燕窩項目計劃書

娘娘早安（暫定）項目計劃書2015.4.19周曉藝

目錄一、項目計劃書 錯誤!未定義書簽。二、項目背景 錯誤!未定義書簽。三、SWOT分析

錯誤!未定義書簽。四、項目的市場定位 錯誤!未定義書簽。五、貨源 錯誤!未定義書簽。六、定價初稿（具體定價按項目進度里5月份再明確，此份供核算項目經(jīng)濟效益使用） 錯誤!未定義書簽。七、項目資金投入 錯誤!未定義書簽。八、公司設立 錯誤!未定義書簽。九、項目組織架構和人員安排 錯誤!未定義書簽。十、項目進程計劃 錯誤!未定義書簽。十一、項目經(jīng)濟效益估算 錯誤!未定義書簽。十二、總結錯誤!未定義書簽。價格定位：與產(chǎn)品定位相匹配，價格定位在中檔偏低。產(chǎn)品的終端零售價格充分考慮渠道的空間，產(chǎn)品的原材料成本，營銷推廣成本。過去雖然燕窩是貴重滋補品，過去老百姓耳熟能詳，卻很少真正進入百姓的餐桌。借用一句詩“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，主打親民和健康兩大特征，讓燕窩成為大部分老百姓消費得起的滋補佳品。打造“8090天然的滋補佳品/營養(yǎng)品”。貨源貨源產(chǎn)地價格備注福建燕窩批發(fā)馬來西亞小燕條28005.6元/克大燕條32006.4元/克疏盞33006.6元/克三角盞35007元/克小龍牙燕盞36007.2元/克中號龍牙燕盞38007.6元/克大號龍牙燕盞40008元/克精選VIP42008.4元/克3A是小號5克左右，4A中號6克左右5A7克到8克精選vip6A9克以上一公斤起步每斤減少200，可混批，全干。有證件深圳人印尼老公印尼三角燕3500一斤7元/克3A燕盞4300一斤8.6元/克4A燕盞5000一斤10元/克3A：7克左右4A：8-10克左右有證件小明泰國極品大燕條8元/克自然盞10元/克4A，9元/克1公斤以上包物流；4A：3指寬，一個6克左右；250克起購沈總的資源所有貨源對比篩選出2-3個進行實地考察，確保燕窩貨源品質(zhì)。線路合適的話，多去幾個基地對比。定價初稿（具體定價按項目進度里5月份再明確，此份供核算項目經(jīng)濟效益使用）系列品名規(guī)格燕格格售價成本（大約）銷售價燕碎10克128元5元/克99元燕條燕條10克135元6元/克120元初盞三角盞10克155元7元/克140元初盞珍品天盞10克179元福盞龍頭天盞10克272元8元/克258元喜盞純燕12克399元貢盞精品龍頭15克628元10元/克498元濃縮即食139元/瓶冰糖即食36元/瓶冰糖雪梨38元/瓶冰糖木瓜45元/瓶蜂蜜即食45元/瓶項目資金投入 首期：100萬元 后面視項目運作情況由股東會決定公司設立：公司名：杭州樂動貿(mào)易/電子商務有限公司杭州簡客貿(mào)易/電子商務有限公司（諧音健康）燕窩品牌：娘娘早安注冊資金：100萬元人民幣核心價值觀：8090天然營養(yǎng)品/滋補佳品！

讓老百姓吃得起的燕窩我們的愿景：塑造燕窩行業(yè)典范

服務理念：以人為本、品質(zhì)第一！項目組織架構和人員安排董事長：沈自立董事長：沈自立總經(jīng)理總經(jīng)理渠道部2-3人技術部1程序+1美工市場部1個策劃服務部1人其中程序，前期可采用外包或只開個微店的模式，暫且可以不配；另外“財務部”暫不配置，待正式運營上軌道后再另行安排。項目推廣方式與大致策略開設微信商城/有贊商城，讓顧客直接了解產(chǎn)品并能實現(xiàn)直接訂購；開設淘寶店鋪，為代理商提供一個銷售接口▲線上推廣方式：微信營銷：微信服務號和訂閱號，加粉大量招募微商，低門檻加入，高提成高獎勵，讓顧客成為我們的銷售SNS營銷：社交媒體推廣各區(qū)域熱門的社區(qū)論壇，貼吧等推廣，如杭州本地的19樓軟文推廣：創(chuàng)作對顧客有實際價值的內(nèi)容母嬰圈子營銷：與“快樂孕期”、“媽媽圈”、“寶寶樹”等知名母嬰APP，論壇合作，合作方式可以是發(fā)布廣告，代理返傭，或定期推出特價或免費品嘗之類的活動積累人氣。團購：與地區(qū)的團購網(wǎng)進行合作，發(fā)布低價折扣品嘗活動。和返利網(wǎng)等導購平臺合作郵件營銷▲線下營銷推廣：在杭州開設一家“娘娘早安燕窩體驗店”，展示燕窩從毛燕到挑毛到泡發(fā)到燉煮的整個過程，以探秘燕窩、免費參觀、品鑒的名義向顧客強化“高品質(zhì)、全透明、純手工、無添加”的產(chǎn)品理念，目的是讓我們的客戶或潛在客戶信任“娘娘早安”，以擴大口碑和放心購買。同時，把體驗店作為一個概念包裝成推廣素材去互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布。事件營銷：贊助有重大影響力的活動。和異業(yè)單位合作（投放二維碼/宣傳資料/提供產(chǎn)品/代售返傭等方式）：和杭州大醫(yī)院省婦保合作，為孕婦課程提供燕窩宣傳資料。和健康養(yǎng)生會所合作和月子中心合作和藥房合作和高檔的西式早餐點，如蛋糕店、西餐廳等合作和大型的企事業(yè)單位合作，提供在職員工孕產(chǎn)補助。媒體合作：尋找杭州本地比較知名的美食時尚類節(jié)目，如電臺、雜志等媒體欄目來專題采訪。

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其他銷售活動

為商務白領推出“營養(yǎng)滋補燕窩早餐”套餐，每月8次現(xiàn)燉花式燕窩，確保不重復，預約送貨上門。針對工作繁重的成熟商務男士，推出“男士商務燕窩套餐”為懷孕女性、時尚辣媽設計推出“美麗辣媽”套餐，如孕前、孕中、產(chǎn)后等不同階段采用不同的配方精燉不同的燕窩套餐，為工作的女性送貨上門?！百I一贈一”特色服務，即在本店購買燕窩到一定的消費金額，即可提供免費代燉代送服務。

項目進程計劃階段化運營規(guī)劃：第一階段：預熱階段--互聯(lián)網(wǎng)推廣和銷售干燕窩，時間為3個月（2015.5月-7月），以在互聯(lián)網(wǎng)推廣和布微商渠道為主；第二階段：起跑階段--開設體驗店1-2家，時間為6個月（2015.8月-2016.1月，包括前期籌備），推出即食燕窩免費參觀體驗，公開燉制，配送上門服務。第三階段：騰飛階段--和異類企業(yè)談合作，時間為2016年2月起，與月子中心，美容養(yǎng)生會所，咖啡廳，蛋糕房等談合作。第一階段大致工作規(guī)劃：4月底：完成原材料篩選/產(chǎn)地考察工作，與至少2家燕窩基地達成戰(zhàn)略合作；確定公司名稱，品牌名稱，并完成品牌注冊，公司注冊的相關事項；出企業(yè)形象標識和包裝設計方案；物色人員，招聘面試；5月份：確定品牌標識，LOGO，宣傳標語，包裝方案；進貨：燕條，燕碎，各類燕盞若干；開通微信訂閱號和服務號；拍照，素材，開設微店鋪和淘寶店鋪，15日前所有產(chǎn)品實現(xiàn)正式銷售；產(chǎn)品定價方案；各個崗位的薪酬制度制訂；完成幾個主要崗位的人員配置工作：渠道，市場，技術，客服；渠道人員的提成獎勵制度制定；代理政策制定和推行；招募代理；去燕格格、百雀鈴等公司學習取經(jīng)；6月份：制定營銷推廣人員的提成獎勵制度；制定營銷推廣人員的工作考核目標；完成加粉1000個的目標；完成招募微商代理100個的目標；出銷售業(yè)績7月份：實體店籌備；招聘懂燕窩的人，制作燕窩菜譜；完成招募微商代理200個的目標；完成加粉5000個的目標；實現(xiàn)月銷售額1萬元；設計代理培訓課程；開始線下推廣方案和實施。項目經(jīng)濟效益估算收益利潤分析

：干燕窩對于線上銷售干燕窩，擬定價在低于燕格格

；團隊配置在6個人，半年時間，須進貨32公斤且全部賣完的情況下且不走公帳，才能勉強達到盈虧平衡。

如果2個渠道，能在前4個月內(nèi)完成招募代理500個，每個代理平均月銷售800元，則后