險(xiǎn)”就成為其主要的看點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。事實(shí)上，由于其過(guò)于艱險(xiǎn)，原本在公元前770年周平王遷都洛陽(yáng)即以西岳聞名的華山，直到1300年后的隋唐之際，才陸續(xù)有李白、杜甫等文人墨客登臨題詠。不過(guò)，一向以傲骨迎人的華山竟出人意料地吸引了56位皇帝到此游覽和祭祀，也成為政治地位極高的一座文化名山。以華山作為階層象征的CFO們，主要是指那些從投行、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、跨國(guó)公司、大國(guó)企等跳槽到Pre-IPO企業(yè)的“冒險(xiǎn)分子”。自從亞信在2000年3月開(kāi)創(chuàng)了民企海外上市的羊腸小路之后，經(jīng)過(guò)10年的后來(lái)者蜂擁跟進(jìn)，如今赴海外上市已被無(wú)數(shù)冒險(xiǎn)家的有力腳步踩踏成為一條康莊大道，戰(zhàn)略投資者進(jìn)入、上市資料準(zhǔn)備、財(cái)務(wù)體系改造、運(yùn)營(yíng)的合規(guī)化等諸多緊要環(huán)節(jié)均有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)保駕護(hù)航。坊間頻現(xiàn)某某公司創(chuàng)下海外上市的最快紀(jì)錄的新聞，如今赴納斯達(dá)克上市，大致上三個(gè)月到一年都是正常的范圍。海外資本市場(chǎng)更是以反向收購(gòu)上市(APO，即AlternativePublicOffering)和特別并購(gòu)上市(SPAC，即SpecialPurposeAcquisitionCorporation)等為中國(guó)公司量身定做的創(chuàng)新模式，來(lái)迎接日益迅猛的民企海外上市浪潮。在這樣的背景下，眾多夢(mèng)想敲響開(kāi)市鐘聲的華山派CFO，或在戰(zhàn)略投資者的資本意志之下，或在民企創(chuàng)始人的“三顧茅廬”之下，加入了財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)較為薄弱、公司規(guī)范化程度嚴(yán)重不足的那些Pre-IPO企業(yè)。與歷代建設(shè)者能不斷地以鐵鏈、棧道進(jìn)行登山險(xiǎn)度降低的工作不同的是，華山派CFO必須面臨與之前全然不同的業(yè)務(wù)環(huán)境中對(duì)Pre-IPO企業(yè)進(jìn)行挑戰(zhàn)巨大的上市改造。在這一過(guò)程中，華山派CFO所遭遇的致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于：創(chuàng)始股權(quán)關(guān)系的混亂、納稅不規(guī)范歷史的清理、內(nèi)部控制體系的從無(wú)到有、全面預(yù)算管理的導(dǎo)入、集團(tuán)資金管理系統(tǒng)的推行、上市合規(guī)性改造等。事實(shí)上，由于華山派CFO所推行的上述全面改造，必然面臨“每一筆財(cái)富后面都隱藏著罪惡”式的歷史問(wèn)題和顛覆性的利益格局調(diào)整，盡管能夠得到一把手的鼎力支持，仍然時(shí)刻面臨著失足墜崖的風(fēng)險(xiǎn)。由于這類(lèi)企業(yè)尚未形成現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)，其權(quán)力指數(shù)往往隨著老板的個(gè)人意志出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)，而開(kāi)市鐘聲的誘惑和價(jià)值不菲的股權(quán)激勵(lì)也使得華山派CFO在動(dòng)心忍性之中堅(jiān)守并期待IPO帶來(lái)的自我實(shí)現(xiàn)感。不過(guò)，如同萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石人到中年驟然發(fā)現(xiàn)自己骨子里蘊(yùn)藏著登山歷險(xiǎn)的愛(ài)好一樣，很多華山派CFO在千辛萬(wàn)苦中迎來(lái)了自己的第一個(gè)IPO之后豁然開(kāi)朗，資本運(yùn)作的基因悄然復(fù)蘇并從此樂(lè)此不疲，進(jìn)而向“米盧式CFO”這樣的職業(yè)IPO推手轉(zhuǎn)化，典型的代表人物有先后帶領(lǐng)恒安紙業(yè)和安踏上市的倪忠森、康鵬化學(xué)CFO朱秉和忠旺控股CFO張立基等人。西山派CFO公司治理結(jié)構(gòu)指數(shù)：＊＊＊權(quán)力指數(shù)：＊＊＊財(cái)富指數(shù)：＊＊＊自我實(shí)現(xiàn)指數(shù)：＊＊＊西山大概是國(guó)內(nèi)最普及的一個(gè)山名，似乎每個(gè)城市都可以擁有一座西山供市民休閑。國(guó)內(nèi)一向有“十大西山”之說(shuō)，指的是北京西山、永州西山、昆明西山、蘇州西山、桂平西山、太原西山、鄭州西山、新建西山、鄂州西山和南充西山等10處風(fēng)景出眾的西山。需要以“價(jià)廉物美”、舉步即到的西山作為象征來(lái)隱喻自己階層的，是遍布在國(guó)內(nèi)各大省市規(guī)模以上企業(yè)的CFO們。事實(shí)上，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的梯次轉(zhuǎn)移和比較優(yōu)勢(shì)的存在，使得很多省市都保持著較快的經(jīng)濟(jì)增速。根據(jù)日前各省(自治區(qū)、直轄市)公布的2009年GDP總量來(lái)看，2009年我國(guó)又有一個(gè)省份(安徽)加入“萬(wàn)億GDP俱樂(lè)部”，至此全國(guó)共有14個(gè)省份GDP總量超過(guò)萬(wàn)億元。而內(nèi)蒙古去年實(shí)現(xiàn)GDP9725.78億元，距“萬(wàn)億”只有一步之遙，增速更是達(dá)到16.9%，比全國(guó)平均增速高8.2個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)八年保持全國(guó)各省區(qū)市第一位。按照這一速度，今年“萬(wàn)億GDP俱樂(lè)部”無(wú)疑將迎來(lái)第15位成員。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)熱點(diǎn)開(kāi)始出現(xiàn)泛化趨勢(shì)的今天，各地已經(jīng)涌現(xiàn)出一批1億元?10億元規(guī)模的成長(zhǎng)型企業(yè)，其中不乏世界級(jí)的行業(yè)“隱形冠軍”。然而由于這些企業(yè)的發(fā)展歷程尚短，而且大多總部均設(shè)立在創(chuàng)業(yè)之初的省會(huì)城市乃至地縣級(jí)城市，因此在高管團(tuán)隊(duì)的人才配置上，顯然與北京、上海、深圳等大型企業(yè)集團(tuán)無(wú)法相比。恰如平民化的10大西山均無(wú)法與動(dòng)輒皇帝封禪的三山五岳相提并論一樣，西山派CFO更像是整個(gè)CFO階層中的“經(jīng)濟(jì)適用男”，其主要特點(diǎn)包括：大多出身于當(dāng)?shù)卦盒?，鮮有海歸經(jīng)歷，在當(dāng)?shù)赜兄旖j(luò)的人脈關(guān)系，善于處理日常財(cái)務(wù)管理、納稅籌劃和銀行融資等成長(zhǎng)型企業(yè)較為關(guān)鍵的財(cái)務(wù)問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，從絕對(duì)數(shù)量上來(lái)說(shuō)，本刊的讀者群中占比最高的也恰恰是西山派CFO。作為CFO階層中人數(shù)最為龐大的群體，西山派CFO無(wú)論在權(quán)力、個(gè)人財(cái)富和自我實(shí)現(xiàn)等方面，均處于“在路上”的階段，與前面的五個(gè)階層都相去甚遠(yuǎn)，其年薪水平大多在50萬(wàn)元以下。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域上看，西山派CFO的普遍弱項(xiàng)集中在資本運(yùn)作的籌劃和大型信息系統(tǒng)建構(gòu)方面，這與其過(guò)往的教育背景、職業(yè)經(jīng)歷、當(dāng)?shù)卣w的企業(yè)管理水平以及企業(yè)的發(fā)展階段都有密不可分的關(guān)系。不過(guò)，隨著眾多世界級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的“投資雷達(dá)”從北京、上海、深圳等核心經(jīng)濟(jì)圈逐漸向二三級(jí)城市延伸，越來(lái)越多的CFO高手也逐漸“落戶(hù)”這些城市，這些耳濡目染和潛移默化的影響都將促進(jìn)西山派CFO的快速成長(zhǎng)。而作為整個(gè)CFO階層金字塔塔基的西山派CFO的業(yè)務(wù)水平也將直接制約國(guó)內(nèi)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的平均水平中樞線(xiàn)的位置。先規(guī)范后優(yōu)化處于家紡行業(yè)龍頭的富安娜在2009年的最后一個(gè)交易日成功上市，透過(guò)對(duì)這樣一個(gè)中小板上市的微觀(guān)樣本的深入剖析，有著十七余年民企CFO生涯的富安娜上市操盤(pán)手的梅連清“先規(guī)范后優(yōu)化”的務(wù)實(shí)策略是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)上市的不二法門(mén)。文/張鳳玲2009年的最后一天，富安娜家居用品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“富安娜”)終于在資本市場(chǎng)上露面，正式登陸深交所中小企業(yè)板。此次富安娜IPO總計(jì)公開(kāi)發(fā)行股票2600萬(wàn)股，首日富安娜的股價(jià)最高升至41.69／股元，給家紡產(chǎn)業(yè)這個(gè)屢屢被混淆在國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)代表的傳統(tǒng)紡織業(yè)名單里的新興子行業(yè)帶來(lái)了全新的振奮?！拔覀兩鲜蟹浅ｍ樌?，如果不是國(guó)內(nèi)IPO停了10個(gè)月，正常情況下2008年10月份就可以上市了?！鄙先蝺赡陙?lái)一直扮演著上市推手的富安娜CFO梅連清在深圳總部的旗艦店里面對(duì)《首席財(cái)務(wù)官》雜志的獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表現(xiàn)得非常平靜。而專(zhuān)訪(fǎng)的當(dāng)日剛好恰逢富安娜第三期ERPBI系統(tǒng)正式上線(xiàn)，“這樣我們可以對(duì)日漸壯大的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直觀(guān)分析與決策，富安娜ERP系統(tǒng)的建立就像給公司打造一條高速公路，好車(chē)必須要有好路才能跑得快?！蓖瑫r(shí)扮演著富安娜信息化中樞角色的梅連清談及信息化的感覺(jué)更為興奮。規(guī)范為本“2007年初我來(lái)時(shí)，富安娜股份制改造還沒(méi)結(jié)束。當(dāng)時(shí)我的第一個(gè)任務(wù)就是加速股份制改造。從2007年6月份開(kāi)始，到23家子公司都改造完了。原來(lái)公司在發(fā)展過(guò)程中為了便于直接掌控，在全國(guó)發(fā)展了許多個(gè)體戶(hù)，有些可能是通過(guò)親戚朋友等來(lái)注冊(cè)的。這些個(gè)體戶(hù)一旦成立，與公司的關(guān)系就扯不清楚了，于是必須要在上市前完成對(duì)這些個(gè)體戶(hù)的整合改造。”這個(gè)看似簡(jiǎn)單但實(shí)則牽扯極其復(fù)雜的第一場(chǎng)戰(zhàn)役足足耗費(fèi)了梅連清半年的時(shí)間，“主要難度在于利益關(guān)系的平衡，從上市公司規(guī)范的角度而言，舊的資產(chǎn)必須剝離，尤其是一些老店還存在著諸如資產(chǎn)關(guān)系不清晰、業(yè)務(wù)運(yùn)作不規(guī)范等問(wèn)題，要想成功上市，這一塊必須解決。”而緊隨其后的就是建立內(nèi)控制度，內(nèi)控制度是上市制度的重要方面，也是在民營(yíng)企業(yè)歷練十七余年的梅連清判斷一個(gè)傳統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)是否能順利嬗變?yōu)楣姽镜年P(guān)鍵所在。而作為一個(gè)中小板的擬上市公司，內(nèi)控體系是否合格要經(jīng)過(guò)深圳工貿(mào)局驗(yàn)收，“所以我把采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)都嵌入了內(nèi)控程序，而財(cái)務(wù)作為內(nèi)控的源頭，以前也不夠完整，同樣需要進(jìn)行全面規(guī)范化?！倍鳨RP的成功上線(xiàn)被梅連清定義為富安娜走向全面規(guī)范運(yùn)作的重要標(biāo)志。富安娜原來(lái)也有ERP管理系統(tǒng)，但財(cái)務(wù)、生產(chǎn)與采購(gòu)都各有各的一套系統(tǒng)，“我2007年3月31日來(lái)入職時(shí)，林總說(shuō)要兼顧快速與健康發(fā)展，這樣上一個(gè)全面的ERP系統(tǒng)就迫在眉睫。很快我們就確定了采用SAP的ERP系統(tǒng)，緊接著7月18日開(kāi)始開(kāi)動(dòng)員大會(huì)?！备话材榷麻L(zhǎng)林國(guó)芳的大力支持使得梅連清在推進(jìn)ERP建設(shè)的過(guò)程中減少了很多阻力?！爱?dāng)時(shí)極個(gè)別人因?yàn)橛^(guān)念而無(wú)法接受ERP系統(tǒng)?！倍謬?guó)芳在動(dòng)員大會(huì)上放出狠話(huà)——“所有人必須要服從ERP項(xiàng)目要求，任何人如果不執(zhí)行，要么調(diào)離，要么走人。”這樣一來(lái)富安娜的ERP建設(shè)進(jìn)展神速。2008年2月上旬，采購(gòu)、計(jì)劃等核心模塊已經(jīng)完成，2008年5月份第二期工程開(kāi)始，主要是針對(duì)24家銷(xiāo)售子公司，2008年底順利完成。而橫跨在富安娜上市最后一道門(mén)檻的是要規(guī)范整個(gè)公司的核算與管理，需要重新建立財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，“因?yàn)槟愕呢?cái)務(wù)報(bào)表要經(jīng)過(guò)審批，隨心所欲是不行的。比如考核、懲罰、制度建設(shè)等等，這些核算體系必須完善。”梅連清認(rèn)為上市非常重要的一點(diǎn)就是要實(shí)現(xiàn)程序化。全盤(pán)優(yōu)化創(chuàng)立于1994年8月的富安娜如今已是中國(guó)家紡行業(yè)的龍頭和領(lǐng)軍企業(yè)之一，不僅在華南地區(qū)牢牢占據(jù)著市場(chǎng)份額第一的位置，而且床上用品所占市場(chǎng)份額近幾年一直處于國(guó)內(nèi)行業(yè)三甲之列。富安娜是首批獲得“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的國(guó)內(nèi)床上用品企業(yè)之一，旗下?lián)碛小案话材取薄ⅰ败岸鴺?lè)”、“維莎”、“圣之花”和“勞拉夫人”五個(gè)風(fēng)格和定位不同的品牌，產(chǎn)品覆蓋以中高端為主體的高附加值消費(fèi)人群。富安娜通過(guò)直營(yíng)和加盟相結(jié)合的渠道建設(shè)，銷(xiāo)售終端基本覆蓋國(guó)內(nèi)華南、華東等主要家紡市場(chǎng)，截至2009年6月30日，公司在全國(guó)建立了包括78家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、238家直營(yíng)專(zhuān)柜、522家加盟專(zhuān)賣(mài)店和350家加盟專(zhuān)柜共計(jì)1188家專(zhuān)賣(mài)店(柜)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。因此，銷(xiāo)售體系的財(cái)務(wù)健康是梅連清實(shí)施管理優(yōu)化行動(dòng)的首選領(lǐng)域。首先，梅連清對(duì)子公司的存貨實(shí)行責(zé)任與定額管理，確保在滿(mǎn)足銷(xiāo)售需要的前提下，減少運(yùn)營(yíng)資本的無(wú)效占用。目前富安娜24家直營(yíng)店體系里大概日均存貨量有七八千萬(wàn)元，全部實(shí)行責(zé)任管理：子公司經(jīng)理是第一責(zé)任、子公司財(cái)務(wù)主管是第二責(zé)任、庫(kù)管是直接責(zé)任人，“每月進(jìn)行定期盤(pán)點(diǎn)，說(shuō)不出怎么虧的，那這三個(gè)責(zé)任人都要承擔(dān)責(zé)任，把責(zé)任捆到一起。同時(shí)，我們實(shí)行嚴(yán)格的定額管理制度，總部要與子公司共同確認(rèn)定額數(shù)量，超過(guò)定額時(shí)必須由總部批準(zhǔn)，否則不允許發(fā)貨?！痹趯?shí)現(xiàn)規(guī)范的基礎(chǔ)上梅連清開(kāi)始加強(qiáng)一系列的優(yōu)化管理措施?！霸瓉?lái)盤(pán)點(diǎn)不是很?chē)?yán)厲，總是差異很大，最典型的就是總部庫(kù)房，原來(lái)每月盤(pán)點(diǎn)都有差異，差異量很大，庫(kù)存金額甚至有上萬(wàn)元錢(qián)的差異，現(xiàn)在也有差異，但是差異非常小。”梅連清認(rèn)為嚴(yán)格量化標(biāo)準(zhǔn)起著重要作用。其次，通過(guò)集團(tuán)化資金管理手段全面提高銷(xiāo)售資金的安全性?！翱傮w來(lái)看富安娜分布在全國(guó)的這些全資分支機(jī)構(gòu)，財(cái)務(wù)力量還是相對(duì)薄弱，多的十幾個(gè)人，少的只有幾個(gè)人，從財(cái)務(wù)崗位建設(shè)上直接健全起來(lái)有一定困難，這樣我們就加大運(yùn)用銀行的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化管理。比如，在貨款管理上，我們跟工商銀行建立了覆蓋全部子公司的全國(guó)網(wǎng)銀體系，在這個(gè)基礎(chǔ)上子公司實(shí)行收支兩條線(xiàn)，通過(guò)工行的網(wǎng)銀體系實(shí)現(xiàn)了子公司封閉式的資金管理。同時(shí)，子公司每月要報(bào)收支預(yù)算，總部審批也是通過(guò)網(wǎng)銀，審批這個(gè)錢(qián)該不該花、花多少，都由總部直接掌控?！睂?duì)于連鎖零售領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的梅連清深知總部集中化的資金管理至關(guān)重要。第三，強(qiáng)化對(duì)加盟商的信用管理，在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上最大化消滅潛在的壞賬風(fēng)險(xiǎn)?！皩?duì)加盟商，原則上是先付款后發(fā)貨。對(duì)一些信用好的加盟商，我們會(huì)適當(dāng)?shù)慕o予一定信用，但信用的審批非常嚴(yán)格，財(cái)務(wù)擁有決定權(quán)，根據(jù)加盟商的回款和過(guò)往信用好壞來(lái)決定。每周財(cái)務(wù)都會(huì)對(duì)信用做一個(gè)匯報(bào)，到期信用有沒(méi)有按時(shí)歸還，但這種現(xiàn)象很少，我們給加盟商規(guī)定的很?chē)?yán)格，如果到期沒(méi)有歸還，除了加收利息外，還會(huì)將其打入黑名單，以后永遠(yuǎn)沒(méi)有資格享受賒銷(xiāo)政策。令我們自豪的是，到目前為止富安娜沒(méi)有一分錢(qián)壞賬?！泵愤B清認(rèn)為嚴(yán)格的信用管理讓富安娜的財(cái)務(wù)管理更加透明和健康。亟待擴(kuò)張近五年來(lái)，我國(guó)家紡行業(yè)產(chǎn)值年復(fù)合增長(zhǎng)率約為18%，2008年產(chǎn)值達(dá)到8800億元。按發(fā)達(dá)國(guó)家紡織品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用紡織品比例僅為65%、23%、12%，家紡產(chǎn)品比例明顯偏低。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)將使家紡行業(yè)面臨較大的發(fā)展空間。根據(jù)富安娜此次招股說(shuō)明書(shū)，本次募集資金擬投資的五大項(xiàng)目將進(jìn)一步為富安娜釋放產(chǎn)能，增加公司產(chǎn)品市場(chǎng)的覆蓋密度，提升企業(yè)現(xiàn)代化管理，從而進(jìn)一步提升公司在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位?！鞍凑漳壳暗那闆r，富安娜產(chǎn)能是嚴(yán)重不足的，去年到了旺季，斷貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重，蕊類(lèi)產(chǎn)品90%都需要外加工，旺季時(shí)候要找外加工公司，而外加工公司顯然沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地更為穩(wěn)定?！泵愤B清坦言，富安娜上市融資的目的就在于擴(kuò)大生產(chǎn)基地和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。“原來(lái)許多老店面，即便經(jīng)過(guò)改造仍不能適應(yīng)現(xiàn)在富安娜的定位需求，于是需要資金來(lái)全面升級(jí)全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。”同時(shí)，梅連清也毫不掩飾對(duì)上游資源的興趣?！艾F(xiàn)在也有許多投資商找我談投資，但目前富安娜現(xiàn)有資金鏈還是非常充沛的，我們可能對(duì)上游資源更感興趣，像印染、批布供應(yīng)，上游資源是制約我們發(fā)展的一個(gè)瓶頸。有機(jī)會(huì)的話(huà)，可能會(huì)有并購(gòu)的可能?！备鶕?jù)日前發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)，富安娜2009年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8533.78萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)29.79%，值得注意的是在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖背景下去年第四季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)了大幅提升?！拔覀兊哪繕?biāo)是在三年內(nèi)再造一個(gè)富安娜，就是三年內(nèi)翻一番，即2012年實(shí)現(xiàn)15億元銷(xiāo)售規(guī)模。”對(duì)此梅連清非常有信心，“近幾年國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)增長(zhǎng)速度為18%左右，是我國(guó)GDP增速的2倍，而富安娜的年復(fù)合增長(zhǎng)率是27%，比整個(gè)行業(yè)步伐要快50%?！庇H身見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)家電連鎖零售產(chǎn)業(yè)從小到大發(fā)展歷程的梅連清判斷家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展前景。親手創(chuàng)立富安娜的林國(guó)芳敏感地意識(shí)到，“以后中國(guó)越來(lái)越需要套餐性的消費(fèi)，買(mǎi)房要裝修設(shè)計(jì)，要買(mǎi)沙發(fā)，要買(mǎi)窗簾，要一站式滿(mǎn)足他們的需求?！薄凹壹徯袠I(yè)看似是傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)際上也是新興行業(yè)。我所以選擇來(lái)富安娜，也在于這種創(chuàng)新性，脫胎于床上用品的家紡行業(yè)在中國(guó)雖然很傳統(tǒng)，但真正的現(xiàn)代家紡行業(yè)在國(guó)外只有幾十年的歷史，從這幾年的變化就可以看到家紡的發(fā)展，老百姓不像過(guò)去那樣，有個(gè)床單、枕套就行了。”梅連清高度看好家紡行業(yè)的市場(chǎng)潛力，“而且家紡行業(yè)的市場(chǎng)空間剛剛進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，連三國(guó)都沒(méi)進(jìn)入，不像家電連鎖零售行業(yè)已進(jìn)入三足鼎