太原黃金珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

太原黃金珠寶市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告一、太原珠寶業(yè)現(xiàn)狀珠寶品牌眾多，高端市場(chǎng)國(guó)際品牌獨(dú)大，中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。1999年開(kāi)頭放開(kāi)黃金珠寶行業(yè)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)權(quán)，近年來(lái)，得益于國(guó)民cc來(lái)越高，各大珠寶廠商競(jìng)爭(zhēng)劇烈。消費(fèi)構(gòu)造上黃金首飾所占比重較大，珠寶玉石類(lèi)所占比重較??；50~60%以上，20~30%10%左右。寵。投資價(jià)值成為其次。消費(fèi)者購(gòu)置力量增加，購(gòu)置更多看中飾品的工藝性。消費(fèi)者情愿購(gòu)置基于鏤空、3D工藝生產(chǎn)的黃金飾品，而非購(gòu)置笨重的傳統(tǒng)工藝黃金飾品。二、太原黃金珠寶企業(yè)與一線城市相比，太原黃金珠寶知名企業(yè)相對(duì)較少，集中化程度相對(duì)較高。目前，太原珠寶知名企業(yè)主要有以下幾類(lèi)：老鳳祥、明牌地方自主品牌締造者宏藝珠寶、cc卡美、詩(shī)普琳、尚韻鉆石黃金交易平臺(tái)中國(guó)黃金、五一金店〔老廟〕國(guó)有改制企業(yè)銀河金店、大同銀星金店外地企業(yè)自營(yíng)三、太原黃金珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)太原本地珠寶首飾生產(chǎn)廠家鳳毛麟角，可以粗略加工的手工作坊也寥寥無(wú)式。生產(chǎn)是十幾年前的老手工作坊式加工，僅可加工一些一般工藝的黃金制品。批發(fā)在山西各地市設(shè)地市經(jīng)銷(xiāo)商或加盟商，賺取批發(fā)差價(jià)或品牌費(fèi)用。零售太原從事珠寶零售的企業(yè)主要有：cc卡美、詩(shī)普琳、尚韻、和牌、皓鑫等，業(yè)務(wù)；二是開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，以自有渠道開(kāi)展零售。四、行業(yè)構(gòu)造分析〔一〕品牌構(gòu)造不會(huì)有明顯變化。〔二〕cc卡美、詩(shī)普琳等，低端品牌如和牌、皓鑫等。針對(duì)我們的目cc卡美、宏藝和詩(shī)普琳是山西市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，相比也有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。〔三〕黃金珠寶產(chǎn)品主要有兩個(gè)重要的作用，一是情感紀(jì)念意義，一是投資價(jià)值。市場(chǎng)的地位?！菜摹掣饕强紤]消費(fèi)者本身的收入水品和消費(fèi)力量。依據(jù)太原市民近年的收入水2萬(wàn)-5寶品牌上。〔五〕黃產(chǎn)品價(jià)格透亮度較低，供給商工藝附加值較高，議價(jià)力量強(qiáng)。。五、上下游結(jié)款方式分析〔一〕上游選購(gòu)一般的，珠寶行業(yè)選購(gòu)主要有兩局部，即黃金和非黃。黃金貨品的上游根本都是所代理的品牌廠家。由于黃金市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較5-15天的賬期，超出付款期則需要支付肯定比〔0.5‰〕。向上游選購(gòu)現(xiàn)金結(jié)算的〔5天之內(nèi)付款〕1-2%的現(xiàn)金折扣優(yōu)待?！捕诚掠位乜钐閷毱髽I(yè)銷(xiāo)售主要是兩種方式：批發(fā)和零售。批發(fā)企業(yè)：業(yè)對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商回款沒(méi)有現(xiàn)金折扣的規(guī)定。零售企業(yè)40天左右的賬期。議價(jià)力量較弱，很難縮短商場(chǎng)的結(jié)款賬期。六、珠寶企業(yè)利潤(rùn)水平分析〔一〕按品類(lèi)分按貨品品類(lèi)來(lái)分，珠寶品類(lèi)主要是黃金和非黃兩種。黃金貨品中有投資金條、普貨黃金和按件黃金三種，其中利潤(rùn)率最低的是投資金條，根本是在金交所現(xiàn)貨黃金交易價(jià)格上浮5-10%銷(xiāo)售，凈利潤(rùn)率一1-2%，投資金條是以走量為主，貨品銷(xiāo)售都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨品周轉(zhuǎn)的珠寶企業(yè)中這類(lèi)企業(yè)很少，只在中國(guó)黃金的某些門(mén)店有做。普貨黃金是指具有肯定工藝性，適于佩戴，但工藝相對(duì)簡(jiǎn)潔，一般按4-6ido、珍妮詩(shī)等少數(shù)幾家企業(yè)外，大局部企業(yè)都做普貨黃金。按件銷(xiāo)售的貨品。這類(lèi)貨品銷(xiāo)售價(jià)格都比較高，附加值較大，凈利潤(rùn)率一般能到達(dá)5-8%1-2次的周轉(zhuǎn)次數(shù)。按5%左右。非黃產(chǎn)品是指全部非黃金類(lèi)的飾品，主要包括素金、鑲嵌、珠寶翡翠100%以上。但這類(lèi)貨品周轉(zhuǎn)速度極差，大多一年還達(dá)不到一次。在太原批發(fā)型的企業(yè)中，非黃產(chǎn)品所占比重約在10-20%，零30-40%?！捕嘲翠N(xiāo)售環(huán)節(jié)區(qū)分按銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，太原珠寶企業(yè)主要是批發(fā)和零售。批發(fā)企業(yè)，太原市場(chǎng)上的批發(fā)企業(yè)大多是做黃金貨品的批發(fā)，由于黃金貨品利潤(rùn)低，回款快，批發(fā)企業(yè)整體利潤(rùn)率偏低，一般批發(fā)企業(yè)凈利潤(rùn)率在3%以下。批發(fā)企業(yè)的總資產(chǎn)相對(duì)較少，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，年存貨周轉(zhuǎn)率在10次710001億10%左右。40-50%，30-40%10-15%。零售企業(yè)總資產(chǎn)相對(duì)較多，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率慢，每1-2cc卡美，6513%。七、客戶(hù)拓展方向司業(yè)務(wù)可以從以下幾個(gè)方始終拓展?？蛇x：〔1〕首推選購(gòu)貸，推動(dòng)客戶(hù)與上游現(xiàn)金結(jié)算，拿到現(xiàn)金折扣，真正生疏到選購(gòu)貸對(duì)客戶(hù)的幫助意義，