區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)（9篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)高?校、高職?、中職或?中小學(xué)的?銷(xiāo)售管理?工作，協(xié)?助總經(jīng)理?監(jiān)督下屬?銷(xiāo)售部市?場(chǎng)運(yùn)作及?落實(shí)執(zhí)行?;2、?組織帶領(lǐng)?下屬開(kāi)展?銷(xiāo)售工作?，包括需?求挖掘、?方案組織?、商務(wù)公?關(guān)、招投?標(biāo)及簽單?回款，組?織內(nèi)部外?部資源完?成公司下?達(dá)銷(xiāo)售任?務(wù);3?、深入了?解本行業(yè)?，把握最?新行業(yè)政?策信息及?發(fā)展動(dòng)態(tài)?，收集行?業(yè)信息、?分析競(jìng)爭(zhēng)?情況，給?上級(jí)提供?決策依據(jù)?及建議;?4、在?公司銷(xiāo)售?制度下，?開(kāi)展本市?場(chǎng)領(lǐng)域所?屬銷(xiāo)售部?門(mén)的隊(duì)伍?建設(shè)、費(fèi)?用控制、?項(xiàng)目進(jìn)度?及回款監(jiān)?督工作;?5、協(xié)?助銷(xiāo)售中?心總經(jīng)理?及下屬部?門(mén)開(kāi)展銷(xiāo)?售人員的?考核與管?理，建立?、補(bǔ)充、?發(fā)展、培?養(yǎng)、考核?銷(xiāo)售隊(duì)伍?。任職?資格：?1、大專(zhuān)?及以上學(xué)?歷，__?__年以?上銷(xiāo)售從?業(yè)經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉IT?、___?_行業(yè)產(chǎn)?品、教育?信息化、?教育裝備?及集成項(xiàng)?目;2?、有區(qū)域?內(nèi)職業(yè)院?校、高校?、k__?__等教?育系統(tǒng)資?源或人脈?;3、?具有豐富?的團(tuán)隊(duì)管?理和業(yè)務(wù)?拓展經(jīng)驗(yàn)?，有校園?合作、教?育類(lèi)渠道?代理商資?源。4?、熟悉并?認(rèn)同教育?信息化行?業(yè)市場(chǎng)前?景，有豐?富的資源?整合能力?及行業(yè)資?源渠道拓?展能力，?愿意在此?行業(yè)深度?耕耘的優(yōu)?先。5?、善于溝?通，有親?和力、有?高度的工?作熱情和?大局觀，?能夠適應(yīng)?一定強(qiáng)度?的全國(guó)范?圍出差。?區(qū)域銷(xiāo)?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?開(kāi)發(fā)區(qū)域?內(nèi)普教行?業(yè)學(xué)校、?教育局、?教育研究?院、教科?所等客戶?攻關(guān)與維?系;2?、有效結(jié)?合市場(chǎng)情?況挖掘新?老客戶需?求，提高?產(chǎn)品的美?譽(yù)度;?3、可獨(dú)?立完成產(chǎn)?品介紹，?組織帶領(lǐng)?下屬開(kāi)展?銷(xiāo)售工作?、包括需?求挖掘、?方案組織?、商務(wù)公?關(guān)、招投?標(biāo)及簽單?回款、組?織內(nèi)外部?資源完成?公司下達(dá)?的區(qū)域經(jīng)?營(yíng)指標(biāo);?4、深?入了解教?育行業(yè)，?把握行業(yè)?政策信息?及發(fā)展動(dòng)?態(tài)，收集?行業(yè)信息?，分析競(jìng)?爭(zhēng)情況，?給上級(jí)提?供決策依?據(jù)及建議?;5、?協(xié)助總部?營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)?人開(kāi)展銷(xiāo)?售人員的?考核與管?理，建立?、補(bǔ)充、?發(fā)展、激?勵(lì)及考核?銷(xiāo)售隊(duì)伍?;任職?要求：?1、大專(zhuān)?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)或師范?類(lèi)專(zhuān)業(yè)，?____?年以上銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉K1?2教育信?息化行業(yè)?、教育裝?備;2?、有區(qū)域?內(nèi)K12?教育系統(tǒng)?資源或人?脈（包括?運(yùn)營(yíng)商、?教育機(jī)構(gòu)?、教培機(jī)?構(gòu)、政企?客戶等）?;3、?具有豐富?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)和業(yè)?務(wù)經(jīng)驗(yàn)，?有校園合?作教育類(lèi)?渠道代理?商資源;?4、具?有豐富的?資源整合?能力及行?業(yè)資源渠?道拓展能?力;5?、善于溝?通和談判?，有良好?的職業(yè)心?態(tài)和團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?，有一定?的抗壓能?力，能適?應(yīng)經(jīng)常出?差;6?、有“作?業(yè)盒子”?、“一起?作業(yè)網(wǎng)”?，“分級(jí)?閱讀”等?進(jìn)校教育?信息化產(chǎn)?品工作經(jīng)?驗(yàn)的優(yōu)先?，無(wú)K1?2教育行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)及資源?的勿投;?區(qū)域銷(xiāo)?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?開(kāi)發(fā)區(qū)域?內(nèi)普教行?業(yè)學(xué)校、?教育局、?教育研究?院、教科?所等客戶?攻關(guān)與維?系;2?、有效結(jié)?合市場(chǎng)情?況挖掘新?老客戶需?求，提高?產(chǎn)品的美?譽(yù)度;?3、可獨(dú)?立完成產(chǎn)?品介紹，?組織帶領(lǐng)?下屬開(kāi)展?銷(xiāo)售工作?、包括需?求挖掘、?方案組織?、商務(wù)公?關(guān)、招投?標(biāo)及簽單?回款、組?織內(nèi)外部?資源完成?公司下達(dá)?的區(qū)域經(jīng)?營(yíng)指標(biāo);?4、深?入了解教?育行業(yè)，?把握行業(yè)?政策信息?及發(fā)展動(dòng)?態(tài)，收集?行業(yè)信息?，分析競(jìng)?爭(zhēng)情況，?給上級(jí)提?供決策依?據(jù)及建議?;5、?協(xié)助總部?營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)?人開(kāi)展銷(xiāo)?售人員的?考核與管?理，建立?、補(bǔ)充、?發(fā)展、激?勵(lì)及考核?銷(xiāo)售隊(duì)伍?;任職?要求：?1、大專(zhuān)?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)或師范?類(lèi)專(zhuān)業(yè)，?____?年以上銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉K1?2教育信?息化行業(yè)?、教育裝?備;2?、有區(qū)域?內(nèi)K12?教育系統(tǒng)?資源或人?脈（包括?運(yùn)營(yíng)商、?教育機(jī)構(gòu)?、教培機(jī)?構(gòu)、政企?客戶等）?;3、?具有豐富?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)和業(yè)?務(wù)經(jīng)驗(yàn)，?有校園合?作教育類(lèi)?渠道代理?商資源;?4、具?有豐富的?資源整合?能力及行?業(yè)資源渠?道拓展能?力;5?、善于溝?通和談判?，有良好?的職業(yè)心?態(tài)和團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?，有一定?的抗壓能?力，能適?應(yīng)經(jīng)常出?差;6?、有“作?業(yè)盒子”?、“一起?作業(yè)網(wǎng)”?，“分級(jí)?閱讀”等?進(jìn)校教育?信息化產(chǎn)?品工作經(jīng)?驗(yàn)的優(yōu)先?，無(wú)K1?2教育行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)及資源?的勿投;?區(qū)域銷(xiāo)?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司的戰(zhàn)?略和銷(xiāo)售?計(jì)劃，形?成相應(yīng)的?銷(xiāo)售策略?，并確保?有效地在?本區(qū)域范?圍內(nèi)執(zhí)行?;完成公?司制定的?銷(xiāo)售計(jì)劃?，達(dá)成區(qū)?域業(yè)績(jī);?2、全?面負(fù)責(zé)辦?事處的團(tuán)?隊(duì)籌建、?銷(xiāo)售與管?理，并提?供專(zhuān)業(yè)的?輔導(dǎo)與培?訓(xùn);3?、根據(jù)一?線工作銷(xiāo)?售人員的?反饋，向?公司上層?提出產(chǎn)品?及流程優(yōu)?化建議;?4、為?客戶提供?專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)?品配置和?財(cái)富管理?服務(wù)，樹(shù)?立公司品?牌形象;?5、負(fù)?責(zé)當(dāng)?shù)刭Y?源的挖掘?、銷(xiāo)售渠?道的開(kāi)拓?、維護(hù)及?服務(wù)，與?當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)?廣泛合作?;6、?傳承企業(yè)?文化，并?依據(jù)各區(qū)?域特點(diǎn)，?制定有效?地當(dāng)?shù)乜?戶經(jīng)理管?理制度，?以確保管?理的規(guī)范?性，提高?員工歸屬?感，提升?團(tuán)隊(duì)凝聚?力;7?、完成工?作報(bào)告及?其他相關(guān)?業(yè)務(wù)匯報(bào)?工作。?任職要求?：1、?大專(zhuān)及以?上學(xué)歷，?金融、財(cái)?務(wù)、管理?等相關(guān)專(zhuān)?業(yè)優(yōu)先;?2、_?___年?以上金融?機(jī)構(gòu)理財(cái)?產(chǎn)品銷(xiāo)售?及管理經(jīng)?驗(yàn)，且業(yè)?績(jī)良好;?有區(qū)域人?脈資源能?快速組建?團(tuán)隊(duì)者優(yōu)?先;3?、具有較?好的金融?基礎(chǔ)理論?、投資理?論知識(shí)，?熟悉行業(yè)?管理的法?律法規(guī)，?有過(guò)銀行?、券商、?大型三方?公司任職?經(jīng)歷或以?上者優(yōu)先?;4、?良好的職?業(yè)形象，?品行端正?，性格堅(jiān)?毅，勤奮?好學(xué)，勇?于堅(jiān)持;?5、具?有敏銳的?市場(chǎng)洞察?力，具備?較強(qiáng)的組?織協(xié)調(diào)能?力和業(yè)務(wù)?分析能力?;6、?具備自我?約束、激?勵(lì)并勇于?承擔(dān)、完?成目標(biāo)責(zé)?任的能力?，執(zhí)行力?強(qiáng)且有大?局觀，能?在一定壓?力下勝任?工作。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司的戰(zhàn)略?和銷(xiāo)售計(jì)?劃，形成?相應(yīng)的銷(xiāo)?售策略，?并確保有?效地在本?區(qū)域范圍?內(nèi)執(zhí)行;?完成公司?制定的銷(xiāo)?售計(jì)劃，?達(dá)成區(qū)域?業(yè)績(jī);?2、全面?負(fù)責(zé)辦事?處的團(tuán)隊(duì)?籌建、銷(xiāo)?售與管理?，并提供?專(zhuān)業(yè)的輔?導(dǎo)與培訓(xùn)?;3、?根據(jù)一線?工作銷(xiāo)售?人員的反?饋，向公?司上層提?出產(chǎn)品及?流程優(yōu)化?建議;?4、為客?戶提供專(zhuān)?業(yè)的產(chǎn)品?配置和財(cái)?富管理服?務(wù)，樹(shù)立?公司品牌?形象;?5、負(fù)責(zé)?當(dāng)?shù)刭Y源?的挖掘、?銷(xiāo)售渠道?的開(kāi)拓、?維護(hù)及服?務(wù)，與當(dāng)?地機(jī)構(gòu)廣?泛合作;?6、傳?承企業(yè)文?化，并依?據(jù)各區(qū)域?特點(diǎn)，制?定有效地?當(dāng)?shù)乜蛻?經(jīng)理管理?制度，以?確保管理?的規(guī)范性?，提高員?工歸屬感?，提升團(tuán)?隊(duì)凝聚力?;7、?完成工作?報(bào)告及其?他相關(guān)業(yè)?務(wù)匯報(bào)工?作。任?職要求：?1、大?專(zhuān)及以上?學(xué)歷，金?融、財(cái)務(wù)?、管理等?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?優(yōu)先;?2、__?__年以?上金融機(jī)?構(gòu)理財(cái)產(chǎn)?品銷(xiāo)售及?管理經(jīng)驗(yàn)?，且業(yè)績(jī)?良好;有?區(qū)域人脈?資源能快?速組建團(tuán)?隊(duì)者優(yōu)先?;3、?具有較好?的金融基?礎(chǔ)理論、?投資理論?知識(shí)，熟?悉行業(yè)管?理的法律?法規(guī)，有?過(guò)銀行、?券商、大?型三方公?司任職經(jīng)?歷或以上?者優(yōu)先;?4、良?好的職業(yè)?形象，品?行端正，?性格堅(jiān)毅?，勤奮好?學(xué)，勇于?堅(jiān)持;?5、具有?敏銳的市?場(chǎng)洞察力?，具備較?強(qiáng)的組織?協(xié)調(diào)能力?和業(yè)務(wù)分?析能力;?6、具?備自我約?束、激勵(lì)?并勇于承?擔(dān)、完成?目標(biāo)責(zé)任?的能力，?執(zhí)行力強(qiáng)?且有大局?觀，能在?一定壓力?下勝任工?作。區(qū)?域銷(xiāo)售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?全面負(fù)責(zé)?并組織實(shí)?施公司區(qū)?域銷(xiāo)售戰(zhàn)?略，制定?區(qū)域的銷(xiāo)?售年度規(guī)?劃，并組?織執(zhí)行，?帶領(lǐng)各團(tuán)?隊(duì)成員完?成區(qū)域目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)日?常管理，?業(yè)務(wù)拜訪?的規(guī)范、?監(jiān)督，客?戶業(yè)務(wù)的?協(xié)助跟進(jìn)?;3、?負(fù)責(zé)區(qū)域?客戶關(guān)系?的開(kāi)發(fā)與?維護(hù)，發(fā)?掘新客戶?，組織執(zhí)?行營(yíng)銷(xiāo)策?略，實(shí)現(xiàn)?本區(qū)域的?市場(chǎng)占有?率和銷(xiāo)售?目標(biāo);?4、密切?關(guān)注市場(chǎng)?動(dòng)向，掌?握行業(yè)信?息，發(fā)展?、維護(hù)和?協(xié)調(diào)各種?業(yè)務(wù)合作?關(guān)系。?任職資格?：1、?熟悉戶外?媒體廣告?發(fā)布行業(yè)?情況,有?汽車(chē)、快?消等行業(yè)?多年人脈?，有強(qiáng)大?客戶基礎(chǔ)?;2、?廣告銷(xiāo)售?從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?____?年以上，?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)__?__年及?以上;?3、工作?細(xì)致、嚴(yán)?謹(jǐn)，有良?好的領(lǐng)導(dǎo)?力和市場(chǎng)?分析能力?，具有較?強(qiáng)的業(yè)務(wù)?談判技巧?;4、?有豐富的?客戶網(wǎng)絡(luò)?，能夠及?時(shí)準(zhǔn)確地?掌握行業(yè)?動(dòng)態(tài)，挖?掘潛在客?戶，獨(dú)立?開(kāi)拓新市?場(chǎng)。區(qū)?域銷(xiāo)售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)（七?）職責(zé)?：1、?全面負(fù)責(zé)?并組織實(shí)?施公司區(qū)?域銷(xiāo)售戰(zhàn)?略，制定?區(qū)域的銷(xiāo)?售年度規(guī)?劃，并組?織執(zhí)行，?帶領(lǐng)各團(tuán)?隊(duì)成員完?成區(qū)域目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)日?常管理，?業(yè)務(wù)拜訪?的規(guī)范、?監(jiān)督，客?戶業(yè)務(wù)的?協(xié)助跟進(jìn)?;3、?負(fù)責(zé)區(qū)域?客戶關(guān)系?的開(kāi)發(fā)與?維護(hù)，發(fā)?掘新客戶?，組織執(zhí)?行營(yíng)銷(xiāo)策?略，實(shí)現(xiàn)?本區(qū)域的?市場(chǎng)占有?率和銷(xiāo)售?目標(biāo);?4、密切?關(guān)注市場(chǎng)?動(dòng)向，掌?握行業(yè)信?息，發(fā)展?、維護(hù)和?協(xié)調(diào)各種?業(yè)務(wù)合作?關(guān)系。?任職資格?：1、?熟悉戶外?媒體廣告?發(fā)布行業(yè)?情況,有?汽車(chē)、快?消等行業(yè)?多年人脈?，有強(qiáng)大?客戶基礎(chǔ)?;2、?廣告銷(xiāo)售?從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?____?年以上，?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)__?__年及?以上;?3、工作?細(xì)致、嚴(yán)?謹(jǐn)，有良?好的領(lǐng)導(dǎo)?力和市場(chǎng)?分析能力?，具有較?強(qiáng)的業(yè)務(wù)?談判技巧?;4、?有豐富的?客戶網(wǎng)絡(luò)?，能夠及?時(shí)準(zhǔn)確地?掌握行業(yè)?動(dòng)態(tài)，挖?掘潛在客?戶，獨(dú)立?開(kāi)拓新市?場(chǎng)。區(qū)?域銷(xiāo)售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)高校、?高職、中?職或中小?學(xué)的銷(xiāo)售?管理工作?，協(xié)助總?經(jīng)理監(jiān)督?下屬銷(xiāo)售?部市場(chǎng)運(yùn)?作及落實(shí)?執(zhí)行;?2、組織?帶領(lǐng)下屬?開(kāi)展銷(xiāo)售?工作，包?括需求挖?掘、方案?組織、商?務(wù)公關(guān)、?招投標(biāo)及?簽單回款?，組織內(nèi)?部外部資?源完成公?司下達(dá)銷(xiāo)?售任務(wù);?3、深?入了解本?行業(yè)，把?握最新行?業(yè)政策信?息及發(fā)展?動(dòng)態(tài)，收?集行業(yè)信?息、分析?競(jìng)爭(zhēng)情況?，給上級(jí)?提供決策?依據(jù)及建?議;4?、在公司?銷(xiāo)售制度?下，開(kāi)展?本市場(chǎng)領(lǐng)?域所屬銷(xiāo)?售部門(mén)的?隊(duì)伍建設(shè)?、費(fèi)用控?制、項(xiàng)目?進(jìn)度及回?款監(jiān)督工?作;5?、協(xié)助銷(xiāo)?售中心總?經(jīng)理及下?屬部門(mén)開(kāi)?展銷(xiāo)售人?員的考核?與管理，?建立、補(bǔ)?充、發(fā)展?、培養(yǎng)、?考核銷(xiāo)售?隊(duì)伍。?任職資格?：1、?大專(zhuān)及以?上學(xué)歷，?____?年以上銷(xiāo)?售從業(yè)經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn)，熟悉?IT、_?___行?業(yè)產(chǎn)品、?教育信息?化、教育?裝備及集?成項(xiàng)目;?2、有?區(qū)域內(nèi)職?業(yè)院校、?高校、k?12等教?育系統(tǒng)資?源或人脈?;3、?具有豐富?的團(tuán)隊(duì)管?理和業(yè)務(wù)?拓展經(jīng)驗(yàn)?，有校園?合作、教?育類(lèi)渠道?代理商資?源。4?、熟悉并?認(rèn)同教育?信息化行?業(yè)市場(chǎng)前?景，有豐?富的資源?整合能力?及行業(yè)資?源渠道拓?展能力，?愿意在此?行業(yè)深度?耕耘的優(yōu)?先。5?、善于溝?通，有親?和力、有?高度的工?作熱情和?大局觀，?能夠適應(yīng)?一定強(qiáng)度?的全國(guó)范?圍出差。?區(qū)域銷(xiāo)?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?（九）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?收集客戶?和市場(chǎng)信?息，開(kāi)發(fā)?潛在客戶?，制定業(yè)?務(wù)計(jì)劃并?及時(shí)跟進(jìn)?實(shí)施;?2、聯(lián)系?意向客戶?、進(jìn)行客?戶拜訪，?推薦公司?項(xiàng)目服務(wù)?，進(jìn)行商?務(wù)談判并?推動(dòng)雙方?合作達(dá)成?;3、?定期與合?作客戶進(jìn)?行溝通，?